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1，二手房手续怎么办

购买二手房需要注意的问题：1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实2、核实房屋状况：在看房的时候需要查看房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。核实这些情况，有利于你控制好交易的实际成本和风险。3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款等几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。以上信息希望对您有帮助
由中介与你承办，你只需要提供相关手续而已。。

二手房手续怎么办

2，义乌秦塘府价格为什么这么高

义乌秦塘府价格这么高的原因是炒房。因为炒房是一个新兴名词，是伴随着房地产业的发展而产生的投资行为。由于政策影响，房市攀升，一些人借机囤积房源，利用各种媒体宣传怂恿大家买房，增大供应，进一步提升房价，转手获利，这一类的特殊投资行为被称为炒房。资本方通过炒房进一步提高了房价，义乌秦塘府价格这么高就是因为这个。义乌，浙江省辖县级市，由金华市代管，古称乌伤，金华到义乌和杭州、宁波、温州并列浙江四大区域中心城市；位于浙江省中部，地处金衢盆地东部，市境东、南、北三面群山环抱，

义乌秦塘府价格为什么这么高

3，义乌的房价为什么那么高

主要介绍义乌的房价和玉林的房价

义乌的房价为什么那么高

4，商品买卖合同退货退款后还要赔偿损失吗

商品买卖合同退货退款后，如果对方违约造成了损失，还可以要求赔偿损失
商品房买卖合同解除并非任何情况下都能获得差价赔偿笔者认合同解除应符合定条件才能获得该房价升值差价赔偿具体应注意下两点： 　　1、商品房买卖合同已成立买受人已交付了大部分房款因出卖人过错导致合同无法履行买受人有权提出解除合同并要求赔偿房屋差价损失 　　由于房价暴涨出卖人利益驱使下恶意违约采取多种手段房屋买卖合同履行制造障碍造成房屋买卖合同被解除比拒收房款制造买受人延期付款再主张违约要求解除合同;甚至直接高价房屋卖与第三人并办理过户出卖人行严重违背了诚实信用原则扰乱了良好社会交易秩序因此买受人作守约方交付大部分房款履行了合同义务因出卖人过错导致合同能履行情况下房屋升值所带来利益应该由买受人来获得样既让诚信方受损利益得弥补使其有能力购买同区位、同类型房屋也能够遏制违约方违约行从而让违约方通过违约行获利 　　2、合同解除应指法定解除且出卖人因法定解除而会获利根据我国《合同法》和高人民法院 《关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题解释》买受人解除合同情形共有十六种之多十六种法定解除情形并当都能获得房屋差价赔偿合同解除原因应仅限于房屋交付义务履行或迟延履行因其原因解除合同应支持房屋差价损失赔偿。具体还有其它不明白的，http://tieba.baidu.com/p/4313271848上面讨教专门的法律人士更靠谱的。

5，国内房价为什么居高不下你知道开发商的成本有多高

根据有些房地产业界人士的分析报告，房地产的土地成本和一些潜在成本甚至已经达到后超过房地产开发成本的一半以上。五种力量决定中国房价居高不下1. 供应商的议价能力2. 购买者的议价能力3. 新进入者的威胁4. 替代品的威胁5. 同业竞争者的竞争程度房地产行业，就是开发商从政府买地建房，然后再卖给购房者的过程。在这一行业，政府是土地的唯一供应商。购房者是购买者。新进入者是新的房地产企业。替代品是出租房和二手房。同业竞争是房地产企业之间的竞争。下面看看各个方面在竞争中所处的地位：1. 政府：是开发商的唯一土地供应商，处于垄断地位，议价能力极强。2. 购房者：是开发商的最终客户，分散而弱小，议价能力几乎没有。3. 新进入者的威胁：房地产业进入门槛非常高，必须有实力，有关系。很难进入，新进入者威胁不大。4. 替代品：租房和二手房，也不便宜。而且租房并不拥有产权。5. 开发商相互之间的竞争：并不激烈，有时甚至合谋涨价。所以，政府在竞争中处于绝对优势地位，造成房价居高不下。而购房者处于食物链的最下层，自然只能成为房奴。开发商在其中赚取利润。有人认为炒房者才是真正推动了房价上涨。那我们再用同样的方法分析一下炒房市场：1. 开发商：是炒房者的房屋供应商，处于强势地位，议价能力极强。除非买几百套，否则价格很难降。2. 购房者：是炒房者的最终客户，议价能力有一些。3. 新进入者的威胁：炒房业进入门槛不高，只要有资金就行，不难进入，新进入者威胁较大。4. 替代品：租房和开发商直接卖的房。完全可以替代炒房者手里面的房源。5. 炒房者相互之间的竞争：激烈。所以，炒房者在炒房市场中受制于各方面的力量，并不处于明显的竞争优势地位，根本无力推动房价的上涨。而目前所有的房地产政策完全是针对在竞争中处于最底层的购房者的，针对的都是最终需求。目前没有任何政策针对的是出于绝对主导地位的土地供应商，也就是政府本身。就连处于中间的开发商都没有触及。
可以说国家要付主要责任，现在国家控制房价，房价就平稳下来了而且还有降价的趋势。国家把地价卖的很贵也是房价高的一个主要原因。至于开发商，所谓无商不奸，这是商人本质。所以我认为主要责任还是在国家。

6，二手房的问题

通过中介购买二手房是一个正确途径.要注意两点:一是中介是否合法经营,可以看营业执照;二是想买的房子必须有房产证(不能看复印件).集体手续;1.签订合同并支付定金(定金最高为房价的3%).合同要确立双方的权利和责任,体现公平的原则.此前应该实地看房.2.当事人带房产证和合同以及各自的身份证,到房产交易中心大厅办理过户手续.大厅提供社化服务,每个环节都有告知,手续简便.3.缴纳契税(房价的1.5%)和印花税(0.05%).4.领取房产证以后到国土资源局办理土地证,如果土地是划拨的,还要缴纳土地出让金.如果土地是转让的,就没有这笔费用了.4.一般应在交易大厅收取原房东的房产证以后,才到银行付购房款.房款不应通过中介付.
你的情况可以申请贷款，贷款的时间越短，你需要支付的利率就越少。所以在你的承受范围内，时间越短越好。 二手房贷款的流程： 第1日 递交材料，提出申请买卖双方带齐相关材料，前往银行。领取并填写二手房个人借款申请表，填完后将所有材料交给工作人员审阅。工作人员会就材料做出初步评估，给出大致贷款额度和年限。最后三方约定时间，由银行联系指定的房地产评估机构前去验房做评估。 第2-7日 评估根据约定时间，房地产评估机构到房源处进行评估。完成后，评估机构向银行出具评估报告。这一阶段耗时会依据约定情况而定，一般3-5个工作日内即可完成。交易方需交纳500元评估费。第8-10日 银行审批银行对贷款申请人的资质进行审核，符合条件后，银行根据房屋评估价格，综合贷款人的资质进行贷款额度、期限等方面的审批。审批过程一般在5个工作日左右，快的时候每单业务审批时间1-2天即可完成。 第11-33日 交首付，办理过户审批通过后，买方向卖方支付房屋首付款。然后买卖双方及银行工作人员到房地产交易所，凭首付款证明、银行出具的按揭申请审查承诺函等材料办理房屋产权过户。过户当天便可完成，买方再等待20个工作日左右可以领取房产证。 第34-35天 办房产抵押登记、保险手续，银行放贷买方领到房产证后，办理房产抵押登记和保险，保险费2000元左右。然后，办理贷款发放手续，银行便向卖方账户存入房款，买方则开始依照合同按期偿还本期。超级经纪人网 为你解答 天津租房 http://tj.s.mysupa.com/r/

7，贷款买房的优缺点

优点：很多朋友都有这样的想法：有了自己的房子生活才算是真正的稳定下来。事实上也正是如此。回想私家车刚刚开始进入家庭的那个时期，当时也是在争论是打车值还是买车值这个问题。现在回头看看，打车的成本当然远远低于买车、养车的成本。而为什么高车本的私家车却反而越来越多了呢？其实原因很简单：拥有私家车会大大提高自己的生活品质。买房也一样，实际上买房买的是一种生活品质、一种实实在在的安全感和归属感。缺点：买房最大的缺点实际上还是来源于较高的房价。现在的房价已经高到一般的工薪阶层无法承受的地步。所以说当下租房市场的火热并不能说明租房就一定优于买房，实际上在很多的情况下租房居住是一种无奈之举。除此之外，当发生房产价格大幅下跌的情况时，我们的家庭资产也会受到损失。而对于普通家庭来讲，这种损失还是比较严重的。
现在还是不要，许多人都在持币观望，等过了奥运会以后在考虑，房价就可以明晰了。
优点:可以有限的利用资金做其他事情(投资)缺点:目前而言就是利息太高!
优点：一是可以缓解资金压力；二是：对多余资金可以择优投资，收益要大于利息呀；缺点：一是现行利率较高，还贷压力较大；二是：容易造成生活压力。主要现在国家经济通货膨胀，可能利率成为国家的调控手段，比如提高准备金率和加息。
（一）按揭购房的优点主要有：1、按揭贷款在分期付款的基础上解决了需要在短时间内筹集大量资金的困难，将大笔资金分解为长期小额资金还贷。2、按揭贷款首付不占用大量金钱，还款期限长，可以把有限的资金用于多项投资。3、银行替你把关。办借款是向银行借钱，所以房产项目的优劣银行自然关心，银行除了审查你本身外，还会审查开发商，为你把关，提高购房的安全性。（二）按揭购房的缺点包括：1、背负债务，心理压力大。按揭贷款买房属于典型的“花明天的钱办今天的事”，所以按揭付款对于保守型的人不合适。2、贷款买的房不易迅速变现。因为是以房本身抵押贷款，所以如想将房子转手出卖，手续复杂，不利于购房者退市。通过上面的介绍相信您对贷款按揭有了一个初步的了解，提醒大家，一旦与银行签订了《借款合同》，就要依法承担相应的法律义务，购房者一定要根据自己的经济实力，未来收入预期，做出理性的判断，不要盲目贷款买房。

8，买二手房子要注意什么

在购买二手房查看清楚以下几部分就不太会有大问题出现。 1、核实产权是否清晰:卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误即可。 2、核实房屋状况：在看房的时候从以下几个方面入手了解： 房屋建筑状况、房屋小区状况、房屋权利情况。这些情况的核实，有利于你控制好交易的实际成本和风险。 3、明确交易程序：二手房交易可分为看房、签约、按合同约定明确时间给首付款、过户、交房、给余款几大步骤。这几个步骤需要注意：保留好交易的证据、过户是一定要房产证上所有人都到场才可以过户、在交房时要查看清楚对方是否缴纳清了物业费、水电煤气费。 4、明确违约责任：和卖方要明确严格的违约责任，是双方诚信履行二手房买卖合同的保障。实践中，小额的定金处罚或简单的“违约方应承担守约方损失”，缺少实际效果。当房价波动、资金不足、税费改革等情况出现时，一方拖延或拒绝履行合同的情形时有发生。如有的买方签约后认为房价偏高或不想支付过户税费，就拖延办理过户手续，致使卖方交房后无法及时收到余款；有的卖方发现房价飙升，则称未征得其他共有人同意的买卖合同无效，要求买方退房。 本资料来自：超级经纪人网
很简单你可以在网站上在少侠这个小区其他的人的电话问下这个面积的房子，注意楼层。看看他们是什么价格，一般的房子在不同的公司都会有记录的，特别是比较笋的房源信息！
1、核实卖方的身份。如果是个人，看他的身份证；如果是单位，到工商局看它的档案资料；如果卖方有代理人，看他有没有经过公证的授权委托书。2、到房管局查验卖方的房产证。看该房屋是否有房屋共有权人，如果房屋为多人共有，则须卖房人提供所有共有人的身份证件及同意出卖房屋的书面文件；如是夫妻共有财产，是否经过卖方配偶的书面同意；如果房屋已出租，则须卖房人提供承租人同意出售的书面意见；如果房屋已被抵押，则须卖房人提供抵押权人同意房屋出售的书面文件。　3、如通过房屋中介购房，购房者要选择正规的、有一定信誉度的中介机构，必要时可查阅中介机构应具备的"两证"，一为工商部门颁发的营业执照，二为房屋土地管理局颁发的中介代理资质证书。4、仔细核对卖方身份证或工商档案中的名称与房产证上的房屋所有人是否一致，原则上是一个字也不能错。　5、如购买公房，须了解所购公房是成本价还是标准价，标准价购买的公房在出让时须按成本价补足费用。由于公房原单位对公房一般都保留优先购买权，因此，应要求卖房人提供单位放弃优先购买权的书面意见；另外，军队、医院、学校的公房，由于其特殊性，在没有取得单位同意的情况下，一律不得出售。　6、如果所购房屋是已购公房或经济适用房，还须卖房人提供政府部门对其上市交易的批准书。　7、如果了解到欲购房屋属于下列几种情况，则千万不能购买：已列入拆迁公告范围的房屋或被国家征用的房屋；被人民法院或行政机关依法查封的房屋；属违法或违章建筑的房屋；存在产权争议的房屋。　8、对房屋质量及其他配套主设施的审查。在这一环节，购房者除对房屋户型、结构、用材等较直观的方面进行查看外，还须进一步了解有关供用电情况、水质、水压、煤气、供暖、管线走向等细节；了解物业公司提供的服务项目及收费标准。相关购房指南： http://cs.loupan.com/news/list-60.html9、关键性承诺应体现在房屋买卖合同当中。交易双方当事人对房地产管理部门申报的成交价明显低于市场价时，或者以所购房屋进行抵押贷款时，要对所购房屋进行评估；签约过程中应特别注意，对交易的任何关键性约定或卖方的任何承诺均应体现在合同中，不能以口头约定代之，因为口头约定在一旦发生纠纷时则无法举证。合同的必备条款主要包括：房屋面积及附属设施、价款及给付方式、土地使用年限、房屋交付期限、违约责任等；如果选择了按揭贷款的付款方式，则须按照规定办理贷款手续。

9，如果从事售楼职业在交谈时都有哪些技巧

技巧有很多。 首先，你要学会聆听。听明白来访客户的真正购买需求是什么，有的放矢地进行销售工作。 其次，说话的时候，要有自信，胸有成竹。当然前提是要有分析问题解决问题的能力。比如，人家用别家楼盘项目与你的进行比较，你就要清楚地了解别家的优缺点，找到关键的，你家有的，别家没有的核心竞争力，从而促成交易。 再次，说话的时候，注意语速，注意看看对方的反应。不要一味盲目地讲，了解顾客的兴趣点所在，有针对性地讲解，会为自己赢得客户。 最后，我想说无论从事什么销售工作，亲切和真诚的态度才是最重要，最打动人的。 简单说几点吧。希望对你能有帮助。
房地产基础知识一、房地产：房产和地产的总称，也叫“不动产”。房地产的形态：1、单纯的土地；2、单纯的房屋；3、土地和房屋的综合体。房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称；房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物，构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的财产。(构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等)房地产按类型分为：1、住宅用(70年)；2、生产用(50年)；3、经营用(门头等，50年)；4、行政用(市政府、法院等，50年)；5、其他用(学校，博物馆等)。二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。房地产产业的主要内容：1、 土地的开发和再开发；2、 房屋的开发和建设；3、 地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4、 房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5、 房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6、 房地产物业管理；7、 房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。三、房地产的特性1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制；2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同；3、房地产的高质耐久性；4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占国民生产总值的10%。※ 房地产的前景1、城市化水平走势稳步提高，形成对房屋越来越高的需求。2010年城市人口达6.1亿，每年需新建住宅3.27亿㎡；2、人口流动增加形成对住宅的需求；3、居民消费水平的提高；4、城市的旧城改造，增加居民对住宅的要求；5、深化改革与市场发展的促进对住宅的需求。政府改革深化内需1、 取消福利分房，实行住宅货币化；2、 开发二手房市场；3、 下调存款利率，吸引大批投资性客户；4、 下调税费，出台法律法规，激励住房需求。五证两书一、《建筑用地规划许可证》建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前，经城市规划行政主管部门确认，该项目位置范围符合城市规划的法律凭证。二、《建设工程规划许可证》有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。三、《国有土地使用证》经土地使用者申请，经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。该证主要载明土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和“四至”范围。四、《建设工程开工证》建设单位进行工程施工的法律凭证，也是房屋权属登记的主要依据之一，没有开工证的建筑属违章建筑，不受法律保护。五、《商品房销售(预售)许可证》市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件六、“两书”《商品房质量保证书》、《商品房使用说明书》名词解释一、基本参数※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构(上下不一样高)；※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅；※ 进深：一幢建筑物(房子)从前墙皮到后墙皮的距离(长度)；※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度(3m~3.9m较舒适)；※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度(2.9m);※ 静高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度(2.7m);※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室；※ 建筑系数：“建筑占地系数”的简称，指建筑用地范围内所有建筑物占地的面积与用地总面积之比，以百分率计。用以说明建筑物分布的疏密程度、卫生条件及土地利用率。合理的建筑系数应在节约用地的原则下，尽可能满足建筑物的通风、采光和防火、防爆等方面的空间要求，并保证足够的道路、绿化和户外活动场地。※ 三通一平：通常指施工现场达到：路通、电通、水通，土地平整。※ 七通一平：大的开发区域需要的施工现场要求：路通、上水通、雨污水通、电力通、通讯通、热力通、煤气通，场地平整。二、与产权有关的概念※ 房屋产权：泛指所有者对财产的占有、使用、收益处分，并排除他人干涉的全能，是物权的一种，房屋产权指房产所有者按照国家法律规定所有的权利。※ 房屋权属登记：指房地产行政主管部门代表政府对房屋所有权以及上述权利产生的抵押权等房屋他项权利进行登记，并依法确认房屋产权归属关系的行为。房屋产权登记应遵循房屋的所有权和该房屋占有范围的土地使用权权利主题一致的原则。※ 房地产权登记：通常称“产权登记”(包括房屋所有权登记和房屋他项权利登记)城镇房屋所有权登记是人民政府为了健全法制，加强城镇房屋的管理，依法确认房屋所有权的法定手续，在规定登记范围内的房屋所在地产权管理部门申请所有权登记，经审查确认产权后，由房屋管理机关发给房屋所有权证。房屋所有权登记是房屋产权管理的主要行政手段，只有通过房屋所有权登记，才能对各类房屋产权实施有效的管理。※ 共有产权：指一家房地产有两个或两个以上的权利主体，即共有人，在实践中又有按份共有和共同共有之分。前者是指共有人分别按自己所拥有的份额的大小，对共有房地产享有一定的利益，并承担相应的义务；后者是指两个以上权利人对全部共有的房地产享受同等的权利，并承担相等的义务。※ 房屋抵押：产权所有人以房契作为抵押，取得借款按期付息。房屋产权仍由产权所有者自行管理，债权人只按期取息，而无使用管理房屋的权利，待借款还清，产权人收回房契抵押即告终结。※ 过户：即更换房屋承租人姓名。三、与面积有关的概念※ 建筑面积：建筑物各层面积总和，每层建筑面积按建筑物勒角以上截面计算，包括使用、辅助面积和结构面积※ 公摊面积：1、 公共门厅、过道、电梯井、楼梯间、垃圾道、变电室、设备房等为整座楼服务的公共用房和管理用房的建筑面积；2、 各单元与楼宇公共建筑空间之间的分隔以及外墙墙体水平投影面积的50%※ 商品房销售面积 = 套内建筑面积 + 分摊公用面积※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台建筑面积※ 使用面积：建筑物各层平面中直接为生产生活使用的净面积的总和。※ 使用面积系数：用百分率表示，等于总套内使用面积之和除以总建筑面积。※ 辅助面积：建筑物各层平面楼梯、走道、所占净面积的总和。※ 结构建筑面积：建筑物各层中，外墙、内墙、垃圾道、通风道、烟囱(均为投影面积)等所占面积的总和。※ 使用率：使用面积与建筑面积之比，用百分数表示。板楼：80%；塔楼75%；写字楼70%；商场65%。使用率与人流量密切相关，人流量大的地方，使用率低。※ 实用率：套内建筑面积和住宅面积之比。※ 商品房销售面积 = 套内使用面积 + 分摊的功用建筑面积※ 套内建筑面积 = 套内使用面积 + 套内墙体面积 + 阳台面积※ 套内墙体面积：公用墙为水平投影面积一半计入非公用墙为水平投影面积计入套内使用面积为室内各居室面积，如壁橱等，以及不包含在结构面积中的烟囱、通风道、管道井。※ 公摊的公用建筑面积 = 套内面积 × 公用建筑面积分摊系数※ 公用建筑面积分摊系数 = 公用建筑面积 ÷ 套内建筑面积总和※ 公用建筑面积 = 整栋楼的建筑面积 – 套内建筑面积 – 不应分摊的建筑面积※ 容积率：总建筑面积与所用建筑用地面积(总占地面积)之比。※ 建筑覆盖率：又称“建筑密度”，是指建筑物基底占地面积与规划用地之比。※ 绿化率：指规划建设用地范围内的绿地面积与规划建设用地面积之比。※ 绿地率：指规划建设用地范围内的绿荫面积(包括绿地面积)与规划用地面积之比。四、与银行贷款有关概念※ 按揭：是指按揭人将房产产权转让按揭，受益人做为还款保证按揭人在换清贷款后，受益人立即将所涉及的房屋产权转让按揭人，过程中按揭人享有使用权。※ 按揭所用材料：1、 身份证复印件；2、 户口本复印件；3、 结婚证复印件；4、 学历证复印件；5、 收入证明；6、 购房合同复印件；7、 营业执照复印件；8、 三个月的连续税单；9、 固定资产的发票；10、 借款申请表。※ 契税：指房屋所有权发布转移时，就当事人所定契约按房价一定比例向新的房屋产权人所征收的一次性税费。它是针对房地产产权变动的专门税种，也是购房过程中购房所承受的最大税额的一次税费，约为房价的1.5%五、与住宅相关的概念※ 公寓式住宅：相对于独门独院别墅，大多数为高层，每层有若干个可以单独使用的套房，里面一应俱全。※ 花园式住宅：一般带有花园、草坪、车库样式为二、三层，特点：建筑密度低，内部居住功能相当完备，装修华丽、富有变化。※ 双拼：连拼，叠拼。※ 商住住房(soho)：small office home office是住宅观念的延伸，属于住宅。但同时又融入了写字楼的诸多硬件设施，尤其是网络功能发达，能使居住的同时从事商业活动的居住形式。事业一些小公司，以及依赖网络进行社会活动的人群。※ 经济适用房：具有社会保障性质的商品住宅，它具有经济性和适用性。经济性：是指住房价格相对市场价格而言即比市场商品房价格低，能够适应中低收入家庭的承受能力，适用性指住房的设计和建筑标准上强调使用效果，而不是降低标准。六、经济适用房我国在1998年房改的同时就实行了经济适用房政策。※ 经济适用房享受哪些优惠政策免征城市基础设施配套费和商业网点建设费以及契税，减半征收水电增客费等各种税费。建设用地采取行政划拨方式供应，优先给予办理有关手续。另外，经济适用房建设管理费只限于1%~3%，市场利润被限在3%以下。※ 经济适用房价格构成?住房建设的征地和拆迁补偿安置费；?审查设计和前期工程费；?住宅小区基础设施建设费；?建设工程费；以上4项之和为基础的1%~3%的管理费。贷款利息、税金3%以下利润。商品房除以上8项外，还有行政事业性收费(如小区营业性配套公建费，人防建设费等)，土地出让金其利润不受限制，由市场决定。※ 经济适用房与商品房有什么不同?获得土地的方式不同，经济适用房建设用地实行行政划拨，免交土地出让金；商品房采用出让方式须交纳土地出让金；?成本结构不同；?租售政策不同，经济适用房只售不租，商品房不受限制；购买条件和对象不同，经济适用房享受政府优惠，其购买对象是特定的，只供给城镇中低收入家庭，因而要实行申请审批制度，商品房购买对象和条件不受限制；?价格政策不同，经济适用房出售实行政府指导价，不得擅自提价出售。商品房出售价格完全由市场决定。※ 经济适用房是什么产权？与商品房有什么不同？居民个人购买的经济适用房产权归个人；房屋的产权分四部分：使用权、占有权、处置权和收益权，与商品房相比经济适用房的产权只在收益权上与它们不同。商品房上市出售后，收益全部归个人所有。销售技巧一、购房客户的类型、特征，如何应付1、理智稳健型(40岁左右)特征：考虑问题深思熟虑、冷静、稳健，不易被推销员言辞打动，认为疑点的地方一定要搞清楚措施：加强产品品质，公司性质、实力。独特优点，出奇制胜。有理有据，虚心解决问题。2、热情冲动型(年轻男性较多)特征：天性爱激动，易受外界怂恿和刺激。措施：趁热打铁狂轰炸。成交量不到50%3、沉默寡言型特征：出言谨慎，外表反应冷漠。措施：静、引导。亲切诚恳态度拉近感情。4、忧柔寡断型特征：犹豫不决，反反复复。措施：从我的角度坚决的给他自信，让客户慢慢产生依赖于帮他的决定，分析清楚。5、喋喋不休型特征：过分小心，想用言语说服你措施：取得信任，加强产品信心、不会跑 适当引导，适当快刀斩乱麻，交定金一定要快，无后悔余地。6、盛气凌人型特征：趾高气昂、吓唬、态度拒人于千里之外，外强中干。措施：不卑不亢，保持原样，寻找弱点，不抵怵。7、求神问卜型特征：做决定之前找风水先生，决定权取决于此(别人手中)措施：不要否定他的世界观，以现代观点配合其风水观。适时提醒他一下，可接触些了解些谈得来 先肯定在否定，否定时强调任的价值。8、畏首畏尾型特征：前怕狼后怕虎，一个问题反复忧虑，缺乏经验，考虑太多。措施：有力的业绩品质和保证，强调肯定，不必产生其他想法。9、神经过敏型特征：悲观、什麽事都能刺激他。措施：慎言 少说话、少说多听，重点严肃说服10、斤斤计较型(似5)特征：心思细腻，什麽都想要，想占便宜。措施：要用气氛逼他，尽快做决定，马上调价，强调已经有优惠11、借故拖延特征：个性迟疑，推三推四。措施：追查客户不做决定的真正原因，路过闲人、市调，

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