其次，考虑市场是否真的需要这样的企业，现在企业的招聘方式一般都是利用现有市场中的资源，比如劳务公司、中介公司、网络招聘网站、报纸、广播。这个太正常不过了，现在各行业的企业在招聘业务人员的时候大多都难招，并非房地产企业的独特现状。
做保险销售如何提升签单率？
请问保险业务员如何增加签单率？感谢官方邀请。从业保险，你必须明白一个道理：保险行业也是销售行业，它对从业者是有业绩要求的。没有业绩基础，一切都是空谈。不管你有多热爱这份工作，若你业绩不好，指不定哪天就被淘汰了。保险公司再好，与你无缘。你说要把保障送到千家万户，却一份保险都卖不出去，这就是在说空话。没有业绩，如何恰饭？用爱发电么？所以，想要做好保险很简单，做好两件事就行了：创造业绩、团队发展。
这两件事毫不冲突的，可以同时进行。创造业绩，也就是如何签单，则是保险从业者最关注的课题。本人从业5年，结合自身经验，谈谈 保险从业者该如何提升收入和签单率，做到以下几点，签单率必增，大家也不用质疑，因为以下内容都是无数人用汗水换来的经验。1、天道酬勤，提升你的拜访量保险行业，最讲究的是大数据和小概率事件。
即使是设计保险产品，它也要有一个数据可供参考。比如100个人中有3个有可能会出险理赔，那么我该怎么进行定价。保险销售依然遵循这个原则。你去拜访10个人，有5个人会拒绝你，也就是说约见率是50%；这5个愿意见面的人当中，你能成交1单。那你的转化率就是10%。这个数据不是绝对的。有时候会高一些，有时候会低一些。
以这个数据不变来算，你要想成交2单，根据这个参数，要拜访多少客户呢？20个。就这么简单。你要明白销售就是不断的见人与沟通的过程。再举个例子，你是一家包子店的店主，一个肉包子挣1元钱，你一天能收入500。你想收入1000块钱，那你就让自己销售出去1000个包子就行了。保险业务员拜访10个人签1单，想多签单，就多积累客户、经营客户、拜访客户。
所谓‘寿险无捷径、访量定江山’就是这个意思。有位大咖，每天6访，从业10多年，风雨无阻。他每个月的最低收入是十多万，暂且不提他的专业能力，他的拜访量足以秒杀90%以上的从业者，能获得高收入简直是件再正常不过的事。2、不断学习，提升你的转化率咱们刚才的计算是基于‘转化率不变’的情况，但保险技能都是越来越熟练，认可保险的客户也越来越多，所以这个数据还是在有很大的提升空间的。
刚去某个车间流水线，业务不熟练，加工10个原件只有6个是完成品，随着不断的重复做这件事情，你的熟练度就会得到提升，直到10个商品经过加工，10个都是完成品。保险也是这样。你每天到保险公司参加早会，就是一个学习的过程。保险公司还不定期的举行各种培训、会议，这都是难得的学习机会。现在网上各种保险教程、技巧一抓一大把，你想提升自己，有的是机会与时间。
咱们讲的第一条是拜访的量，第二条要求的是你对自己提升，当你专业技能越来越好，见的客户越来越多，累积了足够的经验，再拜访10个客户，你有可能会拿下5个。3、提升、包装你个人的影响力保险是个越做越好做的行业。为什么？因为你的影响力会给签单转化提供加成。你1年前给客户讲保险，客户对保险不认可，觉得你也做不长，没签单。
但是5年后你再找他，他就有可能改变想法了。这不仅仅是因为客户改变了观念，也是因为他见证了你的成长。看着你每天都在朋友圈发保险的信息、发理赔、发学习，他认为你已经是一个专业的保险从业者了。大家千万不要小看这一点。我所在的公司，有一位做了15年的老大姐。只要在我们当地提起来她的名字，无人不知无人不晓。为什么大家对他认可？都觉得既然买保险，就选一个从业时间长的老员工吧，她比较有经验，在她手里办也安心。
老百姓之所以抵触保险，是因为不了解。当他了解的时候，难免会有点不安心。而你的影响力则是最好打消他疑虑的方法。除了从业年限能增加你的影响力，你的荣誉、职级、专业程度，都能为你加分添彩。你告诉客户，你是总公司的星级代理人，拿出自己的证书和帮助客户理赔的照片，或者报纸上对你作的宣传。客户肯定会对你刮目相看的，每个人都希望给自己服务的人，是他们那个行业最顶尖的，这就是影响力。
4、做好保险售后的差异化服务保险产品其实是大同小异的，每家保险公司的保障都差不多。既然产品出现同质化了，那客户为什么要在这么多家公司、这么多家从业者里，选择在你手里买保险呢？这就要提到保险服务的差异化。也就是说你的服务和其他人有什么不同？你的服务和其他人比起来有哪些亮点？给客户一个选择你的理由。理赔协助、代办保全、保单信息查询、保单整理、保单查询，这些东西几乎是个从业者都会做，不应该拿出来作为炫耀。
除了这些专业服务的内容，你还有哪些人性化的服务内容？日本的保险女王柴田和子是如何做差异化的？她送火鸡，每年感恩节都要给所有客户送出一份火鸡，以示感恩。所以她也被称为‘火鸡夫人’。还有业务员每年都会给客户家的孩子送蛋糕，或者只要客户有住院的情况，无论能不能理赔她都要去探望，这些专业之外的人性化的服务，才是最吸引客户的。
当客户体验这种人性化的服务一次，他对保险服务的认知就会被刷新。比如某女性客户，她在A手里买保险，A每年都给她过生日。后来A业务员过世了，她又在B手里买了一份保险，但是B从来不给她过生日，日常也没有发过短信送祝福什么的。她就会认为B是不专业的，不会服务的。所以我们如何在差异化服务中凸显自己？我们要做的不是遵从己有的标准，而是创造标准，让别人向我们看齐。
有时间好好想想，客户信息我，在我手里买了保险，我要如何做才能表达我对他的感恩，不辜负他的信任？或如何才能提高他们的服务体验？5、形成自己的专业化销售系统保险销售是遵循专业化流程的，增员也有专业化流程，客户拒绝处理有各种各样的应对方式，获客有好多种渠道，... ...做保险，要学习、掌握的东西太多了。如果这些东西你都学会了，要想做到高效率，就需要对这些所有的内容进行整理。
最好是把这些相关的知识，搭建成可传承、可优化的系统。有的人做保险，会的很多，但是越做越累。就是因为他做一件事情就解决一件，不够系统。而想要形成自己的系统，不仅需要时间和专业知识的沉淀，更要耗费大量的精力与时间。但只要系统搭建而成，你就成功了。你有了自己展业的套路，你知道如何获客，如何经营，如何转化、如何促成，遇到什么样的异议应该如何处理，知道销售失败的原因在哪个点，你又该如何优化，而这些知识你该如何传承你的团队。
想做一家替企业招聘的公司，有市场吗？
谢谢邀请；首先想创业必须找准自己的盈利模式和操作模式；如题，做一家替企业招聘的公司；首先，考虑市场中是否已经存在这样的企业，数量如何，竞争优势和劣势在哪里。自己做一家这样的企业，又有何优势和劣势。这是同行业企业对比。其次，考虑市场是否真的需要这样的企业，现在企业的招聘方式一般都是利用现有市场中的资源，比如劳务公司、中介公司、网络招聘网站、报纸、广播。
其实际上，这块业务都已经饱和了，这已经10年前就已经逐渐饱和的市场了。大家所熟知的，同城58，智联招聘，51job，还有数不胜数的地方性人才招聘网站。这些招聘的都是较高端的人才。另外对于一些不习惯用网络的低端劳动力市场，大都通过熟人介绍，直接到工厂应聘的方式，这里留下的市场空隙也是较少的。再次，如果自己确实发现自己的经营模式超过了目前市场的现有方式，那么依然可以做；最后，就是评估价值。
就是是否能够运作盈利，盈利水平如何，成本多少，风险几何？等等因素。现在大家都有一个普遍的认识，投资做企业，企业容易开起来，但是能否活下来是最大的问题。资金投出去了，但是无法收回，这是最为普遍的现象。所以现在的创业成本是非常高的，比较高的员工费用工商税务、员工五险一金、办公地址的租赁费管理费、消防设备、办公设备等等，随便搞搞几十万，没有源源不断的入账，半年或者一年就要亏损上百万。
如果没有完全思考清楚，建议不要擅动。而且您本人是否有管理能力，人过3，就要考虑是否有管理能力了。然后再最后定论，是否要开这样一家企业。如果具备管理能力，盈利模式OK，投入和产出比小，那么都可以试试来做，但是入不敷出，就算了。投资有风险，创业需谨慎。回答完毕，希望能帮助到您。更多内容请关注本头条号，欢迎转发、收藏。
感觉很多公司每天都在招聘人是什么原因呢？
现在确实很难招人，这么多人，人去哪儿了呢？照说现在企业效益大多不好应该不好找工作才对，但是恰恰相反，不是不好找工作而是不好招人，不好招人的原因主要有几个：一传统行业大大多竞争激烈，效益下滑，不愿意增加待遇，很多企业的待遇还停留在几年前的水平，也没有按照国家规定的休息日，为了提高效益还得经常加班，对求职者的吸引力越来越低，反正收入不高还得那么辛苦很多人不想找工作。
第二现在的年轻人大多崇尚自由，不喜欢被约束，互联网创业门槛越来越低，平台➕个人就业模式的兴起，让他们更愿意做那种自由职业，直播，微商，自媒体，淘宝店吸引了越来越多的人就业。第三二胎放开部分适龄妇女要回家生孩子带孩子让女性工作者比例下降，造成工作人口数量下降，现在最难招的是女员工。第四生活越来越方便，带来的是懒人越来越多，不想工作成为了一些人的生活模式和状态。
第五经过这么多年的积累，很多家庭积累了相当多的财富，一时半会不上班对生活不会造成压力，导致啃老族增多。第六多元化的投资收入结构让部分人不需要靠上班找工作来维持收入水平。第七几十年的计划生育政策让劳动人口数量减少，人口红利消失导致招工难。可能最好的办法就是快速发展人工智能代替人工，招工难倒逼人工智能时代很快到来你准备好了吗？创业特种兵传递快递物流信息分享创业心得！。
有人知道签单员是一份什么样的工作吗？有没有什么技能要求？
很高兴为您解答这个问题。目前我国的保险行业还不是非常的成熟，在国内没有受到足够的重视。而国外的保险行业已经发展的十分成熟。我国的保险行业，还有待进一步的发展，未来可期。回到问题，简单介绍下保险签单员。1,保险公司的签单员职位工作内容大概有以下几点，第一，准确无误签单。第二，每天及时上报业务台账给总经理；第三，少量空白单证的保管，第四，pos机机具、客户刷卡pos底单，银联空白pos单的保管；第4，所有办公器材的维护保养。
为什么有的房产公司招人难呢，无责底薪3000加提成，还包住，招人都难，这是怎么回事？
这个太正常不过了，现在各行业的企业在招聘业务人员的时候大多都难招，并非房地产企业的独特现状。但就事论事，我觉得你们公司的待遇挺不错的，无责任底薪3000加提成，还包住，结果仍然招不到人，这里面必然有多种原因。我谈谈我的看法吧。我个人认为，你们房地产企业这么好的待遇都招不到人，很大的一个原因就是求职者对你们的薪资待遇存怀疑的态度，所以不敢应聘，你们自然招不到人。
我有一个朋友就是做房地产销售工作，而且已经做了七八年了，对地产销售这一块很了解。据她自己说，她应聘过好些房地产企业，都宣传的是无责任底薪加提成的模式，可当她入职干一段时间后，却发现所谓的“无责任底薪”是有条件的，往往拿不全，甚至个别公司根本拿不到无责任底薪，因此她不得不离开，也不得不对求职房地产销售工作特别的小心，对房地产销售失去了兴趣和信心，现在已经转行了。
所以，当求职者对你们发布的招聘岗位待遇存在疑惑的时候，就不大会投递简历给你们企业，自然很难招人。更为重要的是，房地产销售工作受到很大的政策影响，而且现在房地产生意越来越不好做，很多人对房地产的发展前景不看好，所以不愿意从事该行业的工作，求职该行业的工作人员少了，企业招聘自然就很难。再者，由于房地产受到政策调控的影响，楼市表现低迷，从事这方面的销售工作压力非常大，签单很难，这种情况下，即便公司为员工支付无责任底薪，求职者也不稀罕，因为做销售工作的，要的不是那3000元的无责任底薪，而是想要拿高提成。
当求职者对房地产销售不看好的情况下，觉得压力太大，没办法拿到提成，也就不会选择这个行业求职了，你们企业自然招人难。所以，想要解决招人难的问题，还得你们企业多想想办法，比如鼓励员工介绍自己的亲朋入职，多弄几个招聘网站招人，多参加现场招聘会，有条件的可以去异地参加招聘会，找中介或人力资源公司合作等等，只有不停的开展招聘工作，或许可以招到一些人。
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