开发商一定是把最优质的地块留到最后建,卖房也是先推不好的楼栋,不好的楼层。＃银川头条银川如果有未来,一定在城北第一点,以小见大,开发商怎么卖房,城市就是怎么卖地的。我们去买房时，在售楼处接待你的、给你介绍项目、推荐房源、办理购房手续、签订购房合同的置业顾问，虽然不一定是开发商的销售人员，而更多的可能是代理销售公司的销售人员，但他们在房屋销售的过程中的本质工作是一样的。
＃银川头条银川如果有未来,一定在城北第一点,以小见大,开发商怎么卖房,城市就是怎么卖地的。开发商一定是把最优质的地块留到最后建,卖房也是先推不好的楼栋,不好的楼层。
开发商促销卖房是真的吗？您知道如何避免被套路吗？
开发商促销卖房是真的！非常规操作，都相当于开发商的松口，比如以下几种情况：1、 首套房首付1.5成或首付2成；正常情况，刚需首套房是三成首付，对于畅销楼盘，会捆绑装修全款，以增加回款，因房款是打到房管局监管账户，而装修款是直接到开发商账户。到下半年，开发商的重点在回款。现在市场上，出现了很多首付2成，或首付可分期（个别楼盘要交分期利息，个别0利息分期），或者首付1.5成，本质原因是区域竞争压力变大，比如新洲阳逻，普遍首付低至2成。
2、 备案毛坯价打折。开发商总想备案价往高了备案，但备案毛坯价较高，客户不买账也不行啊，不得已，备案毛坯价基础上打折，美其名曰，现在交付xx定金，打xx折；或国庆团购日，买房xx折。3、 装修/精装任选或者精装打折。正常情况，装修标准分为6档：价格指导区间6个，不服从的暂缓发放预售证：备案毛坯均价≤10000元/平方米的，全装修价格≤2000元/平方米；15000元/平方米≤备案毛坯均价≤20000元/平方米，全装修价格≤3000元/平方米；20000元/平方米＜备案毛坯均价≤25000元/平方米，装修价格≤3500元/平方米；25000元/平方米＜备案毛坯均价≤30000元/平方米，全装修价格≤4000元/平方米；30000元/平方米＜备案毛坯均价，全装修价格≤5000元/平方米；开发商一般都卡着最高线制定装修标准，比如原定3000元/平或2500元/平的精装修，现在1000元/平或800元/平；或者不要求装修全款，装修可以贷款；或装修毛坯任选，或1400元/平的装修，装出2500元/平的效果（你们信吗？）。
4、 首开毛坯，加推精装。开发商试验市场的一招，若没有把握，首开毛坯，武汉楼市毛坯房稀缺且热销，若毛坯首开售罄，卖得很好，下期就要寻思加装修了。反之亦然，若前期带装修卖的不好，且维权现象严重，也会改为毛坯，比如阳逻红星天铂。5、 纳入分销。开发商获客有压力的时候，除了常规宣传，也会增加销售渠道，小编常评断，不好卖的时候，开发商都会选择分销，其实开发商手上利润很多，把最大的利润点让给了分销，而不是直接给客户防止造成降价的风险引发不稳定，但买房的人应该都知道，纳入分销的房源，若从分销手上购买，会比售楼部便宜几千块钱，但分销不好的点是鱼龙混杂，杜绝一房多卖。
6、对于卖的好的楼盘，装修不能贷款→装修可以贷款→装修0首付；武汉畅销的楼盘，都会提高准入门槛，比如保利上城最后一期，装修不能贷款；东原启城最开始装修全款，而后区域竞争压力变大，装修可以贷款，再到现在某些区域楼盘装修0首付。7、 利率上浮。现在武汉一般情况利率上浮20%左右，个别卖的好的楼盘还是30%，对于不好卖的楼盘有10%—15%。
8、 可以公积金贷款。以前楼市火热时，全款往里走，不能公积金贷款，现在基本都可以公积金贷款，甚至异地公积金贷款。9、 送车位。比如光谷流放的新城某盘，买房送车位，这也是一种促销手段。10、抓住首开福利。一般开发商首开的时候优惠最大，让利也较大，若想避免被开发商套路，可仔细询问意向楼盘，首开，加推了多少次，每次的价格情况，就可以看到开发商的底线，而且对于最先交资料，一直等开盘的业主来说，开发商也喜欢忠诚的业主，一般买到和获得优惠福利的可能也越大。
为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？
我们去买房时，在售楼处接待你的、给你介绍项目、推荐房源、办理购房手续、签订购房合同的置业顾问，虽然不一定是开发商的销售人员，而更多的可能是代理销售公司的销售人员，但他们在房屋销售的过程中的本质工作是一样的。为什么开发商的房子自己不卖要花钱请外面的销售公司来卖？开发商在卖房的过程中，通常参与单个楼盘销售的有：代理公司、分销机构、自销团队等，通过对比这三者在销售过程中的优劣势来分析该问题。
①代理公司，具有代理资质，同时有相对稳定的人员架构，有能力全案代理，或独家代理一个楼盘，其兼备：策划 宣传 推广 销售 后期服务等一站式的多样化专业服务机构；②分销机构，有分销资质，主要还是以有客源为主，例如：中介分销，其拥有遍地开花的门店分布，众多的经纪人业务员，下沉的客户资源，是开发商提高楼盘推广和提高去化率的高效手段；③自销团队，在开发商自销团队的搭建上，从业务员招聘到培养到参与销售，公司需要再设立一个营销部门，大的开发商有充足的在售、待售楼盘资源，基本都有自销团队；而相对小一点的开发商在售、待售楼盘资源就相对较少，在没有可售资源时，不仅内部人员流失率较高，而且往往开发商自销团队的“腐败”行为，也从内部导客开始，与其花人力、物力、财力和精力去培养一个自销团队，倒不如花钱去请外面的销售公司来卖。
三者对比：①开发商成交佣金成本：分销
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