——我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。销售的种类很多：电话销售、地销、地推等，种类不一样，对销售人员的上下班打卡要求也不一样。由于销售的特殊性，除了电话销售是坐在办公室里边打电话之外，大多数销售每天都在外面跑客户，公司会要求你用软件签到，但没法打卡。
销售行业哪种最赚钱？
文章末尾有彩蛋销售一般有：销售员、推销员、业务员等。 销售是最不可能替代的行业，也是每个人都应掌握的基本技能。不是说买房卖车就是销售，应聘岗位和自我介绍也是销售！可以说人之存在于世，无时无刻都在“做销售”！ 未来什么样的销售行业具备前景呢？ 第一，养老服务行业！ 老龄化的加剧，使独生子女的年轻人压力剧增，而目前我国养老服务尚处于一个初开发时期，因此，未来有前景的行业，养老服务行业占据一席之地。
第二、大健康时代的医疗行业！ 人口老龄化和人们健康意识的增强，尤其是大健康时代的到来，使得未来有前景的行业之一，就是医疗行业。 第三、人工智能行业！ 人工智能是未来非常有前景的行业，目前来看普通人进入门槛比较高，但是不排除未来人工智能在销售领域的突破，所以值得我们去关注！ 第四、最重要的是学习！ 只有意识到不足，看清社会的竞争，我们才能有的放矢，针对性地提高自己！切记要花费时间和精力强化自己的优点而不是弱点。
感谢诚邀我是去年八月份开始做的房地产销售，是是在深圳这边，这边刚入职的有两种模式让你选择，一种是有底薪的一个月两千块钱，那么你就是从培养期开始，升到一星经理就必须要有70万的业绩，另外一个就是没有底薪直接成为一星经理的，我选择的是有底薪的，可以拿三个月也就是一个月差不多一千多，因为就算是底薪他还每个月会扣税，我也不知道公司为什么这么点底薪还需要扣税，做了半年左右卖了一套房子，租出去几套房子升到了合伙人，级别高一点提成就多点，做这个比较老一点的业务员每个月几十万提成，最牛逼的一个月上百万提成，还有几个刚来入职不久的年轻人一个月卖出去几套别墅到手现金奖几十万，绝对不是乱说的，客户来源是打电话洗出来的公客，所以做这个也有一点运气成分在里面，既然选择了就要一直做下去，多积累人脉积累老客户才是最重要的，希望可以帮到你。
怎么看一个互联网公司要求销售人员下班打卡？
每家公司的管理制度不一样，公司要求打卡是为了保证上班时长，避免迟到早退。销售的种类很多：电话销售、地销、地推等，种类不一样，对销售人员的上下班打卡要求也不一样。一般都是考核业绩，不考核是否迟到早退。由于销售的特殊性，除了电话销售是坐在办公室里边打电话之外，大多数销售每天都在外面跑客户，公司会要求你用软件签到，但没法打卡。
以阿里巴巴“诚信通”电话销售和阿里“中供”铁军销售为例，阿里并不要求打卡，但销售每天的上班时长是从早九点到晚九点的，并且阿里有“早启动晚分享”的管理制度，阿里铁军白天都在外边见客户，在见客户的路上打电话预约，晚上把拜访记录输入到CRM客户关系管理系统里边，在“晚分享”环节中解决今天拜访客户遇到的问题，还要做好第二天客户的预约，所以往往都要做到晚上九、十点钟才下班。
在职场上做销售的，现在的95后好管理吗？怎么才能管理好95后？
我有过与90后，包括95后下属打交道的经历，给你分享一下我的经验。我们要知道，不同代际的人确实有一些不同的特质，我们应该转变一些方式。但最根本的，还是要把他们当做“人”来看待，也就是说，抓住人性的底层思维是一样的。那么95后与比他们更年长的一些人相比有什么不同呢？他们是互联网的一代人，思维更活跃，想象力更丰富，也更具创造力。
所以，带领95后的团队，关键在于激发他们的创造力。首先，我为什么用带领，而不是管理呢？当你用“管理”这个词的时候，你是将自己处于一个家长的位置，你在区分“我”和“你们”。“我”是家长，“你们”在我的手下干活，你们得好好干，不听话的我得“管理”。当你用带领这个词的时候，你其实是将自己和他们放在了一起，所有人的心中只有“我们”，“我们”是一个球队，团队成员都是球员，领导是教练，“我们”的目标只有一个，就是赢球。
这是底层思维的转变，你要做教练型的领导，而不是家长式的管理。如果说管理70后，80后，家长式的管理可能还能凑效，那么面对90后，尤其是95后的时候，你必须是一个教练型的领导。其次，如果当好一个球队的教练呢？有了思维的转变，我们就可以谈谈具体的操作方法了。我这有几条建议：1、建立心理契约什么是心理契约？它与正式契约不同，他是人与人心理上达成的关于某件事的共识。
这是激发人的创造力，形成人与人之间信任的重要手段。和95后员工打交道，你要和他们打成一片，并与他们达成不同的心理契约，比如，谁要改掉一个坏毛病，谁应该提升某项技能，谁的业绩在年底应该达成多少。这些契约就是目标，如果你把他写在纸面上，形成一个正式的目标协议，实际效果可能不会有心理契约要好。为什么呢？因为纸面上的契约意味着强制，心理上的契约意味着承诺。
95后的员工未必顺从强制，但是一定信守承诺。2、提供有效培训你是教练，就一定要给员工提供指导。这里介绍一个工具，就是IDP （Individual Development Plan)，个人成长计划。你可以根据每个人的不同特点制定针对性的发展计划。你们是一支球队，你可以根据每个人的特点将他放置在合适的位置上。
这个位置要求什么能力，他现在在哪方面需要加强，你根据发展计划，做出培训和发展的计划。注意，这个IDP一定是你和下属共同探讨达成的共识，不是你自己想出来的。3、自我不断成长这个非常重要。你是他们的教练，但你有没有这个能力呢？作为一个管理者，作为一个教练，你得不断地学习和成长。一方面，你要融入年轻人的生活，了解他们的想法，要拥抱新思想；另一方面，你要不断自我成长，让团队成员信服你，能从你身上能学到东西。
开头我说到，不管是管理70后，80后，还是90后，首先是把他们当做“人”，而不是一味强调他们之前的定语。抓住人性，你才能做好管理，当好领导。希望我的回答对你有所帮助！欢迎关注桑榆仁。——我是@桑榆仁，12年销售实战和管理经验，从普通销售做起，两年成为集团中国区最年轻部门经理，升任销售总监，团队业绩稳居第一。
销售渠道类中层管理者如何在2年以内升为高级管理，能否从晋升、跳槽两个方面给建议？
我在大小公司都做过，具体位置就不谈了，总之都还不低就好了，我谈谈我的看法。渠道销售角色，想要晋升高级管理，时间为两年，两种方式：晋升和跳槽。先说晋升对于大平台来说，等级结构相对完整，也是相对比较复杂的，一般都会有职级概念。作为区域中层，做到总部或者区域高层（分公司架构），难度可想而知。那么，我觉得采用直接的“战术”是比较难的。
采用一套“迂回战术”似乎更为符合实际。迂回战术的路线：成为高层的助理→成为总部二级部门负责人→高层管理1、不仅仅是业绩，但是业绩还是前提。没有好业绩，领导连你的名字都不知道。就别谈其他的了。尤其是作为中层管理者，那不仅仅是自己要有出色的业绩，也要能带领手下的团队干出业绩。也就是在大组织中，竞争是比较激烈的，可以用惨烈来形容。
所以，必须杀出一条“血路”才行。同时，自己所管辖的团队，要有好口碑，这是我们最直接的支持者。2、搜集信息网络，定位关键人物我们得对有信息渠道，要摸一摸高层的关系处境是什么样的，找到关键人物。那么，这里主要是看你的上级的上级。越到上面越集中，所以去精准定位还是比较容易。信息网络的建立，不是非要多大级别的。
工作中有很多对接性工作，是可以建立一个竖向的。然后和中层平行的一些热门人物，得拿下来，这是竞争对手，同时也是可能信息比较多的渠道。平行网络，这个火候要把握好，很容易弄巧成拙。最重要的提醒：大公司里人际关系是最敏感的，不看准不想好的时候就别碰，否则必遭“反噬”。切记！！3、进入目标人物的视野与这些关键人物建立联系，要从平时开始下功夫，不断把交流深入下去。
任何高层都会想了解一线的声音，和他下属的动向，以便于风险控制和把控执行。那么，建立汇报联系是非常必要的。这里也有个风险提示，不要被自己的上级认为在背后搞他的鬼。这里如果能与自己的直接上级是种“同盟关系”就很不错。4、万事俱备，只欠“东风”凡事都得讲个机会的。没有平白无故的爱，也没有平白无故的恨。要找到一个机会和平台展露更多的能力和格局。
这个机会就看每个公司的具体情况了，我比较偏重于公司的培训平台。一般每个公司都会将同类型的人召集在一起培训，这个时候是领导重点观察的时候，这里是个“虚拟战场”，这个时候就是“进攻”。在对的时候表现自己，表现对的自己。5、每个高层都需要一个副手高层的工作繁琐、复杂、应酬多。他有时候就是临时某个时候的想法，就必须讲时机的执行出去。
那么，他一定会需要一个能够帮助他处理各项事务的对接人。不管大老板允许不允许，他都会需要这个人。那么，我们能不能成为这样的人，就看我们前几步的火候了。6、高层的经营做了助理后，就是很多其它高层的经营了。这个呢，就是我们已经贴了某些“标签”了。这个是把“双刃剑”。靠自己的火候去慢慢减少标签的。主要是经营这些关系，织一张高层加各种协同部门二级部门负责人的网。
“上蹿下跳”，但不要做“跳梁小丑”。工作不能有失误，一个都不行。7、时机成熟的时候就会跃升了接下来，就看准机会吧。高层会给你安到一个战略管控的二级部门。二级部门的业绩情况，决定了我们在大老板的视野内了。这个时候，实际就是被推着往前走了。能不能成，就看我们是如何经营老板的。这又会写一堆，这里不赘述了。关于跳槽我认为，跳槽是个谨慎又谨慎的选择。
首先，这里也会涉及到行业。1、如果是同类型的行业，基本上我们都已经看到基本发展了“天花板”了，同样跳到大公司有啥意义，而且所有都从头来，如果跳到小公司，它又不具备大公司的实力，失败的风险就很大。所以这里说的，同类型的跳，肯定是小公司，小公司是以小博大，可能是个机会。至于是不是排斥“空降”？我觉得排斥的人是这类公司下面的人排斥，老板不一定会排斥，反而他可能需要大公司的人经验，来帮助他突破瓶颈。
但是为什么很多空降的不行呢？因为“水土不服”，大公司的很多东西小公司没有，所以大公司过去的人，没法适应。2、如果跨行也是比较棘手销售类虽然门槛不是特别的强，只要给一点时间，学习倒是很容易的。反而制约我们的还是资源。如果我们做高层管理，没有网络资源，那是没法生存的。就很简单我们能带来什么价值让别人给我们合适的位置呢？这里除非有一种可能，就是熟人介绍（比如老领导），这个中间人特别认可我们这属于“保荐”。
一跳穷三年，是有道理的。不管怎么跳，这个生存压力是非常大的。【写在最后】综合来讲，“跳槽”方面如果有人“保荐”，那就看行业和收入水平，看行业的前景。如果都具备，就可以跳。“晋升”，讲究“经营”。经营自己的业绩，经营自己的网络，经营高层及老板。同时，也看我们的“命”。这里说的就是“机缘”，“机缘”不是巧合的。
文章TAG：浪升 两会 重庆 销售 行情 今年两会行情怎么走 重庆浪升管理有限公司销售怎么样
