一个项目同时有销售总监和营销总监的情况较少。不同的项目会有不同的岗位设置，一般营销总监是最高领导时，下设销售经理等职位，而销售总监是项目不设营销总监时案场最高的执行官。将军赶路不追小兔是对聚焦目标最好的诠释，优秀的营销总监面对项目的总目标有清醒的理解。
房地产项目的营销总监在项目公司需要承担什么相应职能？
题主谈到营销总监应承担的职能，笔者理解应该是一个优秀的房地产营销总监应具备什么能力？其实，连业内都总是混淆一个概念，就是营销总监与销售总监的区别，因此有必要先把营销总监与销售总监的进行一下界定。可能一些人会说“销售”不就是“营销”吗？大多初涉地产的人都会傻傻分不清这个问题，实际上，销售与营销本质上是不一样的。
那么两者有什么不同呢？应该说销售总监的核心任务是组织团队完成销售任务，偏重于执行；营销总监的核心任务是构建整个营销体系，偏重于策略及全局。营销总监基于对市场及客群的分析和洞悉，同时也因为往往是项目规划及定位的直接参与者，对项目的全局把握得更深入。可以说项目就是他的“精气”直接孕育诞生，并一把屎一把尿看着从襁褓长大的。
不同的项目会有不同的岗位设置，一般营销总监是最高领导时，下设销售经理等职位，而销售总监是项目不设营销总监时案场最高的执行官。一个项目同时有销售总监和营销总监的情况较少。常有的架构就是销售总监上设营销副总级别的岗位。或者是开发公司把策划和形象一类的职能工作打包交给一个全案推广公司，项目仅设一个销售总监的情况也是多见的。
总之营销岗位的职能要求全局观、统筹能力更全面一些。有一个比喻更形象一些，说销售是射猎一只静坐不动的猎物，若没射准，猎物有可能就跑了；营销是在地上撒谷子，把一大群猎物引过来，再用胶水把它粘住。那么一个优秀营销总监在项目中应具备什么能力呢？我们先看一下“营销”的定义是什么？营销是以项目推广过程建立中品牌并获得市场影响力，并最终达到产品销售和利润目标的经营活动。
从人格化的角度，一个优秀的营销总监应具备以下能力：他是一个经验丰富的地产人营销总监应该是从若干个不同类型、不同地域楼盘，实战摸爬滚打历练出来的。从一个苦逼的策划助理，过渡到总是在踩盘或者总在调研路上的策划师，再成长为一个总是在熬夜，总有写不完的PPT报告，总是…总是被修理的策划经理。宏观政策、客群分析、竞品分析、市场机会、项目定位、形象定位、价格定位、价格策略、推广策略、开盘活动、持销及尾盘，在不同流派及各种模板在模仿抄袭中锻炼了思维，也成就并升华了把享受“被奸”当成营养的总监。
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