公司的采购体系一般是联动的，要确定采购价格，一般流程去下：第一，采购经理会根据自己对品类和原材料价格的把握，针对要采购的物料大致估值，然后一般产品部会提供一个核算的目标价格，也有可能直接采购经理根据产品直接核算目标价格。在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。
工程项目采购数量如何确定？
下工程材料是一个看上去简单实际很有学问的事情。不论是土木工程还是装饰工程，首先在工程量上在工程开工以前预算报价就已经给了一个大致的用量，但是实际采购和工程报价中的工程量完全是两码事所以只能参考不能照此下单，不然会损失惨重。首先，要明确的是采购物料的性质，1.材料的急迫性；2.材料是不是方便存放，放在什么位置；3.材料是否需要加工或者定制以及材料的损耗；4.是否已经定样或者有无特需要求等等。
以上这些问题在你准备下料前一定要搞清楚。其次，什么工种用材料，负责人是谁，与谁对接，材料接收和验收人是谁，款是怎么支付。是需要分批次还是一次全部到位等。然后就是找到供应商，需要送样提前准备好样品给负责人确认好，根据工程施工进度计划下一个工程周期内的量，一般不会一次下满，少了还可以补，多了退不了那就麻烦了。
这个量怎么开，最清楚莫过需要使用这些材料的作业面的一线工人了，最开始应该是他们进场施工前就会提出来或者备料了，而不是等到他们进场了你再准备材料，窝工了工人可是会有情绪的。数量应该是负责人跟工长沟通后大致预估一个数量出来，根据这个数量来商定开单采购。这里一定要注意时间节点，物料到场的时间节点要跟供货商确定好并反馈给负责人好安排工人进场的时间或者作业的时间。
如果工地没有搬运，那么需要让供货方安排搬运卸货，作业面多的话还要合理安排卸货点，作为甲方不安排好一般卖货方是不会管这些事情的，所以都需要提前跟供货方说好，同时通知负责接收和验货的负责人到货时间和到货内容方便及时收货和验收。以免到时候找不到人没法正常收货。收货的时候需要供货方提供详细的送货单据，做好签收工作和票据的存档，同时材料的采购单也需要建档。
采购人是怎样确定采购价格的？
公司的采购体系一般是联动的，要确定采购价格，一般流程去下：第一，采购经理会根据自己对品类和原材料价格的把握，针对要采购的物料大致估值，然后一般产品部会提供一个核算的目标价格，也有可能直接采购经理根据产品直接核算目标价格。第二，一般的采购都会面向不止一家供应商，这时会让供应商报价，几家供应商之中根据价格比较确定一家供应商及价格，再分析这价格是否达成目标成本诉求。
销售如何和客户谈价格（越详细越好）？
客户购买的其实是一种需求和满足感，所以作为销售，如果单纯的和客户谈产品价格高低，客户永远不会满足，不论你给出多么低的价格，客户都会觉得是高价。所以作为销售和客户谈判的时候，应该尽量避免谈产品价格，应该谈的是产品价值，从产品价格的“高不高”引申到产品价值的“值不值”，只要顾客觉得值，他又具备购买能力，就一定会消费你的产品。
除此之外，还应该注意和顾客谈判的三个技巧：第一 做销售要对自己的产品充满信心。做销售时间越长，你会发现你卖的最好的产品，其实都是你自己最喜欢最认同的产品，因为销售是一种信心和购买价值的传递，如果你自己对产品都没有信心，无论你的话术和技巧如何，客户都会在无意间感受的到，因为人的第六感是非常敏感的。比如说：客户问你这个东西能不能帮到我，如果你的回答是“应该可以”，而他的回答是“没有问题，我用的就是这个产品，非常好用，而且帮我解决了很多问题”。
那么客户一定会购买他的产品，而不是你的。这就是一种销售谈判过程中信心的传递。第二 现代人对精神方面的需求越来越高，所以在与顾客销售谈判的过程中，很多时候顾客购买的是一种感觉。虽然产品好，但是感觉你的服务不好，很多顾客也会拒绝购买，但是虽然产品一般，如果你的服务态度特别好，顾客最终有可能选择你的产品，这就是因为认同你而产生的一种信赖的感觉。
所以我们在和顾客谈价的过程中，不要像老师一样，喋喋不休，而应该像朋友一样，站到顾客的角度看待思考问题，找准顾客最隐秘的心理抗拒点，加以引导和消除，在不知不觉中让顾客感觉到你的专业和可信度。顾客感觉受到尊重和理解，同样是花钱买东西，为什么不买你的呢？第三 促成顾客的最终成交动作。其实顾客最终能否刷卡买单，是每一个销售人员内心最渴望的结果。
在现实销售中，我们一般采取的策略都是：先生/小姐，那我现在给你打包整理好。但是顾客有时可能还会比较犹豫，其实最好的成交技巧是：先生/小姐，这套灶具也非常不错，要不给你一同打包整理好？这时候顾客就会说：算了，灶具就不要了，你只把消毒柜打包就可以。其实这已经达到了你销售的目的，不是吗？所以，销售和顾客谈判有很多技巧，但是最终一点，作为销售人员一定要善于观察，站到顾客的角度看待分析问题，最好是能有一定的生活阅历，懂得“人性”的因素，在实践中不断提高自己的销售谈判技能。
文章TAG：报价单 采购 整理 分析
