医药代表面试技巧，医药代表面试技巧

1，医药代表面试技巧

我是从上班族转作业务的 医药代表 奉劝你一句 千万不要做药代 除非是外企的 国企的不要去 你一陷进去就出不来的 实话

1 、想赚钱 2、亲和力强，有一定的医务工作人员网 3、非常艰难但又有挑战性的工作 4、做医疗器械的业务精英。 5、没有钱交学费。边读书边 做业务员解决学费。 6、生活的圈子小了。 7、懂得别人想要什么？精明能干，会拉胧人， 没后台 8就差钱

你了解医药代表这个行业吗？你觉得你哪方面适合做医药代表？想好这两个问题，提问频率很高，我也是即将毕业，刚签完工作，就是医药代表，面试也是熟能生巧，我也面了很多家，每次积累一些经验，几次下来就好了。建议常去中国医药联盟网站上看看，有很多你需要的东西！

本人有着多次医药代表面试经验不一定对 仅供参考 1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。 2勤劳，乐观，越挫越勇。 3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品 4从零开始，空杯心态。 5目标感不强，通过自己定计划 ，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点 6考试不及格 7优点 乐观 自信 人缘好 工作太认真信心。 缺点 社会经验少 8对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

2，面试医药代表技巧

1:首先我在大学所学的专业跟这个行业对口。其次医药代表这个行业比较有挑战性。能锻炼人的意志跟毅力。

2：首先要有专业的医药方面的知识，其次要具有绝对的敬业精神，这是做每一行都需要具备的。这其中包括勤，诚，礼，智，信。

3：医药销售代表是具备一定的专业知识，运用自己一些特殊的技巧和方式方法将自己公司的产品让医生了解并让他们接受的一项工作。

3，关于医药代表面试问题~?

做医药代表是因为你要建立起患者和药厂的纽带，相当与业务员，没有医药代表，优秀的药品没法走入患者的 做医药代表首先要有一定的专业知识，现在竞争很激烈，谁都不是傻子，不能只靠忽悠，所以专业是有优势的，还有形象要好，要乐观开朗头脑灵活口才好 医药代表工作很伟大，只有你自己看的起自己，别人才能看得起你 第四个你就说我以前没有很大的成绩，因为我刚毕业，经验缺乏是我的软肋，但是，我有恒心想在这个领域做出一番事业，如果你觉着我合适，请聘用我 我面临的最大困难是没有足够的经验，但是我想一张白纸可能更适合充满活力的贵公司 最大的失败还没有，我觉着在我的脑子里没有失败两个字 优点你就说自己的优点，缺点尽量少说吧，呵呵 最后一个问题要自己发挥，这个不能详细叙述 附：你专业很合适，现在虽然金融危机，但是医药代表还是很稀缺的，只要你有这份恒心做这份事业，我相信你一定会成功的，及时是暂时的失败，你也会克服的，祝你成功！

他一般会问你为甚麽适合做医药销售 你为甚么选择这间公司 或者你对你未来的工作有什么计划等~因为我也是做医药代表的，我之前主要也是被问了这些问题 有一些hr还会问你会不会喝酒，对金钱的态度之类的话题，因为做销售难免会有应酬的时候 另外男生和女生回答的时候也有不同，如果你是女生，你可以说一下女生做销售和男生做销售的优点在哪里，例如更容易亲近之类的~~

4，求过来人介绍医药代表的面试技巧

本人有着多次医药代表面试经验不一定对
仅供参考
1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。
2勤劳，乐观，越挫越勇。
3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品
4从零开始，空杯心态。
5目标感不强，通过自己定计划
，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点
6考试不及格
7优点
乐观
自信
人缘好
工作太认真信心。
缺点
社会经验少
8对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

5，应聘医药代表面试前要做哪些准备？

第一；在面试之前要注意仪容仪表，长得好看就不用多说了，如果是长得不好看，又不懂得整作的，必定给HR留不下一个好印象。所谓医药代表，肯定要经常出差，面对客户的，仪容仪表很是重要，代表的不仅仅是个人形象，更是公司的形象。因此，在这一点上，应聘者一定要多加注意。要是女孩浓妆艳抹，还戴着帽子等。男生体味太重，还留着胡须，录用是毫无机会的。 第二；表达能力要强，作为医药代表，每天都会与客户接触，谈相关的工作和业务等。如果每天面对的客户都不一样，而且还能聊的很开心，促成业务的谈成，具备这样的能力，面试分会打的很高。常见销售面试问题以及回答技巧。 第三；医药代表面试技巧还要注意态度问题，不管之前有过多么辉煌的成绩，创造过多高的业绩，都不能以此为话题，显得自己很高傲。在面试中保持诚恳，对工作认真的态度，HR会更放心把医药代表的职位交给您。第四；谦和，性格不要过于急躁，或者是无所谓的感觉，与HR对话要有亲和力，这样在工作中才不会得罪客户。第五；耐压，医药代表的压力非常大，不管遇到什么样的客户，做出什么样的行为，都不能气馁，努力就会有收获。求职面试技巧和常见问题 。 最后还要做到忠诚，绝不可泄露公司的机密，对员工要懂得奖罚分明，对产品要有热爱之情，这些都是面试医药代表所要具备的特点。医药行业岗位薪酬状况 医药代表薪资涨幅与学历挂钩。

差不多，医疗方面都是跟那些医生打交道，如果你没医生了解你的仪器，他不会放心买你的东西的，多了解市场和产品情况

6，医药代表面试技巧

　　药代表面试技巧——常见问题
　　为什么想做医药代表
　　你认为你有哪些特质适合做医药代表？
　　你认为医药代表是一个怎么样的工作？
　　你以前最大的成绩是什么？
　　你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
　　你经历过的最大的失败是什么？
　　你认为你有哪些优点？哪些缺点？
　　面试结束后，会问你还有什么问题吗
　　医药代表
　　医药代表是负责相关药品的推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商。需要很强的沟通协调能力，目前全国有医药代表200余万之众。医药代表这一角色最早是合资药企引进的。1988年，南方一家合资制药公司最先为社会“培养”出了一批医药代表。其他药企竞相效仿，医药代表如雨后春笋般涌现。

7，医药代表面试的时候最后都要让问几个问题,该问什么问题才显得有水...

不知道你面国企？私企？外企？下面我已外企为例说说：
1.要看你面到第几关了。如果是第一关DSM的话，可以问一些你真正想知道的问题（其实也可以问薪水待遇区域之类的，因DSM而异，但不要显得啰嗦，或者一些很蠢得问题）。其实，这个环节是必然有的流程，但是不是决定因素，决定因素是你面试中你自我介绍和回答人家问题的过程。你的水平不是在最后显示出来，而是面试过程中。大部分DSM决定要不要你的时候，是跟你说有没有问题之前发生的。前七秒非常重要，面试中也非常重要，如果真要给对方留一个好印象，可以最后和DSM握一个手，或者要一张名片。
2.如果是第二关ASM或者HR的话，可以直接一点，说前面经理介绍的很清楚，没有问题了。如果还有第四面，比如MM面的话，也可以使用同样的答案。
这么回答有两个好处：
一是显得前面的面试过程的确非常顺利，对你和DSM都有好处；
二是显得你很干脆。
3.HR会直接跟你讨论薪水的问题，像你没有经验的应届生，可以回答：我觉得可以进入贵公司本身就是一件非常荣幸的事情，薪水和公司同级别的同事相当即可。不过你也可以事先问一下这个公司的老员工，心里有个大致的底数，如果他非要问具体期望金额，你就说出来这个大概的数字。不过既然HR都和你谈工资了，你已经有80%的可能拿到offer了。
4.chenxi1978 说的那几点可以问，还是那句话，这不是决定因素。
东坡西望 对面试官意图分析的有道理，但是推荐的问题确实有点搬石头砸自己脚之嫌。
补充：可能有些企业对这几个简称不同，但大多数不尽相同：
DSM:地区经理
ASM：大区经理
MM：区域总监
GOOD LUCK!

8，医药代表面试

1、做医药代表、是我从小以来一直的梦想、 2、工作负责、认真、讲诚信 3、一项比较有挑战、为人发服务的工作 4、最好的成绩不在以前、而在将来、我相信我以后会做得更好 5、千里之行始于足下、只要积极的去面临、去处理、我想在难的问题也只是暂时的、 6、失败是以前的、只要知道知错能改、就是没有失败、因为我们还可以从头在来 7、优点就是知道自己有什么缺点、而缺点可能有很多、只是没有被自己发现、如果一发现我会马上改。

我建议你去 http://www.lookgz.com/thread-25928-1-1.html看一下，这里有很多的应届生招聘信息及各种职位面试的试题及面试资料你去看一下，我相信这些能够帮助到你的！

很多面试技巧说的很好却不一定适合每个人，面试中的考官可以看出你的破绽，别说他就是我们任何一个人都可以看出一个人说的话是不是很中肯，俗话说：会说的不如会听的。如果你想按照自己的能力去找工作的话，就很诚实很中肯的和考官去说，不很过分的紧张考官也不会理会。当然不要把自己的缺点说的太明确，那也算隐私。如果想找个更好点的儿自己的能力又不足，那你只能靠运气。还有一点很重要，不要轻视任何一次面试，如果你稍稍被人看出来你不是很重视的话，完全PASS的。就算你去面试时一看公司的情况很不如意也不要轻视，因为面试成功了你再不去会给自己增添信心。总是失败的话会对心情有很大影响的，哪怕你安慰自己说本来也不想去，而且会不自信了。这是我个人的总结，希望对你有用。祝你成功

1:首先我在大学所学的专业跟这个行业对口。其次医药代表这个行业比较有挑战性。能锻炼人的意志跟毅力。

2：首先要有专业的医药方面的知识，其次要具有绝对的敬业精神，这是做每一行都需要具备的。这其中包括勤，诚，礼，智，信。

3：医药销售代表是具备一定的专业知识，运用自己一些特殊的技巧和方式方法将自己公司的产品让医生了解并让他们接受的一项工作。

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9，求过来人介绍医药代表的面试技巧

做医药代表压力是一个不能不面对的问题，但同时压力和动力是并存的，你要强调你能接受高压的工作并列举出实例来，你是刚毕业的学生所以就谈不上工作经验了，那么你上学期间的事情就很重要了，面试者可能会从和你沟通上学时的成功与失败来分析你这个人，多说一些积极的东西，做这行心态很重要，当然还有理解力与执行力，最重要的就是团队精神了！~你的回答围绕着这些就可以了，不用太过于突出自己，多强调一下你可以为团队做出很好的贡献就可以了。最后要和你说的就是有时候面试成功与失败是靠缘分的，平常心对待就好了，多了解点企业文化，坦然面对吧，祝你成功！~

嗨~！巧了。我也是济宁医学院毕业的，我是去年毕业的，市场营销（医药方向）专业，我现在在鲁抗做销售工作。我非常乐意为你做出解答，但是我不建议你去三九，三九做的是普药，空间小，做的是市场终端，你现在刚毕业你还没有了解整个医药市场，其实做药的有三种途径：第一，医药代表，直接做临床做医院，这个我比较支持，对你的前途有好处，前途是你得找好一个好的平台，手中要有好的品种；第二，做招商，也叫商务，这个难度小，可能离家稍微远点，如果你在鲁抗或者辰欣，一个月5000左右；第三，第三终端即是OTC主要是普药的销售，做药店之类的，这活太累琐事太多，赚钱最少，我不看好。我的意思是不想让你去三九，耐心的找个号平台吧，实习不是小事，一般都会留下，面试的东西我先不和你说了，那个暂时不重要，选择好了做什么是当务之急.

重点强调一下你对医药代表的认识，特别是学术方面的认识

本人有着多次医药代表面试经验不一定对 仅供参考 1因为我喜欢医院这个环境，还喜欢和医生之间的沟通。 2勤劳，乐观，越挫越勇。 3通过我们深入的服务始医生了解并相信我们的公司我们的产品 4从零开始，空杯心态。 5目标感不强，通过自己定计划 ，自己按照计划去完成，改掉了自己的这个缺点 6考试不及格 7优点 乐观 自信 人缘好 工作太认真信心。 缺点 社会经验少 8对公司在相应的地区的整体规划，及自己如果能胜任学要做些什么。

10，医药代表面试大概有哪些问题并怎么回答

医药代表其实就是医药行业的销售人员，销售代表。我想你要应聘这个岗位的工作，你应该是医学方面或者市场营销相关专业毕业的学生吧。 首先，给你说一下面试的过程吧： 面试过程一般为： 1.做测试题。不同单位可能有所不同，有的可能会做一些行测题目，如果时间充裕可以看一看公务员考试行测试题，时间不足不看也无所谓，因为这个短时间也提高不了多少，对面试结果影响也不大。也有的是做一些性格测试题。这个需要你提前了解一下岗位要求，思考一下这个岗位需要什么样的性格，答题的时候一般根据自己的真实性格来填写，对于一些明显是缺点的选项就不要选择了。此岗位的面试的测试题还有可能是专业测试，不过现在企业很少有笔试专业能力的了。专业测试题，可能会包括一些医药方面相关知识（这个我就不懂了）和一些市场营销专业知识，可以百度一下市场营销基本概念，如4p，4s之类的，准备一下。还有可能出一些具体案例题目，比如如何推广你的产品，或者在销售过程遭到拒绝等情况的处理等。这些都是考验你销售能力的。 2.自我介绍。这个是任何单位面试必须的。 建议： 自我介绍时间不要超过3分钟。 介绍内容，姓名，毕业学校，所学专业。也可以简单说一下自己的籍贯。如果是应届毕业生，介绍自己在学校内参加的学生会啊，社会实践活动啊，曾经参加或者组织过的活动和实践经历。如果工作需要某些专业技能，介绍一下自己获得的专业证书及自己具有的专业能力。如果非应届毕业生，有工作经验，着重介绍一下自己之前的工作经验，包括工作单位，工作职位，具体工作职责，以及自己在该岗位取得的成绩。之后可以简单介绍一下自己的性格特点，要有优点和缺点，但是要注意，优点要说对工作有利的，缺点要说对工作影响不大的。。。 建议，如果怕紧张将自己要做的介绍内容写在纸上，然后对着空气或者对着朋友试着说一下，多练几次，要注意，练到自己的自我介绍不要像背书一样，要像平时说话一样很自然的说出来。 3.面试官提问。提问内容可能包括你的性格方面，兴趣爱好等，这个可以如实回答，但是尽量贴近工作需要。再就是问一些专业性比较强的问题，比如，专业知识，这个提前稍微准备一下。或者问一些实际工作中会出现的问题，问你应该怎么处理，这个需要靠你自己的经验和阅历了。如果在面试过程中，有问题自己实在不知道怎么回答，就如实说自己不会，不记得了的专业知识就说忘记了，千万不要胡说，因为他们能问出这样的问题，他们自己肯定是很懂得的了，不要胡说，说不知道会让人觉得你是个诚实的人。当然，如果所有问题都不会，那么，人家会认为你能力不足，面试就失败了。 如果有时间的话，可以再网上搜一些医药，或者医疗设备销售的相关案例，对医疗相关产品的销售模式有一定了解之后，对这些问题的应对就可以得心应手了。 我没有做过医疗行业，我所了解的医疗行业的销售，一般是针对大型医院，也有的是针对小诊所，针对大型医院，可能遭客户拒绝情况很常见，销售过程中可能也要搞一些灰色的东西，比如回扣，送礼之类的。 4。无小组讨论。 如果去面试的时候，安排好几个人面试，有的单位可能会安排无小组讨论。 无小组讨论的题目，一般是，比如：你们小组这几个人，飞机失事了，到了一个荒无人烟的地方或山崖下之类的，只有几种工具，让你们几个人想办法求救或逃生。你们小组几个人讨论，你需要表现的是，团队精神，讨论过程让面试官看到你很有团队合作意识，能跟小组成员搞好关系，很合作，同时，可以适当的表现出自己的能力，尤其是领导能力，但是要注意火候，表现太多了则会显得你没有团队意识，太独了，自己把握。还有可能小组讨论的问题是实际工作中的问题。 好了，如果不是世界五百强企业，面试内容基本就这么多了。。。一般单位的话，准备好第二项，自我介绍就够了。。。 对了，面试过程中，要注意一下礼仪和仪表，尽量穿着正式一点，（不一定非要西装，干净整洁就好），不要太休闲，太花哨。面试离开的时候，把桌子上自己的东西收拾好，垃圾拿走，椅子归为，给人留个好印象就行了。 面试的时候不要紧张，没什么，就像跟朋友聊天一样，积极应对，阳光灿烂，就没问题了。 最后，祝你面试成功。

11，医药销售代表面试需要做些什么准备？

分2种：OTC和医院 OTC职责：1、 建立负责区域的药店档案，进行药店级别划分并进行管理 2、 疏通进货渠道，保证公司产品在限定时间内铺入目标药店 3、 每日按计划行走路线拜访至少15家药店，进行常规理货，并掌握销售情况和进货情况。对A级店每月拜访频率为6-8次，B级店每月3-4次，C级店每月1-2次 4、 与店员，柜组长保持密切关系，使之熟悉公司产品的主要特性/利益并能主动向消费者推荐 5、 根据公司要求安排店员小型培训会，面对面地培训产品知识 6、 保证店柜台内产品主陈列位达到超过竞争品牌，或每个品种至少2个以上陈列面。在B级以上店内达到3个以上陈列层，力争使公司产品在柜台内陈列醒目，易于消费者看见 7、 对所辖区域内所有零售店总体销量负责，达到总指标，并对重点A、B级店进行单独销量考核 8、 主动了解竞争产品情况，掌握竞争对手人员的拜访和促销手段并及时向上级汇报 9、 对宣传资料，促销礼品的发放做到有的放矢。珍惜公司的投入并充分利用，使之真正有效促进产品的销售 10、 积极配合市场部组织的大型促销活动，或公关活动 11、 定期查询并确保药店有足够合理的库存（20天左右） 12、 及时，准确完成各种报表 13、 如出现消费者，店方投诉产品质量事宜，需立即向主管汇报 14、 合理使用公司各项资源，促销用品和礼品 医药代表:除了要具备过硬的医药专业背景知识(一般要求不是很严格,我也见过各个行业半路出家的药代们)，还要有优秀的营销能力和交际能力(这个非常重要)；集思广益，沟通协调，积极维护和开拓客户资源，做好客户管理工作.

1. 对所要面试的公司做一定的了解，以及产品的了解。 2. 对市面上同样的产品做一定的了解，挖掘这个产品的独特卖点。 3. 准备话术，包括：1）你有什么优势去做好这份工作。2）你打算怎么做。3）你为什么选择这家公司。4）。。。。。。。 4. 以上不一定会问到，但是如果知道将会对你的面试更有利。

1、准备一份面试自我介绍范文 这是面试常见考官提问，一般人回答这个问题过于平常，类似流水账，其实这些在简历上都有，企业最希望知道的是求职者能否胜任医药销售这份工作，即在面试自我介绍中注明最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，才能让考官对你感兴趣。 2、了解医药代表职位的工作职责 求职者可以直接在招聘网上查找，你所申请的医药行业招聘信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多。 3、保证业余爱好与应聘职位的关联性 找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 4、面试通过，你将如何开展医药代表的销售工作 这个面试题主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表？ 最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。 5、总结自己最成功或者最感到挫折的事情 这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。" 最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。

专职HR给你做以解答。 销售人员面试考察点： 1、沟通表达能力（健谈，不冷场） 2、性格类型（外向、热情） 3、穿着打扮（高端销售对着装很重视） 4、销售技巧 5、行业经验 6、年龄，肯定不会超过35岁，谁会要一个4-50岁的人去跑市场=-=

我认为面试时这样的，首先要了解面试的公司、产品、优劣势、客户、主要市场，竞争对手优劣势。 当你知道这么多的时候，你自信吗？面试官想干嘛？不就是找到用心的人呢？你面试都这么用心，做这么多，还可以去线下调查下产品反馈，你总结出来3个问题，每个问题给出3个方案，这样做，我觉得你做什么都好做。 其中的表现是，你是用心的人，还有就是，你做事心里有谱，做这么仔细，别人怎么不喜欢你？这样的人，做出业绩很正常，即使你没有销售能力，那也能震撼住面试官的。 如果一个人去面试，连公司的产品，优势、劣势，竞争对手，都不知道，去找一个这样的公司，这个人，对自己负责吗？一个自己要长期工作的公司，竟然不去调查。 你感觉呢？

1. 你的了解这个行业是怎么回事儿，该怎么做业务 2. 把自己打扮的精神点或者漂亮点，至少要干净、利索 3. 准备一下自己过往 陌生拜访的一些经历 其实，面试都是扯淡，你要你敢吹牛逼能做到什么业绩，你敢吹牛逼自己跟医院大夫有多熟，对方9成就想用你来试试。

12，如何面试医药代表工作?

准备一份简洁，扼要的简历。 然后就是做工作了：1、你要对面试的单位所做的产品有所了解，性能，主治，功效等； 2、你所面试的单位的客户范围，是全国还是本省还是本地区，要对范围内的客户情况有所了解； 3、了解竞争对手的产品情况及客户情况； 当然在面试时要放言清楚，有条理，不要紧张，医药代表吗，肯定要洽谈能力强些。

1.请先谈谈你自己的情况（自我介绍）？ 答：回答这个问题有两个方法：⑴是直接回答所问的问题，可回答自己最大的长处、特色，所具备的专业技术等；⑵是简单地自述后，很快地把答案转到自己的技能、经验和为得到目前这份工作所接受的培训上来。⑶最后，以上就是我个人的简单介绍，您看还有哪些方面没有介绍清楚或者不够详细的吗？ 2.你为什么会离开原单位？你觉得你的原单位在操作上有些什么不妥之处？ 答：我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。为了更新知识，他们渴望获得教育和培训机会，因此他们希望到更多更优秀的企业学习新的知识。缺乏一个完整的培训体系。跳槽动机：⑴离职原因；⑵目前考虑新机会的原因；⑶自己的职业规划。〔公司对客户的承诺经常不能兑现,搞的你们总是要对客户进行解释。〕 如“我离职是因为这家公司倒闭。我在公司工作了三年多，有较深的感情。从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下。到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。” 3.你为什么会来本公司应聘或者你对本公司有多少了解？ 答：例如：而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。 4.对这个职务的期许或者你认为这个业界的现况怎么样？你怎样看待回扣问题？ 答：。例如：⑴希望能藉此发挥我的所学及专长，同时也吸收贵公司在这方面的经验，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵对于业界状况，我认为现在可能存在一些不好的东西，我相信以后医药销售的发展方向是以学术促进销售。 5.对这项工作，你有哪些可预见的困难? 答：工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服的。” 6.如果我录用你，你将怎样开展工作? 答：⑴学习好产品知识；⑶了解市场情况，搜集情报及竞争产品信息等；⑶听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。 7.与上级意见不一是，你将怎么办？ 答：对于非原则性问题，我会服从上级的意见，对于涉及公司利益的重大问题，我希望能向更高层领导反映。 8.我们为什么要录用你？请讲三个理由？ 答：⑴××公司在这个行业是领头羊，而我正希望在这个行业有更大的发展。销售代表是非常具有挑战性的工作，他要求很好的交流能力和人际处事技巧。我性格外向，能与人交流并建立良好的人际关系是我的强项，而此前积累的经验和人际关系网也能给公司带来好的东西。所以我想这份工作很适合我，能让我学到更多的知识和更好的施展拳脚。⑵我符合贵公司的招聘条件，凭我目前掌握的技能、高度的责任感和良好的饿适应能力及学习能力，完全能胜任这份工作。我十分希望能为贵公司服务，如果贵公司给我这个机会，我一定能成为贵公司的栋梁！ 9.你希望与什么样的上级共事？ 答：做为刚步入社会新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。 10.你为什么选择做医药代表？ 答：例如：⑴我花了很多时间来设计自己的职业生涯，我认为这方面的工作适合我，原因是这项工作要求的许多问题都是我所爱好的，也是我的所长。⑵这一直是我的兴趣和专长，经过这几年的磨练，也累积了一定的经验及人脉，相信我一定能胜任这个职务的。销售是一种令人自我骄傲的职业，你必须喜欢自己所从事的这项工作，这样才能为工作神魂颠倒 13.你觉得一名合格的医药代表需要哪些方面的素质？ 答：⑴沟通交流能力；⑵组织能力；⑶学习能力；⑷倾听能力；⑸处理分析问题能力。 17.重点区域是哪些，如此分配的依据是什么，通常会收集哪方面的数据来判断？ 答：重点区域： 分配的依据：考察门诊量，公司遗留的历史原因等，综合考虑投入产出率。 19.平时拜访医生的大致流程？什么时间见什么客户？ 答：分配的依据。 20.怎么去判断vip客户，判断的依据是什么，如何管理自己的vip客户？ 答：对医院情况和患者群体进行分析和归类，找出共性和区别 21.如何去做关系，学术支持/情感投入？ 答：更多的体现自己学术上的专业性。 22.开发医院的过程，维护客户的细节？ 23.你的工作观是什么？ 答：。例如：⑴找一份适合自己的工作和发展平台，更好的学习和提高自身的能力，就公司、我个人而言，缔造「双赢」的局面。⑵ 希望通过自己的努力工作，能获得可观的一份经济收入，更好的回报自己的家人和朋友。 25.你希望的待遇是什么？ 答：。例如：钱不是我唯一关心的事，我对工资没有硬性要求。我相信贵公司在处理我的问题上会很合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。而且像这么大的公司，相信在财务管理和薪酬等制度上都比较完善，在同等的岗位上给公司做出同样的贡献，我的待遇也不会相差很远的。 26.除了薪水，你希望还能得到什么福利？ 答：如果你作好了充分的准备，就该知道你所应聘的公司能提供什么福利，真实回答即可。如果你觉得你自己该得到更多，也可以多要一些，不过最好说明原因。 27.你有想过创业吗？ 答：那就一定要附带说明是想先在企业工作，积累一些必要的社会经验后再打算之类的计划。 28.你有什么规划吗？ 答：短期目标：进入一家规范的，正在不断发展的企业，得到一份有挑战性，同时又能让我充分学习成长的工作，而××企业正是我的选择。脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，积累自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。长期目标：几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。能成为一名职业经理人。从当前的这份基础工作做起，不断地磨练自己，与公司共同进步，最终进入管理层，成为在相应领域有能力独当一面的领导者。当然了，事物是不断发展变化的，无论人生目标还是职业规划都要根据当时情况调整才可以。 29.你定过什么目标，你又是怎样达到那些目标的？ 答：这一问题在考查你预先计划和 以具体行动完成计划的能力。例如：去年在为我们乐队旅行集资而开展的一家杂志促销活动中，我定下的目标是比我前一年达到的再多20％。我知道促销将于9月份展开，于是我在8月份就开始联系人。我请求我前一年的顾客给我提供一个或两个可能会买杂志的新客户。我不仅达到了目标，还成为促销活动中销售量最高的人员。总之，不管你在面试中被问到什么问题，回答都要诚实而简明。雇主大都希求明确的陈述，表达良好的想 法，有说服力的言谈和压力之下清晰的思路。 30.你有哪些优点？ 答：。 例如：⑴我身边的朋友曾这样说，××是一位工作认真负责，为人诚恳诚实、对家庭和朋友都很关心。⑵工作认真；善于学习；敢于创新。⑶我认为我最大的优点 是能够执着地尽力把事情办好。当做完一件工作而其成果又正合我的预想时，我会有一种真正的成就感。我给自己定了一些高目标。比如说，我要成为出色的毕业生。尽管在硕士一年级时我启动慢了些，但最终我以优等论文完成了学业。　 31.你认为你自己有什么缺点？ 答：许多应聘者把自己的缺点说得模棱两可，希望人家会看作是你的优点。例如回答说：“我性子急。”希望主考人认为你干劲十足，这类话主考人早听腻了。你应该正视自己的缺点，以你的诚实和你的勇气，来赢得考官的认同和欣赏。例如：缺乏工作经验；记忆力不好；有时缺乏自信。 32.到现在为止，你还应聘了哪些公司？进行得怎么样？ 答：因为我对医药代表行业非常感兴趣，就试着投了行业内口碑比较好的几家企业。咱们公司是其中我最希望进一步接触的，因为据我所知在医药领域咱们公司有很强的学术优势。而恰好是您最先给我面试机会的，这实在让我感到万分荣幸。 33.谈谈你的人际关系经验？ 答：这是想考察你的应对能力及决断能力。你可以围绕下面的问题从侧面来回答：“遇到与朋友冲突的时候，你是怎么处理的？”、“与别人意见相冲突的时候，你会用什么方式让别人接受你的意见？”。每一个公司需要的不是力争到底的坚持，而是需要更进一步地搜集资料，透过人际关系来积聚力量，找寻正确的工作决策和方法。 34.你什么时候可以来上班？ 答：大多数企业会关心就职时间，最好是回答：如果被录用的话，到职日可按公司规定上班。但如果还有一些私人的问题还没有处理完毕，按时上班会有些困难，应进一步说明原因，公司一般会通融的。 35.你还有什么问题吗？ 答：假如你笑笑说“没有”(心里想着终于结束了，长长地吐了口气)，那才是犯了一个大错误。这往往被理解为你对该公司、对这份工作没有太深厚的兴趣。回答这个问题时，你可以以一些侧面的问题来试探一下考官，推断一下自己入围有几成希望。例如：⑴销售主管：①贵公司面试流程；②负责的产品和市场区域；③相关培训。⑵大区经理：①您今天能取得这么大的成就，我非常羡慕。我希望以后也能取得像您这样的成就，而您作为这个行业的前辈，对我这个行业的新人有什么好的建议？无论面试结果如何，对我来说今天与您交流也是难得的学习机会；②我希望您还能给我一个建议，如果我能拿到这个offer，那么在我正式工作之前，我应该做哪些准备？⑶人事经理：①对于像我这样刚入职的员工，公司有哪些相关的培训，使得更好更快地着手我们的工作？②对于表现优秀的员工，公司会有哪些相应的奖励措施？ 市场思路 1.自己所负责产品在当地的情况及自己的见解，自己在目前所在公司的平台下是如何做的。 2.××公司的产品在当地的情况及自己的见解，如何针对当地的情况去开展工作。 3.如何针对现状对自己的任务进行分解，达成既定的指标。 4.针对一些困难局面如何解决：有些客户就想要钱，有些客户就是不认可公司的产品等。

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