浙江大学生网上就业市场，浙江省大学生网上就业市场 学校有发激活卡 一定要激活吗

http://www.ejobmart.com.cn/archives.html这里可以查，点击档案查询输入姓名跟毕业院校就行

大学生找工作，是有点难，因为没有经验。

你可以跑校园招聘会，是专门针对应届生的招聘会，效果比较好。

找单位时，看自己的兴趣和爱好了。现在找工作，竞争还是挺激烈的，自己也要调好心态。

可以先就业再择业的。好的工作都是熬出来的。找一份适合自己的工作有时候也很难，但自己在岗位上好好努力，相信自己会取得好成就的。

你也可以网投简历的。我毕业后，来宁波找的工作，找了一家当地比较好的网站，八六人才网 http://www.86jobs.com/ 在上面海投简历，得到很多面试机会，就是在这里找到工作的

祝你好运 心态很重要，一定要及时调整哦

一定要先根据自己的具体情况，也要了解市场的行情，然后分析综合的情况，得出自己的定位。还有就是一定要有个好的心态，要有能从基础做起的心态，千万不能有眼高手低的心里，摆正自己的心态就会有一个好的开始。

大学生就业难 ，建议自主创业

我是这么觉得

我应该会自己创业吧

找个工作先干！

有了工作经验再跳槽！最主要的还是要学习社会关系！人脉很重要！

招聘网站现在细分也比较多，针对的招聘群体不同！对于蓝领打工者来说苦瓜打工网比较靠谱；对于互联网求职者来说拉勾网比较靠谱，对于白领上班族来说使用智联招聘和前程无忧比较多。

一个靠谱的找工作APP，以下几个方面是要有的，第一方面：能够推荐到非常契合优质的岗位和企业；第二方面：能够及时的和企业进行对话，从而省去了很多复杂的面试和复试的过程；第三方面：能否能够对于企业进行把关不至于坑人骗人的公司都上来了，从而更好的避免求职人进行去不至于受骗。招聘网站现在细分也比较多，针对的招聘群体不同！对于蓝领打工者来说苦瓜打工网比较靠谱；对于互联网求职者来说拉勾网比较靠谱，对于白领上班族来说使用智联招聘和前程无忧比较多。

目前都是通过网上进行找工作和求职的人特别多，所以很多企业也就把招人才的最核心的渠道放在了网上来了，所以通过网上能否根据我要求职的岗位匹配到非常好的企业，这个就很关键了。

1、前程无忧

作为首个在美国纳斯达克上市的中国人力资源服务企业，在南方城市用户量占大多数，二三线城市岗位多，搜索比较方便快捷。但是搜索岗位的结果不够精确，而且页面看上去比较简单没有美感。

2、智联招聘

前身是一家猎头公司，是国内最早的人力资源服务商之一，偏重于北方用户市场，职位选择比较多，但相对二三线城市岗位较少，HR要求较高，投递的简历容易被筛选出去。

3、中华英才网

曾经与一度与前程无忧，智联招聘三足鼎立，定位于中高端岗位，行业知名度高，但后来因内部原因被卖给了58同城，招聘质量及效果较以前来说有些下降。

4、猎聘网

本质上是传统招聘网站的升级版，中高端职位较多，70000多名猎头在线，但猎头里有时会放出些虚假职位信息以此来为收集简历和提升人气。

5、拉勾网（互联网招聘网站）

是一家专业的互联网招聘平台，大量互联网岗位供联网人士选择，职位实时更新，薪资透明，但由于是垂直类专业平台，职位不够全面，导致非互联网人士选择工作岗位少。

6、BOSS直聘（互联网招聘网站）

是一款宣传BOSS与求职者直接开聊天的免费招聘工具，让求职和招聘变得更有效率。这一模式是方便了企业与求职者，但不可否认这里面也有少数骗子公司，要注意辨别。

除了以上这些主要的招聘网站，当然还有储如58同城、赶集网一类的，一些本地的人才网，线下的本地求职招聘会等可以相结合起来。这些相结合起来可以帮助你在这个时期更好的找到理想的工作。 在求职时不光要找到好的招聘网站，还要了解求职公司 ，做好简历，做好面试准备充分才能帮你更好的入职你想要进入的公司。

第一、看毕业证发放时间；第二、看是毕业时间是否处于2年择业期内；第三、看是否具有高等教育经历；第四、看是否签订三方协议。

应届毕业生在就业、考研等方面具有一定的优待政策，例如有的企业和事业单位在招聘的时候明确规定只招应届毕业生。国家一些大学生就业创业政策也只针对大学应届毕业生，例如发放应届毕业生求职补贴。因此，大学应届毕业生身份具有重要作用，下面介绍一下怎么界定应届生的身份。

第一、看毕业证发放时间

应届毕业生特指当年毕业的学生，是指在学习期满，学分合格，当年正常毕业并取得毕业证的大学毕业生。一般来说每年6-7月份是大学本科毕业生的毕业季，在这个时间段正常毕业并取得毕业证书的大学生毕业生都属于应届毕业生。有的大学生可能学习成绩不过关，有延迟毕业的情况。例如延迟到9-10月，通过参加毕业清考修满学分取得毕业证的也属于应届毕业生。还有延迟学制的大学生，在取得毕业证的当年也具备应届毕业生身份。如果是研究生毕业生的话，因为不少高校实行弹性学制，每年有2-3次研究生毕业，只要是属于正常的毕业并取得毕业证的毕业生都属于应届毕业生。

第二、看是毕业时间是否处于2年择业期内

2年择业期内的毕业生，按应届毕业生同等待遇对待。是指这个毕业生已经拿到了毕业证，但是在毕业2年之内没有找到工作，还处于择业期的毕业生。国家出台2年择业期内毕业生算应届毕业生的政策，主要是为了缓解大学生就业压力而出台的政策。2年择业期内的毕业生也将做普通应届毕业生。界定普通应届毕业生的标准主要是看：拿到毕业证书的时间不超过2年、本人的人事档案留在了学校或者放在了人才市场、没有跟任何用人单位签订任何形式的劳动合同。如果符合这3个条件，那么也等同于应届毕业生，在报考只招录应届毕业生的岗位时可以以应届毕业生的身份进行报考。如果拿到毕业证的时间超过2年，即便是没有找到工作，人事档案也仍然放在滞留在学校或者人才市场那也不能算是普通应届毕业生，只能算作是往届毕业生。

第三、看是否具有高等教育经历

非统招、非普通高等学历教育的其他国民教育形式，包括但不限于自学考试、成人教育、网络教育、夜大、电大等，均不按应届毕业生对待。即使是毕业的当年，也不属于应届生。

第四、看是否签订三方协议

只要签订了三方协议，即便没有正式报到上班，依然不能被认作是应届毕业生，原则上将被认定为已就业。因为三方协议，也是毕业生就业协议书一式三份，每个人具有唯一的编号，毕业生、学校和用人单位各执一份。这个协议书是办理就业报到证，认定参加工作时间和干部身份的重要依据。如果签了三方协议，但依然想报考只能应届生报名的公务员等职位，最好是能够跟签约单位妥善协商，及时拿回三方协议，避免因违约而影响到政审。

▼

作者 | 李盛豪

中国人民解放军空军军医大学

应该没有哪个国家像中国一样，大街上到处都是男性疾病广告。

即便国家广电总局发布了一个又一个叫停令，这类广告又会以不同名字出现在电视、公交车上。

在如此密集的广告轰炸下，难免会有人中招。但是男科医院都不靠谱。

男科医院是怎么来的？

大多数公立医院并没有给“男科”一个名分。目前国内医院是沿用 1994 年 9 月卫生部颁布的《医疗机构诊疗科目名录》来设置科室，这些科室中并没有设立“男科”。

男科在公立医院的位置十分尴尬。2017年，中国新闻周刊报道，仅就包含男科的医院数量而言，目前全国1500多家三甲医院中，独立设置男科的不到50家。

为了招徕顾客，某男科医院在门口挂了5米高的超人 / 视觉中国

男科医生的职业道路也十分艰难，在”卫生专业资格技术考试“设置的科目中并没有”男科“这门考试项目，男科医生要想获得职称晋升，就必须报考“泌尿外科学”。

也就是说，男科医生在学习自身专业知识的同时还需要花功夫学习其他专业的内容。由于各种限制，导致中国真正专职的男科医生仅有2000多人。

相较于稀缺的专职男科医生，男科的市场需求却很大。巨大的市场空缺，给了民营男性专科医院一个发展的契机。

2000年，国家卫生部发布《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》，鼓励民营医院发展，在此之后民营医院数量逐年上升，2005-2011年，民营医院年均增长达17.42%。

著名虚假广告表演艺术家刘洪斌

而民营男科医院中，有莆田系背景的不在少数。早在2006年，莆田市《湄洲日报》就报道过，“莆田系”民营医院，掌控了全国80%的民营医院市场。

民营男科医院靠谱吗？

“男科医院”其实名不正言不顺。根据《医疗机构管理条例实施细则》规定，“男子”、“男性”、“男科”等词语不能作为医疗机构识别名称。

所以即便是民营医疗机构，卫生部也不可能批文通过“××男性专科医院”这类名称的医院。

男科医院的口碑可以说是广告打出来的。男科广告是一个有趣的中国特色，还没有哪个国家能够把男性的难言之隐像中国这样广而告之，贴满公交车、电线杆，甚至还能出现在各地方电视台上。

男科医院向大学生派发安全套和钻石卡 / 视觉中国

这些年，部分民营医院又将目光投向了互联网这片红海。2012至2014年，银川地区的调查数据表明，通过监测112家医疗机构互联网信息服务情况发现，出现夸大或虚假宣传的均为民营医院，占了47.44%。

英国投资银行JPMorgan Chase发布研究报告称，2014年，中国医疗相关广告占了某知名搜索网站总营收的15%-25%，莆田系在其中约占总营收的1/3至1/2。

可以说，不管在哪里，你都能看到铺天盖地的男科广告信息，在密集的信息轰炸下，总会有人中招。

为了宣传，某男科医院打出蒙娜丽莎怀孕广告 / 视觉中国

当你走进这些民营男科医院，发现要价超出你的认知时，也不必太过惊讶。公立医院是没有自主定价权的，由卫生部协同各省物价部门共同制定。

但是民营医院有自主定价权。2014年，国家发展改革委员会下发的，《关于非公立医疗机构服务实行市场调节价有关问题的通知》中提到，非公立医疗机构能够自主制定医疗服务价格，实行市场调节政策，各地不得以任何方式对非公立医疗机构医疗服务价格进行不当干预。

要想在男性专科医院找到一个专业的男科医生可能概率渺茫，首先中国男科医生本身就少，且大多在三甲医院任职。

另外，你所看到的知名男科专家在某某男科医院挂名，可能也是假的。北京大学第一医院郭应禄教授在接受《人民日报》采访时表示，自己常常莫名其妙被挂在一些男科医院作为顾问，实际上自己只是去某地做个推广，就被宣传成那里的顾问了。

如何识别“坑人”医院？

1. 名头奇葩的不看

“阴茎背神经阻断术”听起来很唬人吧，要是有医院给你推荐了这种手术，那一定是骗人的。这种手术在国际上早已不推荐，可能引起永久性的性功能丧失。

梅西被男科广告代言 / 视觉中国

这种手术宣称治疗早泄很有效，但实际上，早泄的病因尚不明确，正规的治疗是主要是通过口服的药物进行治疗。

2. 预期太好的不轻信

“阴茎增粗手术”多么美好的预期，多么切中痛点。但这种手术不是随便做，也不是什么人都能做的。

首先要明确，什么是阴茎短小：

对阴茎疲软状态下阴茎长度小于4 cm、阴茎牵拉时短于7.5cm的患者行阴茎延长术、阴茎周径小于正常同龄人平均值20%的可以行阴茎增粗手术。

要是你没有，就不用担心了。

这种手术的技术要求很高，术前需要精心设计手术方式，手术中需要有经验的整形外科医生来操刀，术后的休息和抗生素的应用都很重要。

某家男科医院通过肌肉男、彩绘女宣传造势 / 视觉中国

一些小医院或者私人医院本身能力就不足，要真出现了术后并发症那就不是钱的事了。轻则出现血肿、感染，严重者出现坏死，瘢痕组织。到时候勃起都会痛，还要再开一刀。

要是真准备做手术，还是要谨慎谨慎再谨慎，多查资料，这可关系到下半生的幸福。

3. 推荐自研药，治疗时间过长的要警惕

前列腺疾病可以说是某些“坑人”的男科医院创收的重要渠道之一。

慢性前列腺炎根治较难，有些“坑人”的男科医院就利用这一点，长期反复地治疗，推荐所谓的高价进口药或者自研药，看似略有好转，实则不能根治，还会复发，循环往复。

4. 要手术的一定要小心

包皮包茎切除其实是一个小手术，正规医院治疗，有条件的甚至可以直接在门诊治疗，切除后直接可以提裤子走人，住院都不需要。

20岁小伙查“炎症”却被告知早泄，动手术一天花费超万元 / 视觉中国

有些“坑人”的男科医院会欺负你没有相关专业知识，故意夸大病情，目的就是为了把你骗上手术台，到了手术台就是人为刀俎，你为鱼肉了，然后在手术台上进行各种“威胁”，然后给你加各种各样的手术，逼你签下手术同意书。

5. 去之前要Google一下

首先查医院网站，一般优秀的公立医院页面很简单，就只有科室介绍、预约挂号等基础信息。

协和医院网站截图

要是进入一个网站弹出来的是那种不孕不育、生殖健康这种一看就不是很正经的，仔细看还有线上问诊的，这种网站“坑人”的概率就比较大了。

?

?

遵义欧亚医院诱骗患者，被警方调查

对于那种很新鲜的治疗名词要多留个心眼，多查查就会发现，前人已经为你踩过雷了，这个时候就掉头就走，不需要有任何留恋

你们看，在赚钱这件事上，骗子往往最擅长。

责任编辑：祝青

参考资料：

[1] 上海市医疗机构医疗服务项目和价格汇编（2014 年）

[2] 王娟娟，孙瑞玲等.公立医院医疗服务定价机制探讨.[J]中国医药导报，2016,13（10），150-153

[3] 国家卫生与计划生育委员会.中国卫生和计划生育统计年鉴2017

[4] 北京大学第三医院.泌尿外科男科诊疗中心介绍.

[6] 中国卫生人才网.2018年度卫生专业技术资格考试主亚专业设置目录（西医类）

[7] 董嘉明.民营医院亟需引导和监督.建言献策--浙江篇.2017年第三期

[8] 董强，柳良仁等.中国男科学发展现状及展望.[J].西部医学.2016,28(2)，149-151

[9] 韦海妮，黎雅思等.民营医院医生人力资源管理存在的问题及对策[J].医学与社会，2018,31(4),37-39

[10] 人民日报社. 声音[N]. 健康时报, 2018年07月06日(2).

[11] 中国新闻周刊. 男科医院黑幕[EB/OL].

[12].K． Hatzimouratidis，I． Eardley，F． Giuliano，et al． Guidelines on Male Sexual Dysfunction: Erectile dysfunction and premature ejaculation．European Association of Urology，2015．

[13] CDC.Sexually Transmitted Diseases Treatment Guidelines, 2015.U.S. Department of Health and Human Services

[14] Liang CZ，Li HJ，Wang ZP，et al. Treatment of chronic prostatitis in Chinese men. Asian J Androl，2009，11:153-156

[15] WessellsH, LueTF, Mc Aninch JW.Penile length in the flaccid and erect states:guidelines for penile augmentation.JUrol, 1996, 156(3):995 -997.

[16] 孔祥峰，吕长胜.健康成年男性阴茎延长术的研究进展.[J].中国美容整形外科杂志，2017，28（12），762-764

[17] 张恒术, 杨天云. 阴茎延长术并发症分析与处理[J]. 中国美容医学, 2007, 16(4): 472-474

[18] 丁健, 李强. 正常男性的阴茎延长术[J]. 中国美容医学, 2010, 19(6): 805-807

年轻人需要看点靠谱的医学知识

长按二维码，关注“阵雨Fallin”

↓↓↓

推荐阅读

▼

（点击图片即可获取全文)

浪潮工作室长期招聘作者，稿费千字300到800

公众号后台回复“招聘”即可查看。

? 欢 迎 分 享 到 朋 友 圈 哦 ?

编辑 ? 邱小奕

浪潮工作室出品 未经授权禁止转载

一键置顶公众号 从此划船不用桨

点击“阅读原文”，观看更多精彩内容。

本文转自微信公众号：进击波财经（ID：jinbubo），作者：沈帅波。

一

我们都知道中国有960万平方公里的土地，但我们对她有多少城市、县、镇、村并没有完整的概念？

中国有多少城市？

答：285个地级市、15个地区、30个自治州、3个盟。

中国有多少县城？

答：2856个县级行政区划单位（其中：860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区）。

中国有多少乡镇？

答：41658 个乡级行政区划单位（其中：2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木）。

中国有多少村？

答：662238 个村级行政单位（包括街道办事处），概括一下就是：中国有约300个“城市”，2856个“县”，41658个“乡镇”，662238个“村”。

二

如果一个人出生在北上广深的中产家庭，那么他是幸运的，但他也是不幸的。幸运的是，大概率上他不会受很多苦，过平顺的生活。但他或许就屏蔽在占这个国家微不足道的面积的区块里，并以为这就是世界，“平顺”往往会让人错失真正的霸业，当然不是所有人都渴望霸业。

出了一线，新一线，二线外，中国社会已经切换至原始的丛林社会，血缘社会，在这里弱肉强食与血缘纽带并存，形成了看不见的“潜规则”。只有读懂了这个规则，看透了十几个一二线外的市场，才有机会真正逐鹿中原。

本文以江苏北部淮安市及其辖区内的县／镇／村为例。江苏省是中国南方排名靠前的富裕省，但北部起步晚，底子差，比南部苏州，无锡，省会南京动辄上百家上市公司还有较大的差距。淮安市位于中国南北分界线上，故而其作为我们全国性的参考标准具有中位数的标杆意义。

三

这个民族从不缺乏无尽的辛劳，在金湖县的足浴店，给我捏脚的小哥，来自四川南充农村，带着一副眼镜，通过朋友介绍来到淮安金湖县打工，以前在深圳捏脚，赚的比这里多，但存不下钱，赚点钱就去买彩票，吃喝玩乐掉了，所以来到了金湖。小哥84年生，20岁的时候就结了婚，孩子3岁的时候就离婚了，不知道老婆现在在哪里。每个月赚5000元左右，寄三千回老家给孩子和老人。

他每天的生活就是不停给客人捏脚，睡在店里，晚上去吃个10元以内的夜宵，他不看今日头条，他说社会上大多数事情和他毫无关系。但他喜欢看“逆袭”类小说，他说这能够消遣时间。他们有的同事，一年在手机上买小说要花3000元以上。

小哥说他，每换一家店就要被要求重新换按摩手法，这让他觉得很麻烦，或许这就是中国数以千万计的人的问题所在，从来不愿意主动改变和学习，跟随着命运随波逐流，即使非常非常辛苦。

终其一生，他都会在不同的店里给客人捏脚，他早已接受了这个结局。而在中国这片神奇的土地上，按摩足浴这个产业保守估计有一千万以上的从业者，他们的出身与命运大多相似。

在和县里的出租车司机交流时他说，以前每个月都能跑一次淮安和南京（约100公里的大活），现在几个月都没有一单，都打顺风车拼车了。收入也从原来的六七千，降到了四千。

火锅店的小妹底薪2000-3000不等，包吃住。她们买手机一定买送流量的，一个月送几十G，优酷，腾讯视频免流量那种。她们用的口红是拼多多上5元钱买的，而这个口红在拼多多上一个月的销售数量是十万支以上。

他们对世界发生什么，中国正在发生什么，省里正在发生什么，漠不关心，他们从未认为自己有机会成为这个世界的主角，他们是旁观者，他们活着就是为了活着，以及消磨掉不工作的时间。

四

县城看似简单，开着车，大多数县城20分钟以内就可以完整绕一圈，但县城有自己的一套生态体系，即使一个普通公务员，家里必定能找出人是公务员，别看镇上的卫生院没什么钱，但是要进去还是得经过三姑六婆，层层关系。

这也是最绝望之处，县里的肥差和生意基本垄断在地方上有权势的人手上，外人不可窥视。

中国一线城市的重要意义是：给予普通青年，通过自我奋斗换得一片天空的可能性。即使这个窗口正在收窄。

县城的大多数门面店，基本看不到什么人来人往。基本都是做熟人生意，一个老大爷开杂货店开了25年，终于在五年前扩张了十平方，增加了两个麻将桌和一个福利彩票机。

本地人虽然也多是打工者，但依然看不起外来的一起打工的人。这个情况在全国其实都是非常普遍的。本地人最大的期待就是拆迁，根据全新的计算方法，平均每家宅基地和自留地拆完，能有两套房，还有二三十万的钱，因为树有单独的补偿，所以很多人家都突击种树。密密麻麻，像种菜似的。

历年来，金湖县里考出去的大学生，都往南走，去了南京或者上海，鲜有去淮安市里的。即使中国高考问题很多，普通家庭改变命运的基本办法依然是高考，然后去新兴城市寻找机会。

人们背井离乡，为的是改变命运，抑或是给下一代创造更好一点的起点。这是中国人生生不息的力量源泉。

五

农村的人口流失已经非常严重。我们所到之处，基本没有看到年轻人。在一个村子，我们看到大妈们在路边晒黄豆，然后用龟速去翻筛，对于她们来说，时间是最不值钱的。很多村子，如果没有卷入到新的社会分工里，除了修了柏油路，几十年来没有改变，也没有变得富裕。而像浙江桐庐，这样的快递之乡，都早已翻天覆地，在福建甚至有镇级市的出现。

如今农村，大量的地都承包给了大户或企业，江苏基本是平原，非常有利于机械种植收割，对劳动力的需求大幅度下降。年轻人都出去打工了，村里只有老人和小孩。

下面放一组数据：

根据第六次全国人口普查数据，居住在乡村的人口占总人口的50.32%，农村居民为6.74亿人

2014年末中国大陆总人口超13.6亿人。

2014年底，中国农村劳动力共有40506万人，其中，外出就业15863万人，占农村劳动力总数的39.16%。

其次，从事非农产业农村劳动力的为22629万人，因此，农业劳动力供给为17877万人。

总数约占全国劳动力的5.3%。

职业农民已经降到了历史上最低比例，并且会持续下降。

故而一个基本判断时：中国的城镇化尚未达到饱和，会继续保持增长。

但我们需要解决的是农转非之后带来的大量后遗症。

六

中国人对白酒的热爱，是一种狂热的热爱。这支撑了一个数万亿的市场。

驱车驶上京沪高速，从南向北，几乎60%高速大牌，全部被洋河股份和古井贡酒包了。（洋河密度是古井贡酒的三倍以上）驶过苏州段，基本密度又提高一倍。五小时后，如果问我晚上喝什么酒，我的脑海里只有洋河-天之蓝，海之蓝，梦之蓝了。这就是另一个维度上的饱和打击。

在中国960万公里的土地上，互联网广告占据的依然只是极小的份额，地面市场，依然大有可为。

我们来看白酒市场的头牌茅台。2017年茅台销售收入764亿元，同比增长50.5%，超年度计划27个百分点。茅台集团总经理李保芳表示，2018年茅台集团目标含税收入900亿元，同比增长18%以上;

下面划重点：去年投放市场的真茅台只占以茅台名义销售的10%，也就是90%都是假货。

截至2017年9月，贵州仁怀市酒类企业数量达到了2811家。按照全市总人64万算，平均两百人就有一家酒厂。该市也是假茅台的主产地。

再来看洋河股份，2018年上半年，洋河股份实现营业收入约为145.43亿元，同比增长26.12%；归属于上市公司股东净利润约为50.05亿元，相较于上年同期的39.08亿元，涨幅在28%左右。除了主阵地江苏外，增长最快的是山东省和江西省。

七

高速大牌是全国市场品类兴衰的最好见证。

除了白酒外，高度大牌猛砸广告的主力品类是：电动车／家居（卫浴，厨电，家具）。

家居市场是伴随着中国房地产而而生的品类。因为连续四十年的城市化的进程，使得这个市场诞生了大量的巨富企业。而今天，中国的房地产走到了拐点，家居品类亦走到了拐点，这里就诞生了大量的新机遇，以及会有很多老玩家淘汰出去。

我认为：中国自行车市场的消费升级是电动车，而不是小轿车，更不是新能源汽车。

中国家用小轿车市场已经接近饱和，剩下的需求更多的是置换，所以二手车市场正在崛起。但大规模买第一辆车的需求已经进入下降通道。

下图摄于江苏淮安市市中心商场门口，密密麻麻，连绵不绝的停着电动车。据估算，这个城市电动车的保有量不会低于30-40万辆。但这个城市常住人口不会高于200万。我站在十字路口的时候都惊了，竟然有这么多电瓶车。

所以，当很多人吐槽为什么雅迪会去赞助世界杯的时候，并对此百思不得其解的时候，就暴露了自己并不了解中国的基本事实。

中国最广大地区的普通人民是依赖电动车，摩托车生活的。而不是轿车，也不是地铁。城市里的打工者，2856个“县”，41658个“乡镇”，都是他的主力用户。而他们喜欢看世界杯。

雅迪已经于2017年，突破了年销400万辆的关口，并且电动车是需要2-3年换一辆的。紧随其后的还有爱玛等品牌，均实现了连续性的快速增长。

电动车市场是一个万亿级的市场，是一个成长于四环外的万亿级市场。

今天，在中国谈论特斯拉，依然太过于遥远，注定只能是一小群人的市场。即使，我们被马斯克的人格魅力征服。

如果你觉得5000元一辆的雅迪，2000元一辆的爱玛很low，那么你就大错特错了。打开拼多多，搜索电动车，会出现很多500-800之间的电动车。

如果你认为肯定很多差评，那就又错了。我看到的是全是好评，晒图好评。

而背景基本都是农村的样子。

故而，电瓶车已经形成了分层。他们内部也有一个鄙视链。这种鄙视链呆在一线是不能理解的。

八

VIVO和OPPO的成功是有理由的，是复制难度极高的。他们的下沉能力和中国邮政到了一个水平线。下图摄于一个江苏北部小镇。这个镇的“商业街”（如果可以称为商业街的话），一纵一横不到100米。OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。

以下这张图是我二月份在印度的一个破败的小镇拍到的，当时车速比较快，所以比较糊。（对比之下，我国的建设明显高几个段位）VIVO和OPPO在整个印度的覆盖也是做得相当好，甚至还冠名了地铁站，整个地铁站晒成了VIVO蓝色。

地面渠道的组织能力，是一种短期无法复制的能力，是一种说得明白，但说明白也没用的核心能力。

这对我们的启示：欲成霸业，必先与泥土为伴。所有的空中楼阁，都只是幻觉，所有的幻觉都如雾亦如电，随时会消失。只有泥土一直在那里。

九

问大家一个问题：如果从未见过真的，是不是假的就是真的？

Nike不是第一个做运动鞋，三星是从抄袭起家的。只是他们后来都做大了，就成了高端品牌了。

所以想完这个问题，我们再来看山寨这件事情，就很有意思了。

大多数中国的民营企业，都有山寨或Copy的前身。从短期生意来看，这是一条借船出海的捷径，从长期生意来看，我们需要花数倍的精力去思考我们的长期核心竞争力是什么。但第一步往往是暴力的。

苏北四日，我起码看到了五个假的New Balance专卖店，最真的那家，我差点都没有认出来。

有的假的程度，我甚至怀疑他是盗版假的盗版。可能那个制造商自己都不知道真货是哪家。

朋友告诉我，百事可乐曾经派人到县城去做调研，发现即使在中国几十年投放了几百亿的广告，还有人不知道百事可乐的存在。

在中国，你以为众所周知的事情，起码还有一个亿的人不知道，而往往实际上是十个亿的人都不知道。

如果你的生活圈子很封闭，很少离开县城，不去省会，周围人也鲜有用正品的，那么你接受并认可山寨的概率是极高的。

大多数N字假鞋，都来自福建莆田，很多N字假鞋的代理商渠道比正规品牌完善N倍，一次经销商大会，就能收款上亿。甚至在一些地级市出现了真品被消费者认为是假货的情况，因为假货提前两年就进入这个市场了。

那么我们是不是要思考一个问题：正品如何补足自己的短板，来真正适应中国市场。

这么多年过去了，中国市场分裂成了无数层，少数几层，接近发达市场，但绝大多数还是野蛮的市场，不能用西方商业理论一言以蔽之，更需要对本地市场的深入理解。

十

在一二线城市，连锁品牌已经饱和的情况下，肯德基，麦当劳，德克士至多只能覆盖到人口30万级的县城，县城里品牌化依然是非常原生态的。

这就是一片万亿级的市场，谁能够用最有效的方法在这里组织起品牌，谁就能做大。

如下图：全县TOP 20的餐厅，没有一个品牌。

中国连锁业态应该放弃饱和市场，真正重视并进入下沉市场，并改变基于大人流模式的加盟方法，定制出适合几十万人保有量的县城的模式。

换一句话说，品牌的战争，只打了上半场，好戏还在后面。

服装连锁业态中，海澜之家，柒牌，七匹狼已经锚定了县城的高端品牌，很多县城的高收入人群，逢年过节必须买一套以上三个牌子中一个的西装，而售价可能是上万。

酒店产业中，一般带有“国际”“时代”“皇家”就是县里的高档酒店，一定要金碧辉煌，一定自带洗浴中心。在大城市，如家汉庭被认为是最廉价的酒店，放在全国看，这是大错特错的，商旅不一定是五星酒店-机场的路线。县城到另一个县城做买卖也是商旅。大量的私人小旅馆依然存在，100-198元一天的价格区段存在一个巨大的市场，100以下也存在一个巨大的市场。“尚客优”是在这个领域做得最强的，已经形成了中国第四大酒店集团。

十一

广阔天空，大有可为；此文仅为冰山一角。

本文转自微信公众号：进击波财经（ID：jinbubo），作者：沈帅波。

*文章为作者独立观点，不代表虎嗅网立场

虎Cares

这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气

谁不需要一个「职场保命利器」

怼天怼地怼到戏精昏过去

穿上这件「职场内心戏系列T恤」

老板想批评你都得三思而后行