《谈判力》一书归纳了原则谈判的四个要素，下面我们一一来看。虽然谈判无处不在，但常见的谈判无外乎强硬与温和这两种方式。1充分准备谈判的内容材料。3.选择合适的谈判场所。4.谈判时穿着要得体。谈判表面上是谈事情，即谈判的双方争取把事情谈成，达成协议。
作为开发商怎么谈判？
1充分准备谈判的内容材料。你有什么问题需要跟开发商谈,你要维护自己哪些正当的权益,...2.和开发商约定谈判的时间。什么时候跟开发商谈判,一定要和开发商约定一个具体的时间。3.选择合适的谈判场所。在哪个地方谈判,一定要和开发商约定一个具体的地点,并且双方都能接受。4.谈判时穿着要得体。在谈判的过程中,衣服穿着要干净,并且穿着要符合大众审美的要求。
创业者应该如何与投资人谈判？
感谢邀请首先这个话题太大了。这个分很多层面很多领域的。下面我简单的讲解一下如何与投资人谈判？一、前期准备工作（1）了解投资人之前投资了哪些案例，了解每个投资人侧重点，有是否有污点或者投资过竞品没；（2）准备3分钟，5分钟、8分钟、30分钟以及1个小时的演讲，这个主要防止投资人再和你面谈的时候给你的时间限制，如果你不提前做好准备，给你三分钟你是讲不完的即便讲完了也是不全面漏洞百出的。
（3）一份10页左右的ppt，只需要10页就可以了，别搞几十页，别人是不会看的，因为投资人一天要看好多项目，如果一个几十页，换做你，你会看吗？最好图文结合，不要纯文字。这个你懂的（4）了解一下股权结构以及相关法律问题，比如拥有66.7%股权，有绝对控制权；拥有51%拥有相对控制权，33.3%拥有一票否定权等，还有不要让投资人权利过大，免得以后你们为他们打工。
二、面谈时外貌：不需要多么高大上，简单干净就可以了举止：一定要有礼貌这是一个人的修养，如果你做事鲁莽不懂得尊重人，你如果是投资人你会投你吗？态度：谦逊又不卑不亢，如果感觉他是投资人就 感觉抱上大腿了，感觉这个投资人不投资我的项目就完了，首先你要有信心社会上投资人这么多，没必要让每个投资人去投资你，只要有一个投资人投资你，你就成功了，所以没必要在投资人面前感觉低人一等；也不要感觉你是创始人，你带着投资人赚钱，感觉自己高人一等，对投资人藐视或者不尊重，这样的结局可想而知。
内容：这个具体要看投资人给你多少时间吧！把你的想法说清楚，你要做什么，需要多少钱，出让多少股份，将来打算怎么做，以后市场要做多大以及团队情况等，说清楚就可以了。特别提示：在估值这块的问题，前期不要过度关注估值的问题，而是要关注钱是否到位，越快越好，不要过于纠结估值而导致错失良机。钱到位才是关键！三、面谈后如果投资人不投资你，还是有必要要到他的联系方式的，虽说他当时没有投你，可能你的项目不成熟，但是不代表后期不回投资人，再说投资人身边还有很多投资人资源，你如果和投资人关系处理的好，这些资源其实也可以为你所用的。
如果投资人投资你，一定要想办法让投资人早点把钱打到账上，只要钱没有到账所有的合同啥的都是浮云，不要夜长梦多，因为投资这个事说不准，有时投资人回家以为一个事导致他不投资的情况也是有的，所以要马不停蹄的让钱到账。上面的都是我个人意见仅供参考，因为这个话题很大所以每个点只能帮你大致过一遍，如果还有哪里不清楚的可以关注一下我，我私下帮你解答，感谢！。
谈判应该注意哪些问题，怎样才能够变成一位谈判高手，怎么练习谈判能力？
说起谈判，现实生活中是无处不在，并且随时有可能发生的。比如，跟老板谈升职加薪，跟客户协商合同价格，跟家人商量房子装修风格，等等。虽然谈判无处不在，但常见的谈判无外乎强硬与温和这两种方式。强硬的谈判是硬碰硬的风格，比的是谁的立场更极端，谁能撑到最后，这种谈判风格往往会伤害双方的关系。温和的谈判则是一方希望谈判能尽快达成共识，解决问题，不想发生摩擦，因此会做出让步，这种方式虽然不会损害双方关系，但是做出让步的一方势必要牺牲一些利益。
我们可以看到，这两种谈判方式，都有弊端，想要用它们谈出一个理想的结果并不容易。那么，有没有既不损害双方关系，又不牺牲个人利益的谈判方法呢？答案是有的，这也是《谈判力》这本书要告诉我们的。这本书的作者罗杰•费希尔、威廉•尤里和布鲁斯•巴顿都是顶尖的谈判专家，同时也是哈佛谈判项目的主要成员。他们在书里提到的"原则谈判"的方法，就是哈佛大学研究的谈判项目，是一种既不强硬也不温和，却刚柔并济的、能实现双赢的方法。
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