有些业务员本身不懂保险，对客户的保险配置不合理。比如重大疾病的定义，保险医学和临床医学是不一样的。保险医学对重大疾病的定义比较严格，必须满足相应的病情严重程度才可以赔付。有的擅长网络渠道，有的擅长传统代理渠道，有的公司理财产品扣费低，有的扣费万能账户高。保险公司的保证利率从1.75%到3.0%，差距巨大。
从事寿险相关工，有人认为保险坑或骗人，我认为有以因素1历史原因。我们看下大陆人寿险的发展历史。1982年大陆恢复人寿保险业务，1995年保险法出台，1998年保监会成立2019年与银监会合并成银保监会，1999年大陆举行首次保险经济人资格考试，2002年保险法首次修订，2009年第二次修订。
人寿险在新中国发展历史其实很短，在初期，发展快，在很长时间我们的相关法律制度不健全，监管也不到位，行业确实不规范，出现了许多保险消费者利益受到到损害的情况。保险骗人这种固有观念就传播到今天。但是，现在保险业受到的监管是非常严格的，最新修订的保险法也更注重保护消费者利益，这种观念应该改变。2销售人员代理人素质因素。
这里的素质包括职业道德素质和专业素质。为了获取佣金，完成销售任务，部分销售人员在会进行销售误导，避重就轻，夸大理财险收益，把不确定的收益率说出确定的收益率，不进行健康询问，不全面介绍退保损失等待期免责条款等内容。我见过销售员为了获取更多佣金，引导客户重复购买功能相同的理财险万能账户，导致客户开了多个账户，让客户多交了不少手续费，提高了客户的持有保险的成本。
还有的业务员本身对保险并不了解，给客户的保险配置也不合理。如客户要意外风险保障，业务员自己分不清意外伤害险和意外伤害医疗险，只给客户配了意外伤害险。后来客户不小心受伤住院，和业务员一起来理赔，才得知意外伤害险只赔付由意外导致的残疾或死亡，意外伤害医疗险才赔付由意外导致的医疗费用。2保险产品的特殊性。
比如对重大疾病，保险医学与临床医学的定义是不同的，保险医学对重大疾病的定义更严格，必须达到相应的条件严重程度，才能赔付。这就可能出现，患了同一种病，有的人能赔，有的人不能赔付。但人们对重大疾病的正确反应就应该是早发现早治疗，不会拖到更严重才去治，某种程度上，这对较早发现自身大病并积极治疗的部分人不大公平。
另外，一些理财险年金险等虽具有投资功能，但它仍然是保险，不同于银行理财产品和定期存款周期较短，取出时费用较低，需要你缴纳多年，且中途退保会有巨大的损失，有的可能损失50%以上。所以，为了防止购买保险被骗，有以下建议1.先购买意外险和医疗险，资金充裕再购买重大疾病险和寿险。2.不必购买任何理财功能年金险等返还型险种。
保险公司是盈利机构，退保损失巨大，多年后返还的金额考虑货币时间价值其实很不划算。保险信保，要投资尽量找其他途径。3.若无能力学习相关条例及知识，或是保险小白，购买前询问清楚，对业务员的询问如实告知，另外可对业务员的销售过程偷偷录音，保存聊天记录等信息，万一要维权会有帮助。4.购买前先研究条款，拿到保单后及时检查，对1年期以上产品，若要退保，若在犹豫期一般10-15天内进行，就不会有损失。
网上买保险靠谱吗？
谢谢你。网上买保险不能说不靠谱，但是很考验判断力和鉴别能力。截至今天，中国有84家寿险公司，其中56家是内资公司，28家是合资公司！因为每个公司的经营理念和营销策略都不一样，所以产品差别很大！有的擅长网络渠道，有的擅长传统代理渠道，有的公司理财产品扣费低，有的扣费万能账户高。保险公司的保证利率从1.75%到3.0%，差距巨大！有些住院医疗索赔可以由医院直接支付，有些仍然需要向柜台提交信息。保险公司有的核保宽松，有的严格，导致有的直接拒保同病，有的增加费用，有的排斥保险。
文章TAG：网上的保险可靠吗 骗人 可靠 网上
