说道奶茶店，之前给其他同学做过一个方案，可参考：营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而：赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满X元，送奶茶兑换券……凭券兑一杯奶茶。
奶茶店都有哪些营销手段？
说道奶茶店，之前给其他同学做过一个方案，可参考：营销手段无非就是为了赚钱，获取更多的顾客群体，而：赚钱（营业额）=流量*转化率*客单价，因此第一步就是流量=客源1、给街上的商家，先送了一杯奶茶，再谈联合活动：在对方购满 X 元，送奶茶兑换券……凭券兑一杯奶茶。兑换券都有编号的，哪家前一天送出的多，第二天送特制奶茶犒劳……2、招了四个实习生，2男2女跑宿舍发传单，凭传单来换奶茶一杯……传单也都是有编号的，每周发传单来人最多，还额外加五百元奖金。
3、先谈本校的校园快递公司，（校内的快递都从他们取）再谈本校的外卖跑腿公司，（校内的外卖都是他们送）按夹带每份传单0.5元的价格，又派发了半个月的几千份传单，也是凭传单来店能兑换一杯奶茶。然后第一个月，兑免费奶茶的，非上课非自习时段，都街头排到街尾，这些资料都拍视频，拍照片，发朋友圈，微博。流量有了，就谈第二步：转化套路是购物加1元就再送一杯奶茶与一张会员金卡，会员金卡在之后寒暑假之外的36周，每周获得8元礼券……（礼券用有赞发券宝发：https://www.youzan.com/v2/appmarket/appdesc?id=6298）然后一杯奶茶13元起售，成本2元，每周至少赚每位会员3元；再加上18元起售伯爵、丝袜、奶盖、酒香新品，也常赚会员10元。
第三步：会员费 裂变（提高会员办卡的客单价，还是要锁粉裂变粉丝）既然是大学校园，就要组织各种活动：试喝品鉴：出各种奇葩口味的奶茶，比如榴莲 柠檬（我瞎说说的，因为不太懂奶茶的制作）1、会员加微信客服报名预约，带越多新客被邀约几率越高。2、在每周生意最淡的时段进行，现场试喝各种口味奶茶，方便在朋友圈晒单……品鉴后自愿打赏，可以付款几百，也可以几毛……品鉴多的，付款多的，加微信深聊，然后出个会员花头，办理520卡，给多优惠，比如你打赏的钱，可以翻倍，剩余的贴补差价即可。
开奶茶店可以做哪些营销活动？
谢谢邀请！#餐先锋#所在平台从2000年开始从事奶茶项目，所以比较适合回答！ 奶茶属于典型的冲动型消费，越是单价低的品牌越是！且因为主要顾客是年轻人，忠诚度较低！根据这个特点来开展营销活动，才更有针对性！按营销活动的目的，我们可以分为： 价格促销和品牌营销两种： 一，价格促销：1，拉新2，复购3，连带等 1，拉新，指增加新客户。
这是非常重要的营销活动，贯穿始终！通常的方式可以采用指定款尝鲜价、第二杯半价、直接折扣等方式，并附加转发盆友圈有奖等措施！比如，大通冰室开业，通常会把最经典的“丝袜奶茶”，采用“原价10元，第一天元，第二天4元，第三天5元，每人限购1杯”的特大优惠活动引爆！总之，用足够的吸引力，让更多顾客知晓并品尝到你的奶茶，是拉新的有效手段！没有品尝，一切枉然！ 2，复购，指顾客再次购买！前提是好喝！复购通常的方式是积点、二次购买现金抵扣券等方式！比如弥茶的买就送5元代金券二次使用的方式！一点点的“十送一”活动！3，连带，指奶茶购买后，在购买你其他商品，比如小吃！通常的方式可以采用“换购”或者“套餐”！比如大通冰室的“购买丝袜奶茶，加五元换购价值10元的鸡蛋仔一个”或者“丝袜奶茶加鸡蛋仔，原价20，现价16”的方式！ 当然，不管哪种活动，时间都不会超过一周，免得顾客对活动形成依赖！积分除外！ 二，品牌营销： 品牌营销不会直接促进销售，但可以提升品牌知名度和美誉度！ 通常我们使用的方式，是找和品牌调性匹配的异业联盟做联合推广！比如简单耶，是定位“美式潮牌”，我们会赞助当地的滑板培训和滑板比赛，费用没有，就是赞助饮品，投入不高，但和品牌调性匹配，效果不错！ 再比如弥茶。
奶茶老板该怎样营销自己的奶茶产品？
大家好！欢迎收看亿谋商道，我是金亿谋！奶茶店现在好不好干？我估计可能不太好干！因为现在干奶茶店的人实在是太多了。做这个也没什么门槛，谁都能干。凡是竞争大的行业都不好干！不过还是有很多人想干！因为毛利高。我曾经有个学员，准备在一家，已经开了3年的奶茶店旁边，再开一家奶茶店，问我有什么经营策略？当时我就想：开一家奶茶店还要什么经营策略呀？不过，这也算是一件挺有挑战的事儿。
结果，我就教了她几招，不到3个月时间，她的店就比那家竞争对手生意更好了。你想不想知道，我是怎么教他的？今天，我就把教他的方法分享给你！小王同学，打算开一奶茶店，花了两个月的时间找位置，终于，在一家大学学校门口，找到一个店面，位置极佳，从学校里走出来的学生，都要路过这个店门口。不过，就在这一排店面里，已经开了一家奶茶店，经过打听，在这已经做了三年，生意很好，有很多老客户，经常有学生排队购买。
于是，小王就问我，有没有什么妙招？可以竞争过这老店的。我说：你先去看看，别人是怎么做的？小王去看了，回来跟我说：也没什么呀，就是点单、制作、打包，没啦。东西都差不多，我做出来的奶茶不会比他家的味道差。我说：只要你的产品没问题就行！他现在还没用什么策略，你就有机会，你这么做。首先，如果大家产品都差不多的话，客户就会比较关注价格。
你先去看看他家的奶茶卖多少钱，你的价格一定不能比他家高。至少要跟他家的价格一样，这是第一个。然后，你新开业，你得做一个活动来吸引客流啊，对不对？打折降价那些招你就别用了，你就搞买一送一。比如买A口味，你就送B口味，这种。因为客户万一不喜欢这种口味，也许会喜欢另外一种口味。给客户多一个选择。最后一个，也是最最重要的一个，你一定要记好。
你不是开业了吗？然后你开业做活动买一送一对不对？就会有很多人过来买对吧？一般的奶茶店，是客户先点，客户点完，然后向客户收钱，然后制作，做完再给客户对吧？你把这个流程给改一下，客户先点，然后先不收钱，你先给客户做，做完把奶茶给客户的时候，准备收钱的时候。这个时候你要注意啦，比如这杯奶茶是13块钱，你递给客户的时候，你这么说。
你说：你好，13块。客户接过来，然后正准备付款的时候，你说：你好，我们店新开业，店里有个活动，这杯奶茶，您可以免费获得，不用花一分钱。客户一听，免费？当时一愣，然后会怎么说？一般都会说：免费？怎么免费呢？你就说：是这样的，只要你现在办理我们店的会员卡，只要20元，以后就可以享受我们店所有饮品的9折优惠，而且，今天办理的话，您的这杯奶茶就可以免费！不收钱！客户听完这话，会怎么想？我现在本来要付13元，但是只要多付7元，这杯奶茶就可以免费，还能得到一张价值20元的会员卡，而且以后都是9折优惠？划不划算？划算呐！然后就付款20，那么恭喜你，你就长期锁定了一个客户。
明白了吗？就这种成交主张，只要你把话术说的好，说的热情，我估计至少可以成交80%以上的新客户。等你竞争对手反应过来的时候，你已经完成了市场占领，他再想用这种策略来对付你，就已经很难了！小王听完后说：太棒了！老师，你真厉害！好了，我讲完了，结果怎么样，我就不说了。其实也没什么特别的招，像这种高频消费的行业，当有竞争对手的时候，当产品同质化严重的时候。
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