前期的宣传是非常重要的。那么我们的渠道是什么?发单、室外广告、公交广告、活动促销等线下方式，还是论坛、博客、微博、QQ等线上工具?因为市场调研环节已经了解过顾客群体，那么就需要针对性的进行推广。宣传推广只是一个过程，我们的目的是成交。那么在做了前期的宣传推广过后，能否去做好沟通呢?宣传只是对大众广而告之，而沟通才是促使顾客买单的必经之路。
4、成顾客习惯：任何时候打造汽车美容加盟品牌是必须的，因为只有汽车美容加盟品牌才能让顾客信任，只有汽车美容加盟品牌才能去培养顾客习惯。挖掘一个新顾客的成本永远比维护一个老顾客要高的多。所以建立汽车美容加盟品牌，让顾客养成习惯，达到二次、多次消费。而正是因为汽车美容加盟品牌，因为口碑，顾客会自发的为我们传播。
想开一家好的汽车美容店，要从哪些方面来做准备？
笔者有过从事大型汽车服务连锁工作的经验，正好可以分享一下。汽车美容作为汽车后服务市场的一个重要板块，已经为广大汽车行业从业者和车主们所熟悉，然而真正从事到这个细分行业中去，你会发现其中还是会有许多不为人知的门槛。首先，选址最重要，这是开门做任何生意的首要决策点。以汽车美容店为圆心，零到1公里、1公里到3公里、3公里到5公里这三个圆环中，汽车客户保有量、客户消费水平、竞争对手状况和周边道路交通状况都要有个全盘的科学评估。
以消费中高档、私家车保有量大的社区为依托，选址靠近道路通畅、车流集中、易于停车的位置，和竞争对手扎堆有时不是坏事，只要服务好价格公道也没必要怕竞争。其次，是服务项目的设立。作为一家汽车美容店，服务项目可以设立得很驳杂，但是一定得要有拳头项目。所谓拳头项目就是指本店的核心项目，人有我廉，人廉我精，说白了就是要有高人一筹的留客手段。
因为作为汽车美容店，顾客的消费项目、消费频次、返购率决定了营业额的水平。当然，作为汽车美容项目的引客不二法宝——洗车，想必不用笔者强调其重要性了，甚至于洗车洗出名气你就能支撑一家门店了。第三，人员很重要。一个好的美容工不但手上有活，嘴上也得有活。据我的了解，施工人员推荐占业务达成率两成到三成是必须的。
当然，相应的激励政策要跟上。除了业务推介，美容项目中必须得有大工担当，这几个核心人员承担高消费高毛利项目，以保证前言所说的核心业务顺利开展。第四，店小规矩大。设立现代企业制度中的服务规范、业绩考核、财务制度和人事制度是必须的，不然出个把事故就会让门店关门大吉。第五，成本控制很重要。相比以前汽车美容动辄两三倍的利润，现在门店的利润能保持营业额的五成就很不错了。
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