用户画像要自己描绘，能接受自助洗车的司机看似都是低收入人群，但能够选择汽车代步的家庭或个人已经是相对高收入的人群，只是在这一人群中再进行细分；所以要先确定大的基础，在自助洗车和人工洗车成本悬殊不大的时候，自助洗车就会失去吸引力了。而在城市区域内的司机往往更在意时间成本，需要的是高效率而不是从洗车上来省钱，中高端车的用户需求是被服务，这些都与自助洗车的用户人群不匹配。
所以自助洗车几乎没有能做赢的，即便不亏本但收入也很低，回本的周期会相当的长，不适合作为主业，也不适合投入过大。最后需要讲的是用户心态，绝大多数自助洗车场都不支持扫码消费，而是必须“扫码充值”后才能使用；额度起步标准多为200元，其次还有500、800、1000甚至2000。会选择自助洗车的司机大多会排斥充值，反之能充值的话就一定要“用够本”，也就是“少用水的长时间精洗”。
投资一个小规模的洗车店，想听听大家的建议？
目前全国汽车保有量约2.6亿辆左右，千人汽车保有量从原来不到10辆快速增长到180多辆，达到全球平均水平。由于多年庞大的销量，已经积攒了巨大的体量，这就意味着后市场有着巨大的商机；如何能够从万亿级市场分一杯羹，就是各路玩家要开动脑筋的了。后市场由于各路玩家加入，导致竞争确实很激烈。如何想要在竞争的浪潮中活下来，并且活得很好，不同的玩家有不同的招式。
不管是4S店、互联网巨头，还是社区店、修理厂、洗车店等，都要根据自身不同的身份角色，找到适合自己的方法，这样才能够在竞争中立于不败之地。当今各企业之间的竞争除了产品之间的竞争，更重要的是商业模式之间的竞争，商业模式玩的就是别人看不懂的套路，就好像很多人看不懂滴滴打车，就好像很多人看不懂微信，甚至就像当年很多人看不懂马云一样，看不懂就对了，如果大家都看懂了，就没有马云的阿里巴巴，如果普通人都看懂了马化腾的商业模式，就没有今天的腾讯帝国，京东因为有了别人看不懂的商业模式，所以进入了世界五百强。
现在大多数企业老板是把利润盯在产品差价的利润上，没有想过创新盈利，抓取利润背后的利润，市场上同质化产品琳琅满目，这样往往都是打价格战，最后自己搬起石头砸自己的脚，两败俱伤。如果你想给你的企业设计一个最新的最赚钱的，别人看不懂的商业模式，那个大家一定要学习商业模式， 可能有很多人会问，我的企业很小，我的行业特殊，我做的是服务行业，我的行业有没有竞争对手，如果你这样想的时候你错了。
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