如何开发新客户与渠道管理？
在解决这个问题之前，我们先给自己下一个定义，我们是做直销业务？渠道业务还是渠道和直销都做？一、锁定精准客户：对自己下好定义后，再针对自己的业务进行分析，什么样的客户需要我们的产品或者服务？即：精准客户画像的确定。举个例子：阿里巴巴1688内贸客户如何新开发？客户画像：1、生产商或贸易商有实体产品销售2、to B业务或to C业务要转型做to B业务再根据客户画像和自己公司业务情况和从认可我们的客户圈子中锁定精准客户：1、互联网意识好：有做百度、360、慧聪网等B2B业务的贸易商2、对阿里巴巴认可程度高：有做天猫网站的B端客户3、认可阿里巴巴B2B业务，但是没有付费用户：注册过阿里巴巴免费店铺的客户二、开发客户：1、大量做过程：开发能力是实战出来的，需要不断地打电话、微信沟通客户、见面拜访、再经过不断总结，迭代新的话术说辞，从开发的数量上不断积累，才能达到开发能力的不断提高。
2、学习、总结：根据不同的渠道找到的客户，运用不同的说辞，不断听销售冠军的电话录音，和自己电话录音进行复盘，总结。客户的问题不会超过十类，根据不同的反对意见，每个反对意见写出至少三套解决说辞，并找销售经理或总监进行迭代优化，不断升级自己的销售能力。如何做好渠道管理：帮助你的渠道去：定目标、追过程、拿结果渠道管理和销售管理本质上是一样的，不过是地域上的不同，解决代理商的没业绩、没结果的问题，类似于你的销售经理没业绩是一样的，如何定目标，如何达成目标，追过程追哪些，怎么追，都是管理者去想的，过程做足结果自然有，所以我们叫拿结果。
作为销售如何有效的开发客源？
由于不知道你的行业，小明就以自己行业的经验分享给你，希望能够对你有帮助。基本开发新客户就以下几种方式，有难到易：1、电话销售为什么要把电话销售放在第一位，因为我觉得电话销售是最难的获客方式。有些刚做销售的人觉得，通过电话和客户沟通，由于不需要面对面，交流起来比较放松，这家不行就挂掉电话找下一个，免去了面对面的尴尬，反而更能发挥自己的销售能力。
但是，你交流起来比较放松，客户拒绝你也没有心理负担。甚至有些人看到陌生电话就直接挂断了，而你每天被拒绝的次数多了。容易产生挫败感，打击你的销售热情。所以我建议刚做销售还是不要以电话销售为主。2、陌生拜访陌生拜访就是上门去推销了，很多人不敢上门去推销，因为不仅要和陌生人交流，被拒绝了还觉得很不好意思。其实，陌生拜访成功率还是很高的。
很多人在电脑后面指点江山，狂喷各种不平等，但是在现实中却很怂，这在陌生拓展客户也一样适用。电话打过去推销业务，他也许会喷完你在挂电话，但是陌生拜访，小明却没遇到这种人。就算拒绝也不会说什么伤人的话，除非你胡搅蛮缠让他反感。人都喜欢保持自己的形象，不管是虚假的还是真实的，在现实中人还是很有礼貌的。所以小明的观点是，陌生拜访可以作为主要拓客渠道。
3、老客户介绍这个就不需要多做解释了，老客户都是因为信任你才会帮你介绍新的客户。而老客户介绍的新客户，成功率还是比较高的。而如何经营老客户，这个就是另外一个话题了，小明之后会专门做一篇关于客户的文章，到时希望能帮到大家。我听过一个最搞笑的观点，为什么有些人明知道一些高回报的融资是骗人的，还要把亲朋好友拉进去，因为他觉得如果他被骗了，亲朋好友也一起参与了，那么就没人觉得他笨了。
这是一个从众心理，当然准不准小明就不敢保证了。4、朋友介绍这个成功率是最高的，但是不建议做。原因很简单，价格不好谈。谈高了朋友不高兴，谈低了自己又没赚，最郁闷的是明明都快不赚他钱了朋友还觉得你占了他便宜。所以要想和朋友关系不变，最好还是不要牵扯进生意里来。以上，就是小明平时拓客的渠道，希望能够帮到你。
长春地铁四期会怎样建设？有具体线路图吗？
长春地铁四期会怎样建设？目前，长春在建的是轨道交通三期工程，线路图如下图所示:关于长春轨道交通四期工程会怎么走，在官方公布线路图之前，现在都是推测。关于四期线路图，个人推测如下:1.西北方向需要进行布置，地铁1号线北延，地铁4号线西延，这两条线需要进行推进。不然，西北地区不能放着不管啊；2.南部地区，为推进永春地区，公主岭地区和奢岭地区开发，1号线南延，4号线南延，3号线南延，5号线南延，7号线南延都会继续进行；3.北湖地区，5号线和7号线北延还需要进行。
当前疫情横发的时段，返乡农村人民如何创新创业？
现在是非常时期，如果你有稳定的工作尽量不要回家创业，今年的农民还有个体户都赔钱，我搞养殖刚赔了几十万，打算先缓一缓，现在的农民都在家不出门，个个村庄都堵住封村，现在农村没有什么好项目可以发展的，真的相信我，反正我是看不到农村的商机，我是养鸡的，鸡养的再好都没人买，销不出去，前几天过年的时候没有一天不发愁的，心情也不好，天天鸡棚里好多的活，天天出鸡粪，大年初一一我出了一天的鸡粪，每天身上脏兮兮的臭臭的养殖不容易，农民不容易，别听别人说回家创业好挣钱，那都是骗人的话，现在我只想有个稳定的工作。
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