投标是否中标，因素很多，你没有关系去硬投也可以，只要标书做的好，中标不是没有可能的。"中标靠低价，赚钱靠索赔。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。
原来的投标是否中标，主要是看与甲方的沟通程度，当今的形式下，是不是不看与甲方关系了？
投标是否中标，因素很多，你没有关系去硬投也可以，只要标书做的好，中标不是没有可能的。但是，一般的业主都会有意向的公司来做，在委托代理做招标文件的时候都会控标，否则谁都来投，中标的不一定是谁了。有很多人骂代理公司，其实代理公司能不听业主的吗？本来就是为业主服务的，所以必须要按业主的意思来办。但是一般的项目都会进当地的公共资源交易中心，这样就没有那么随意了，有的地方会审招标文件，有的地方可能不审，审的时候有明显排他性的地方，公共资源交易中心肯定不会过，现在各地都推出了电子化招标，也取消了报名环节，这样一来谁都不知道到底有几家来投标，都是那个公司，那么私底下搞动作就有效的避免了，只能等到开标的时候才知道谁来投。
另外一个环节就是评标，现在也都很规范了，全部是电脑抽专家，自动语音通知，相比以前人工抽专家，隐蔽性更高，将来还会推出远程异地评标，可以肯定的是招投标环境会越来越好，越来越公平。对于投标来说，很多投标人都只是参与了一个过程，对于规则根本不懂，招标文件是否对自己的利息造成了损害也不清楚，对招投标法和87号令等法律法规一点也不懂，也不会提质疑，对于质疑的回复也不知道合理不合理。
现在行业都是低价中标，几轮报价杀下来，最低价中了，可是价格低的离谱，没了利润，服务用什么来保障呢？
"中标靠低价，赚钱靠索赔。"这是曾经大学时的任课老师让我印象极深的一句话，被我和同学奉为经典。但直到现在我干了四五年工程了，才发现这句话在实际工程中，并不那么正确。一、低价真的就能中标？以前，确实价格报的低在评标中会很有优势，毕竟业主的成本在明面上是确实降低了的。但是，随着这些年各地因为低价中标而带来的一系列质量、安全、工期方面的问题，现在的评标打分很多并不是价格越低，分数越高，往往很多都是以投标报价的平均数为基准，越靠近的得分越高，这种情况，报价越低的投标人中标概率越小。
二、赚钱真的能靠索赔？这个问题因具体项目而定，但我目前为止还没看到过一单索赔，变更倒是处理过不少。也听同事说过，之前xx项目，本来是要亏多少多少，后面因为做了一单变更，瞬间就赚了多少多少之类的经历。但我想，这毕竟是少数，绝大多数的项目，要想赚钱，还是得靠提前筹划，做好管理等各项工作。三、有些企业，为什么报价那么低也要做？1.首先，报价低，并不意味着不赚钱。
有的时候，同一项目，由于不同承包商的技术，管理以及前期调研工作的不同，其成本控制是存在巨大差距的，可能在这家企业看来亏损的项目，在那家就是个赚钱货。干了这么多年造价，我一直在纳闷究竟如何来提前评断一个项目的好坏，以及赚钱与否？2.现实中，确实有很多企业做的项目都是亏钱的或者是利润率低的？但是为什么还有接呢？曾经我也问过类似的问题，得到的答案是，不做不行啊，企业有那么多人要养，一旦项目没了，大家就断了生计，至于项目赚不赚钱倒是其次，毕竟这个项目亏了，那个项目赚了，一来二去也就扯平了。
文章TAG：中标 高价 地位 处于 国际
