我发现黑压压一片，来了大约四五百人，但是这并不是生活在深圳的全部的临泉人。不夸张地讲，生活在深圳的临泉人可能有几十万。这四五百人都是企业家，在门口往筐里扔的名片上写着张总、赵总、李总……，都是厂子或企业的老板。这些曾经在村子里叫“二狗、三娃、二妮、黑蛋……”的小孩，出去闯荡以后都成了“张总，赵总，李总……”。
有一次我在上海参加临泉同乡会，主办方让我做的报告就是“临泉人的心理资本”，讲的就是这个话题。当时临泉县的县长等领导也在场，我就谈起这个观点：为什么那些在家乡村子里名不传经传的伙伴们，到了上海、北京这样的大城市就能够发展起来？这背后的原因是什么？那是因为这些人曾经生活在人口比较多的地方，必须要去竞争、进取才能生存下来。
临泉人有一种穷怕了的心理，其实中国人都有这种心态。但是临泉县比较穷，人们的这种心理更突出。落后就要挨打，所以为了生存，他们就要积极地去竞争。这种积极的竞争，就要去干活，不能怕吃苦。临泉的人都不怕吃苦，这里就没有懒人。其实种庄稼、种地也是这样，懒人就不会有好收成。这些人到了一个新的城市，就非常勤奋。但只有勤奋并不能够发展起来，还要有另外两个元素：首先就是机遇。
临泉县人口多，经济发展缓慢，没有太多机遇。但是到了北京、上海、广州等大城市，他的机遇就来了。因为改革开放就是勤奋加机遇，而先进地方的制度又比较完善。以前在临泉这个地方，人口多，相对来说争抢、竞争的时候僧多粥少，他不一定按规则来办。一到大城市里边机遇多了，他们就愿意遵守这个规则。只要肯干，就能够发展起来。
所以大家既勤奋又能把握眼前的机会，再加上城里的规则保障，大家都勤勤恳恳的，很多人都成功了。我有一个初中同学叫狗蛋儿，这是真名字，不是假的。他上学时，家里也是穷得不得了，房子还是泥巴堆起来的墙。前些年我回去时，听说他已经是一个身家上亿的汽车销售商。我们临泉县的领导、书记、县长都“巴结”他，希望他回乡投资创业。
狗蛋儿上学时就是个谁想踢一脚就踢一脚的人，被人欺负，不招人待见。人看起来也很老实、很善良，但这种人一旦找到机遇就会拼命地干，比别人更卖力，更卖命。就凭着这种勤劳，就使自己在充满机遇和竞争的大城市里发展起来了，这是现在临泉人的整个情况的写照。230万人有150万人在外边闯荡，混的都不错！有一次我到我家乡的中学去讲座，给我们的老师做教师心理资本建设，我就讲：我们这个学校可能没有培养出很多大学生，但是我们的学校却走出了很多在社会上混得不错的成功的校友。
我就把他们一个一个拿出来说：有的是作家，原来就是初中没毕业，现在也成了知名作家，写的小说也很畅销；有的甚至没有毕业的，到了外边，竟然成了一个地区的大设计师。他们做的都很好！所以从文化上、艺术上、甚至从经济上都走出来很多人。这就看出这个地方的人聪明，聪明也往往体现在这个竞争上啊！竞争从基因进化来说是优胜劣汰，你不聪明、不智慧、不肯干不行的，你就最终会被淘汰的，所以聪明的人自然而然的竞争性就强。
你要知道竞争性强的地方，在基因进化上的速度要高于竞争性不强的地方，所以越是竞争性不强的群体，他们的基因进化就缓慢。当然进化包括两个方面：一个是生物学基因，一个是文化基因。所以在这样一个人口众多的背景下，我们当地的政府领导就说：如果没有改革开放，没有出去打工，没有打工经济，一个镇十个派出所也管不住人，为什么？因为他要吃啊，他要活啊。
有一个很典型的例子：我有一个叫韦子堂的小时候的玩伴，我前几年到内蒙古五原县去见他，他跟我说起自己现在情况时很是感慨。他说当初他在家里时，有一年他只挣了五块钱，这五块钱是怎么挣到的呢？就是村子里有个姑娘出嫁，他去帮人家送亲、抬嫁妆，挣了五块钱。他还抽烟呢，他那时已经学会抽烟了，一包烟两块，他那五块钱怎么能混一年呢？说白了，当时在家里是一点出路都没有。
后来他跑到内蒙河套地区巴彦淖尔盟五原县给人家收废品，就搞起来了。自己又肯干，又努力，夫妻俩在那里还带着孩子，后来还买了门面、买了房子、买了车，什么都有了。他还高兴地对我说：“你说当初在家里那样还能有希望？没有！”最后这些人到各地去闯荡，都混出名堂来了。这就是临泉人口较多的体验，它是一个打工经济。第三个关键词是开创。
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