有一些城市，经济比较好，条件比较富足，有这个资金预算来做城市亮化工程，然后你要有关系能够拿到这个工程，通常需要与市政的关系比较好，才能拿得到，不然招标投标都没有什么大用。不光是城市亮化工程的市场，包括其他各行各业的市场，其实都很好，看怎么做，你与同行的区别你比同行的优势在哪里？如果你能做的好的话，不存在这些问题。
城市亮化行业，现在做市场空间大吗？
需要看不同的城市，不同的城市有不同的市场，有不同的需求，不同的条件。有一些城市，经济比较好，条件比较富足，有这个资金预算来做城市亮化工程，然后你还要有关系能够拿到这个工程，通常需要与市政的关系比较好，才能拿得到，不然招标投标都没有什么大用。中国人这么多，城市这么多市场是非常好的。不光是城市亮化工程的市场，包括其他各行各业的市场，其实都很好，但是看怎么做，你与同行的区别你比同行的优势在哪里？如果你能做的好的话，不存在这些问题。
三个月，带领同事拿下照明300多万项目，老板只请团队吃饭，说没有提成，该留下不？
高估了自己，低估了公司运营成本。从你的表述，可以看出来三个月拿下300万的单子，就觉得自己了不得了，这是高估了你自己。可是这个单子的背后，的东西你考虑不到，那就是你无知！依据照明行业的规则，300万的订单，毛利最多能达到30%，一定搞明白，这是毛利。那300万不是你赚到的纯利。那么最多30%的毛利，也就是90万块钱。
要扣除多少才变成纯利呢？第一个，就是扣除税，你们不知道你们公司的性质，但是，能接300以上的项目的，都跑不了税的。最少也是6%，搞不好就是12%以上，这是300万这个基数。就算最低的标准6%，那么也要扣除18万，算一下就是90-18=72万。第二个，就是回扣，这个回扣按照最低标准12%，如果甲方狠的话，直接要毛利的50%都有可能。
12%就是良心回扣了，现在已经不多见了，但是还是按照这个来算，基本还得凑一个整数，15万。那么就是72-15=57万。第三，你都讲了，一个团队，既然是团队，必须是超过3人以上的。如果你们公司就你们一个团队，那还好，如果还有其他人，做资料的，文员，前台等等一堆人，加一起就算最低，也得10个人。给你们平均工资都算5000块，可能现在5000块都请不到人，你们这种做工程的，不得有几个工程师？低于一万五都请不来工程师吧？也都平均下来，那么，加一起十个人，就是每个月5万块，三个月下来，就是15万。
57-15=42万。第四，就是房租和办公乱七八糟的经费，三个月算2万块很低了吧。那么42-2=40万。此外，这中间，跟甲方沟通，吃饭KTV，递红包，买烟等等小贿赂没有五万块都不够干嘛的。40-5=35万，这差不多就是纯利了。都是把经费各种压低了，你们这三个月各种花费我都没算。那么问题来了，你们忙完这三个月，是不是马上又可以有项目可以接呢？如果没有，工资可还是给你们开吧？这35万够你们开几个月工资呢？这是给你算了一笔账，让你清楚运营成本。
接下来我讲第二个，就是你要回扣，那么请问，之前公司是否跟你们谈过回扣多少呢？如果有谈回扣，那么你们的基本工资可就降低了，毕竟运营成本在那里摆着。如果没有谈回扣，工资还保证着你们，没有项目也是开工资，这就是保障。这就是两个选择，第一，稳定的工资，没有提成。第二，没有稳定的工资，一切安项目提成来计算。这是一个二选一的选择。
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