保险代理人也是业务员，俗称卖保险。保险代理人在推销过程中，往往会盲目夸大产品功能，规避保险免责条款。以重大疾病为例，客户觉得只要生病就能报销，保险代理人出错，甚至哄骗客户交钱签字。可以肯定的是，保险不是骗局。相反，保险才能真正做到风险共担。
有人说十个保险九个坑能说说你的看法吗？
坑不坑，在于买的对不对。社保与商业保险社保有坑吗？大多数人恐怕不会问这样的问题，因为大家觉得国家提供的，有保障。不论是养老，还是工伤，符合手续，自然就会享受应有的待遇。那大家为什么会不信任商业保险公司呢？或许是因为它是个讲求利润的商业组织，或许是国过往的许多投保却没有得到赔偿的案例，使得人们对保险公司失去了信心。
商业保险逻辑把商业保险看作是社保的补充，是很不错的做法。现在许多行业都希望能在商业模式中加入保险这一环节，把保险作为风险的兜底。可能有人会问那保险为什么会愿意承担风险呢，靠什么盈利。事实上，商业保险公司都有精算师，每一种产品在面世前，或者每一个项目在合作前都需要通过计算，才能决定上不上。说到底，是概率的问题。
只要我的总保险收入大于赔付的金额，那么这整盘的生意就不亏。盯紧保险合同了解产品细节除了产品要符合自己投保的方向，还要注意投保的限制，包括年龄职业等。关注免责条款为了限制自己的赔付范围，保护自己不会亏的太严重，商业保险的合同都是经过法务部门严格审核并修改的，所有的文字都不是写着玩的。我们可以看一下某保险公司的提示部分。
关注以下细节才能更好地达到买保险的目的。尤其是现在保险的销售许多都是走的线上，很多人对电子合同不够重视，直接点击确认，这种行为会直接导致你对产品赔付范围不了解，当需要保险公司赔付的时候，可能会发生保险公司免责的情况。或许有的人会说都是强制条款，看不看一样。这种想法不可取。这家不满意，你可以换一家呀。挑到满意为止。
保险是否是个骗局？
可以肯定的讲保险不是骗局，相反保险确实能够实现风险分担。那么为什么会有许多人觉得是骗人呢？首先是保险代理人的原因。保险代理人也就是业务员，俗称卖保险的。保险代理人的目的就是多挣钱，要想多挣钱就必须多卖保险。保险代理人为了多卖保险有两个绝招，一是向客户推荐的保险产品是能够多挣佣金的险种，不管客户是不是适合，只要这款产品能多挣钱，就向客户推荐。
二是回避产品的免责条款。保险代理人在推销过程中往往有盲日夸大产品功能，又回避保险免责条款，以重大疾病险种为例，客户觉得只要有病就能报销，保险代理人以错就错，连哄带骗让客户交款签字就完事。而当客户生病住院，要去报销时，保险公司才告诉你，住院病历的病因必须与保险合同上注明的病种一致才总现赔付。重大疾病险其实是小病不报销，大病与病种一致时直接按合同赔付，合同终止。
如果小病能报销还必须购买附加险。这样，当客户要求得不到满足时，便认为被骗了。二是保险公司默许保险代理人的违规销售行为。保险公司间的竞争是很激烈的。保险公司在培训代理人时，对产品只讲优点不讲缺点，同时授意上述销售绝招，授意并默许保险代理人的恶行。这也导致客户有上当受骗的感受。三是客户自己的原因。许多客户并不知道自己应该买什么样的产品合适。
保险产品大致有重大疾病险意外险寿险及养老险等。要想全部保障到位，用保险公司的话说必须买7个险种才保障到位。是不是7个必备，或是只买其中一种，客户要根据自家的经济条件，家庭成员的身体条件自行决定。比如被保险人有医保，买重疾险或寿险都可以。如果长自由职业买重疾险和养老险较好。同时客户还要具备一些基本常识。
网上都是骂保险骗人的，我就想知道有没有人身边有保险理赔的案例？
真实案例，刚出院，天热，我媳妇的小哥哥买了一份保险，是意外医疗，一万免赔！没过多久，我在楼上搬水泥，不小心扭伤了腰，造成神经压迫，下半身瘫痪。来北京301看病，托人接诊。第一次手术花了18万多。医保报销后，除1万元外，其余全报了。2月份第二次手术后，全部使用进口零件，手术费用20多万。最后被全面举报。当然，住院费是我自己出的(借的)如果没有保险，估计生活水平至少要回到解放前！保险不是没用，但是你得选对！。
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