医疗器械销售，如何做好医疗器械的销售

1，如何做好医疗器械的销售

医疗器械销售前期会相当的艰难！确实需要一些关系，因为这个行业很封闭，你前期进去的时候校园哦付出很多，但是一旦进去了，以后吧渠道维护好，会是一个一劳永逸的销售！所以你需要有一个完善的销售流程！帮助你完成每一个销售！你可以去我的博客看看！上面的文章应该可以帮助到你！如果有什么具体的问题可以再上面提问，我会尽量帮助你！

如何做好医疗器械的销售

2，请问医疗器械销售工作的具体内容是什么和药品销售工作有什么差别

客户群体不一样的，医疗器械销售找的的药厂或者医院，药品销售是找的药店或者消费群体，但是都是基本的销售，性质是一样的，产品不同而已！

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对象不一样

请问医疗器械销售工作的具体内容是什么和药品销售工作有什么差别

3，医疗器械销售怎么样有前途吗

是不错的，有前途。因为最近几年国家对医疗行业十分重视，是国内医疗器械行业的高速发展期，所以是有前途的。

听谁说都没用，只有自己做了才知道，什么工作都没有行不行，只有自己适合不适合。我现在刚做医疗器械销售，销售主要就是看个人业绩，你销的多就好，别人说不好那是因为他没做好销售。你说是吧?如果你有心做销售，就做好，做精，还怕没前途？就算医疗器械不行，你销售的经验是到手了，在转行做别的也一样。

还可以，收入不错

有啊，尤其是像核磁共振在城市里很有市场，一些中档的器械在农村县乡级也有很大的需求。

医疗器械挺好的，不过也分种类。有的是进医院的有的是诊所的，我个人觉得销售都一样吃苦就有业绩，做的时间越长工资提成越好，希望能帮到你，加油＾0＾~ 来自职Q用户：石女士可以啊，不够成本都比较大，产品质量得有保证，售后有服务就不错来自职Q用户：匿名用户

医疗器械销售怎么样有前途吗

4，如何进行医疗器械渠道销售

医疗器械的三种销售渠道：医疗器械的终端用户分为两种，分为终端消费者和医院；销售渠道也分为三种，即零售模式、医院为主的集中采购模式和政府卫生部门为主的集中采购模式。（1）零售模式零售模式主要以药店、医疗器械专卖店、商场及超市为主，其中药店占据主要销售份额，其销售模式接近于家用电器类消费品。零售模式的销售过程中，同一渠道上产品种类延展性较强，因为当1种商品销售在这条渠道获得成功后，同类产品在同一条渠道进行复制花费的成本及面临的风险均较低，渠道上产品良好的扩展性是“零售终端渠道”上医疗器械企业并购天然容易成功的最主要的原因。以鱼跃医疗为例：鱼跃医疗产品线繁多，加之其主要的销售渠道集中在零售领域，在同一个门店里，既可以卖家用制氧机，也还卖轮椅车，还可以卖新开发的电子血压计，渠道的利用效率较高，只要产品品种充足，制造能力得到保证，此类企业的销售规模增长性较快。（2）医院集中采购模式医院为主的集中采购模式，主要集中在特殊医疗用途或者产品性能差异性较大的非标准化定制类产品产品上，虽然其采购形式也是政府组织下的公开招投标，但医疗机构作为终端使用者的技术性要求会得到比较高的重视。而医疗机构的非标准化技术性要求的决策主要在使用科室业务医生、医疗设备科技术人员、分管院长和专门的医学管理委员会上，受技术人员长期的使用习惯、供应商技术服务配合度影响，采购中的客户粘性较高。（3）政府卫生部门集中采购模式政府卫生部门为主的集中采购模式，主要集中于标准化产品，其类型、性能、规格、质量、所用原材料、工艺装备和检验方法有规定统一标准或者比较类似，大多数一次性医疗器械、耗材和中低端影像设备均属此类。

既然你是医药代表出身，还花高分在这里找啊？其实销售对你来说很简单的。没有必要一家一家的跑，挑几家大医院，摸透他。你要去摸的信息就是你锁定饿产品，他们都是从哪里买的。他们有相关的主管医生和采购部门。你问他们，能给他们供货的经销商的实力你就不用怀疑了。他们说哪几个经销商，你就找那几个经销商去谈就好了。其实很简单的一个顺藤摸瓜的问题。接下来，就去联系经销商了，至于合作的问题，我想你也是有经验了，肯定问题不大了。如果你想找个人和医院关系好的,通过这样的模式去运作,你就还是要拜访大的客户的领导.一般这样的领导你去拜访,显得对他的重视,如果能把他约出来单谈这个事情当然更好了.给他点暗示.跟他说他在这个行业肯定朋友同学很多了.也说说自己的难处,刚刚开始,博得他的同情.然后说你想找个人合作的意思,拜托他有朋友适合做这个方面的,可以帮一下你的忙.领导可能会推荐他的朋友来跟你合作,并且帮你推动. 另外,如果你想找别的企业的人帮你运作,你可以通过客户找到别的企业有关系的经销商.你摸过去,跟他们的业务员联系上,私下请教一下他们的运作流程.然后把得力的人约出来,可以尝试挖一下.如果不方便到你那里专职,那做你的幕后运作人也行,等生意做进去后,进行分成。

5，医疗器械销售的主要工作是什么

医疗机械销售的工作就是营销医疗器械设备，和平常的药店的营销性质差不多。不过医疗器械营销与一般商品营销有所不同，医疗器械在销售过程中要严格遵守医疗器械外包装图示标志，规范医疗器械的搬运和摆放，据公司经营业务特点和医疗器械运输任务要求，以安全、及时、准确、经济为原则，选择安排适宜的运输方式和运输路线，将医疗器械安全运输至指定单位。扩展资料：销售医疗器械必须要注册公司，而且要有医疗器械经营许可证，该证是医疗器械经营企业必须具备的证件，开办第一类医疗器械经营企业，应当向省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门备案；开办第二类、第三类医疗器械经营企业，应当经省、自治区、直辖市人民政府药品监督管理部门审查批准，并发给《医疗器械经营企业许可证》。无《医疗器械经营企业许可证》的，工商行政管理部门不得发给营业执照。《医疗器械经营企业许可证》有效期为5年。

1、建立、维护、扩大终端客户群体，完成公司下达的利润指标及产品市场拓展计划； 2、在本辖区内建立销售网及扩大公司产品覆盖率； 3、按照企业计划和程序开展产品推广活动，介绍产品并提供相应解决方案； 4、建立业务客户资料卡及客户档案，建立个人业务档案并编制销售报表以便于自我了解个人业务完成及开展情况； 5、参加公司召开的销售会议或组织的培训； 6、与当地用户沟通并完成销售任务；与客户建立良好关系，以完善企业营销网络； 7、因地制宜制定和实施区域性的市场发展计划；制订单笔采购、销售合同，并负责笔货款的回收等整个合同的执行工作； 8、完成上级交办的其他工作。扩展资料：常用的医疗器械 1、家庭保健器材：疼痛按摩器材、家庭保健自我检测器材、血压计、电子体温表、多功能治疗仪、激光治疗仪、血糖仪、糖尿病治疗仪、视力改善器材、睡眠改善器材、口腔卫生健康用品、家庭紧急治疗产品； 2、家庭用保健按摩产品：电动按摩椅/床;按摩棒;按摩捶;按摩枕;按摩靠垫;按摩腰带;气血循环机;足浴盆;足底按摩器; 手持式按摩器、按摩浴缸、甩脂腰带;治疗仪;足底理疗仪;减肥腰带;汽车坐垫;揉捏垫;按摩椅;丰胸器;美容按摩器; 3、家庭医疗康复设备：家用颈椎腰椎牵引器、牵引椅、理疗仪器、睡眠仪、按摩仪、功能椅、功能床，支撑器、医用充气气垫；制氧机、煎药器、助听器等 4、家庭护理设备：家庭康复护理辅助器具、女性孕期及婴儿护理产品、家庭用供养输气设备；氧气瓶、氧气袋、家庭急救药箱、血压计、血糖仪、护理床 5、医院常用医疗器械：外伤处置车、手术床、手术灯、监护仪、麻醉机、呼吸机、血液细胞分析仪、分化分析仪、酶标仪、洗板机、尿液分析仪、超声仪（彩超、B超等）、X线机、核磁共振等

和其他产品的营销一样，怎么样把自己的产品卖出去。但是医疗器械的销售渠道和一般的商品又有区别，所以要慢慢积累自己的人脉渠道，需要很长的时间。医疗器械的推广工作； 1 定期进行重点客户回访及其他方式的联系，建立重点客户及应用档案，并定期汇总主要产品应用反馈； 2 仪器售后维修服务工作；接受并协助公司处理客户投诉，定期反馈市场信息； 3 协助公司开展客户培训和产品技术讲座。 4 参与仪器展会的部分工作。待遇方面看你能力的，一般是2000-10000左右月薪。

简单来说就是去医院或者医疗器械店销售医疗器械，跟医药代表性质差不多，只不过医药代表销售的是药品。

6，医疗器械销售次去医院该干些什么找谁怎么说话

1. 开始院长的拜访了。 2. 器械科长负责谈价格。特殊情况下占50%，器械科长的力量显得弱小些，科长那里有院长的信息，有针对性的进行，但是他所谈的又不是终价格。第三阶段拜访，特殊要求由公司领导层决定。其实之前也可以和院长接触一次。这里有个陷阱。 3. 在销售中占30-50%的作用。科主任是领进门的人；也可以对主任直接拜访，但是不可以大意。院长在销售中占40-50%的作用：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有终决策权，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。在获悉正确的信息后，因此主任的工作是始终要做下去的。合同等细节要器械科长去核对落实的、公司和销售员个人，售后也还要拜访主任？这些的内容说完以后，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备，你也会失败，话要精练，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案； 4. 影响后续工作的因素，但是懂商务要求服务条款等，主任将承担评标中的介绍和决策。所以需要提前做好科长的工作。第二阶段拜访主任的目的，可以为后面的拜访铺垫。科长与院长的关系非同一般，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，要多做请示状。即使合同成交。器械科长首先要审核仪器的资质：主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中要有计划，需要给院长面子的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的； 5. 帮助主任书写购买申请报告。有的医院是有分管院长的，共同抗击竞争者和医院决策层，主任的阶段工作虽然结束；许多院长会在插入价格谈判。在整个拜访过程中。科长在整个销售中占20%的作用，对科长要同样的尊敬，做好这些工作，事情要做好，如果他帮你。器械科长负责商务谈判。拜访主任将占用我们大部分的工作时间；当申请报告递交到院长或器械科以后，他可能不懂机器，是个连续的多次拜访。但是器械科长不能成事却可以坏事：器械科长拜访在整个环节中：1）提单拜访、服务。步骤二，院长就会指示器械科去和你接触了。因此，又要表演好，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难，主任的报告到院长这里。阶段拜访主任的目的，你就会成功，千万不要拿主任或者院长去压科长，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。院长一般很忙，的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料。如果分管院长管不了而拜访。如果院长不管而忽略了分管院长，并要控制好节奏。如果招标。这个时候应该确保主任和你是一条战线的；3）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。所以这个环节很重要。装机验收和回款也是由器械科长负责；科长知道每个单子怎么做成，获得手资料，稍不注意就会发生不可挽回的失败。每次拜访回来要做好记录；4）具体的细节策划和协商，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，让他成为一个宣传的窗口。销售员一要做好价格梯度的计划。在拜访中可以预先搜集资料拜访，什么时间可以回收成本，获利多少：5）给他介绍产品，事先打个招呼

步骤一：主任拜访首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。拜访主任将占用我们大部分的工作时间，是个连续的多次拜访。在拜访中要有计划，有针对性的进行，并要控制好节奏。每次拜访回来要做好记录，每次拜访前要根据上一次拜访记录做好本次拜访的计划和准备。第一阶段拜访主任的目的：1）给他介绍产品、服务、公司和销售员个人；2）了解医院的相关程序和规则以及主任个人的资料；3）影响后续工作的因素。第二阶段拜访主任的目的：1）提单拜访；2）具体的细节策划和协商；3）帮助主任书写购买申请报告；4）听取其对后面工作的建议和相关领导的习惯做法。第三阶段拜访；当申请报告递交到院长或器械科以后，主任的第一阶段工作虽然结束，但是不可以大意。这个时候应该确保主任和你是一条战线的，共同抗击竞争者和医院决策层，所以必要的尊重和沟通是经常进行的。如果招标，主任将承担评标中的介绍和决策，因此主任的工作是始终要做下去的。即使合同成交，售后也还要拜访主任，让他成为一个宣传的窗口。科主任是领进门的人，在销售中占30-50%的作用。步骤二：院长拜访院长或者分管院长，对购买医疗器械有最终决策权。因此，主任的报告到院长这里，就需要开始院长的拜访了。其实之前也可以和院长接触一次，事先打个招呼，可以为后面的拜访铺垫。这里有个陷阱，稍不注意就会发生不可挽回的失败。有的医院是有分管院长的，但是分管院长能不能独立决策是我们在拜访院长前必须要从主任那里或设备科那里获得的。如果分管院长管不了而拜访，那么院长有可能因为个人的因素而否决你的项目。如果院长不管而忽略了分管院长，你也会失败。在获悉正确的信息后，和院长谈话的角度是从这个项目可以获得多少效益，什么时间可以回收成本，获利多少？这些的内容说完以后，需要探询一些个人需求并给予明确的可执行方案。院长一般很忙，话要精练，事情要做好。院长在销售中占40-50%的作用，做好这些工作，院长就会指示器械科去和你接触了。步骤三：器械科长拜访在整个环节中，器械科长的力量显得弱小些。但是器械科长不能成事却可以坏事，甚至100%的坏事或者杀价格或者要服务等刁难。所以这个环节很重要。器械科长首先要审核仪器的资质，所有的文件材料要按《医疗器械监督管理条例》规定的递交。器械科长负责商务谈判，他可能不懂机器，但是懂商务要求服务条款等，销售员完全按照公司统一的服务承诺进行表述，特殊要求由公司领导层决定。器械科长负责谈价格，但是他所谈的又不是最终价格；许多院长会在最后插入价格谈判，需要给院长面子的。销售员一要做好价格梯度的计划，又要表演好，要多做请示状。合同等细节要器械科长去核对落实的。所以需要提前做好科长的工作。装机验收和回款也是由器械科长负责。在整个拜访过程中，对科长要同样的尊敬，千万不要拿主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长那里有院长的信息；科长知道每个单子怎么做成，如果他帮你，你就会成功。科长在整个销售中占20%的作用。特殊情况下占50%。

7，医疗器械销售第一次去医院该干些什么找谁怎么说话

流程一般都是一样，但各医疗器械的产品，判别还是有的，尽可能找你们的老业务员去了解，销售是一个展示个人能力的舞台，也是一个充满挑战的职业，销售这个行业你可以在里面赚的盆满钵(bo)盈，也可以让你混的连饭都吃不上。销售完全就是靠自己的本事来吃饭的。个人的能力往往占据成功的80%，而且销售这个行业也是快速脱贫致富最佳的途径。在我看来不管做什么产品销售，目的和本质都是实现财务自由。然而在选择前一定要慎重考虑，你要做的产品系列，区别还是很大，大型设备与耗材，IVD产品，医院软件管理系统，还有常用医疗器械等，销售流程与环节差距非常大，相应遇到的困难也不是一样的，而选择往往是大于努力的，大型设备与软件系统等需要耐久力，时间跟踪的比较长，一般半年以上甚至一年都是经常事，建议新业务员不要先做大型医疗设备，改做周期性比较短，产品见效快的，或者说是医院常用设备等，但按我的经验，土行人是比较适合做大型设备，他们有足够的耐心与坚持力，这是后面要详细讲的，销售市场，不同的人，做出的业绩是有很大差距的，什么类型的人，适合做什么，还是有一定的区别。按个性不同，有的人适合做大型设备，有的人适合做耗材类产品，有的人适合做小型设备类。选择对自己适合的产品，发挥自己所长，才能达到成功。那我讲讲今天的主题，医疗器械销售真的能够挣到钱吗？我只能说凡事都没有绝对。这就要看你的选择与努力程度。其它行业与岗位一般大多数情况，给新人投入的培养期相对时间很长的，比如你做工程师，从初级，中级，到高级，你刚毕业是初级工程师，你也要在这一个环节里成长、积累两到三年，再成长至中级阶段需要三到五年，再成长、积累，再成长高级阶段也需要五年到八年，最后才是一个全面的岗位或经理的机会。所以销售也是需要一个过程，没有一蹴而就。做技术两样也能挣到钱，只要你能够做到极致。这需要多久时间呢，反观做技术的沉淀是需要五到八年的时间。想把某方面的技术做到极致，你们想想，那也是需要付出多少加班加班的奋斗呢？成功不成功还是未知数？难，也一样难，这世界上想挣钱，都不容易，所以，想在那个行业出人头地都需要拼命付出。相对其它工作岗位而言，销售还是容易成功，成功也有捷径，以前很多人说跟对领导，就能很快出师，这句话也是对的，如果你没跟对人，要靠自己去摸索，真的需要非常长的时间，还不知道什么时候才能领悟到真正的销售技术，社会上还是有比较多的销售高手，他们对事物的理解确实不同寻常人，但不是很多，所以，幸运好的业务员碰到了好的领导，成长就比较快。层次不同的销售高手，，传授给你的理念与经验也是不一样的，觉悟与境界高度也不一样，好的领导给予的销售策略也是高人一筹。如果你跟的人，层次不高，可能给予你的都是小技巧，三角猫功夫，误了你的时间，还让你对销售失望，认为销售不好做，咱们再说说；做好销售的前提是如何让自己成为销售高手，如何成为销售高手还得从最基本的销售技术积累做起，现在医院最容易切入的点，就是医院常用设备。常用设备门槛低，客户需求多，只要你肯努力半年你就能锻炼出来。常用设备不需要牛逼的销售套路，最主要的就是去扫街。数量级的去拜访客户，你只有数量级的拜访，再加上我的课程，你才能真正的快速锻炼出来。你做一年经验，相当于别人五年工作经验。《五行销售圣经》是一个培训体系，内容涉及很多方面，经过我们三个月的系统化销售培训课程，你就能全面掌握最新的销售技术。只要你肯努力，能够按我们的课程要求，再加上我们辅导员时时跟进，随时帮助你解决销售过程中所碰到的问题，不出2年你就能逆袭，实现财务自由的第一步。有可能成为公司的合伙人，只要你掌握我们课程其中的两个技术，比如识人技术与人际关系等，你每个月都会感觉你在快速的成长。在拜访客户，为人处事，待人接物方面，你自传会感觉到自己的内心越来越强大，因为你碰到问题，很快就知道用什么办法应对，内心的疑惑与方向越来越明确清晰，

第一次去医院销售第一要明确自己的产品和这家医院的匹配度。像降特用在营养治疗的高血糖和高尿酸以及高血脂病例，就要搞清楚门诊量和住院量中这类病源的比例，分布在哪些科室。第二要找对关键人物，像降特的关键人物是内分泌、营养科、产科等的专家主任。第三是和关键人物约见，沟通。说什么？要说正经事情。医院专家不关心陌生人的到访，你能解决他们什么问题，就从这个问题的解决方案切入。比如降特是低GI主食，可以控制住院患者餐后血糖，替代普通米饭、馒头，利于胰岛素和降糖药物的用药量调配，就从这个话题入手。第四是系统的学术推广不是一天或者一次的事情，第一次约见的目的是第二次，第二次的目的是第三次---

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