大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我们来聊聊美容院的品项设计怎么做。如果时间允许，可以做一个表格市场调查，内容可以罗列成为：你希望附近多开一家美容院吗？你最喜欢美容院的什么项目？你喜欢的美容院是什么装饰风格？……当然这些都是给到客户一个选项，接受调查后，留下联系方式，试营业期间可以优先体验我们的优势项目，从而达到市场调查和拓客两种行为。
开美容院之前要如何做市场调查？
谢邀，水胭脂开美容院有16年的经验了，现在的美容院开店思维已经进入了更新更高效的时代，我们一般决定在当地指导创业者开美容院前，都会进行有效的精准的市场调查，这样避免在后期经营的过程当中没有任何策略和方向。开美容院市场简单的主要从三个方面着手调查：一、消费者栖息地当你确定好大致的商圈后，那么就要看周边的精准消费者的分布范围，是否在以店为中心，3KM为半径之内。
如果符合这个要求，我们才开展接下来的工作，一个好的门店位置，占据了这个美容院是否成功70%的要素。如果你的美容院是在小区，那么我们可以看小区的入住率达到几成？小区的人口性质，是上班族还是养老族居多，如果是上班族，那么后期我们的美容院作息时间都需要跟着相应调整。如果你的门店位置是在商业街（其实不是很建议，一是租金会偏高，第二是流动人口偏多的地方其实对于美容院来说都不是精准客户。
），那么需要调查的是商业街白天的消费者作息时间，消费习惯，消费场景等等。如果时间还允许，可以做一个表格市场调查，内容可以罗列成为：你希望附近多开一家美容院吗？你最喜欢美容院的什么项目？你喜欢的美容院是什么装饰风格？……当然这些都是给到客户一个选项，接受调查后，留下联系方式，试营业期间还可以优先体验我们的优势项目，从而达到市场调查和拓客两种行为。
现在的调查可以线下，也可以做线上的表格填写，给到一定的奖励即可实施。二、竞争同行这个其实水胭脂在SIYB创业指导课程里，都会提到，根据一个SWOT分析法，分析竞争对手的最大优势是什么？你的美容院如果之后开了的话，最大的竞争优势又是什么？是服务、还是产品、是项目功效还是保养，是环境还是其他等。总之，我们必须正面面对这些永续的竞争，市场是公平的，优胜劣汰法则同样适应于想在美业财富里捞金的创业者。
更多的时候我们市场调查人员会直接去到附近的竞争门店内，去体验手法和服务，去和他们的美容从业者聊天，去了解他们的价格，去大致初步的分析该竞争美容院的运营体系。这些事情一定要去做，不然，开业后你都不知道自己在和谁竞争市场。三、品牌定位调查同质化的品牌其实很难再进入到同一个竞争市场，有的美容院品牌以面部为主，例如克丽缇娜，有的品牌以养生为主，有的以养发为主，水胭脂则是以高科养颜塑形综合为主的一家美容院，辅以轻光电项目，后期以合作养生大健康，医美为业绩升单。
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