而品牌溢价是有巨大成本的。作为新手，很难自行打造热销品牌、获得品牌溢价。作为品牌童装的商家，打造一个热门品牌，获得广泛市场美誉度的成本是非常巨大的。在一个品牌童装的生产和销售的产业链里，代工和终端销售，由于都是简单的劳动密集型，所以利润都是非常微薄。而利润大头，都是由品牌持有人获得，而我之前也说了，品牌持有人打造一个热销品牌、获得和维持品牌的美誉度、市场占有率，成本都是非常大，需要长期不懈努力和投入。
知名品牌的持有人企业的利润情况也不一定就和外在热销一样那么美好。互联网时代，热点会迅速转移。只要稍微懈怠，或者经营方向失误，一个热销品牌的垮塌会在很短时间内发生。那么作为一个新手，一个初创者，应该如何选择童装的经营思路？我可以介绍我知道的一个成功模式。这位美女老板有服装设计的才能，对美丽有独到的见解。
她开始只是在自媒体探讨她给自己孩子购买和选择童装方面话题，纯粹就是爱好。结果粉丝越来越多，很多粉丝建议她设计和销售服装给大家，然后她就尝试在每个季度到来前，在自媒体发布最新的设计和样板，征询粉丝意见。修改后，接受意向订单，待一个单品超过营收平衡点后，就预售货款，然后代工厂迅速生产和发货。两次尝试下来，她的生意很火爆，粉丝也越来越多。
这样的模式的好处：一、客户有积极参与的机会，对服装提出修改意见，实现了成功的客户导向型的营销。二、不占用资金、不存在压库。三、不存在实体店的承重的房租和人工成本，也不存在电商沉重的流量费、第三方支付等费用。四、每次产品顺利销售后，自媒体的粉丝都会得到很多的增加。对今后销售又是很好的扩展。五、她只要维持一个精干的设计和打版工作室，成本非常有限。
如何管理品牌童装公司？
这个问题问对人了，我现在打造的就是自己的童装品牌。至于如何打造我是这样理解的，传统行业不管是什么品牌，都要经历过时间的沉淀，还要有自己的风格语言。恰恰这两种东西是看不见的。这就需要创始人的格局了。前两天我参加了一个童装牌子（不知名的）的展销会，先说说他们的加盟策略：1、零库存加盟。2、返营业额的45%。
3、加盟保证金5万。这几个噱头出来，很多人都心动了。我当时觉得他们运营总监和销售部团队就像传销。因为他们的加盟策略和单位都存在很大的问题。具体什么问题，我就不指明了。我们就分析这几种模式的根本。1、加盟商零库存，那么库存肯定是嫁给公司了，公司就想用新店来分化库存，这不要说你一不知名的小企业了，就是李宁、美特斯邦威等上市公司都吃不消这个库存。
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