题主所说，怎么让卖货的找到厂家，不妨也转换到，厂家如何找到卖货的这个思路上来。如果你是刚刚开始步入直播电商的主播，每天的出单量不大的情况下，找厂家合作是有点困难，最好是能找批发商拿货，批发商货品就能满足小主播的量。厂家选择主播的同时，主播也会对厂家有一定的要求。
服装厂家如何寻找经销商？
一，先作产品定位。也就是说产品主攻的目标消费者群体的共性特征是什么？包括其性别及年龄段、身份标签、主要穿着的场所、产品风格（审美观）、主品类的价格段（价值观）、主要色调、主要面料、主要工艺等等。相当于把目标消费者群体作一番清晰的画像！二，再作品牌定位。也就是在业界寻找2-3个同类风格及商品结构企划还有价格段相接近（上下25%左右基本属同一档次）的品牌作为对标品牌。
对标品牌一定要优秀，他们看起来是你的竞争对手，实是你的指路明灯！品牌定位的表现输出是VI（品牌视觉识别系统）、SI（店铺道具形象识别系统）和品牌手册。三，接着做渠道定位。根据分析对标品牌产品的强弱项，寻找出自己品牌在产品方面差异化的优势；根据对标品牌渠道的优劣势来避强就弱，比如说对方直营强的则自己重加盟；对方一、二线城市强的，自己就重三、四从农村包围城市；对方商场百货渠道强的，自己就重MALL店的外场和步行街等等。
。。。。。四，清晰目标分销客户定位。根据前面的产品定位、品牌定位和渠道定位，清晰出自己分销（省市代理商）的定位，也就是寻找他们代理品牌的终端经销商客户群与对标品牌的重叠度较高（说明产品互补、消费者群体一致）、渠道定位差异化且能平分秋色的省市代理商！五，练好内功。清晰了消费者画像，也清晰了省市代理商画像，则需要先练内功，比如说先要能说服自己代理的理由（优势，利益驱动点），接着换位到省市代理商角度会提问的刁钻问题（解决客户抗拒点）等，再借助四两拨千斤的招商工具（平面设计、H5、PPT）等等。
新手开服装店，货源怎么找？
先定好方向，也就是要服务的人群，定好方向再定你的层次，也就是你要买给哪个阶梯的人群，高中低档哪个档次，再定风格，相信如果是打算卖衣服的话一定有自己风格判断能力，时尚的，生活的，职业的，民族风的等等，然后再去查这种风格的衣服的原产地，有些衣服可能在全国只有一个地方大规模加工或者几个地方大规模加工，所以路费一定不要在这里省，要多跑几个地方，在同一个地方也要多跑几家工厂多做比较！先定位，再实施！同时提高自己对色彩对布料，材质，搭配的了解，提升自己的能力，这对将来卖服装都是有助益的！而且，现在抖音，火山视频里也都有很多的有用的内容！定好方向定好目标，实施起来就简单很多了！祝你成功！。
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