做得好的，可以分离出三两个代理层次，享受一级代理的利益。大多数一杆子插到底，这边酒厂进货，那边直接终端零售，中间的利润独享。这样的毛利润也在100%以上。第三个，功德性质的代理。相比于一般白酒代理商，功德性质的代理人不以赚钱为第一位，而是把喝酒人的利益摆在第一位，为喝酒人谋利益。是不是功德性质的代理，有两个基本标准可以判断：●第一个标准是真酒，纯粮食酒，没有酒精酒。
●第二个标准是高性价比。就是零售价在出厂价的100%以内，越低于100%，性价比越高。最高性价比在50%，属于保本低利。这个性质的卖酒人，市场看着有很多，都是打着“厂价销售”、“厂家直销”、“没有中间价”，搞得买酒人迷糊，不知道谁的是真。这里的标准就可以帮你分辨，谁真谁假。这两个基本标准如同照妖镜，是不是功德性质的卖酒人，值不值得买酒人的信赖，就用这两个标准对照，立现原型。
你觉得烟酒零售实体店赚钱吗？有何依据？
赚钱是肯定的，这个都不需要依据，只要你有过开店经验就会明白，烟酒零售实体店只要有稳定客源稳赚不亏的。（售价稳定，竞争者少）1）售价，烟草、是国家管控商品，从采购到生产，再到包装、销售都有严格的管理规定。尤其是在售价与利润上，几乎是公开透明的，每一盒烟草的零售价都是事先制定好的，不管你去哪一家烟酒店买香烟，价格基本一致。
所以，只要你有稳定客源，盈利只是一个时间问题。（囤积居奇，利用烟酒行的优势，淡季时囤货，旺季时出货）2）利润，利润与售价一样，都是有国家有关部门规定的，前几年烟草涨价之前，利润约6%-10左右，涨价后的利润变成7%-12%左右，这只要是在这行业干过的都知道。（几乎零损耗的商品，怎么不赚钱？）3）损耗，行内有句话说的很贴切，只要你控制损耗，不损就是赚。
从商品属性上将，烟酒是损耗较小的商品，一般烟草公司、酒类批发送货，都会特别注意，销售不出去是能力问题，商品过期那是策略问题。而烟草、酒类几乎没有保质期，或保质期都在3年以上，这无形中就会减少损耗的出现。试问，一个不损耗，竞争者又被规定售价和利润的商品怎么会不赚钱？（低价回收正品，然后高价售出，甚至是售假）4）额外收入，有些烟酒的市场是非常庞大的，甚至部分地区会造成有价无货，比如茅台，比如部分地区的香烟，11元南京、7.5红双喜、10元紫云等。
现在烟草订烟用户是分等级的，等级越高你订的烟数量就越多，而烟酒行的烟草订购等级都很多，平时他们会大量囤货，等市场紧缺的时候根本不愁销路。而且他们还收烟酒，一些送礼、求人办事的主，送的烟酒又不喝，一般都会选择卖给这些烟酒行，利润都在30%-50%以上。而且有部分烟酒行还出售一些假烟假酒，这更是增加了他们的收入，虽然这样是违法的，但不缺一些知法犯法的商家。
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