1,雪铁龙c3-xr手动先锋二手车1万公里,多少钱钱划算

如果是一年车龄的雪铁龙C3-xr没有发生过大的事故,手续没有问题,车子没有泡过水的情况下应该在十万左右,具体看实际车况。

二手 c3 xr,雪铁龙c3xr手动先锋二手车1万公里,多少钱钱划算

2,雪铁龙-雪铁龙C3-XR - C3 XR手动先锋和观致3两厢手动致享

楼主你好,就配置方面来看,我更看好C3-XR,另外,观致现在市场营销太差,可惜了一款好车卖的那么差。另外观致的4S店也太少,市场保有量也不行

希望我的回答对你有所帮助

车友你好,如果你那里有观致4S店的话,推荐观致。

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3,雪铁龙C3-XR TOGO二手车能买吗

雪铁龙C3-XR TOGO二手车,个人认车子的车况良好,手续齐全,价位相对便宜的话过度使用还是值得考虑,不过该车型保有量相对少,车子保值性方面一般。

你好! 能买 如有疑问,请追问。

可以

收费口哦i给vv不不不

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4,2015年的雪铁龙c3-xr 2月份上牌,7000公里二手车,11.5万可靠能要...

新车多少钱,比新车折旧一到两万,仅供参考

你好! 车型在没有发生大改款前提下,每年递减5%至8%之间以时下最便宜的同款车型的新车价为参考的。 先折一下,一定要小心是不是事故车整修的 买准新车也要找懂车的朋友一起,如果价格过于低,第一年折旧率约为15%左右,第二至五年。我卖我车网 仅代表个人观点,不喜勿喷,谢谢。

5,买二手车买哪个牌子的好

车型仅供参考: 本田XR-V、缤智:这两款最低配办下来要13W左右,但是外形还是很不错的 丰田威驰:8万还有这么多辅助系统,5点几油耗,10年不带坏的 日产劲客:十万左右的SUV,外观还可以,据说有机油乳化,想入手提前了解一下;逍客:最低配办好要15W左右,外观不错,销量口碑都还不错 三菱劲炫ASX,这个车已经上市很久了,销量不怎么样,外形还算过的去,不知道的可以了解一下 别克昂科拉:价格优惠比较大,最低配自动手动办好了都在10W左右的范围 雪弗兰创酷:昂科拉的同平台兄弟,价格也在10W左右的范围 标志2008:小型SUV,个人不太喜欢,空间偏小 雪铁龙C3-XR:外观看着还可以,具体不太了解,销量比较低 现代ix25: 外观方正,颜值还算不错吧,空间还算不错,价格也有大幅优惠,ix35:新款,最低配大概在15W左右;昂希诺:新款车型,不太了解,价格12.99-15.59 起亚KX-3:优惠很大,外观就要看个人喜好了,新款智跑,价格15W左右,这个外观还挺不错的

还是买新的吧,二手的车,不靠谱,车商都是隐满车况的,瓜子,人人车,广告做的那么大,但是你买十辆车你九辆车都会被坑,尤其是别在里边贷款买车

那三款车的话推荐蓝瑟了,油耗不高,操控动力也不错,外形也还不错,凯越的油耗偏高,帝豪没开过不做评价!你买二手车最好找个懂车的人一起去!检查下发动机外观和底盘!小擦小碰的修补没事的!最重要的是不能出过大事故的车!

二手不要考虑品牌,首先考虑车况和经济状况,十年的法拉利和一年的帕萨特可能价格差不多,如果考虑了品牌两者的实用性差距巨大,假如考虑那个牌子,有奔驰,宝马,兰博基尼,法拉利等好牌子,

6,走,去二手手机市场淘“金”去_

本文来自微信公众号“青桐资本”(ID:qtziben),作者:青桐资本。36氪经授权转载。

iPhone XR、iPhone Xs、iPhone Xs Max...

这三款“贵”气逼人又让人傻傻分不清名字的苹果新机发布后,我们特意做了一圈内部调研,向57位青桐资本的同事了解他们对新苹果的态度。其中,有27位同事大呼太贵,“卖肝”都换不起,13位表示下次换手机会考虑,9位已经准备好了毛爷爷准备入手,还有其余坚决支持国货的“最可爱的人”。

那么,回到一个更现实的问题,这些新苹果来了,那些将要被”退休“的旧手机要去哪里呢?

为了了解这个更为“神秘”的二手手机市场,青桐资本最近也做了相关的研究,发现了二手手机市场背后一些比较有趣的现象,在这里和各位分享一下关于这个市场背后的一些逻辑和思考。

“喜新厌旧”:智能手机将进入存量竞争

我国目前智能手机的市场规模到底有多大?

根据中国信息通信研究院发布的《2018年6月国内手机市场运行分析报告》,2018年上半年国内手机市场出货量1.96亿部,智能手机用户数量将达到13亿人次,这意味着将近人手一部,可以说,我国目前已是名副其实的手机大国。

尽管智能手机的销量在不断增长,但市场增长速度开始放缓也是不争的事实。IDC的一份数据报告显示出,未来四年,新手机市场容量将日趋饱和,智能手机逐渐会进入存量竞争时代。

在Counterpoint的一项调查报告可以看到,中国智能手机的平均换机周期为22个月。若按照2017年6.5亿智能手机用户规模进行测算,每年约有3.5亿部手机更新。这就产生了一个不可避免的问题:旧手机怎么办?

具有含“金”量的老人机

闲置手机其实可根据性能、新旧程度的不同,回收后作不同程度的再利用。

二手手机一般回收后有这几种用途:八成新以上的会以二手优品的形式再度销售;八成新以下的手机会销往非发达国家;再差一点的手机可以进行拆解,把不同的元器件拆解出来进行循环利用。

可能有人还不知道,功能机、老人机等回收后进行环保处理,还能提炼贵重金属。

美国的回收公司ReCelluar测算出,在1亿部废旧手机中,大约含有1600吨的铜、35吨的银、3.4吨的黄金、1.5吨的钯金,这些重金属的提炼是回收利益的重要组成部分。

国产手机,谁是保值王

既然能变废为宝,当然不能资源闲置了。但根据人民日报报道,2017年国内有大约10亿部废旧手机的存量,回收率却只有2%左右,远远低于美国、德国等国家超过60%闲置手机利用率。

在青桐资本的调查中发现,手机的贬值速度快也是很多人犹豫手机回收的一个重要因素。

相比新机,二手手机在价格上的优势固然对购买者来说是个福音,但对卖出方来说,一款3000元的手机,仅使用一年,只能以1000元的价格卖出,部分人在心理上难以接受。

闲鱼发布的《7月手机“闲鱼价”排行榜》中,公布了发布10个月左右的各家品牌手机的闲鱼交易量、闲鱼价及保值率。iPhone手机的保值率高居榜首无悬念,但在国产手机方面,OPPO R11s以闲鱼价1500元,保值率55%的成绩,力压华为小米成为国产机保值王。

一线城市最“恋旧”

很多人想当然地以为,二手手机从一、二线城市用户手中退休后,主要流通向三、四线城市,其实不然。

根据转转二手交易大数据显示,二手交易量、交易额最高主要集中在一线城市、江浙沪地区,其中以北京、深圳、广州、上海、苏州为交易量及交易额前五名。

虽然四五线城市近年来社会消费品零售总额增速快于一二线城市,消费升级趋势显著,但考虑到人口基数、经济发展程度等因素,一线城市仍然是最大的二手手机交易市场。

看完了这些有趣的现象,是否对二级手机交易市场更好奇了?二手手机回收到底该怎么“回”,是线上还是线下,渠道有什么区别,这个市场还有哪些机会吗?

线上回收模式大比拼

通过处置旧手机获得收益来补偿购买新机的价格,对一些人来说,可以减轻自己频繁更换手机导致资源浪费的罪恶感。

近几年闲鱼、爱回收等二手手机线上交易平台的火热,让二手手机线上交易逐渐进入了人们的视野。

进行过二手手机线上交易的用户应该会发现,根据平台服务介入深度的不同,这些线上交易平台可分为C2C和C2B2C两种主要模式。C2C模式侧重渠道,在买房和卖房之间担任“掮客”,撮合双方交易;C2B2C则侧重服务,通过提供回收(买断)、寄卖、甚至租赁、拍卖等全链条服务,赚取促成交易达成的服务费。

基于这些二手交易平台的活跃用户数、企业融资情况、市场运营现状及品牌影响力等指标,综合判断后发现,二手手机交易的梯队式发展格局已经开始初步显现。

二手手机线上交易平台在资本市场也一直很受青睐。参考青桐资本整理的二手手机线上交易平台的获投金额和融资轮次,也可以侧面看出目前二手手机交易平台的发展格局。

线下依然是二手手机回收的主场

按照一贯的逻辑来思考的话,线上平台和线下交易必是竞争的对立面,此消彼长,彼此博弈。但是在二手手机交易行业,这个观点似乎并不绝对成立。

以2%的回收率来看,目前二手手机交易市场仍属于起步阶段。在此之前,个人、个体回收商、二手批发商组成了二手交易的整个网络。虽然近几年线上交易平台兴起后,利用互联网和科技手段提高了整个市场效率,并从线下渠道分走了一部分交易量,但线下渠道仍然占据了手机回收80%的流通量。

深圳华强北,一直被称为中国乃至世界的电子之都,是中国最大的线下二手手机集散地,也是整个中国二手手机流通的枢纽中心。在华强北,直接通过个人回收的比例基本可以忽略,主要是做商家之间的交易,包括回收、处理、分发、批发等环节。

二手手机交易市场刚刚起步,尚未进入充分竞争阶段,整个市场对新平台和竞争者仍然是一种包容的姿态,线上平台和线下渠道之间虽然有竞争,但更多的是互相拉动。线上平台用以提升效率的一些技术和方法,也必将被线下渠道所学习和模仿,最终线下向线上转移,线上线下一起推动行业的快速发展。

此外,青桐资本认为,在二手手机整个回收生态链中,除了平台和渠道逐渐要得到完善,回收检测、拆解、物流、售后等诸多细节也是影响用户处理二手手机积极性的重要因素,这些也是完善二手手机交易环节的发力重点。

7,iPhone激活后身价大跌,背后有什么灰色秘密?_

编者按:本文来自微信公众号“运营研究社”(ID:U_quan),作者 套路编辑部。36氪经授权转载。

这两天,我身边发生了一件很有意思的事情。

朋友 A 想卖掉自己的 iPhone X,另一位朋友 B 想在某鱼买一部二手 iPhone X。

起初我还觉得很不错,有了某鱼这类二手平台,就不用我帮他们牵线了。

结果,我发现事情并没有想象的那么美好。

朋友 A 抱怨说:

这个手机买来只是激活了,几乎没有用,在闲鱼上竟然便宜 1000 都没人买!

朋友 B 吐槽说:

就是因为穷才想在某鱼买个二手,结果一个个价格高的,当自己是全新呢?

为什么二手市场的买家和卖家的态度差异如此之大呢?

PS:今天文章的信息量可能有点大,挑战一下自己吧~

01.为什么我们不相信二手市场?

提到在二手市场买东西,我们第一反应是东西良莠不齐,更多时候会觉得东西不靠谱,如果不是为了省钱,才不愿意买二手的。

但是实际上,有不少人想出手的二手商品其实质量很好,甚至跟全新的并无两样,为什么最后二手市场的东西实际上都不怎么样呢?

其实是因为对于二手商品,卖家往往比买家掌握更多的消息(商品的磨损等等),这种差别就叫做“信息不对称”。

“信息不对称”会导致什么问题呢?

买家知道自己要承担二手商品质量低的风险,因此会对所有的二手商品持怀疑态度,从而只愿意出较低的价格购买,这种情况就叫做买家的“逆向选择”。

因为买家只愿意出低价的“逆向选择”,最后那些手持优等品的卖家就不愿意把自己的东西“贱卖”了,而那些知道自己的东西是次品的卖家依旧是乐于出售,随后二手市场上剩下的几乎全是次品,也就形成了“柠檬市场”(次品市场)。

有的小伙伴可能想反对,明明二手市场也有好产品,这些好产品的卖家基本上都是因为客观压力,不得不及时出手。比如说,搬家的时候(尤其是搬到别的城市),就不得不低价卖掉一些质量很好的东西。

因为信息不对称导致信任危机,又引发逆向选择,最后导致二手市场变成了“柠檬市场”,可以说信息不对称会产生很多负面影响。

其实除了二手市场的信息不对称,不知道小伙伴们有没有发现,在保险市场(保险公司不知道购买保险者是高风险还是低风险)、老板和员工(老板不知道员工有没有负责任)之间也存在信息不对称。

这种情况下,信息不对称还会导致“道德风险”。

什么意思呢?举个例子,比如一个人给自己的自行车买了丢失的保险,那么他很可能就不会给自行车用质量很好的锁,反正被偷了有保险公司赔。

“逆向选择”和“道德风险”是信息不对称带来的 2 个问题,在二手市场主要是“逆向选择”的问题,那么信息不对称可以解决吗?

开头我的两个同学,最后由我作为中介,让朋友 B 买到了便宜 1000 的全新 iPhone XR,这是因为我作为中间人帮他们解决了部分信息不对称的问题。

但是这只是一个很小的二手市场,放到庞大的现实二手市场中,又该如何解决呢?

02.如何解决用户的信任问题?

前文已经说过,许多用户在选择购买二手物品时(自愿自主选择),即使产品尚未实际损耗,但依然会极大程度压低价格。

其实最大的原因就是买卖双方信息不对称造成的信任危机,让买方觉得物品不值卖方标出的价格。这对于卖方来说,是一件非常吃亏的事。

这种情况下如果有值得信赖的第三方背书是最有效的,比如苹果公司官方渠道的翻新机,即使价格比一般二手贵,也会有人愿意购买。

苹果官方渠道的翻新机

但是能找到靠谱的第三方是很困难的,对于没有背书的情况,该如何操作,才能解决买卖双方的信息不对称问题呢?

其实卖方可以发送一些关于自己物品的信号,这种信号有 2 个可靠原则:

1)难于造假原则

经济学中有个理论叫“难于造假原则”,意思是一个信号要在竞争对手之间表现出可信性,它必须难于造假。

简单来说,卖方向买方出售二手物品时,他传达出的信号(卖点、特性、诉求等)必须不容易造假。为什么要强调“难于造假”呢?

因为如果他能轻易造假,那就意味着其他任何人都能轻易造假,都可以模仿和创作出这个信号,买方就会觉得信任度降低。

举个最简单的例子,我们日常喝的水,瓶子的密封方式是商家制造出来的,如果你已经拧开过(即使没喝),那么别人也能一眼看出来,因为手工无法将瓶子密封回原来的样子。

当然,上面这个例子比较生活化,检查产品质量并不难。但如果是复杂的产品、非常贵重的物品,买方无法直接检视产品质量,那怎么办呢?

最核心的验证方式还是看卖方传达的信号是否难于造假,但可以尝试从其他角度验证,比如沉没成本、关联因素等。

如何通过沉没成本的运用,来传达出产品难于造假的点呢?现实生活中最常见的例子是广告曝光。

如果一个商家敢于在广告中曝光自家产品的某个信号,那么对他来说,就意味着他把这个信号揭露在大众中被监督,如果后续出状况,他要承担相应责任。

瓜子二手车大家应该很熟悉了,它之前有一句广告词是“瓜子二手车直卖网成交量遥遥领先”,它向大众传达出“遥遥领先”的信号。

11 月 30 日,北京市工商行政管理局海淀分局发布信息称,对金瓜子科技发展(北京)有限公司(瓜子二手车)“遥遥领先”的宣传语,惩罚共计 1250 万。

换个角度理解,敢于大打广告曝光的产品,它必须要为曝光的承诺负责,因为会有沉没成本,而且会有外界的监管。如果它敢打假广告,就无法继续生存下去。(想必瓜子二手车以后也会安分一些)

对于只是激活过的 iPhone 手机,它还会有官方的贴膜存在,已经使用过的手机(有使用痕迹)无法造假成为只是激活的样子。

2)充分披露原则

经济学中还有另一个解决信息不对称的原则叫“充分披露原则”,意思是如果有一方传递有利于自己的信息而得益,则对方将被迫暴露对自身不甚有利的信息。

如何简单理解呢?举个简单的例子。

假设你同时面试了 A 和 B 两家公司,A 公司是 500 强企业,B 公司不是 500 强企业。在岗位、薪资福利等条件都相同的情况下,A 在招聘中传递出它是 500 强的信息(大平台、优质人脉资源等),它便能在同 B 争夺你的过程中得益。

即使 B 公司不是 500 强,它可以闭口不提自己的定位啊,为什么会被迫暴露呢?因为应聘者会去猜测,与其被应聘者扣上更不利的定位,不如自己暴露(被迫暴露)。

回到我们要解决的 iPhone 只要被激活过,即使全新也会贬值这个问题。如何运用“充分披露原则”理论,通过简单的方式来解决用户的信任问题呢?

我们最常见的解决方式是为产品提供质保方面的承诺,比如七天无理由退换、产品试用、产品保修等。

一件产品如果质量过硬,它就不会担心提供质保后,接下来会有很多用户来退货、换货,因为产品质量好,退换货的概率低。

基于此原因,质量好的商家就有强烈的动机想披露质保信息,甚至提供终身质保。

一旦质量好的商家提供终身质保,那么那些质量不怎么好的商家,如果不提供质保,消费者就会把它的质量想象得比实际情况更糟糕。

因此,这个商家被迫必须提供质保,但由于它的质量不够好,它无法承担起终身质保(质量差容易坏,后续补偿费用高)。

简单来说,通过有无质保、质保期长短;是否无理由退换、退换期长短等信息披露,也能给用户传达信任值信息。

对于只是激活的 iPhone 手机,卖家需要充分向买家证明,这部手机只是被激活过,没有其他损耗,如果买方发现其他损耗,可以在一定时间内退回(支持验货)。

03.总结

信息不对称一直是困扰买卖双方的问题,尤其是对于二手市场来说,卖家想高价买,买家却因为“逆向选择”压低价格,信息不对称极易造成买卖双方利益受损。

如果有权威、可信的第三方背书,买卖双方的利益并能得到有效保障,但倘若第三方平台在中间悄悄谋利,又会造成买卖双方新的利益受损。

在此情况下,卖方可以在遵循“难于造假原则”和“充分披露原则”的基础上,向卖家发布信息,以最大限度向买方传递:我的产品值这个价。

8,苹果新机降价,华强北二手市场凌乱_

编者按:本文来自微信公众号“懂懂笔记”(ID:dongdongnote),作者 酱雄;36氪经授权转载。

近日,京东、苏宁、天猫等诸多电商平台,纷纷开启了苹果手机降价大潮。尽管苹果官方未对降价做出确切回应,但京东方面却向部分媒体透露称,已得到苹果官方的通知和授权。

“如果大家继续不购买,苹果的价格还有可能继续下调吧?”

有网友认为,苹果此次降价,是为了提振其在中国市场的销售状况,如果消费者继续观望,价格可能还会继续下跌;也有部分用户喜笑颜开,表示苹果此次降价,无论是覆盖的型号还是幅度都是前所未有,已是“入手”新机的好时机。

“消费者笑没笑我不太清楚,但是我们是要哭了。”有几位华强北商家告诉懂懂笔记,此番苹果手机价格下调,已经影响到了二手机市场的景气。

他们手中的二手苹果手机,销量与价格都面临双双下滑。有的甚至以“成本价”出售,目的就是减轻压力,降低后期的风险。更令他们没想到的是,三星等品牌的二手机型近期也受到不同程度的波及,主流型号也不好卖了。

那么,被苹果降价“误伤”的华强北手机商家近况如何,他们又会采取哪些手段应对这一轮危机?

1、降价冲击充新机,商家急忙清库存

“256G金色全网通Max,充新成色价格低,太合适了。”

例行在朋友圈发了一则“广告”之后,黄帆深深叹了一口气。他坦言自己在华强北干了四年二手机买卖,这还是头一次在苹果手机上栽了这么大的跟头。

通常,九九成新256G金色双卡全网通版本的iPhone Max,价格都维持在8500元。但这两天为了尽快售出,他破天荒地将价格降到了8100元。如果还是无人问津,不排除继续降价。而这样成色的二手机价格,相比京东全新机的售价只便宜1400元。

“全新机降价幅度这么大,影响最大就是充新二手机,我这个价格几乎没有竞争力了。”黄帆表示,所谓充新成色指的是那些外观几乎无磨损,使用时间极短的手机(例如专柜展示手机)。由于包装已开封,系统已激活,所以二手价格较官方新机会便宜很多。

以前,充新机是许多果粉的首选,以Max为例,过去充新机相比全新机便宜近2000~2500元,价格十分具有竞争力。

“但现在差价只有1400元,和港行的差价也只有260元了。”黄帆告诉懂懂笔记,虽然苹果官方并没有承认降价,然而媒体铺天盖地的降价报道,电商的价格又透明,压力效应全反映在线下渠道上了。因此,有不少用户会选择咬咬牙,购买全新苹果手机。近几天前往他们柜台购买苹果二手手机的买家,都在拿降价的新闻说事。

“一上来就说全新机都降价了,二手机还卖这么贵,不停砍价。”他满脸苦笑地说,有的买家一上来就砍掉一两千元,试图碰碰运气,看看卖家愿不愿意妥协。

目前,他手里压着的充新苹果手机,回收价格都不低。黄帆向懂懂笔记展示了部分机型的入账记录:一台充新256G双卡Max入手价为7500元,64G九五新X入手价5900元。“现在卖出去每台还能赚200~300元,如果全新机继续降价就真的完了。”

与黄帆相似,他周围不少商家因为囤积了较多全新“有锁版”iPhone X,迫于库存压力已经把价格降至冰点:其中64G解锁之后的售价,仅为4800~5000元;八成新的256G iPhone 8 Plus,最低只要4000元就卖,比一周前跌了将近200元。

黄帆表示,哪怕成本价销售(一分钱不赚),近期也必须将手里的苹果手机出手。他担心接下来苹果新机还将有新一轮降价措施,到时充新机型就更加卖不出价钱了。

越卖越贵的苹果手机,在2019年终于扛不住了。为了提振销量,不得不松动部分机型的价格。

而不管官方承认与否,消费者是否买单,华强北不少商家都已经成了降价大潮中的“炮灰”。

那么除了充新机“沦陷”之外,整体二手手机市场的价格与流动性,又会出现哪些变化?

2、一周跌价近150,商家收货谨小慎微

“边角都磕碰了,这个最多给你3800(元),收购价格基本都差不多的。”

拿着一台2018年初购入的64G全网通iPhone X,懂懂笔记一连询问了华强北某手机商城内的多家档口,得到的回收价格,基本上都在3800~4000元之间。

一位李姓店主表示,如果是一两周前来估价,可能还能多给200~300元。而现在苹果全新机都在降价,不少二手机商在回收苹果旧机时谨慎了很多。

“现在不管什么成色,二手苹果的售价都在降,一天一个价。”他回忆,就在媒体报道苹果新机降价当天,市场里二手市场苹果所有机型平均跌了近150元。

目前,以往好卖的几款型号销量都在下滑,不少买家都在观望等待,看看新机、二手机价格是否还有降价的空间。

“这就和炒股一样,价格下跌时,都在观望、等待价格触底后买入。”因为苹果新机的价格下滑,同样倍感烦恼的华强北商家李旭表示,虽然过去一周时间里前来探“行情”的买家没有减少,但是最终能成交的却不多。

相反,有不少苹果手机用户,陆续前来咨询二手机、置换等事宜。有消费者表示,想在苹果手机价格全面下降之前及时“止损”,抢先将自己的旧苹果手机出手。

“有的连闲置iPhone 5都拿出来卖或者置换,说给个几百块也成。”他无奈地表示,面对苹果新机降价,不少商家几乎停止收购二手苹果,除非回收、置换的价格足够“美丽”,不然不考虑继续囤货了。因此,他们一边降价出售手里的二手苹果,一边对于用户出售的二手机型挑三拣四、压低价格,为的就是降低风险。

“成色低于八五新的,屏幕有划伤、后盖花损严重的基本上不要。”李旭表示,身边不少熟悉的二手苹果专卖商家,也纷纷开始琢磨新的出路,例如收购其他知名品牌的二手机型。

除了二手机交易之外,懂懂笔记在走访中发现,部分“代购”港行、海外版本全新、充新苹果手机的柜台,也都表示暂时“缺货”。他们同样在担心,国行新机降价会持续对自己的业务带来影响。

那么,苹果降价,用户观望,是否会给其它品牌的二手机销售带来机会?

3、用户观望等跌价,三星手机遭“误伤”

“现在不敢收三星的机器了,旗舰机也不要了,太难出了。”

在华强北一家数码商行内,店家老梁向懂懂笔记抱怨。他表示,从去年春节后开始,三星系列的手机销量就一般,这几个月更是凄凉。如今苹果一降价,没想到问三星的买家几本上消失了。

“一直以来三星都对标苹果,这俩家是老对手。”老梁分析,现在苹果手机悄然降价,不仅对三星新机有影响,而且三星的二手市场也被波及。

老梁介绍,近半年来部分三星旗舰机型的二手价格一降再降,销量却不见涨。“不少年轻人更愿意选择同为安卓系统,且价位相当、性价比高的国产旗舰。”

“现在各大厂商对安卓的优化都不差。”老梁告诉懂懂笔记,除了那些苹果系统的“忠粉”以外,不少购买二手安卓机的买家都认为各大品牌的质量都大同小异,日常使用区别不大。

在他看来,基本上购买安卓手机的用户,主要还是看性价比,相比之下二手的国产手机确实比三星更具优势。而来自第三方调研机构,IDC的资料显示,三星在中国的市场份额仅剩下1%,相比五年前曾高达30%左右的市场份额,显然是江河日下,二手市场的景象更不言而喻。

实际上,除了二手三星手机受到苹果降价的波及,国内各大品牌的二手手机销量也有一定影响。

“苹果都便宜卖了,国产手机多少会有些影响,不过出货价格还算平稳。”在华强北市场专营国产品牌二手机生意的刘女士表示,近一周店内二手机销量下滑了5%左右,差不多每天要少卖10台左右。受影响最大的机型,主要是各品牌价格在2000元以上的旗舰产品。

刘女士分析,由于苹果新机突然降价,有不少正打算更换手机的买家认为,二手的苹果、安卓手机价格都会跟着往下走,因此这几天都在观望中。

“还有的人本来想买二手MIX 2S,但现在预算能买32G的iPhone7了。”商家李小姐告诉懂懂笔记,有一些用户看到苹果降价,开始琢磨迈入“苹果行列”了。“在我们柜台里,会看到不少人考虑用同样的预算,买到更高版本、配置的二手苹果手机。”

在李小姐看来,很多年轻人虽然嘴上说只买安卓、只买国产品牌,但身体却在降价面前百分百“诚实”。

一周以来,各种传闻和市场变化,让无数二手手机买家左观右望,犹豫不决。无论是苹果、三星还是国内品牌的二手生意,都在苹果这一轮降价中纷纷“误伤”。不明朗的市场走向,也让不少华强北的二手商家感到忧心忡忡。

有不少网友戏称,死咬着价格不放的苹果终于降价,是担心成为下一个三星。那么,苹果降价的效果究竟如何呢?

1月15日一则网上爆料消息显示,在微信群“苏宁嘉年华媒体大咖群”的聊天记录截图中,苏宁内部人士表示:“从环比情况来看,1月11日苏宁宣布iPhone降价当天,苏宁易购苹果手机流量和销售双爆增。到晚上9点的数据:iPhone8系列销售增长460%,iPhone XR增长超过了2150%。或许,这并非个例。

有不少媒体曾这样评价苹果:近年来未见创新进步,反倒在定价上屡创新高,这种定价策略失误,创新意识缺失,是其在中国市场销量下滑的重要原因。但是,“降价”的杀手锏一出,苹果或许几周就把面子挣回来了。这场景,像极了“沙漠奥莱”某品牌包包店内人头簇拥的画面,“又便宜又有面子,再来一个!”

9,苹果经销商往事_

编者按:本文来自微信公众号“子弹财经”(ID:wwwhygc),作者 杨博丞。36氪经授权转载。

1.最早的苹果产品只从普通手机店分销

2.苹果销量的确在下跌,但对分销商来说无太大影响

3.骗保事件让苹果更改在华保修政策

4.电商双十一实为业内人的狂欢,三分之二产品重回渠道商

5.手机厂商清库存基本都被回收商垄断

6.为了生存,经销商们别无它路

乔布斯时代的苹果,中国从未是其看重的市场之一,即便销量在突出的iPhone 4时代,他也从未做出像库克一样的举动——重视并多次出访中国。

当时的苹果处在金子塔的顶端,俯视着拥抱它的子民们。其中不乏中国消费者和中国手机厂商。

雷军说,在风口上猪都可以飞起来。但马云又说,风口过了摔死的都是猪。的确,在雷军和马云口中的金句,真真实实地在苹果经销商的身上应验了。

1月4日,苹果股价下跌近10%,收盘报142.19美元每股,创下了自2013年1月以来最大单日跌幅,受此影响,苹果市值跌破7000亿美元。

而在5个月之前,苹果股价盘中上涨超过2.7%达到每股207.05美元,成为美股历史上首个市值站上1万亿美元的上市公司。

短短百天,苹果市值从1.12万亿美元滑落至7000亿美元之下,市值蒸发超过4300亿美元。

苹果CEO库克在写给投资者的公开信中坐实了苹果下滑的趋势。库克甚至用到史无前例来形容当前中国市场对于苹果业绩的冲击。

对于苹果股价的下跌,外界多种声音不绝于耳,大多数的声音依然是:苹果缺乏创新,价格定位盲目自信,越来越多的人买不起苹果了。

如果一名消费者不喜爱苹果产品,那么他可以选择购买其它产品,但有一群人的命运被牢牢地栓在了这颗“苹果树”上,他们不敢轻举妄动地摇晃这颗树,因为他们不知道明天瑶下来的究竟是辛苦钱还是一颗真实的苹果。

01.

很多人对苹果的认知是从2010年的iPhone 4时代之起。在此之前,更多了解苹果这家公司的人,大多是从事设计职业的。

赵赵是一名从事平面设计的设计师,她在2005年拥有了人生中的第一台苹果电脑。对于记忆中第一次接触苹果产品,给她的印象是从未见过一件像艺术品的电脑。

“2005年,那是我从业的第一年,很少人知道苹果产品,因为那时只有苹果电脑和iPod。”当谈起这段往事时,许志豪依然很兴奋。

如今35岁的许志豪已是两个孩子的父亲,在业内大家称他为豪哥。相比他的老家河南,北京在当时来说是他梦寐以求的向往。

当「子弹财经」问他,如果当时不是2005年,而是现在,你还会来北京吗?许摇摇头说,“或许不会了。”

“我很感谢北京,也很感谢苹果,是它们让我有了今天的成就。但说实话,这活太苦太累,还要承受着压力。”许志豪在北京足足打拼了14年,现在他的分销线在全国有10多条。“现在的业务线比较多,除了苹果还有其它国产手机。”

可以说,许志豪经历了手机行业的变迁与发展。正是在手机行业十多年的拼杀,让他在北京安家立业。

“让你们做真的未必能行。”

“我们可以试试。”

“算了吧,真的别试。”

许志豪有一股冲劲儿,更有一股冷气。“我觉得你像一个杀手,随时可以让敌人毙命。”「子弹财经」开玩笑地说。

“或许是和我的性格有关,我不喜欢拖泥带水的干活。”许志豪斩钉截铁地说。对于狮子座的他来说的确有着狮子般的勇猛和杀气。

“最近也听说了媒体都在说苹果不行了,但我觉得没有说的那么惨,现在发往全国的货每天都有基本一车,大概两三百箱左右的机器(苹果手机每箱10台)。”

按许的说法,几乎每天都会有大概2000-3000台机器被分销到全国各地。

许志豪并非只做发售,他同时在做的还有新机回购业务。“回购的价格要比发售出的机器便宜100-200元,现在的利润并非很高,而且溢价也小了。”

2010年,是苹果在中国的第一个转折点。正是凭借iPhone 4让苹果一炮而红,同时红了的还有许志豪。

当年,在iPhone刚刚进入中国的2009年,许志豪对苹果也没有那么的上心,他觉得苹果不会轻易撼动手机界老大哥诺基亚的地位。

虽然以苹果做为主营业务,但他依然在卖其它品牌的手机,而对于iPhone 3GS他只是象征性地进了一些货。

“因为当时iPhone 3代在国内没法用WiFi,很多人都问我能不能搞到国外版本的iPhone 3代,当时我很惊讶觉得为什么苹果这么贵还有人会买,并且那时候国内的流量并不便宜。”许志豪很不解地说。

在苹果零售店盛行之前,多数的苹果设备都是依靠这些店销往全国

在当时,一台iPhone 3GS 16G国行的价格为4999元,在如今看来iPhone 3GS的价格却是如此之“平民化”,毕竟现在一台中端配置的iPhone XR 64G价格还需6499元。

在拥有苹果笔记本4年后,赵赵在一位国外朋友的推荐下购买了一台iPhone 3GS,而她购买的理由却是,“当时没有一款手机拥有这样大的屏幕,并且不需要键盘,很简约。”

的确,苹果改写了手机需要键盘操控的历史,让智能手机真正摆脱束缚,只需触摸屏幕即可完成任何任务。

通过许志豪购买iPhone的客户越来越多,索性为了更好地介绍苹果手机,他没有使用苹果的演示机,而是自掏腰包购买了一台iPhone 3GS,这一买让他一发不可收拾。“的确是很好用,很多手机都需要手写笔,iPhone不需要,并且触控很灵敏。”

02.

2010年,iPhone 4正式发售,这时的苹果已在北京三里屯和西单分别开设了两家线下零售店。

“排队超过400人,太疯狂了。那可是冬天啊!”北京的一位果粉向「子弹财经」讲述了那个颇为震惊的场面。“据说当时三里屯店的机器只有300多台,后边的已经没有机器了。”

“iPhone 4给我们的机器也很少,只有五箱,五十台机器,这已经很多了。”许志豪双手岔开比划着说道。

许称,当时分给国美和苏宁的机器更少,一个店大概只有两箱机器,但预约的人数有几百人。“怎么可能供的过来。”

对于缺货的原因,当时外界更多人知道的只是苹果在故意玩饥饿营销,以提高溢价空间。

“其实并不是那样,是因为富士康产能跟不上,那是苹果第一次尝试新工艺Retina屏,良品率不达标,并且当时只有深圳富士康一个工厂,需大于供。”陈东向「子弹财经」讲述当时的状况。

陈东现在也在做着手机生意,只是对于他以前的历史仍然历历在目,陈原先在苹果的国代公司神州数码负责苹果手机分销,从iPhone 3GS时代开始,神州数码一直与苹果紧密贴合。

陈东向「子弹财经」透露了当时的情况,“分销商的确很多,但那时候都没货,很多下游经销渠道都在加价卖。”

苹果的分销级别分为国代和省市代,国代一般代表国家级分销商,例如神州数码、佳杰、长虹佳华、方正世纪等;省市代一般为省或直辖市级分销代理,例如国美苏宁这些家电卖场;而更低端的则为区域代理,即普通渠道商。

“就连当时的国美苏宁也是找这些国代来拿货,因为他们没有苹果直接的分销权,不能向苹果直接拿货,得先经过国代,定价权在国代。”陈说iPhone 4发售时,溢价超出了他的想象。“国代本身就是带溢价出货的,国美苏宁他们在拿货不可能不赚钱,他们更要加溢价。”

当时,一台iPhone 4 16G的价格为4999元,而它的溢价大约在1500-2000元之间,就连一台已经使用了半个月的二手机器也能卖到4999元的原价。

李军是一位混迹于中关村的渠道商,他和许志豪一样来自河南。从2010年开始转战苹果,在此之前他一直在做功能机。“4代发布会结束后,很多同行都说今年要炒苹果,我听了后赶紧定了几箱货,并且雇佣了一些黄牛去下线店排队购买。”

2010年,中国还未被苹果列入首发国家,如果购买只有两种方式,一种是在官网直接购买,另一种则是现场排队购买,并非今天的预约式购买。

“因为苹果和国代签约了,分销数量也都有约定,即便不是省市级代理去炒货他们自己也会炒,但谁知道苹果的供货不足,导致了尴尬的局面。”陈东一本正经地说,仿佛他仍在国代做着本职工作。

按照陈东讲述的意思,当时iPhone 4之火并非人们熟知苹果这个品牌,而是因为分销数量的约定,让国代不得以而为之,加之物以稀为贵,货少自然就会导致价格出现溢价。“在当时购买的人群中,三分之二都是黄牛,他们的上家分别来自中关村和木樨园。”

当风口吹起来时,任何人都能在风口一跃而起。

许志豪激动地在诉说着当时的状况。“购买的人简直太多了,电话从上午打到晚上,可货就那些并且都是溢价出售,那也有很多人买。”

许当时进的五箱机箱机器在一天之内销售一空,而当时的溢价一台超过7000元,这一天他的纯利润进账10万元。

即便在2011年的春天,iPhone 4的溢价依然存在,只是一台比最初少了1000元。

“火了,真的火了,买机器到贴膜买壳一条龙服务。”李军兴奋地向「子弹财经」说道。

2011年初,在钢化膜还没有普及的年代,一张塑料贴膜和手机壳售价为50元,而进价分别为0.8元和0.5元,但不要小看这些配件,他们一天为这些商家带来的纯利在5000元左右。

“女性买这些占比一半以上,比男性更多。”这是带给李军最直观的现象。

同时,iPhone 4带来收益的好处并非只有做正规国行的商家,更多水货商也因此发家。

“我记得2011年中,那时托人从香港进了一批机器,有港版也有美版,但美版基本都有锁(网络锁),但是真便宜,比国行便宜2000左右,一台利润也基本有600-800元。”徐辉这条好汉,并不想提起他当年的勇。同样,他也在北京打拼了几十年。

之后的几个月,水货机开始在国内盛行,而盛行的根本原因是它比国行更便宜,并且同样可以用国内运营商的网络。

李军在后来也听说了这件事,但由于自己从事的是正规苹果的代理,不能知规违规。他只好让他家里的亲戚来从事这个生意。

“解锁很受欢迎,解一台50元,因为有锁机过来不能直接插卡用,得越狱后进行解锁才能用。”那时,很多人并不知道解锁是什么,也并不熟悉它究竟是怎样被解开的,更多人的心理是终于能拥有一部苹果手机了。

许志豪把这个现象称为“人群效应”,相对于羊群效应,它传播地更为广泛,甚至连二三线城市的人都争先恐后地要购买它。“其实你说是国人爱慕虚荣吗?我觉得有一些,但不完全是,还是因为别人没有但你有。”

或许,许志豪的意思是,苹果拥有足够的创新力,推翻了一成不变的手机市场。

毕竟在当时,除了诺基亚、三星和摩托罗拉,在国产手机中没有人能与之相提并论。

的确,在2010年和2011年,苹果大肆进军中国市场,全国“大扫荡”就此展开。

就在苹果在中国市场一战成名后的第二年,oppo并没有开始模仿苹果,而是推出了类似诺基亚N97的机型X903。

一年后的2012年,雷军创办了小米公司,举起了中国互联网手机的大旗。而后,华为独立荣耀品牌,也开启了互联网手机销售新模式。

但,在这些从事代理或渠道商们的眼中看来,小米并非是第一个通过网络发售手机的厂商,第一个在中国利用互联网卖手机的人是苹果。后来,小米从线上转战线下,多种操作路径都与苹果相仿。

03.

iPhone 4的出现,让许多国人认识了苹果。

苹果在其手机发展史中共有四次关键的转折点:第一次是iPhone 4时代,第二次是iPhone 6时代,第三次是iPhone 7时代,第四次是iPhone X时代。

从火爆到低温苹果走过了十年,正是这十年,让这些从事苹果生意的人从风口上起来,又跌落到风口之下。

他们也很痛苦。

2012年,苹果为了解决产能不足的问题,联手富士康在河南郑州设立生产基地,投产后,苹果手机供应不足的现象得到一定缓解。

同样在这一年,苹果爆发了史上第二次质量门事件,手机后壳脱色掉漆。而第一次事件则是众人熟知的iPhone 4信号门事件。

“也有客户找过来的,但我们毕竟只是经销商能做的也有限,只是说有问题找苹果售后解决。”许志豪说起iPhone 5代掉漆事件满肚子怨气。但最终苹果方面也未就该问题给出最终解释,客服统一口径地说,外观问题不予保修。

2014年9月,iPhone 6系列发布,同样它未在中国首发。但却成为了苹果在中国销量历史上的最高峰,达到1.7亿部。“只有6系列能与4代相比,其它几代都不行,包括今天的iPhone X。”许志豪说道。

在那一年,许志豪出货的iPhone总量达到约百万部,其中iPhone 6系列占下半壁江山。他依然清晰地记得,在发售当天忙得不可开交。“从七点多开始电话不断,五个兄弟齐上阵一起打包发货。”

闪送流行于2014年,其实多半是苹果发售为他们带来的客流。

据常驻中关村的刘师傅讲,从2014年入行起,他几乎每年的秋冬都会来到中关村,似乎这已成为他亘古不变的约定。

“同行们都会在群里提知会苹果什么时候开卖手机,早上六点起来直奔中关村,距离近的话往返中关村基本要小十趟,远的话就四五趟。”同样,与刘师傅相比,赵师傅在2015年入行,不过他最长居的地方是木樨园。

iPhone 4时代起,中关村及木樨园汇聚了大量商家

正是在苹果手机发售的这一天,闪送的师傅们便会像一只只蜜蜂从丰巣中飞向不同的地方,最后又回到丰巣。爆单是在这一天大家经常谈论的话题。

李军就经历了这样的事情。“就拿去年iPhone XS系列发售来说,真的叫不到单,闪送、达达、美团齐上阵,叫了半个多小时才有人接单。”

但紧接着,李军叹气道,“苹果现在越来越不好干了,去年的XS Max至今总共才卖出去一百多台,这在往年是无法想象的。”

据李军和许志豪大致统计,在渠道端iPhone XS Max的销量位居新品第一,其次是中端机型iPhone XR,最差的则是iPhone XS。

许志豪说,“因为XS和X没什么太大区别,不像Max和XR都有双卡。”

许志豪向我们透露了大致数据,他去年所销出的iPhone不到百万部,相比iPhone 6时代的百万部天差地别。

而李军并未向我们透露数据,只是说去年靠卖苹果手机的销量比前年少了大半。

去年底,中关村开始淘汰落后产业,鼎好电子城是最后一个搬迁的。从2011年开始在中关村鼎好电子商城开店的李军很是不舍,现在他搬到了距离之前50米的e世界,这里是许多原先鼎好电子城商户的聚集地。

李军没有退路,摆在他面前的是家中的老人和7岁的儿子,压在他肩膀上的唯有努力与责任,他只好咬牙坚守着这个职业。“即然出来了就不能往回退,我还有这帮兄弟陪着。苹果的形式也就这样了,卖卖国产机收支还能达到平衡及盈利。”

开年过后,李军忙碌了起来。越来越多的客户从购买苹果转为了购买国产手机,华为、小米、OV、一加成为了他销售的新主力军。

徐辉是一家手机店的老板,他在2013年开始经营手机生意,至今已有六年。与许志豪和李军不同,他的主营业务是维修和以旧换新。

2013年,中国315晚会痛批苹果在中国大陆地区执行与国外不同的售后双政策,此举引发众多消费者的抵制。

苹果迫于舆论压力不得不在中国更改了售后政策,由原先的不换后壳改为整机更换与重新质保。

而这,为一些骗保组织打下了“坚定”的基础。

正是在这一年,徐辉在业内听说,可以利用苹果售后漏洞,将一台在保的苹果二手机通过官方渠道更换为一台全新售后机。从此,徐辉的“发家政策”显得轻而易举。

那时,一台iPhone 5S的回收价约为2700元左右,去售后换机的成本约为150-200元,由此一来,换出一台新机的成本仅需约2900元,直接售卖便可卖到约3500元左右。

而当时,市面上的全新iPhone 5S价格是4999元,即便从渠道拿货,价格也在4000元以上。

因此,这一举动在业内人尽皆知,甚至发展成了骗保组织,专职从事换新,一些中关村商家也开始利用换新机充当全新机对外售卖,谋取利益。

而这些骗保组织,经常蹲守在一些苹果零售店门口,他们手中提了一箱要保修的iPhone,然后轮番上场去天才吧要求维修售后维修。

“去零售店换新的一般是黄牛,肯定不是经销商或者维修商,他们基本都去授权店直接换。”徐辉口中的授权店便是苹果指定的授权维修商,在这里维修的服务与流程和苹果官方一致。

“因为都是同行比较熟,一般会直接开单换机。”在换机并没有那么严格的曾经,授权店成为了另一部分人的天堂,而换机“重灾区”非百邦莫属。

当时,百邦一些员工与中关村或深圳华强北店家串通,形成了上下两级换机网络,换机成功便可获得“换机辛苦费”。

据一位曾在百邦工作的员工透露,换一台机的费用大概是200元,如果一天换了10台,那么就是2000元的利润。“在利益面前谁会想那么多啊。”

从2013年起,苹果中国的售后政策与美国同等,只要iPhone没有故意破坏迹象,官方售后便会直接换新,但这个政策活生生的被中国骗保组织玩坏,苹果不得不调整在国内售后策略,由只换不修改为了只修不换。

对于换机,一身正气的许志豪向「子弹财经」吐槽,“中国一些商家的做法玩坏了游戏规则,最后影响了多数消费者的权益,本来换机是挺好的一件事,现在可好,光返厂修机就要20天。”

目前苹果在中国建立了新的售后机制,经过这些调整后,据苹果公布的数据显示,iPhone在中国售后欺诈行为占比在30%-50%之间。

04.

“现在管控越来越严,没法做了,很多机器都是修,这样就得压钱,但也可以有部分利润。”徐辉对「子弹财经」讲。

徐现在依然在做着这些生意,只是利润已经大不如前。“现在店里都没几个人了,放在两三年前都不是这样。”

往常年底,都会有大批企业找到许志豪来采购年会所需的手机、平板和Mac电脑,但今年他发现来采购的企业越来越少了。“苹果最风光的时候已经不再了,去年连企业采购的人数都少了一半以上,冬天不好过了。”许志豪无奈地说道。

身处中关村的李军也有同样的感受。“一般是11月、12月两个高峰期,因为企业大多是在这时候办年会,采购的也会多一些,今年就光中关村地区已经没几家来采购了。”

在中关村,有越来越多的企业选择搬离,原因是房价租金即将上涨,同样是中关村,ofo没能逃离厄运,甚至一度靠卖固定资产度日。

根据最新数据显示,2018年全球智能手机出货量下降3%至14.2亿部,首次出现年度下滑,手机行业整体趋冷。

这些机器均是电商渠道的直供货

但在双十一,京东、天猫、拼多多手机销量在迎辉煌,各大手机厂商竞相在微博、微信朋友圈中晒战绩,丝毫看不出手机行业整体趋冷的态势。

“实际没有那么多销量,你要知道双十一大批的货从国代放出去,最后经过电商又回流到了我们省市代。你说数据是真还是假?”许志豪抛出了一个问题。

不单单是许志豪,李军和徐辉在这天也异常繁忙。但不同许志豪和李军,徐辉在这一天忙着在天猫的各大电器商城和拼多多薅羊毛。

“京东现在没多少优惠,双十一价格比渠道拿货都高,没法搞,天猫和拼多多还可以,不过利润最大的还是拼多多。”在徐辉的战绩里,他从拼多多一次购买了十多台iPhone XS系列和iPhone XR,加上另外两个店里的员工也购买了几十台机器,预计利润在6000多元。“货到了直接交给渠道商回收,一台几乎200元没问题。”

讲起此事,李军却不以为然,他已经习惯了一切。“这有什么,每年还不都是这样?真正购买的消费者没有多少,尤其一台全新机买的时候七八千,我用二手机都不会每年都换。业内都清楚是怎么回事,为了流量。”

“除了厂商,每个人都是得利者。羊毛党从电商买回来直接发给我们,标签都还在,过了双十一能看见市场中几乎每家都在卖贴有京东标签的机器。”许志豪面无表情地说着这些,紧接着话锋一转。

“不过这几年手机的确不好做了,买的人减少了许多,更多的是放给下游渠道的货。”

去年,许志豪的同行朋友问及他是否要接手一批国美手机,被他一口回绝了,他的确听说过国美手机,只是这个手机并没有在市场中卖出几台。

“国美手机没没多少渠道在卖,最后的库存干脆直接扔给其它商家了,有很多都在接手,比如爱回收、顺丰这些商家。”

除此之外,中国移动自家的手机也在清理库存当中,模式与国美手机的操作路径相似。

“你要说苹果给大家带来了什么,它的确带来了不一样的东西,包括从体验到设计,现在国产手机做的也很好,我也在卖,甚至有的销量超过了苹果。”

当谈及苹果在中国没落时,许志豪也透露出一丝悲伤,毕竟他是靠苹果发家的,从情感来讲,他也爱着苹果。

“苹果是之前唯一有溢价的产品,也是目前为止最保值的产品。虽然说作为国人应该支持国产手机,但苹果的一些方面我们的确学不会。”

红时不捧,落时不黑是许志豪做生意的原则,无论别人怎样,自己仍然坚持着那份正义感,这在当今的生意场上并不多见。

“即便生意做不下去了也不能怪人家,因为你选择了这行就要有敬畏心,也要坚持做下去。就像金立也坑了我不少钱,但最后能怎么样呢,生意不是还得做。”许志豪一本正经地对「子弹财经」说。

李军还在中关村e世界坚守着属于自己的天地。对于苹果,他觉得创新是一方面,另一方面是现在人们对于手机的换机需求并非刚需了。

“国产机现在卖的挺好,但销量方面也放缓了,华为和荣耀的旗舰机买的人的确比苹果多了,但并不像外界说的那么多。”

许志豪说,华为mate 20 Pro系列之所以出现溢价,是与其绿屏门事件有关。“LG供应的屏幕质量出现问题,导致华为产能直接延后。跟iPhone 4一样,本身就没有多少货,买的人又多,溢价肯定随之而来。”

当然,Mate 20 Pro又催生了一些换机组织。“之前很多人不知道可以换机,有收来的二手机直接去售后换新。”徐辉说道。

对于徐辉来说,生活摇摆不定,究竟是坚守还是撤退他想了很久,但最终还是在拼命坚持着。“靠苹果挣钱越来越难了,无论是售机还是维修,X系列的工艺越来越精湛,维修技艺不在是单纯的普通人都能修了,而需要的是一定的技术积累。”

如今,苹果在Mac电脑中升级了加密芯片T2,除了直营店或授权商以外的第三方将无法维修其电脑主板。

未来,苹果是否将加密芯片伸向手机或平板电脑我们不得而知。

“如果真是这样,那苹果主板维修几乎没法干了,只剩下换屏之类的。”徐辉无奈地说。这对于从事手机维修的人来说是一个致命的打击,因为最挣钱的业务基本都来自于主板级维修。

“对我们的影响基本不是太大,毕竟我们没有维修,而且也不像手机店一样频次不固定,到点我还是要发货。”许志豪斩钉截铁地说。

的确,苹果的升级对于一些经销商来说并无大碍,甚至不伤元气。不过,许志豪最后说道,“明天不知道又会是谁倒下,但我依然会在。”

05.

苹果入华18年,iPhone入华10年。像许志豪、李军、徐辉这样的人,在北京或者深圳,诸多人与他们的经历相仿。

从「子弹财经」历经一天的访谈中,每个人都有每个人对于时代、对于行业的感触与梦想。

同时,我们也发现了一个有趣的现象,在这些经销商中来自河南地区的比重较大,其次是河北和浙江。

对于常人来说,他们只是一个经销商,只是一个卖手机的普通人,但在他们的世界里,这就是一切,这是他们赖以生存的“家园”。

正是这些人经历了中国乃至国际手机品牌的变革与发展,时代在变,但不变的是大家的情愫与坚守、坚持与艰辛,就像农村人扎根于城市,他们有时的确是一颗钉子,但他们别无选择。

当谈及出路之时,他们并没有过多的悲伤情绪。

他们大多数人现在的策略基本一致,在销售苹果手机的同时,也在销售苹果其它产品或其它手机品牌产品。多元化成为了他们的“领路人”,而未来,就像许志豪说的,无论谁倒下了,我都依然在。

这些经销商们大多把青春奉献给了苹果,但苹果回报给他们的却是沧桑。

这或许是一个永远都讲不完的话题。


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