1，小米5什么配置 小米5配置参数详解
小米5还没有上市的，目前媒体披露最大卖点就是高通820处理器，不过一切请以小米官方说明为准。
2，小米五上市时间
小米5上市时间：
2016年3月1日
小米5将于3月1日小米网和小米之家现货上市，现在可去官网预约小米5手机。小米5标准版1999元，配备3GB云存+32G存储；小米5尊享版2699元，配备4GB运存+128G存储。
3，红米5什么时候上市的
目前小米官方还没有任何消息 小米的保密政策比较严 一般手机发布前一周才会有消息 ，预计应该要下半年才会发布
红米5已经上市两个多月了，这是2017年12月12日上市的手机，百元全面屏手机，有2+16gb版本，3+16gb版本，3+32gb版本三种
4，小米5手’机什么时候上市
小米5上市时间：
2016年3月1日
小米5将于3月1日小米网和小米之家现货上市，现在可去官网预约小米5手机。小米5标准版1999元，配备3GB云存+32G存储；小米5尊享版2699元，配备4GB运存+128G存储。
5，小米手机5什么时候发布？
<p> 小米手机5什么时候发布</p><p> </p><p> 对于现在的小米来说，如何推出一款定价超过1999元的旗舰，是他们要精心去考虑的事情，而事实上他们似乎也在做了。据台湾媒体的报道得知，小米的下一代旗舰MI5预计会在2015年的1月份发布，不过这次的地点有些疯狂，是在CES 2015大会上。为什么会说它疯狂呢，毕竟在CES大会上我们基本上看到的是一些旗舰品牌，而在这次的CES 2015大会上预计亮相的旗舰有索尼Xperia Z4、LG的第二代弯曲智能手机G Flex 2等。</p><p> </p>
6，小米5什么时候上市
估计在今年的八九月份，可以耐心等等，关注下小米的官方微博、论坛等的消息。
2015年8月16日，小米将推出两款旗舰手机，除了正常尺寸的小米5，还有一款小米5 Plus，他们的定位就类似于iPhone 6和iPhone 6 Plus。
小米5将采用5.2英寸2K（2560x1440）屏幕，搭载骁龙810处理器，提供3GB或者4GB内存，1600万像素摄像头。电池容量3000mAh，并配备指纹扫描传感器。而小米5 Plus则将屏幕提升到6英寸，分辨率依然是2K，骁龙810处理器、4GB内存、1600万像素摄像头，其它详细规格暂时未知。两款旗舰手机将于今年7月份正式发布。
同时也按照之前米4的研发周期来看，此次如果小米5处于P2阶段，那么不出意外地的话，2015年的5月份左右该机就能和各位见面了。而环顾目前的手机市场，研发周期缩短也是一个必然的趋势。
7，小米5是什么时候发布,什么时候卖的
展开全部 16年3月份发布，发布没几天，就开始抢购了，具体几号忘了
展开全部 您好，小米5手机的上市日期是2016年02月 硬件参数是 硬件 操作系统MIUI 7 核心数四核 CPU型号高通 骁龙820 CPU频率1.8GHz GPU型号高通 Adreno530（510MHz） RAM容量3GB ROM容量32GB 电池类型不可拆卸式电池 电池容量3000mAh 其他硬件参数支持快速充电3.0技术 载波聚合技术 摄像头 摄像头类型双摄像头（前后） 后置摄像头1600万像素 前置摄像头400万像素
官方不说，谁也不知道，所以不要问了，这里谁说的也不算。只能随时关注官方的发售信息的。不是小米官方发布的消息要做到不听不看不信。 任何企业都有商业机密，什么时候发布产品，都是企业内部的机密，要根据市场情况制定什么时候发布，因为市场才是企业的生存之道。发布早了，市场需求不大会影响整体产业链发展，发布晚了，也会被其它品牌提前抢占市场。 如果发布时间被提前泄露了，被其他企业抓住机会反击，会造成企业灾难性的损失。
8，小米平板5什么时候出？
小米平板5什么时候出？对于很多米粉来说，小米的平板都是非常值得入手的，并且国产平板一直处于不温不火的状态，所以小米平板上市以来也是好评不断的，所以有用户想要知道小米平板5什么时候出？那么下面就让小编给大家介绍一下。 小米平板5发布时间介绍 现在有最新消息，近日有外媒透露称，小米平板 5 最快有可能将于今年 7 月份与大家见面，据外媒 GSMArena 最新发布的信息，全新的小米平板 5 有可能将于今年 7 月份发布，这与相关爆料相吻合，值得注意的是，此前曾有网友在 Redmi 产品总监 @王腾 Thomas 微博评论中表示期待 5 月发布的小米平板 5，王腾的回复是本月不会有平板，这也进一步增加了该爆料的可信度。 其他方面，根据此前曝光的消息，全新的小米平板 5 系列将推出小米平板 5 和小米平板 5 Pro 两款产品，分别搭载高通骁龙 870 和天玑 1200 两款处理器，屏幕也有 LCD 和 OLED 两种，并且支持 2K+120Hz，同时还支持 4096 级触控以及 In-Cell 主动笔技术，能够为大屏设备带来更加细腻、流畅的显示效果。此外，该机将内置 4260mAh 双电芯电池。 据悉，全新的小米平板 5 Pro 将有望在今年 7 月与大家见面，定位为对标 iPad、华为 Mate Pad Pro 等友商的旗舰高端产品，而标准版的小米平板 5 则主打性价比，起售价有望定在 3000 元以内。 以上就是小米平板5什么时候出的全部内容，希望以上内容能帮助到朋友们。
cpu：amd760k主板：技嘉/华硕a88内存：金士顿4g显卡：迪兰恒进/蓝宝石/七彩虹7770硬盘：西数/希捷1t电源：长城350w普通机箱显示器：21.5寸这个怎么样
难，性价比的牌被华为提前打了，麒麟980的8.4寸的华为M6平板才卖1999起步活动甚至只要1859，这完全是吧小米平板往死路上逼，这个价位做平板电脑骁龙765都上不起【麒麟810吧高通7系6系整个中端市场打乱了】 猜测小米平板5破局方式： 小米平板5锐龙版，使用AMD锐龙R5 3500U做为芯片，使用桌面版win10+miui X86双系统【预测价格3699元-4599元】
目前官方还没有任何宣布关于任何小米平板5的计划， 不过肯定有在研发，但是具体的性能如何还要等上市之后再看， 至于你说的问题，这就看和哪款平板对比了，在安卓阵营平板市场中， 小米平板5的性价比还是很高的，依然难逢对手，没有明显短板。
今年二月份和小米10一起出
9，互联网企业新物种小米集团的估值讨论_
作为第一家上市的CDR独家兽企业，小米到底应该如何估值呢？
我们认为我们认为小米是一家以硬件销售为基础优势，通过新零售强化用户粘性及ARPU值，并通过互联网/物流网进行流量表现的新物种互联网企业。
从估值角度看，我们采用分布估值法。新零售&互联网业务估值对标京东估值标准，给予2723亿；手机和IOT部分采用传统硬件制造估值标准，给予416亿。最终得出小米的估值水平在3200亿附近。
以下是我们对于小米业务以及估值体系的思考：
小米是家什么样的公司
首先小米是一个互联网公司，无论是成立短短数年即成为中国最大的手机品牌（仅依靠线上），还是依托众筹等模式引燃初创型爆品，都证明小米是一家极具互联网基因的企业。互联网公司初期均以特定场景或功能收集流量，后期通过流量进行变现，基本的变现方式包括广告、游戏、直播、金融、产品销售等，比如阿里早期通过电商、腾讯通过社交聚拢了大量互联网用户并享受中国线上红利爆发年代，通过广告、游戏、金融等大量变现，并通过平台化的运作沉淀了大量底层数据（海量+立体+可追溯），未来云服务等将成为核心业务。
与阿里腾讯不同，小米成立之初即是一家具备产品精神的互联网零售公司。极致的产品性价比是吸引初始用户屡试不爽的战略，与其他制造类公司不同，小米初期重点打磨了极具活力的社区模式，不断通过互动对产品软硬件进行迭代，后期通过生态孵化的方式支撑了新零售体系搭建。小米是目前与用户连接最主动的互联网企业，这就使得小米在产品设计及迭代上较制造类企业更加有“先见之明”，通过工业化的设计和生产，嫁接极致性价比的爆品思路，小米引燃了中国制造业升级和大众消费品升级共振的引信。
从业务模式上看，小米以硬件+互联网/物流网+新零售为业务三驾马车（铁人三项），在京东、阿里等互联网企业引流成本突破200/100元背景下，小米通过硬件销售和粉丝社区经营获得流量（硬件净利率不超5%），已获得超1.9亿MIUI用户以及过亿台的智能联网设备，在负流量成本下保持了互联网业务如游戏、直播、金融等以及新零售业务高速增长，领先亚马逊、苹果成为世界最大的IoT企业。
截至2018年3月底，已有超过2300万智能设备安装了人工智能助理“小爱同学”，“小爱同学”拥有1300万月活，能够控制小米平台118型号产品。2018年第一季度，小米集团实现营收344亿元，在全球智能手机市场同比下滑2.9%的情况下，小米手机出货量达到2800万台、同比增长87.8%，逆势显示出模式优势。
综上所述，我们认为小米是一家以硬件销售为基础优势，通过新零售强化用户粘性及ARPU值，并通过互联网/物流网进行流量表现的新物种互联网企业。
估值方法的讨论：业务结构与京东更加可比
根据CDR招股书，15-1Q18小米净利润分别为-3.03亿/18.95亿/53.62亿/10.38亿，营收分别为668亿/684亿/1146亿/344亿，同阿里、腾讯、京东等公司类似，预计小米未来也将启动核心业务分拆，如金融业务已开始分拆。在云服务方面，小米云目前更多聚焦用户和小米集团自身，商家等由金山云输送云服务。
从业务结构来看，无论是小米商城还是线下小米之家，小米新零售均已直营为基础，2018年一季度小米合计有约1600个SKU在销售，故目前阶段小米与阿里、腾讯等平台型公司业务模式有显著不同。按照2017年及2018年一季度成交总额计算，线上直销平台小米商城已经成为中国第三大3C与家电线上零售直销平台，同时期也是印度第三大线上零售直销平台。根据CDR招股书披露，智能手机占比从2015年的80%以上逐步下降到2018年季度的67%，IoT与生活消费品占比由13%上升到22%。
此外，小米投资或孵化了210家公司，其中超过90家专注于发展智能硬件以及生活消费品的生态系统，生态链体系不仅为小米打造更加具备护城河的新零售体系具备关键作用，随着越来越企业触电资本市场，也将为小米提供可观的资本升值。
尽管小米目前分销商销售占比超过60%，但在新零售环节我们仍愿意将其与上市时以直营为基础的京东估值进行对比：
1）京东上市定价对应动态PS约1.44x（静态约2.38x），京东等互联网企业初期使用PS估值的原因在于尽管短期由于运营成本及导流等因素导致亏损，但由于平台具备较强粘性并能有效沉淀数据指导销售，故简单按照成熟期5%的销售端利润率（包含物流等），1.44xPS估值对应的PE估值约为28.8x，该测算并未包含期间产生的金融、广告、游戏等互联网收入。
2）小米销售渠道较为多样化，小米商城、天猫旗舰店等为直营，京东、亚马逊等平台包括印度、欧洲等海外地区大多为买断式分销或战略合作。硬件销售为小米导流的重要来源，不仅能为小米获得用户，未来还将直接贡献更多的硬件粘带销售（小米之家初期粘带率达到5件以上），故尽管有大量销售来自分销，我们仍参照与京东匹配进行PS估值。
3）硬件制造层面我们按照普通制造类企业进行估值。
故将小米分解成新零售&物（互）联网+硬件制造两个环节进行分布估值，新零售&物（联）网环节参考京东，原因在于业务结构接近。
从实际情况来看，小米盈利周期更短且上市时间八年短于京东的十年，生态链延展性、未来成长性以及IoT布局领先均有可能未来在资本市场获得更高的估值。
估值水平：预计在3200亿左右
京东成立于2004年开始进入电子商务领域，距离2014年上市约十年时间（小米则为8年）。2014年5月份，京东在纳斯达克实现上市，发行价格19美元对应市值271亿美元（四年累积涨幅110%，折合每年平均涨幅20.4%）。2013/2014年京东实现营收113.7/187.9亿美元（历史汇率）、同比增长67.6%/65.9%，实现归属母公司净利润-0.08亿/-8.17亿美元，按照271亿美元的上市市值对应13/14年各为2.38/1.44xPS。
1）新零售&物（互）联网。小米集团2017年营收1146.3亿元、同比增长67.5%，1Q2018实现营收344亿、同比增长预计80%左右（电商业务预计翻倍增长），在小米8等新品上市销售较为火爆的情况下，保守按照65%的营收增速给予2018年1891.4亿销售预测，则按照京东上市时PS估值，对应市值应为【2723,2728】亿元。
2）硬件制造。小米2017智能手机及IoT生活消费品合计实现销售1040亿元，按照2%-2.5%的盈利估算（硬件领域小米宣称净利率将不会超过5%），则对应制造端净利润约【20.8,26】亿元。按照静态20xPE估值，则对应【416,520】亿元估值。
综上，两者相加给予小米集团【3139,3248】亿元估值，即约3200亿元估值中枢。
10，复盘小米上市的三次现象级传播:真实_
编者按：本文来自微信公众号“混沌大学”（ID：hundun-university)，作者 李强。36氪经授权转载。
昨晚，一部《小米创业8年内部纪录片》（手机篇）刷爆朋友圈，腾讯视频上的播放量高达2277.1万次，无数人在转发语中写上了“雷军不要将稻草卖出黄金价的人”、“雷军的至暗时刻”这些纪录片传播中的核心议题……
如果没记错，这已经不到3个月里，小米的第3次现象级传播了。这应该是小米联合创始人黎万强团队策划出的一套组合拳。
此前一场让大众记住了5%的新品发布会、一封意见领袖主动回应的公开信，再加上这条刷屏的纪录片，三个传播亮点构成了小米上市传播的主基调：真实，不虚伪。
其实，小米上市本身已经是科技领域的大事件，这一轮小米的上市传播，也能可以称之为社会化传播中教科书式的经典案例。小米公关团队此次上市传播的表现，也的确让人眼前一亮。
复盘小米的上市传播，有很多值得学习和借鉴的地方，我们来从这三个现象级的传播案例中，逐一分析其背后的道理。
怎么做上市前的预热传播？——小米“5%”背后的选择
(1)时间选择非常精妙
5月3日，小米正式提交了IPO申请。
而小米围绕上市的第一轮传播其实是在4月25日的小米发布会上开始的。
这次发布会雷军宣布了小米董事会前几天批准的一项决议：“从现在起，小米正式向用户承诺，每年整体硬件业务，（包括手机及IoT和生活消费产品）的综合税后净利率不超过5%。如超过，我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”
7天后，小米正式向港交所提交了上市招股书，这个时机拿捏的相当精妙。试想如果小米上市之后，雷军今天对外公布这项决议，又会是什么样一个结果？
有人假设雷军在上市后公布这个政策，届时如果小米的利润数据不好看，股价下跌了，雷军这么一说，大家只会说小米业务没干好，雷军找了一个蹩脚的借口，不值得信赖。
假设上市后小米的财报数据非常不错，雷军这么一说，估计会吓跑不少投资者，那时候各种舆论一拥而上，百口莫辩，谁还有心思听你解释？！
上市后无论什么时间说都会被骂得很惨，雷军和他的公关团队肯定都提前算到了。
(2)地点的选择有玄机
这场发布会选择在武汉大学，这里是雷军初心开始的地方，梦想开始的地方。雷军早早在微博里发出“愿你出走半生，归来仍是少年”。
30年前樱花浪漫，雷军在发布会上眼眶湿润，当着台下众多授业恩师、老同学的面，动情说到一次很偶然的情况下，雷军在学校图书馆里看到了一本改变自己一生的书：《硅谷之火》。这本书讲述的是20世纪70年代，美国的一批计算机业余爱好者在硅谷掀起了一场计算机技术革命。包括苹果、微软等公司的创业者们在实现梦想的过程中创业的艰辛，守业的艰难、失败的痛苦，在激烈竞争的环境中奋斗的精神等。
看这本书之后，雷军的内心久久不能平静，绕着武汉大学的操场走了一圈又一圈。“我的心里燃起了一团火，从此有了为之奋斗的信念：做一家伟大的企业，影响足够多的人。”雷军说。
第一次来武汉大学开新品发布会，从事后媒体刷频文章标题来看，“雷军”、“5%”、“武汉大学”、“初心”成了核心词，这是小米公关团队围绕上市的第一次议题设置。
(3) 主动回应质疑
宣布这一消息的时候，雷军在发布会上主动提出了三个质疑：1、这样会不会影响未来公司的价值？2、小米接近成本定价，会不会扰乱商业秩序、击垮对手？3、这么低的利润率，怎么能保证小米的持续竞争力？
很显然，雷军和他的公关团队，已经很精准地预判到了可能会引起的质疑，主动将舆论引到了自己的话语体系。
雷军坦诚，小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%，真实原因很多人不知道：其实硬件收入早已不是小米公司主要的利润来源，小米的利润主要来源是互联网服务业务。
事后看来，雷军埋下的彩蛋，其实是在上市前向资本市场喊话，小米不只是一家硬件公司，谁都明白，硬件公司和互联网公司在估值方法完全不同。
创始人IPO公开信要怎么写？——小米是谁，小米为什么奋斗？
5月2日，招股书的开篇即小米董事长雷军的一封公开信，题为《小米是谁，小米为什么奋斗》，小米公司将进入一个较长的上市缄默期。由于小米的商业模式复杂性、业务多样性，普通投资者和公众了解小米公司主要是因为手机产品，这封信的重要性不言而喻。
很快，这封情怀满溢的公开信迅速刷屏。当日，复星集团董事长郭广昌发表了一篇题为《复星是谁，复星为什么而奋斗？》的“回信体”文章，文末还转发了雷军的公开信，回应雷军。
随后出现了《徐小平回复雷军：真格是谁？真格为谁而奋斗？》《王峰回复雷军：蓝港是谁，蓝港为什么而奋斗》《孙陶然回复雷军：拉卡拉是谁，拉卡拉为什么而奋斗》等“奋斗体”文章，瞬间形成回信“矩阵”，当天雷军的“奋斗体”甚至成为百度、微信热词。
在一篇篇回复信中，徐小平、郭广昌等人纷纷表达了对小米将IPO的祝贺以及对小米的肯定，更重要的是，他们都追忆了跟雷军交往的旧事。回复雷军的人，他们和雷军亦师亦友，是兄弟也是战友，这些企业家和雷军兄弟情、朋友情的故事打动了很多人，也为小米免费做了一轮创始人传播。
这封公开信内容其实有非常好的示范价值。
首先，内容扎实，逻辑非常缜密。先是承接第一轮传播的议题，重申了小米坚持5%的理由、小米的工程师文化和解释了小米的商业模式。
其次，文章中有大量的金句，例如“我是谁，我为什么奋斗”、“厚道的人运气不会太差”、“优秀的公司赚取利润，卓越的公司赢得人心”，这不仅能配合雷军的人设成为媒体标题，更重要的是成为了社交媒体读者转发的社交货币。
第三，众多企业大佬纷纷回应形成了雷军的“奋斗体”，为这一封信的传播效果加了很多分，这些有影响力的企业家对小米价值观、商业模式的认可是非常好的品牌背书，巧妙设置话题引发公众人物讨论，不仅不需要花费一分钱来做媒体投放费用，而且让这些企业家的个人品牌和公司也受益。
第四，最重要的是，通过这封信，小米的价值观与媒体和公众形成了非常好的共鸣。据说，在小米香港上市的晚宴上，给每位到场嘉宾送了两件T恤，上面就印着源自这封公开信的一句话“厚道的人运气都不会太差”。
这句话，其实是这封公开信引发的最大共鸣点。而这个点，其实源于小米的价值观。黎万强在上市晚宴上对这句话有过一段解释：“厚道”是小米的价值观；小米的价值观是历史形成的，八年磨砺，方得真言；小米价值是一切行动的原则，是基本法的基本法。
很多企业的价值观，在面向公众传播时其实无法形成共鸣，但是赋予读者“厚道的人”这个身份，品牌就被彻底的人格化了。
企业纪录片怎么拍才打动人心？——至暗时刻的《一团火》
上市不到两周股价大涨，小米正处于最春风得意的时刻，被赞美声包围的雷军和小米，本应该是继续痛饮庆功酒的时刻，却选择在第一时间揭开伤疤，将小米历史上最艰难的时刻展示在公众的面前，以至于看过这部纪录片的很多媒体人不约而同都用了“雷军的至暗时刻”。
这是第三轮的议题设置，又是一张出人意料的牌。
当纪录片一开始简单记述完小米上市的辉煌时刻，直接把雷军拉回到八年之前，第一次新机发布会上的画面时，很多人忽然意识到，雷军让智能手机的价格接近腰斩，大大缩短了智能手机的普及事件，同时，他也在短短八年时间让小米成为了一家市值662亿美元的巨头。
这部《小米创业8年内部纪录片》据说是由两届金马奖纪录片导演周浩监制，在片中引用了大量小米内部影像资料，甚至一些非常原始的、晃动的镜头，其中不少是首次对外公布，记录这家公司的初始状态。
比如片中第一次放出小米最早的原型机，回顾了雷军的多次内部分享。
而之所以能够形成现象级的传播案例，并不是这些史料，而在于“揭伤疤”的议题设置。
雷军的“至暗时刻”，则是指小米在2015年发生的那场著名的销量大滑坡。纪录片通过台湾中天新闻和东森新闻这一第三方视角引出这一时刻。
“有机构发布大陆手机第三季手机出货量，小米跌落冠军宝座”！
“几年前小米不是最厉害吗？怎么现在衰退呢？因为小米是从网路销售起家的，却没有实体通路！”
雷军说，“手机行业竞争异常激烈，今天很牛逼，明天很傻逼，如果我们不努力的话，真的一夜之间就完蛋！”
2015年双十一小米艰难拿下了第一，时任小米网销售副总裁朱磊在开过香槟后说：“过去的双十一，我们想怎么玩就怎么玩，无非是想甩别人几倍的问题，但今年真的是拼到最后一刻……”然后她停顿了很久，全场陷入一片沉默。朱磊下意识地望向右边，画面之外，站着雷军。
很多人看到这里，其实已经形成了代入感：即便如雷军一般强悍的创业者，仍然面临着强烈的自我怀疑与天人交战。“作为一个坚定信仰这件事儿的人，内心一定是非常痛苦的，因为再强的人，也有可能被别人的这种东西裹挟到就失去自己的这个判断”。
在纠结中，纪录片披露了雷军那段“不要能把稻草卖成黄金价的人”的内部讲话：
“我跟他说，你跟我们的价值观不符，我们不需要骗用户的人。什么叫真材实料？什么叫和用户做朋友？如果你有一天知道，你的朋友是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？”
在坚持价值观的同时，在手机部誓师大会上，PPT前的雷军站在黑暗里争取支持，鼓动军心：
“我其实是跟大家一起来解决问题，我没有任何批评和指责各位的意思。”
“手机这一仗是我们小米绝对不能输的一仗，我真心压力巨大。如果大家希望赢的话，大家真的可以试一试支持我。”
接下来，亲临一线，每天工作到凌晨2点，MIX的发布，最终让雷军创造了一项纪录：从来没有一家手机公司能在销量下滑后逆转，除了小米。
在最高光时刻，回顾“至暗时刻”，无疑是对现在小米员工继续冲锋陷阵的激励，也是一个非常了不起的公众传播手法，让所有人感到意外。
小结
如果我们尝试从其中梳理出一个核心的传播点，其实就是小米的企业价值观——厚道。
而三次传播中，一次在使用了数据，一次利用通俗的文本，调动了意见领袖对传播内容的响应，最后一次是利用高光时刻的反差形成爆点。
复盘小米上市的传播，我们其实能够抽象出议程设置这个传播学理论在公众认知层面发挥的巨大作用：
现象级的传播，实际上都是通过议题的设置，最终织就自媒体、传统媒体以及意见领袖之间的传播网络，也是这个经典的传播理论在商业传播中的最新演进的案例。
11，雷军智造:小米的新“中国式合伙”_
编者按：本文来自微信公众号“七八点股权设计”（ID：qibadianbuluo），作者何德文。36氪经授权转载。
2010年1月中旬，小米科技正式成立前夕，雷军在北京海淀区政协会议间隙面试了一个叫孙鹏的年轻人。一个月后，孙鹏从微软离职加盟了这家后来被命名为小米的公司。孙鹏与刘新宇、李伟星等9人一起，成为当时除了雷军、林斌、阿黎和KK四名联合创始人之外的最早员工。2010年4月6日，在海淀区银谷大厦807室，这13个人一起喝了碗小米粥，就开干了。MIUI早期的工程开发就主要由他们完成。今天，这9个人还依然活跃在小米的各个重要岗位上，2018年7月9日小米上市后，粗略估算，每人身价过亿。
同样在这个时间节点之后，小米工号前1000的员工都有望实现财富自由。
创业8年，从小米加步枪到465亿美元市值，是什么成就了小米现象级的商业成就？有人归功于小米的创新商业模式，有人归功于“参与感”的市场运营模式，有人归功于极致单品战略。都对。但追根溯源，“事”在“人”为。小米“现象级”的商业成就，不仅让我们看到了独角兽企业的巨大商业价值和市场潜力，更让我们看到了代表新“中国式合伙”的小米在聚合人才方、资本方与资源方，合心合力打群架打胜仗的能力方面的绝对优势。新“中国式合伙”，代表一种新的组织生产关系。
本文力图从“合伙人制度”的角度解读小米，以帮助更多创业者了解合伙，在创业的道路上少走弯路。
01 旧“中国式合伙人”：哥们式合伙，仇人式散伙
对于创业者来说，合伙创业是最常见的创业方式。但中国人的合伙难，却也是全球公认的管理难题。
中国企业最常见的聚散模式——公司创办之初，合伙者们以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是"排座次、分金银、论荣辱"，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。
“哥们式合伙，仇人式散伙”，旧“中国式合伙”总归逃不过这样的命运。
1. 哥们式合伙
在大量的旧“中国式合伙”中：
在合伙组织层面，朋友关系与股东关系一锅乱炖。
很多合伙团队都是“三老”合伙创业（老同学、老同事或老同乡），这种有感性信任基础的合伙一方面有利于早期合伙关系的建立，但也给理性合伙规则的建立留下了一堆变数。
新东方股权改制也曾引发合伙危机，俞敏洪发现“在友情为基础的结构里，你不能下命令、不能指挥，只能通过友情来权衡利益和权力”。
在合伙理念层面，“谈利益伤感情”。
中国是个人情社会，早期股份也通常不太值钱，很多合伙团队早期回避谈论利益，或靠口头承诺简单粗暴分配利益。
在合伙规则层面，回避规则或无规则
因此，在合伙规则方面，旧“中国式合伙”要么没有规则，要么按照工商局“钦定”的模板简单处理，导致合伙人之间既没有规范的进入机制，也没有退出机制、调整机制与控制机制。
2. 仇人式散伙
没有规则的哥们式合伙的结果，就是仇人式散伙。
温和些的，古有宋太祖在打下江山后，将一起浴血奋战的将军们“杯酒释兵权”，但多置良田美宅，还算安享晚年。激烈些的，汉高祖刘邦在打下江山后，对作为左膀右臂共同打江山的大将军韩信等创业元老先是剥夺权利，后卸磨杀驴。
温和些的，今有西少爷合伙人股权战争对付公堂。激烈些的，真功夫合伙人股权战争，创始人潘宇海把合伙人蔡达标送进了监狱。
哥们式合伙，仇人式散伙，合伙无规则无信用，核心圈层的股东神仙们打架，团队很难合心合力，组织命运要么昙花一现，要么生死飘摇。
02 为什么研究小米的新“中国式合伙人”
我们为什么选择研究小米的新“中国式合伙”？
小米创立、成长与崛起于我们身处的互联网时代，有时代代表性；
小米成立8年，经历了上市前的创业期、高速成长期与扩张期的不同发展阶段，合伙人机制支撑小米取得了阶段性经营成果；
小米有创业合伙人股东、事业合伙人股东、资本合伙人股东与生态合伙人股东，合伙人股东很多元化；
小米创始人雷军经历过从员工、职业经理人、合伙人、投资人到创始人的职场与事业各个角色，小米的合伙人机制是雷军为代表的团队人生经验与商业智慧的总结。
03 小米的合伙制创新
小米的合伙制创新，是基于新商业文明规则，从而回归企业本质的变革与创新。通过对企业的战略，组织与人的关系进行系统的变革与创新，通过优化组织内部环境，真正能凝聚一批有追求、有意愿、有能力的人抱团打天下，让员工变成“合伙人股东”，把小米的事业变成大家共同的事业。
根据小米“合伙”的成功经验，我们可以将合伙制的创新，即新“中国式合伙”的主要特点归纳为以下五点：
1. 老大有胸怀
雷军到底持有小米多少股份？小米向港交所提交的招股书之前，这一直是坊间讨论的热点。
早间，有过很多的媒体解读与猜测，甚至有“砖家”根据中国工商档案提出，即便在小米完成F轮融资估值高达450亿美元后，雷军还持有公司将近80%股份，并据此预测雷军是中国未来首富。这也符合很多人对雷军持有股份的预期。
但实际情况是，小米是离岸VIE架构，小米真实的股权结构体现在离岸开曼公司，并不体现在国内工商登记层面，雷军一开始只持有公司39.6%股份，加上后来用真金白银投资购买的股票与上市前股权激励增发的股票，雷军在上市前持有公司约31%股份（不考虑股权激励稀释）。
股权是公司配置核心能力与核心资源的重要工具。如媒体解读，如果雷军个人一开始就持有公司80%股份，这会透支股权资源并影响优秀人才的进入。“人意识到自己的渺小，行为才开始伟大”。雷军一开始只拿39.6%股份，这给未来优秀人才进入预留了大量空间与余地。
2. 团队有参与感
雷军认为，“创业的过程就是拿百分之百的梦想去跟资金分享、跟最优秀的工程师分享、跟最好的市场分享、跟最好的资源分享。创业就是拼图，是分享百分之百梦想的过程”。
创业合伙人股东：“真正”的合伙
a. 创始合伙人是“老二+老三”，不是“小二+小三”。
徐小平老师曾提出，如果在一个公司里，老大拿着90%的股份，剩下三四个人，每个人拿一两个点，这家公司基本做不大。因为这时候那三四个人的心态不是老二、老三，而只是“小二”、“小三”。
小米有“土鳖+海龟”混搭的8人合伙人团队，除雷军之外其他合伙人最开始总共持有小米45.4%股权。其中，林斌是小米现任总裁，持有25.4 %股份。黎万强是雷军前同事，持有小米7%股份。合伙人最低也拿了6%股份。这是保证小米合伙人团队保持长期稳定的基础。
b. 合伙人的AB身份。
小米创业合伙人都有AB身份，即“创业者+投资人”。一方面，他们以创业者的身份获得了初始普通股。另一方面，在公司后续融资时，他们按照投资方相同的估值，购买小米优先股。
雷军当时对合伙人林斌说，如果你真正热爱一件事并且真正想清楚以后，投资什么都不如投资你自己。林斌一开始有犹豫，但最后还是在微软与谷歌干了15年获得的股票都卖了，换成了小米的股票。大家都在用真金白银参与到小米事业中，与小米共荣共损。
这就是创业投名状。这次，也许会成为他们一辈子最成功的一次投资。
事业合伙人股东：参与感
事情不是做得越多越好，重要事情做对一件就好。
小米的高管与员工，有的通过股权投资获得公司股票，有的通过股权激励获得公司股票。
股权投资。小米早期有个从微软过来的工程师，对雷军说“我在微软干了6年，攒了五六十万，买不起房子，也不想买车，炒股票嫌麻烦。我天天在小米干，我对小米有信心，我能不能投资小米呀”。
对于拿员工的钱，雷军一开始有些顾虑。一方面，雷军不缺这些钱，拿了大家钱相当于给自己找了一堆老板，有心理压力。但另一方面，员工的钱虽不多，但大家诚意很大，都看好小米。
雷军被大家诚意感动，决定给早期员工都开放投资机会。一共有75名早期员工投资了小米，其中女员工小管不惜把父母给的嫁妆钱换成了小米股票。这些员工给小米投资了1400多万，于是，雷军给自己找来了75个“老板”。至此，小米成了大家共同的事业。
不出意外，这75个早期员工，在小米上市后将会实现财务自由。
股权激励。小米一开始就预留了15%员工激励股权池，后来由于公司业务与人员快速扩张又加大了期权池。对于后期加入的员工，公司会给到员工三个不同选择：
第一，正常市场行情的现金工资;
第二，2/3的工资，然后拿一部分股票;
第三，1/3的工资，然后拿更多的股票。
结果，有10%的人选择了第一和第三种工资形式，有80%的人选择了第二种。 这种组合选择方式，一是理解每个员工对公司不确定未来看好或不看好，也理解每个人养房养车养娃面临的不同生活成本与生活压力，二是给到员工自愿选择权，不强制配股；三是愿赌服输，赚了皆大欢喜，赔了无怨无悔。每个人都为自己的自愿选择负责。
股权变现。之前，小米每次融资完成后，雷军都会宣布，公司5年之内没有上市计划。
但是，小米员工的现金收入不高，都希望公司早些上市。为了解决这种长期利益与短期利益冲突，小米中间实行过几次员工激励股权回购变现。即在一定限额范围之内，每个人自愿选择是否变现。这样既缓解了员工短期的生活压力，又可以激发团队继续长期奋斗。
通过这种方式，一方面减少公司平时的资金压力，另一方面也让选择股票的员工获得了高额收益回报。
3. 进入有规则
小米联合创始人黎万强提到，“我看了很多公司，他只跟你说有期权，都是到了临近上市的时候，才跟你说你的期权是多少。但雷总给我们合伙人、核心员工一进来就讲明白，把很多事情都摆到台面上。”
小米股权发放都有完整专业方案，这样任何股东进入时，股权发放都有方向、有节奏与有套路。股东一开始进入就有清晰明确的规则，包括限制性股权/期权如何成熟，退出如何处理，并通过法律文件落地到位，而不是空头承诺。“有恒产才有恒心”。这样可以解除团队后顾之忧，全力以赴投入创业。
4. 退出有信用
在创业初期，大部分合伙人都是奔着“志同道合、同甘共苦、全力以赴、白头偕老”参与创业的，就像大多数的婚姻一开始都是奔着爱情去的。但是，由于主观或客观原因，由于过错或非过错原因，合伙人有进有出也是创业中正常的一部分。如何处理退出合伙人的权益？实践中有不同做法，有的约定回购，有的约定附条件保留，有的约定综合考虑离职原因与历史贡献公司保留回购主动权。
在小米上市前不久，雷军宣布两个联合创始人周光平与黄江吉从公司退出。对于曾经并肩奋斗过的退出合伙人，小米完全遵守契约规则，保留了两位联合创始人的股份。
在欢送大会后，退出合伙人黄江吉感动微博留言，“感谢我最有情有义的老大雷军，感谢各位小米的战友兄弟们，感谢你们这一班神一样的队友，让我这个幸运的猪能够和你们一起愉快的飞起来。我永远都是小米人！未来，大家只要有任何需要KK能够帮上忙做的事情，只管吩咐。有缘分和大家一起创办小米，永远是我人生最最自豪的事情！无言感激！”退出合伙人周光平与其他合伙人也是好聚好散。
事先互相认可并达成共识的一纸协议，胜过事后的一箩筐道理，好聚好散。
与小米类似，腾讯五虎也已经有四虎退出的日常经营岗位，第二代经营团队刘炽平与张小龙已经实现平稳过渡。在创业10周年，阿里巴巴18罗汉也从公司集体辞职重新竞聘上岗，公司从第一个创业10年的“创始人时代”进入第二个创业10年的“合伙人时代”，18罗汉只剩下6人还在合伙人团队，大量新鲜血液进入阿里合伙人团队。创业元老们光荣历史贡献被认可，新鲜血液们有活力有动力继往开来推动公司滚滚向前。基业长青，互相成就。
相比兔死狗烹卸磨杀驴的零和游戏，有规则有信用地退出与新老股东共赢的动态调整，这何尝不是一种新的组织生产关系与新商业文明？
5. 控制有共识
上市后，小米将成为香港主板推行“同股不同权”AB股计划第一单。小米创始人雷军与林斌持有的每股B类普通股都对应10个投票权，雷军与林斌将总共拥有小米超过80%投票权。
其实，在上市之前，小米早已经实行AB股计划。基于对小米业绩与雷军管理能力的信任，所有股东达成共识，小米创始人雷军在上市前持有的B类普通股对应10个投票权。另外，一向“钱多人傻”、一向以全力支持CEO著称的投资人DST还主动把其股票投票权委托给了雷军行使，并自愿提出按照雷军的提议提名公司董事会成员。
04 香港之后：小米的新起点
7月9日，小米将正式在港交所挂牌上市。这家来自中国的科技独角兽，作为香港资本市场第一家“同股不同权”的上市企业，最终以465亿美元的市值开启资本化的新篇章。是的，在遭遇CDR紧急刹车、资本市场对于小米究竟是不是一家互联网公司的拷问后，小米IPO发行价最终趋于保守，低于此前券商们的预估。
虽然低于预期，但也是属于所有小米人的巨大成功。况且小米未来还具有无限的可能性。雷军说小米是“新物种”，新事物往往伴随争议，但也贵在“新”字。
这个“新”，一方面体现在小米的诞生壮大，为中国移动互联网的普及，乃至小米做“感动人心、价格厚道”新国货给整个中国制造业带来重要的贡献，这是不可否认的。
另一方面，小米的新“中国式合伙”，也是小米的一个实验尝试，也并不完美，但希望可以给创业者一个好的创业范本。合伙创业就像唐僧师徒西天取经，九九八十一难。一难不通关，很可能就是死亡。全部通关，才能取到真经，修成正果。
有人说，小米发展是火箭速度。其实，算上此前在金山摸爬滚打16年、做天使投资人在移动互联网领域播种实验3年与小米艰苦创业8年，因“风口理论”被媒体认为的“机会主义者”的雷军已经为现在的小米足足准备了27年。小米走到现在，已经在路上也取得了阶段性成果，但前面的路还很长。
有人说，雷军是个野心家。如果说雷军把关于软件的光荣留在了金山，那么关于未来的野心则寄托給了小米。
让我们拭目以待。
写在最后：
本文所讲的“合伙”，是广义上的“合伙创业”，不是法律专业定义的“合伙”。中国人如何合得好？这是个宏观大话题，本文只是有限的阶段性梳理思考。
作为股权设计师，支持创业者用好股权合好伙是我们的服务追求与价值。作为曾经服务小米的股权律师，我见证了小米的创新创业与高速成长，一直希望把小米的合伙人制度做些梳理，让更多的创业者可以更好地合伙，少走弯路。但是，基于职业道德与商业机密考虑，我此前没有披露过小米合伙人制度的信息。今天小米上市成功，招股说明书已经公开，在不违反小米商业机密的前提下，我尝试对小米的合伙人制做些梳理。除了为客户提供“感动人心、价格厚道”好产品，如果小米的合伙人制可以帮到更多的创业者更好地合伙、少走弯路，这是小米对社会的另一种贡献。我相信，这也是小米乐于看到的。这也是对我工作的最大鼓励。
中国人合不好，是全球公认的管理难题。中国人合好伙，这种组织生产关系可以极大地解放生产力与创业成功率。随着一大批中国企业的崛起，国家的立法不断完善，越来越多的专业创业服务机构共同努力，我们希望看到科学规范的合伙规则与合伙信用体系可以支撑越来越多的中国“合”伙人与中国合伙创业型企业的全球崛起。
12，你好,手机寡头时代_
编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。
“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。
5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。
“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”
斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。
如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。
对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。
拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。
另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。
大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。
三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。
过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。
2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。
2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）
智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。
在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。
这一切在过去这一年中迎来拐点。
2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。
“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。
2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。
另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。
五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。
2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）
01.寡头时代来了
老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。
截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。
7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。
那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。
如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。
全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。
所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。
2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。
尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。
一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。
时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。
“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。
通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。
不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。
伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。
2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。
罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。
过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。
赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。
一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。
“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。
随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。
“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。
02.供应链困境
2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。
小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。
2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。
“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。
张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。
小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）
寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。
在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。
过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。
以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。
从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。
公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。
“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”
技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。
2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。
小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”
“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。
手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。
但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。
智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。
罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。
但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。
“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。
以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。
这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。
技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。
华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。
03.烧钱，找钱
对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。
2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。
锤子科技融资情况（来源：企查查）
不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。
《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。
锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。
由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。
“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。
在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。
2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。
“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。
一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。
事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。
锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。
手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。
2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。
华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。
在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。
过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。
1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。
2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。
而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。
据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。
有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。
04.性价比纠结
国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。
不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。
刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”
从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。
到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。
实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。
今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。
另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。
“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。
在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。
但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。
靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。
1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。
Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。
2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。
据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。
05.新故事是什么？
诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。
Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。
市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。
截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”
不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。
在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。
在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。
据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。
2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。
此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。
小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代
几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。
2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”
当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。
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