白酒渠道建设是老生常谈了。一是对渠道建设要有新的理解。很多品牌对网络渠道，新媒体渠道或是社交平台等新渠道是很少，他们习惯了线下耕耘，对线上的新渠道没有过多的关注和研究。食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:1、确定产品的目标市场和目标客群，卖给谁必须明确；2、确定产品的市场定位和价值定位，卖什么很关键；3、然后才是在哪里卖，销售渠道建设的问题才可以针对性设计。
食品公司的销售渠道如何搭建？
食品销售渠道的建设至少应该基于以下思维去考虑:1、确定产品的目标市场和目标客群，卖给谁必须明确；2、确定产品的市场定位和价值定位，卖什么很关键；3、然后才是在哪里卖，销售渠道建设的问题才可以针对性设计。销售渠道的搭建目前有以下模式:一、代理商或经销商模式，通过代理商、经销商建立起市场销售网络，这是传统渠道模式；二、品牌连锁模式，通过直营和加盟实现销售网络的建立；三、分销模式，跳过中间代理商，直接面对分销商到达销售终端；四、线上电商平台模式，建立线上销售渠道；五、专供模式，通过与大型渠道商合作，开辟专供渠道；六、社交新零售模式，建立社交销售渠道；七、复合模式，把以上六种模式结合，建立起复合式渠道网络，这是当下的主流。
白酒企业应该如何做好渠道建设呢？
白酒渠道建设是老生常谈了。不过这里想对传统白酒经销商说几句。一是对渠道建设要有新的理解。白酒传统经营商，包括茅五洋等上市品牌的渠道，还是一些传统的线下渠道居多，批发，商超，餐饮及专卖店，依然是三级分销模式。很多品牌对网络渠道，新媒体渠道或是社交平台等新渠道还是很少，他们习惯了线下耕耘，对线上的新渠道没有过多的关注和研究。
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