线下实体店主推的就是OPPO手机和vivo手机。所以真我手机的成长速度,在手机圈绝对是个奇迹,2021年的增长速度达到45.6%,是所有手机中增长最快的品牌,想想是不是挺恐怖?这绝对是红米手机最大的对手!再来看看红米,红米的销量一直没有单独计算,小米的销量可不低,2021年跻身全球第三,销量接近1.9亿。

为什么同样有性价比,真我手机销量不如红米手机?

为什么同样有性价比,真我手机销量不如红米手机

我们先来看看两家在2021年的销量,这样大家有一个直观的感受:在Realme GT2Pro发布会上,真我的老大李炳忠公布了真我在2021年的全球销量,整整6000万,而在2021年Q2的时候,真我的销量就达到1500万 ,正式成为全球第六大手机品牌,而前五则是三星苹果,再加上OPPO、vivo、小米(华为由于被制裁,已经跌出了前五)。

所以真我手机的成长速度,在手机圈绝对是个奇迹,2021年的增长速度达到45.6%,是所有手机中增长最快的品牌,想想是不是挺恐怖?这绝对是红米手机最大的对手!再来看看红米,红米的销量一直没有单独计算,但是小米的销量可不低,2021年跻身全球第三,销量接近1.9亿。而其中红米的销量占据了大头,虽虽然没有做明确区分,但我们可以把高端机去掉,要知道小米每个季度都公布了高端机型销量(Q1销量是400万台 、Q2是1200万 、Q3没有公布高端机销量数量,至于Q4季度还没有更新,我们就算下半年是2000万台,那加上上半年的1600万台,那也不过3600万台,考虑到小米12的在12月底发布去了,所以数据应该也不是很好),所以我们往高了算,那小米手机的销量也就5000万的样子,剩下的1.4亿是红米贡献的。

要知道红米K40系列销量突破了1000万,而出货大户Redmi系列和Note系列更出色,Note9系列更是用半年时间出货达到4250万 ,所以说红米是小米出货大头这句话一点都没错,红米单独出来计算怎么也有1.4亿、1.5亿的销量。那真我手机销量为什么不如红米呢?主要有以下两个原因:第一、天时时间优势是一个不容忽视的因素,小米进入智能手机市场已经有十多年了,是目前几大国产手机厂家中入行最早之一,并且小米入局的风口就是“性价比”,这就是小米的决胜砝码,小米靠着这一招一路披荆斩棘,成为了手机圈黑马,最强的时候一度杀入全球第二。

而红米作为小米的低端系列,一直都是走量的代表(小米的数字系列通常就是几百万销量,小米6貌似是560万,小米8达到800万销量),毕竟价格更低,消费者更容易接收。自红米独立后,更是继承了小米的性价比,所以小米的出货重任就在红米这里。反观realme,则入局迟了很多,在2018年才成立,并且一开始主要在印D,2019年年中旬才在国内发布第一款产品,自此真我才进入国内,所以真我进入国内才两年多时间,能有这个成绩已经很不错了,但小米已经是十多年的老品牌了,这一点确实没得比。

第二、地利 人和 产品小米不仅在时间上有优势,在地缘上也有优势。毕竟小米一开始就在国内市场,每年的新品关注度都非常高,这些是其他品牌羡慕不来的。再加上这些年的运营,已经有了很大一部分米粉,可以说小米的粉丝经济还是很成功的。另外,红米的产品线已经梳理得非常清晰,K系列主打旗舰体验,Note系列主打实用,至于Redmi,则是千元机。

再看看真我,虽然性价比做得不错,但是产品线比较混乱,这两年已经调整了又调整。目前主流的还是GT系列和Neo系列,但论影响力还是差了点。最后、性价比跟销量并不直接挂钩为什么这样说呢?之前玩性价比的乐视、360都退出了手机圈,而目前性价比最高的品牌摩托罗拉在2021年的销量更是只有4000万(联想全部手机销量),比真我都还低,这说明一个问题,不是性价比高,那销量就跟着高的。

性价比确实能打动一部分消费者,但手机说到底还是一个综合体,颜值、设计、配置、系统等都至关重要,性价比确实能打动一部分用户,但如何能留住并继续转化用户,用口碑吸引更多用户才是关键。并且手机圈是一个比较烧钱的行业,一味的性价比是不行的,销量起不来甚至会亏本。所以性价比手机的盈利点在哪里?下一代产品如何突出卖点取得突破,这些都要均衡好。

小米手机世界销量仅次于三星苹果,为何在国内却排不到第一?

小米手机世界销量仅次于三星苹果,为何在国内却排不到第一

我来揭开这里面的商业秘密。线下实体店主推的就是OPPO手机和vivo手机。我们都有去手机店买手机的经历。基本上买了营业员推荐的手机。您想想,是不是呀!为什么营业员不推荐小米手机,而是主推OPPO和vivo?万变不离其宗,最终还是钱的问题。因为小米手机不挣钱,个体老板不愿推,卖场的营业员也不愿意推。

这里面的秘密就是:OPPO和vivo除去正常的利润意外,还有给老板的返利,更厉害的是私下给营业员提成。不明白的,可以看看《大染坊》中陈寿亭给布铺伙计分钱的那一段。如果您是老板,如果您是营业员,您推荐小米还是推荐OPPO和vivo?其实卖三星手机和苹果手机挣钱更多,只是因为价格太高,买的人少。这么说吧,卖个三星和苹果的手机套,再贴个膜,就等于卖一部小米的利润!。


文章TAG:销量  排名  手机  出炉  全球  
下一篇