为什么说锤子手机失败。其实这个问题拆解下来就是两个问题，第一个问题：为什么关注锤子手机的人，喜欢锤子科技的人不买锤子手机，第二个问题：为什么这些不买锤子手机的人在关注锤子手机且希望锤子成功。不买锤子手机的人在关注锤子手机且希望锤子成功1.这几年大家有没有越来越感觉各家手机同质化很严重，不管是什么价位的手机，都就跟换了个标一样，完全没有差异化。
锤子手机真的失败吗？
谢谢您的问题。我认为从市场角度来说，锤子手机是失败的，主要是罗永浩和锤子手机生不逢时。为什么说锤子手机失败。第一，从市场接受程度来说，除了罗永浩的忠实粉丝和一部分对锤子手机怀有期待的固定群体，市场总体是不感冒的。第二，从竞争环境来看，华为、小米、OPPO和vivo竞争热火朝天，攻城略地，给锤子，等中小品牌的空间越来越小，甚至没有余地。
第三，锤子手机很多版本，总是处于缺货状态，锤子手机总是陷于理想主义和销售模式的矛盾之中，缺货是手机行业的大忌，不能正常购买不了还谈什么成功、还谈什么天分和生活态度？锤子手机为什么会失败？我个人认为，锤子败就败在大势上，罗永浩就算使出全身解数，也无力回天。第一，很多互联网企业转行做智能手机都失败了，更何况罗永浩的本职是老师。
罗永浩跨行做硬件，成功率本身就很低，而且还是打着理想主义造手机，搞实体经济不是这样子的。第二，锤子败在时机上。以小米举个例子吧，小米进入智能手机行业的时候，还没有什么巨头，供应链也较为完善，愿意为小米量身定做服务，于是小米顺理成章地赶上了3G、4G等技术发展。华为、OPPO、vivo也基本上是在2011年左右推出智能手机的。
罗永浩做智能手机的时候，消费者、销售渠道、供应链等市场资源已经掌握在别的厂商手中，罗永浩想分一杯羹也非常困难。第三，不可否认罗永浩的锤子手机是有设计等创新的，但是供应链上的商家从来不缺订单，不会为了小众产品的创新而改变流程，得罪大订单企业。第四，硬件技术研发需要积累，罗永浩的锤子手机致力于搞创新，但缺乏研发团队和长年的钻研、投入，技术集成又比不上别的厂家，这也算天生缺陷。
锤子手机失败的启示。第一，国内智能手机的市场越来越集中在优势企业，小众品牌要生存，必须有独特的资源。比如格力手机有自己的格力电器，锤子手机有什么呢？第二，在产品的质量、产量等现实头等大事面前，罗永浩的挑刺与情怀显得过于理想化了。自打坚果3被爆质检不合格，锤子手机的前途似乎已经定调了，尽管宣传富有特色、推崇工匠精神。
锤子为什么不请老罗带货？
本人算是一个小锤粉吧，从锤子一代一直到坚果，前前后后买了有三四部锤子手机，所以对锤子还是比较了解的，对于锤子为什么不请老罗带货这个问题也算是有一点发言权，下面我说一下我的看法：1､小众、性价比不高从锤子公司创立之初，在手机圈摸爬打滚好几年，在手机科技界也算有一些地位以及存在感，特别是去年开始推出来坚果系列的手机，得到了很多消费者的一致认可，比如说坚果Pro是锤子科技第一款销量达到百万级别的手机。
从锤子的产品我们可以看的出来买锤子的产品的人都有这样一个特点：小众，有个性。另外从大多数产品上来看，总体来说锤子的产品性价比不高。2､目前无需直播带货大家都知道去年罗永浩把手中持有的锤子股份进行多次质押换取资金，先后接触了百度、阿里还有其它手机厂商，最后字节跳动不仅购买了锤子这些年持有的专利，连相关员工也被打包带走。
现在可以说罗永浩创办的锤子科技与老罗基本没有什么关系了。字节跳动的资金实力自不用说，现在应该主要是在转型、打磨产品阶段，以多个亿级用户规模在手的字节跳动宣传推广肯定是没有问题的。3､时机未到老罗带货是在抖音上直播，抖音也是字节跳动旗下的短视频平台，老罗在抖音上开直播也算是为字节跳动站台，所以说哪天如果锤子有需要老罗来带货也是字节跳动一句话的事。
为什么罗永浩的锤子手机无法成功？
锤子手机为什么失败？问题太多，个人见解如下：搞硬件是需要很多资源的：资金、专业人员、产品定位和价格、oem、营销……锤子手机一直都在补齐这几个短板。可惜到死都没能补齐。1.资金。2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿元，让锤子科技腰板硬朗不少，算是补齐了最重要的一项。成都市为什么要投资这个被多数人看衰的公司呢？2016年11月成都市为扩大招商引资，出台《成都市政府投资基金暂行管理办法》。
（以下简称“办法”），办法明确规定投资资金来源包括财政出资和社会资本合作两部分（包括参股新发起设立或者现有的市场投资基金）。2017年8月成都市政府明确将设立成都发展基金，目标规模1000亿元。此外，成都还将设立20亿元的“四板基金”、10亿元以上的金融科技产业创业投资基金，鼓励发展金融科技产业。说白了，成都市政府投资锤子手机是基于以上原因考虑的，但成都市政府在众多产业中选择了锤子科技，这背后是不是有“锤子”比较符合和代表成都市的含义呢？这个外界无法考证，但容易引发这方面的联想。
时到今日，不知道成都市政府有没有人来对此负责，当真是公家的钱，没人心疼啊！2.专业人员和行业大佬。锤子科技有哪位知名的技术大咖、行业大佬？充其量只知道一个叫朱萧木的，连老罗都是半路出家，行业资源几乎为零。这方面可以看看小米科技，雷军身边有多少行业大佬啊？！多少曾是手机行业呼风唤雨的、多少是手机行业深耕多年的、多少是自带一方资源的土豪？？3.产品定位。
锤子手机的定位相当尴尬，既不能走高端高价，也不愿自降身价走极致性价比。为了所谓的信仰让人买单吗？毕竟是小众中的小众，如果一款新安卓手机的销量不能上500w万部，基本是无法挣钱的。后期，老罗是看到了这个问题的，所以才推出了地价低配的走量手机型号：坚果。但是坚果手机的品质也一样给简配了，大面积的质量问题，彻底击垮了这个子品牌。
4.OEM。代工厂的问题主要体现在两方面：交货期和产品质量。所以代工厂的选择相当重要。比如小米就吃亏在这里，但是小米始终也不敢学OV自建工厂的。作为定位互联网公司的小米，轻资产才是王道。5.营销。锤子营销的主战场只有一个：微博，只有一人：老罗。再说了“锤子”这个名字在西南地区天然的营销缺点，没人会去买一个被人戏谑的手机。
坚果子品牌的推出也正是基于此，但是品质问题却葬送了这个子品牌。可惜了！作为我个人来说，我为什么不买锤子手机呢？我一直用小米手机，米3、米5、米6X、红米1、红米Note3，一路走来，已经习惯了MIUI，也对小米手机的质量有了信心。再加上，家里还买了十多个小米生态链的智能设备，所以如果小米不出大的问题，应该不会再选购别的品牌手机。
这就是品牌的黏度，品牌如何圈市场的。用户买得越多忠诚度越高。如果时间回溯3年，老罗再有一次选择的机会，我想老罗也救不活锤子手机吧！线上拼不过小米荣耀，线下更打不过OV。锤子手机那纯正小众清新简约的外观，必然被大众认为丑陋不惊艳。不过说实话，锤子科技的闪念胶囊、onestep、爆炸等等软件创新，的确用心了！不过，这些卖点并不足以吸引人去买你的手机啊！！因为，后来其它品牌的手机也增加了类似的功能了。
你觉得锤子手机火不起来的原因是什么？
感谢邀请1.虽然锤子冠名为科技公司，但懂科技的人少。包括罗永浩。他所开发的什么系统啊什么的都吹上了天，但是在市场上一点浪花都没有。消费者也不都是傻子，看看参数，各项指标距大牌手机还是差了一大截的。数据是骗不了人的。2.罗永浩太能忽悠。一个手机也就是个消费品，你非要往上加上什么“情怀““理想”，骂乔布斯，怼友商。
锤子科技知名度那么高，却怎么还是失败了？
在悟空问答上的516个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。为啥失败？我TM也想问问为啥就失败了？！四年，买了四台锤子手机，想着一路支持老罗，结果给到这样的结局。突然想到过去一个对某教授的采访说：理想主义者是没办法生存的。但是我们还是想客观说一说为什么理想主义者是没办法生存下去的。为什么老罗会做锤子手机我们谈锤子失败之前，先要来看一看为何老罗会想着从教育机构转型去做一家科技公司。
首先是老罗本身的主观原因存在。可能早期了解老罗比较早的人应该知道，老罗本身就是一个数码产品的爱好者，也曾经在公开场合表示过：自己唯独在数码产品上会做出不理智的消费。再加上当年雷军做小米时吗，其实找过老罗去聊做市场做手机的一些想法，现在流传出来的是雷军希望老罗来负责小米的营销部门，但最后因为理念问题谈崩了。
但是从那时候起，老罗开始下定决心要自己做手机。其次是手机市场的客观因素。在2012年时候，其实智能手机的打法已经比较清晰了。也就是先做一款操作系统吸引一部分种子用户进来，快速迭代形成自己独特的用户体验，然后就可以尝试做硬件。锤子科技也是这样一套玩法，老罗本身在网络上有2000万左右的粉丝，足够的影响力。
于是才做了Smartisan OS，开了发布会，收割了第一批用户开始做起来的。通过老罗之后的演讲来看，在Smartisan OS发布会结束之后，实际上团队是准备散伙不做的，结果谁知道市场反应还比较良好，成功给老罗拉到了1亿元的投资，开始正式做手机的机会。所以说Smartisan OS差异化的用户体验，比较充足的资金支持，加上老罗本身在网络上的影响力，锤子科技2013年并没有倒闭，返到开始了第一款手机的研发......曾经有机会做出一个差异化品牌锤子早期的创业团队，其实真的很牛X。
负责手机生产的CTO钱晨博士，是雷军当年做小米想请但是没有请动的人，结果老罗用了6个月请到了，后者带着曾经摩托罗拉的老团队成员加入锤子，一来就做出了Smartisan T1，从后面的拆解来看，整个硬件设计水准跟iPhone差不多。负责设计的李剑叶，飞利浦高级设计总监，负责了飞利浦高端音响品牌的设计，加入锤子科技过后，拿出的第一款产品Smartisan T1，就在当年打败了iPhone 6，拿到了iF工业设计金奖。
负责软件体验的朱萧木和方迟，都是留学背景，后者还是著名的设计论坛Dribbble里面公认的大神人物，两人合力做出了Smartisan OS系统。可以说，从2014年T1，到坚果系列，到后来的T2，锤子科技其实完全可以在设计市场中杀出一条自己独特的道路出来。不能说跟魅族相提并论，至少可以像一加一样，用独树一帜的工业设计，还有优秀的软件交互体验，在手机市场中找到一条道路存活下来。
实在不行还可以卖配件嘛......做手机只是交个朋友。但是，转折点就在2016年，也就是发生了那起“水杯砸裤子”事件。公司渐渐走上正轨过后，老罗与当时的CTO钱晨开始有了矛盾，前者挖来了当年荣耀副总裁吴德周，表面上协助后者，实则想要做一些制衡。当钱晨反应过来的时候，为时已晚，一次开会时，两人发生激烈争吵，老罗一个矿泉水瓶扔过去，打湿了钱晨的裤裆。
后者愤然离场，再也没有回来，连东西都是助理收拾的。理想主义的苍白钱晨离开后，摩托罗拉的一帮人也接连离去，吴德周带领自己的团队控制了硬件部门。理想主义下，还是免不了大清洗的结局，也算是嘲讽至极。但是吴德周带来了什么呢？第一个就是挽救锤子于水火之中的Smartisan M1系列，虽然工业设计上不再像以往成文内敛，但是由于在硬件配置上的补充，使得这款手机重新塑造了锤子科技的口碑。
2017年的坚果Pro，则是锤子科技有史以来最受欢迎的产品，也是有史以来卖得最好的产品，累计销量达到了150万台左右，比过去所有系列总和还多。虽然在其它手机品牌比起来依旧小众，但是侧面说明锤子手机开始逐渐被市场所接受。可惜，嘲讽的是，坚果Pro的工业设计，是当年T系列的设计稿改过来的......原本这款手机，应该叫做T3。
其实真正拖垮锤子的，不是手机业务，而是2018年5月15日，在鸟巢发布的TNT系统和工作站，此前锤子科技获得成都市政府6个亿的资金支持，几乎全部投入其中。老罗作为理想主义者，他不仅仅想要做手机，还希望引领下一代计算平台，可惜的是，这条道路暂时行不通。TNT发布过后，全网几乎骂声一片，销量更是惨淡，此时就有媒体爆出资金链断裂的新闻，导致供应商集中提款，最终就把锤子科技的资金链真的拖断了，嗯......舆论的恐怖之处就在这里。
为什么老罗的锤子手机没有能象雷军的小米一样取得成功？
锤子手机没有像雷军的小米那样取得成功。有以下几点原因1、小米的成立，比锤子不仅仅早两年。小米2010年，锤子2012年。雷军其实是互联网行业的老前辈，当年的腾讯和阿里，都找过雷军拉投资。只是当初雷军对他们的模式不是很了解。雷军在互联网行业当老大的时候，罗永浩还在新东方教英语。而07年，在雷军财务自由，成为天使投资人的时候，老罗的牛博网刚上线。
小米10年成立前后，雷军就花了很大的功夫来寻找硬件领域的合作伙伴。找人是他花费功夫最多的。以雷军互联网老大哥的身份，找人还花了这么久。可见雷军对团队的重视程度。因此从找人做小米开始算起，小米应该是比锤子早4年就开始筹备了。2、同样是互联网大IP、大网红。雷军比锤子更加重视团队的作用。小米的扁平化管理模式，8大创始合伙人号称三个土鳖五个海龟，并且各管一摊。
雷军找来了谷歌中国工程院副院长林斌、微软中国工程院开发总监黄江吉、谷歌中国高级产品经理洪峰、摩托罗拉研发中心高级总监周光平、北京科技大学工业设计系主任刘德、金山词霸总经理黎万强，加上雷军，可谓是当时最豪华的创业团队了。而所谓创始合伙人要生死与共，智力输出不能中断。反观锤子的创始人团队，档次就比小米的团队低一些。
并且一直都不稳定，能够干上5年的，几乎就是朱萧木一个人。虽然老罗也说团队里如果都唯唯诺诺，那么这个公司有问题。但是老罗是不喜欢不同意见并坚持认为自己才是对的那种人。比如说让锤子草台班子显得正规的钱晨，连雷军都请不动，在锤子的最终结局是挨了一矿泉水瓶子后黯然离开。雷军是一个不错的总经理，懂得放权让团队去做。
而老罗则是一个不错的产品经理。却坐在了总经理的位置上。3、小米扩展业务是做衍生、锤子扩展业务是做跳跃。小米的业务扩展，都是基于小米生态和小米品牌调性做的衍生。每一个业务的衍生都会反过来倒推小米销量的增长。而锤子的所谓极致体验，只是锤粉内部的说法，并没有得到广大的认可。无论是他的行李箱、还是加湿器，乃至花费了大量人力物力的TNT。
在业务的扩展上都太跳跃了。没有对锤子的销售起到促进作用，反而让人感觉锤子自己要抛弃自己的手机似的。不要说消费者，连投资者都会产生锤子到底要干啥的疑问。4、雷粉是小米的粉丝。而罗粉不一定是锤子的粉丝。小米的粉丝营销，取决于小米在成立初期，先不造机子，先做UI，并在论坛和粉丝互动营造出来的一大批忠诚的技术粉。
这些粉丝为了推广小米不遗余力，并且始终忠诚。所以小米的机子出来后，供不应求。差评比较少。而锤子的粉丝，基本都是老罗彪悍的人生不需要解释的粉丝。参加老罗的发布会，多数也是冲着老罗个人去的，而不是锤子产品去的。参加完发布会，就心满意足，对于发布了什么产品。不是太过于在意。身边有朋友是锤子手机的忠粉。我也曾使用过，确实不错。
为什么不买锤子手机的人都希望锤子成功。这是人们心里的什么情怀？
其实这个问题拆解下来就是两个问题，第一个问题：为什么关注锤子手机的人，喜欢锤子科技的人不买锤子手机，第二个问题：为什么这些不买锤子手机的人还在关注锤子手机且希望锤子成功。下面我根据自己的一些见解说出一些我的看法，不论对错，单纯讨论。为什么关注锤子手机的人，不买锤子手机1.锤子手机大家都知道，典型的叫好不叫座，而很多关注锤子科技的朋友都是喜欢他们的创始人-罗永浩，江湖人称“龙哥”而已，大家喜欢他的性格，喜欢他耿直的性格，喜欢他的不羁，更喜欢他的单口相声；但是也仅仅是喜欢这些，这就是一个非常致命的问题，别人对你或者对你公司的关注是因为你个人，而不是你的产品。
有一点非常能证明这个观点，坚果实验室自从卖给字节跳动过后，热度和关注度一降再降，而龙哥不管去做什么都能获得很高的关注，早期的“电子烟”，中期的老人与海“鲨鱼皮”的发布会，再到现在的电商直播，这些龙哥的粉丝一直都在，而且是始终如一的关注他这个人而已。2.如果说苹果手机是科技数码圈的春晚，那么当初的锤子科技的发布会就是科技数码圈的元宵晚会了，不管是龙哥的自身流量，还是锤子的前期预热带来的流量，都是非常的庞大。
但是很多时候这个产品都是对不上这个营销的，且是强烈不对等的，就导致了很多人巨大的心理落差，而这份落差感一多就会变成厌恶感。还记得当年在下班的路上看TNT的发布会，有个陌生的老哥问我，你会买TNT吗？我说不会，他说他也不会。如果当初龙哥不花大价钱在TNT上面，再挺一段时间可能就又不一样了。3.由于公司成立时间不是很长，龙哥也不是一个老互联网人，加上潜在性格不是一个爱打交道的人。
导致他们在生产链厂商中就不是很优质的对待。长期以来，产品做工一般，出货量也一般，就给用户一种不是很信任的感觉，导致即使知道坚果产品和系统都是很不错的人最后也只是对比看了一下而已。4.中国目前的国情和人均收入，导致绝大一部分人买东西关注的还是性价比三个字，但是锤子每次的新机相较小米和荣耀魅族都要高出几百块钱；而降价也不够及时，一波热度过后再降也无济于事了。
不买锤子手机的人还在关注锤子手机且希望锤子成功1.这几年大家有没有越来越感觉各家手机同质化很严重，不管是什么价位的手机，都就跟换了个标一样，完全没有差异化。而当年锤子手机就是同色花园中的奇葩，圆滑当道时代的锐丽异类，这句话相信很多关注锤子手机的人都还历历在目。这是一种不妥协，不屈服的精神，不尾随别人，勇敢走出自己的大路，这种精神我们都希望他能成功！2.继小米的miui之后，锤子的Smartisan OS是又一款让人惊艳的，有设计感，有逼格，且极具创新的手机操作系统，一步，大爆炸都是这两年其他手机大厂才成功模仿用上的。
这种非常实用的创新现在非常不多见了，或者说这两年就没见着了，都是在拼硬件，拼拍照，极其无趣。所以希望锤子能成功，能有更多的研发经费去创新，去让他人模仿。3.其实现在国产手机，不管是哪家，我们都希望他能成功，不光在神州大地发光发热，更能遍布全球，让更多的中国企业让人侧目，所以这也是一份对所有厂商的期望。
为什么锤子手机罗永浩就成功不了，我用过所有款，个人认为好过其他手机？
作为锤友，回答这个问题真的很无奈，因为现在的坚果pro3已经没有了龙哥的身影，虽然还有些熟悉的味道，但是总感觉差点意思。想了想大概有这几个方面的原因吧:1,手机这个行业竞争太激烈，罗哥进入这个行业的时候，小米已经凭借1999的性价比，网络了一大批，对价格敏感的用户。锤子也是从OS发力，再出的T1，由于这个行业太费钱和考研团队实力，对于新入行的罗哥可能有点低估了困难。
2，T1出来之后，由于对供应链的把控不足，早晨了发货困难，错过了最佳的发展时期，而且现在回想可能还是T1的定价太高，导致已买T1的用户再后来T2定价的时候有些不满，虽然罗哥当时好像给了优惠券。3，过分追求完美，可能这就是我们喜欢龙哥的原因，其他厂商都千篇一律的在互抄，堆积硬件的时候，罗哥在解决用户痛点，如果稍微放低要求，以罗哥的影响力，应该情况能好一点，像M1L，罗哥说是锤子的耻辱，确因为手机硬件堆积到了行业水准，销量反而好点。
由于行业竞争在不断加剧，手机新品发布节奏越来越快，这样慢慢的锤子就掉下队来。不过到最后我坚信龙哥能够取得成功，因为他有工匠精神，天生骄傲。 {!-- PGC_VIDEO:{"thumb_height": 1080, "vposter": "http://p1.toutiaoimg.com/origin/2e407000375113380b88b。
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