阿里巴巴零售通怎么样，做城市拍档好吗？
谢邀，此文为本人看到阿里巴巴零售通公众号后的简单解读，部分内容为推测，作品并不涉及其它因素，也未有损害阿里巴巴零售通与阿里巴巴集团等意图，请各位悉之。第一：阿里巴巴零售通是在做市场竞争，比如同行业零售对手的京东无人超市。虽然阿里巴巴集团不缺钱，但是不代表其集团不会对子公司的成本进行控制与以最低成本并用最简单且有效的方式迅速抢占市场。
根据我所看到的简单资料分析，我认为这是阿里巴巴零售通的一种营销战略，其中包含对成本的控制、对“城市拍档”的束缚、对运营的“融资”、对品牌的推广等等。 第二：阿里巴巴零售通的产品，主要来自于天猫/淘宝与境外进口。无论是任何电商，都是在薄利多销，虽然利润不多，但是可以获取足够的现金流。类似于国内的京东集团与国外的亚马逊集团两大电商巨头，虽然前期一直处于亏损状态，但是并没有破产，而且成为后期不断盈利的重要因素。
虽然天猫/淘宝利润微薄，但是境外进口产品利润相当高，所以阿里巴巴零售通的主推产品应该是境外的，但是前期还是以天猫/淘宝为主。用意是：首先利用境内产品的优势站稳市场，然后为后期的境外产品做铺垫，以控制有可能发生的状况。第三：商家同阿里巴巴零售通合作，除去各种改造费用外，还需要交保证金1万元RMB，并保持每月进货总价在1万元RMB以上。
如果没有达到阿里巴巴零售通的标准，那么第一次会从保证金中扣除1000元RMB，而且一定要商家再次补齐1万元RMB的保证金。以此类推，商家三次以上违反阿里巴巴零售通的标准，甲方就有权解除双方合同并扣除商家的所有保证金。 第四：根据阿里巴巴零售通的战略是，用自己的品牌优势并结合天猫/淘宝与饿了么平台，给商家进行引流，带来线上流量入口。
其实这种方式就是利用自己的品牌效应，违背便利店所存在的真正价值观，并不能给商家带来真正有价值的回报。因素有很多，比如：城市级因素、年龄化因素、实体店商家竞争性，人口驻留性与人口流动性等等。 第五:阿里巴巴零售通“城市拍档”就是一个高尚的外衣，透过现象看实质，其实就是执行上级营销方案的普通销售人员。另外，关于”城市拍档“招募会也是其营销方案中的重要一部分。
目的就是:首先利用高尚的外衣进行迷惑“城市拍档”参加招募会，然后利用”羊群效应“与现场的活跃气氛快速使“城市拍档”缴纳保证金并签订协议，最后用签订的协议来束缚“城市拍档”，也就是销售人员。加入“城市拍档”同样需要缴纳3000元的保证金。而且公司不提供衣食住行以及相关补贴。这只是前期，后期可能还会有其它费用或规则出现。
如果后期有出现所说的规则，那么最大原因可能是阿里巴巴零售通已经占领市场，销售人员失去存在的意义，却依然可以得到提成，倘若这种现象出现，也就影响到了公司的利润，从而会想方设法让”城市拍档“自己离开公司，而不是公司辞退。之所以说占领市场后，销售人员会失去存在的意义，是因为阿里巴巴零售通的系统性以及阿里巴巴所成功的法则之一——渠道模式。
第六：成败看利润，生死现金流。电商进货普遍是批量性，因为批量性进货可以减少成本，增加利润。当然凡事利弊共存，这样会造成库存积压，库存积压会造成商家缺乏流动资金，没有流动资金会涉及商家的存亡，而商家又决定着天猫/淘宝的命运。所以可以理解为，阿里巴巴零售通是在“借壳实体店”为其旗下的电商去库存，达到物品变现的目的，用来解除商家的危机，同样也是自己的危机。
第七：假设阿里巴巴零售通的项目注册资金为1000万元RMB，马云出资800万元RMB，占据80%股权。目前主要商品是天猫/淘宝商家的，无需进货。我们把同阿里巴巴零售通合作的商家保守算为10万家。每家合作前就要提前缴纳1万元RMB保证金，也就是说阿里巴巴零售通就已经得到了10亿元RMB的现金流。每个“城市拍档”入职前同样需要缴纳3000元RMB，我们保守算3000人，也可以得到900万元RMB，不算其它利润和利息，两者相加总计就已经高达10亿零900万元RMB（还是保守算商家实体店，且不算今后商家实体店每月必须要进总价在1万元RMB的商品。
）”城市拍档”没有底薪，且没有提供任何的衣食住行与补贴，全部是提成。要想提成高，必须全职（符合阿里巴巴的精神），而最好的区域还是在前线城市，按每月收入1万元RMB来算，实际到手的净利润其实并不高。分析来看就是：阿里巴巴零售通是拿着实体店商家的保证金给实体店商家做规划；拿着”城市拍档“的保证金来支付其高级管理人员的工资；以“融资”两种保证金的利息来维护日常营销的费用。
文章TAG：小米零售通app下载 创造新零售奇迹 小米 零售 app
