第二步，从各种角度观察销售的“本质”是什么。你知道，我们分析所谓本质的目的是什么，你的产品是为哪个群体解决什么问题？作为一个真正的文艺工作者，我是有社会责任感的，因为文艺宣传工作作为国家和政治舆论引导的窗口……一个真正的文艺工作者，首先必须严于律己，必须兼顾艺术，提高自己的道德底线。应该是道德和艺术受到尊重，他的作品受到人民的喜爱……那才是王道。
什么是文艺工作者，什么是戏子？二者最主要的区别是什么？
作为一个真正的文艺工作者，是有社会责任感的，因为，文艺宣传工作是国家和政治舆论导向窗口作用…一个真正的文艺工作人员，首先更要严格要求自己，必须是把艺术放在心上，提高自己的道德底线，应该是德艺双馨，受人尊重，作品让人民喜闻乐见…才是王道！而那些不择手段、不要道德、黑着心肝偷睡漏税，搞阴阳合同，把贼手伸进国库银行偷钱、丧心病狂的洗钱、圈钱、割人民韭菜的侩子手，它们真的给社会带来了极大的负面影响…真正的成为了一个商女…也就是蜕变成了一个还不如过去戏子～的现代戏子！不但得不到人民尊重，反而会遭到社会的淘汰和人民的唾弃和法律的制裁…！！。
做销售实际上是在做什么，销售工作的本质是什么？
回答这个问题，我们分三步，第一步，当我们谈“本质”的时候，我们到底在说什么？一件物品，它的本质是什么？我们可能说它是一堆原子。这是物理意义上的，但是，当我们谈论一件事情，而不是一个物品的本质时，我们其实说的是，你到底从哪个角度来认知这个事情。这是什么意思呢？事物都是立体的，比如一个杯子，你从侧面，或者从上面看，形状是不一样的，
你看到的不一样，但是它的本质是一样的，也就是它都是由原子构成的。但是当你看一件事儿的时候，比如看一个交易关系，从你自己的角度，从对方的角度，或者第三方的角度看，它就不尽相同，它有没有像组成物体一样的原子一样的本质呢？没有。所以，当我们说这类事情的本质的时候，其实是一个视角问题，记住，一件事情涉及多方，就有多方的视角，你当然可以从一方视角去看，然后说它的本质是什么，但是，想要全面把握这件事，我们就要综合多方视角。
综合多方视角，得出一个叫“本质”的东西，这样才更具指导意义，第二步，从多方视角观察，销售的“本质”是什么？销售涉及两方，一个是卖方，一个是买方。从卖方的视角看，销售在做什么？很简单，把产品卖出去，把钱收回来，从买方的视角看呢？花钱买来产品或服务，满足自己的需求。我们综合两方视角，发现这里面有三个关键词：产品、需求、钱，
那么，我们可以说，销售的本质其实就是：用产品满足需求去赚钱。当然，到此，我们的分析还没有完，要知道，我们分析所谓本质的目的是什么？是为了更好地认识这件事。更好地认识这件事的目的是什么？是为了更好地指导我们的工作，第三步，怎样做好销售工作？分析了销售本质的三个关键词之后，其实这个问题已经比较容易回答。一个好销售就是能够很好地连接需求和产品的人，他做好了这件事儿，赚钱就是自然而然的结果，
那怎么做好这件事儿呢？1.先看需求端。了解顾客的需求，或者挖掘顾客的需求，这是一个成功销售行为的发端，一切商业行为背后的逻辑都是——消费者获益，销售行为背后的逻辑也是一样，就是让顾客获益。那你能不能找到你的顾客群体，能不能发现他们的真正需求，甚至激发他们自己都未知的潜在需求？这是好销售必须一直思考和打磨的技能，
2.然后看产品端。有了顾客需求，你要做的就是用你的产品满足它，当然，这里的产品是广义的产品，包括信息、服务、体验等等。在这部分，销售人员要思考以下问题：你的产品解决了哪个群体的什么问题？它对应的是真需求，还是伪需求？你的产品和其他产品相比有什么优势？你了解自己的产品吗？3.再看如何连接，一个人是否是好销售，关键是看他能否将需求端和产品端匹配起来。
其实这涵盖了关于需求端和产品端的思考和行为。当我们说一个好的销售人员需要哪些品质和能力时，我们会列出很多项:比如，沟通、说服、同理心、学习能力、行动力、抗挫折能力、关系维护等等。所有这些都是为了一件事:将产品与需求相匹配，并达成交易。这是我对这个问题的初步回答。我是桑·于人。我想了解更多关于销售和业务的问题。请注意我的头条号。
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