1，移动空调哪种好？求介绍
哪个牌子的空调好?湖南恒温提供商用全系列产品展示,大金先进空调技术,高效节能.空调业界先进的触控技术,哪个牌子的空调好的首选品牌,远超国家一级能效等级.
互相让点嘛十多年都以前了人生再有若干个十多年呀啊
海尔
格力
2，移动空调哪个牌子噪声比较小？
买了这个品牌的移动式空调，感觉噪声太大，那其它品牌的移动式空调的运转噪声只会比这个更大，而不会更小。 这是由移动式空调的产品特点决定的。 目前市面上的一些杂牌厂家的移动式空调只会更差。移动式空调产品不适合家庭环境中使用。
也不可能带个发电机发电来按个壁挂空调。他的噪音取决于你的发动机噪音。既经济又实惠就是用车本身车载空调。希望对你能有帮助噪音就是发动机的声音不知道你能承受不，因为你不可能用半导体制冷不效率也没效果
3，TCL移动空调怎么样？
TCL移动空调相对于其他普通空调相比具有以下八大优势： 1）无排水专利技术，冷凝水多重雾化处理，可以有效提高冷凝效果，止溢水； 2）采用的纳米级钛金具有无光催化特性，结合银离子过滤网对空气中的灰尘进行杀菌双重净化； 3）八项舒睡功能以及六重超静音技术做到人性化、智能化 4）超强的亲水性能，可以终身免清洗，保持健康、干净8年不变； 5）升级钛金技术不随时间推移而氧化，一直保持新机的散热速度和制冷速度，不增加耗电量，真正省电节能； 6）专用数据线路连接控制，避免影响电梯等信号或其他系统； 7） 配备出风口和排风管快速连接，自由调整弯度和长度，安装方便； 8）冷暖两用，四季如春； 以上就是TCL移动空调的主要特点，总体而言还是不错的，对于tcl空调的售后服务而言，它是与tcl电视等电器的客服是分开的，服务质量还行！
4，shinco空调是什么牌子?_
新科空调
shinco是属于国产品牌的新科空调，shinco是新科的英文名称。江苏丰润集团成立于1995年，公司主要产品有家用空调器、商用中央空调、移动空调等多种空调产品，核心品牌是“Shinco新科”。
shinco是属于国产品牌的新科空调。新科空调是一个江苏的空调品牌，shinco是新科的英文名称。成立于1995年的江苏丰润集团，是集配套、研发、生产、销售于一体的大型家电及配套产品制造企业，公司主要产品有家用空调器、商用中央空调、移动空调等多种空调产品，还有除湿机、空气净化器、高档取暖器等小家电产品。公司拥有中国专利168项，其中发明专利12项，其中移动空调、变频空调、空气净化器等处于国内领先水平。集团将全力打造核心品牌“Shinco新科”，将其定位为中高端的家电品牌，力争将“Shinco新科”跻身于中国家电行业乃至世界家电行业的前列。
江苏新科电器有限公司是丰润集团旗下专门致力于空调器研发、生产、营销、服务于一体的企业，拥有现代化流水线12条，年产能300万套。在北京、上海、广州等全国25个大中城市和地区建立了产品管理中心，国内行业排名前10位，为国内最早一批从事变频空调研发的企业之一。2011年12月20日 江苏丰润集团与新科空调签约，完成了对新科空调的重组。
丰润集团共有员工3000余人，占地面积30万平方米，拥有生产厂房25万平方米，生产厂房约30栋。为企业的长远发展，集团从行业内引进了国际、国内领先的专业化技术、研发、营销和管理人才，目前拥有研发工程师200余名，其中高级工程师50名。近年来，凭借雄厚的经济实力、丰富的管理经验及优秀的员工队伍，每年均以30%以上发展速度高速增长，2013年，集团实现销售30亿元。
5，家用移动空调什么牌子好
移动空调我家用的是TCL移动空调，效果跟普通空调差不多，就是声音比普通空调大一点，我家放在厨房里使用的，排热风的排风管接在窗户上，就是可以随时移动挺方便
深圳市双峰菱机电技术有限公司<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.smscooling.com." target="_blank">www.smscooling.com.</a>生产的移动空调从技术的角度来说，移动空调与普通空调的使用功率、制冷量基本上是一样的。不同的是风道循环设计，普通空调的风量循环是针对室内的空气循环,而移动空调是降低室内的空气温度的同时，又吸进室外新鲜的空气，确保与室内的空气的交换，绝不会有“空调病”的发生。这种换新风的风道设计造成了室内的温度不会降得很低。通常外界36℃的情况下，室内的温度大约在28℃左右，局部范围内可达到25℃左右。消费者在选购的时候，要清楚移动空调的最大特点是局部范围内可以降温！深圳市双峰菱机电技术有限公司生产的移动空调好处是局部范围内的降温效<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fcabul3273.b2b.hc360.com" target="_blank">http://cabul3273.b2b.hc360.com</a> <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.smscooling.com" target="_blank">http://www.smscooling.com</a> 三菱制冷设备（深圳）有限公司位于广东深圳市福田区，主营中央空调移动空调除湿机压缩机冷库冷水机、中央空调压缩机等。 公司名称 三菱制冷设备(深圳)有限公司 公司地址 中国广东省深圳市福田区上步路上步大厦4004 城市 深圳市 省份 广东省 国家/地区 中国 邮编 518101
6，推荐家用移动空调品牌
移动空调，根本不能和正式的分体空调比。原因----他散热是通过导热管吧，但是散热的位置还是在室内，是通过吸房间里已经有的冷风来冷却散热器的，你稍微考虑下就明白了，说白了，很大的冷，都用来散热去了，浪费了好多的电，所以说呢，很浪费电。但是现在有双管式的，通过吸室外的风来冷却散热器，这样效果就好多了，但是这样的双管设计，价格老高了，不然老实点，买普通的空调。 以我的看法，浪费电，浪费钱，连窗机都不如
热泵式移动空调符合你的要求，美的有生产，参考资料是具体的性能参数，但是价格比同样制冷量的挂机都要贵，你可以到有卖美的空调的商店去看看，是不是你想要的。这个是真正的空调，不是所谓的空调扇，效果好，价格自然高。什么样的空调扇，也达不到空调的效果。
深圳市双峰菱机电技术有限公司<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=swww.smscooling.com." target="_blank">www.smscooling.com.</a>生产的移动空调从技术的角度来说，移动空调与普通空调的使用功率、制冷量基本上是一样的。不同的是风道循环设计，普通空调的风量循环是针对室内的空气循环,而移动空调是降低室内的空气温度的同时，又吸进室外新鲜的空气，确保与室内的空气的交换，绝不会有“空调病”的发生。这种换新风的风道设计造成了室内的温度不会降得很低。通常外界36℃的情况下，室内的温度大约在28℃左右，局部范围内可达到25℃左右。消费者在选购的时候，要清楚移动空调的最大特点是局部范围内可以降温！深圳市双峰菱机电技术有限公司生产的移动空调好处是局部范围内的降温效<a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fcabul3273.b2b.hc360.com" target="_blank">http://cabul3273.b2b.hc360.com</a> <a href="http://wenwen.soso.com/z/urlalertpage.e?sp=shttp%3a%2f%2fwww.smscooling.com" target="_blank">http://www.smscooling.com</a> 三菱制冷设备（深圳）有限公司位于广东深圳市福田区，主营中央空调移动空调除湿机压缩机冷库冷水机、中央空调压缩机等。 公司名称 三菱制冷设备(深圳)有限公司 公司地址 中国广东省深圳市福田区上步路上步大厦4004 城市 深圳市 省份 广东省 国家/地区 中国 邮编 518101
7，移动空调什么牌子好
格力和美的都不错。 移动空调，顾名思义就是可以随意移动的空调。世界上第一台可移动空调诞生于1986年意大利德龙公司。 从外观上看，空调的款型和体积均与空调扇差不多，具有时尚、轻便、灵巧等个性魅力。 机体内压缩机、排风机、电热器、蒸发器、风冷翅片式冷凝器等装置一应俱全，机身配有电源插头，机壳底座安装了四个脚轮，可使空调随心所移。 其特点有： ①.方便：没有外机，无需专业安装，整体式设计。 ②.节省：小功率，更省电省钱。 ③.无需空调连接管，不必再打墙洞，不必考虑管长位置，也没必要担心会漏冷媒，整体优化设计，更多保障。 ④.冷凝水自动化处理，免排水和室内使用空调而空气干燥之忧。
其实移动空调这样的东西，在美国主要用于厨房，中国特色呢就是用于不能安装分体空调的出租房，因为噪音大，所以有一句话很经典：吵死总比热死好。该买移动空调的还是得买么。 这几个牌子我给你分析下： 目前卖得最好的就是外贸转内销的jhs，销售情况远远领先，个人感觉广东外贸工厂的品质应该不差的；今年刚刚正式进驻国内市场，促销的力度和动作会比较大，客户服务也比较看重，性价比自不用说。 新科隶属于友奥集团，前几年被友奥收购的，友奥和jhs一样是外贸大型工厂，jhs和友奥的产品，我建议大家比较3点：1、制冷量；2、分清单冷还是冷暖；3、看价格，哪个价格低就可以选择哪个，买个实惠么。 格力不用我介绍了吧，如果是农村甚至乡镇，我非常推荐格力，因为格力的售后网点太全了啊，出现任何问题都方便，尤其是分体空调，唯一的问题就是太贵了呵呵，这个价格主要就是在卖品牌价值而不是产品；大家自己看吧，土豪就直接买格力去好了，不是土豪我建议看下兜里的毛爷爷慎重考虑吧；毕竟买东西主要是产品其次考虑品牌。 tcl还行吧，原先跟德龙合作，后来听说闹僵分家了。内部比较乱，产品还行，售后么也是委托第三方做的，总体都做到还凑活吧，但是价格不低哦，本人不推荐。
其实移动空调这样的东西，在美国主要用于厨房，中国特色呢就是用于不能安装分体空调的出租房，因为噪音大，所以有一句话很经典：吵死总比热死好。该买移动空调的还是得买么。 这几个牌子我给你分析下： 目前卖得最好的就是外贸转内销的JHS，销售情况远远领先，个人感觉广东外贸工厂的品质应该不差的；今年刚刚正式进驻国内市场，促销的力度和动作会比较大，客户服务也比较看重，性价比自不用说。 新科隶属于友奥集团，前几年被友奥收购的，友奥和JHS一样是外贸大型工厂，JHS和友奥的产品，我建议大家比较3点：1、制冷量；2、分清单冷还是冷暖；3、看价格，哪个价格低就可以选择哪个，买个实惠么。 格力不用我介绍了吧，如果是农村甚至乡镇，我非常推荐格力，因为格力的售后网点太全了啊，出现任何问题都方便，尤其是分体空调，唯一的问题就是太贵了呵呵，这个价格主要就是在卖品牌价值而不是产品；大家自己看吧，土豪就直接买格力去好了，不是土豪我建议看下兜里的毛爷爷慎重考虑吧；毕竟买东西主要是产品其次考虑品牌。 TCL还行吧，原先跟德龙合作，后来听说闹僵分家了。内部比较乱，产品还行，售后么也是委托第三方做的，总体都做到还凑活吧，但是价格不低哦，本人不推荐。
就我所知，移动空调做的比较久的，应该是格力，主要是出口欧洲的，美的出口量很大，也做移动式，还有就是专做出口的小企业。 其实做得早的是台湾的企业，如东元、声宝、大同等等。 需要说明的几点： 1、移动式空调只有一个叫《移动式空调器通用技术要求》的国家标准，制冷量的测试方法厂家自定，所以制冷量不能和市售的空调相比较（相同标称制冷量下，一般低于分体空调5-10%）。 2、属于整体式空调，压缩机也在空调内，噪声会较大。 3、不用安装，泄露可能性低，价格会较高。
其实移动空调这样的东西，在美国主要用于厨房，中国特色呢就是用于不能安装分体空调的出租房，因为噪音大，所以有一句话很经典：吵死总比热死好。该买移动空调的还是得买么。 这几个牌子我给你分析下： 目前卖得最好的就是外贸转内销的jhs，销售情况远远领先，个人感觉广东外贸工厂的品质应该不差的；今年刚刚正式进驻国内市场，促销的力度和动作会比较大，客户服务也比较看重，性价比自不用说。 新科隶属于友奥集团，前几年被友奥收购的，友奥和jhs一样是外贸大型工厂，jhs和友奥的产品，我建议大家比较3点：1、制冷量；2、分清单冷还是冷暖；3、看价格，哪个价格低就可以选择哪个，买个实惠么。 格力不用我介绍了吧，如果是农村甚至乡镇，我非常推荐格力，因为格力的售后网点太全了啊，出现任何问题都方便，尤其是分体空调，唯一的问题就是太贵了呵呵，这个价格主要就是在卖品牌价值而不是产品；大家自己看吧，土豪就直接买格力去好了，不是土豪我建议看下兜里的毛爷爷慎重考虑吧；毕竟买东西主要是产品其次考虑品牌。 tcl还行吧，原先跟德龙合作，后来听说闹僵分家了。内部比较乱，产品还行，售后么也是委托第三方做的，总体都做到还凑活吧，但是价格不低哦，本人不推荐。
移动空调做的比较久的，应该是格力，主要是出口欧洲的，美的出口量很 从外观上看，空调的款型和体积均与空调扇差不多，具有时尚、轻便、灵巧等个性魅力。 机体内压缩机、排风机、电热器、蒸发器、风冷翅片式冷凝器等装置一应俱全1、移动式空调只有一个叫《移动式空调器通用技术要求》的国家标准，制冷量的测试方法厂家自定，所以制冷量不能和市售的空调相比较（相同标称制冷量下，一般低于分体空调5-10%）。①.方便：没有外机，无需专业安装，整体式设计。 ②.节省：小功率，更省电省钱。 ③.无需空调连接管，不必再打墙洞，不必考虑管长位置，也没必要担心会漏冷媒，整体优化设计，更多保障。
8，移动空调哪个牌子比较好
一直以来人们对于空调都会有“固定”的印象，安装或放在一个地方后就永远是在那个地方了，无法像风扇那样轻易移动。但现在空调界有了移动空调的概念，并且推出了相应的移动空调产品，打破了人们对空调的固有印象。移动空调机身下面安装有轮子，它可以简单的移动是给人们使用空调带来了方便，但是移动空调哪个牌子好?移动空调的选购方法又是什么? 移动空调哪个牌子好 1.美的移动空调 美的移动空调有着精致简洁的外形，机身的设计完善，穿插有致，其主要的功能和特点就在于它的湿膜滤芯，有着立体式的出风结构，光角度的送风，使用方便快捷，而且美的还是行业中的领先地位哦。 2.先锋移动空调 先锋移动空调是采用的贯流式的风轮设计，在使用的过程中，不仅省电而且出风强劲，还有旋钮式的控制档位，多档风力调节，人性化的水位线设计，让用户在加水的时候一目了然。 3.艾美特移动空调 艾美特移动空调兼有送风、制冷、取暖和净化空气等多种功能于一身，能够有效的清新室内的空气，而且对于异味的清楚有着很好的效果，功率不大，但是效果明显。 4.格力移动空调 格力移动空调可以提供超大的出风量，多种送风模式选择，还有多档风力调节，120度广角送风，空气循环更加顺畅，制冷制热更加高效，还有超强的吸水纤维蒸发器，吸水更充分，使用更安全。 移动空调的选购方法 1.品牌 移动空调的品牌有很多的选择，各种品牌也都有它的产品优势，所以现在的移动空调市场领域也被各种品牌所占据，那么我们在购买的时候当然要选择一个自己值得购买的品牌，所以不仅要买好一点的品牌，还需要货比三家，多看看，不要急着决定，免得买回家以后才后悔。 2.制冷效果 移动空调最大的优势当然就是可以局部范围内的进行制冷，而且效果好，速度快，那么我们在选购的时候当然就要看看产品的制冷效果怎么样了，一般来说，移动空调的压缩机一定要采用名牌产品，保证其功率小但是能效高，在使用过程中才能避免更多的后顾之忧。 3.通风情况 移动空调的通风效果直接关系到使用者的身体健康，所以我们在购买移动空调的时候一定要注意它的通风情况，这样才能更健康的使用，避免用户不能吸进新鲜空气而得空调病。 移动空调哪个牌子好?移动空调的选购方法等知识就为大家介绍到这里，移动空调轻巧方便未来肯定在我们的生活中会运用越来越多，目前常用的挂式空调可能也会渐渐的被移动空调给取代掉。当然移动空调也有一定的不好之处，比如它下面有四个轮子可以随意的移动，平常在家里不小心碰到它也可能会移动，甚至可能会摔倒而碰碎，移动空调损坏性会大大提高。
差不多！不同厂牌、型号只是附属功能不同，或能效等级、颜色...等不同， 但这些都不是空调好坏的必要条件。 其实哪款空调都一样。买了是钱，用了是电，再怎么省电的机种，用多了就是钱，用的越多省的才会越多，交的电费也会越多，用少了才叫省，但用少干嘛买。依需选购注重售后服务反而是重点。hai尔售后服务一向口碑不错。 最省电的空调，不在于是哪一种，而是在怎么使用。 省电的空调虽然可以看能效比或能效等级。相同的每消耗1w的电力，1级能效可以获得3.6w的制冷量，3级能效只能获得3.2w的制冷量。所以1级能效会比较省电。虽然能效等级与能效比高的空调机比较省电，但使用不当，仍然是耗电的。 其实空调机耗电大不大；主要看使用方法。 例如设定温度为16度，那么定频空调机的压缩机是不可能停机了，所以标称消耗功率是多少，耗电量很容易算的出来。 如果是变频空调机，设定温度16度，空调机可能一直维持在高频高功率运转，耗电量可能比定频还多。 如果设定温度为26度，定频可以断续运转，变频可以降频降功率运转，耗电就能比标称的消耗功率还低，就能达到省能省电的效果。 设定温度每提高1度，可省电6~10%。这个省电幅度，不输能效比的省电比例。 为什么要建议设定26度， 从人体舒适度的研究上来说；人体最适宜的环境温度是27度，还有人体可承受的热冲击温差约5度（意思是在不同的两个环境温度间进出，例如室内外之间），所以家里空调机最适当的设定温度在26~28度之间。 设定这个温度，除了可获得不冷不热的舒适环境，还能节省能源消耗，节电省钱。 还有建议选购变频空调机，因为变频空调机在达到设定温度时，会降频降功率运转，此时最省电，压缩机不停机，以最适当的频率运行，安静、省电，室温稳定在正负0.5度之间，最舒适。 所以空调省电不是看属于哪一种，甚至不是看能效，而是看怎么使用空调机。 自带的省电模式，只是强制的将设定温度介于25~28度之间运转。 希望能帮到您，满意请采纳。谢谢...
移动式空调是一种突破传统设计理念，体形娇小、高能效比、低噪音、无需安装，可随意放置在不同房屋内的移动式空调。但移动式空调，常常与空调扇被消费者所混淆。那么移动空调哪个牌子好呢？接下来装修之家网小编就来给大家介绍一下移动空调哪个牌子好，希望这篇文章可以给大家带来一些帮助与参考，下面就让我们一起来看一下吧！ 1、 美的移动空调 美的移动空调体型精致简洁，机身设计穿插有致，主要功能及特点在于湿膜滤芯，此外，还有1、立体式竖出风结构，100度大广角送风;独家专利，抽屉式水箱，可完全抽出，清洁方便;2、可反复清洗的聚丙烯PP湿帘，使用寿命长且具有抑菌、抗菌作用;3、进风口过滤，健康水过滤，全风道杀菌多重保护捍卫健康;4、活性负离子、超大风量、大蒸发量;5、独家采用进口航空润滑油，只有风，没有声;6、独创MD-SQD电机安全、静音、耐用;7、具有行业领先地位。 2、 先锋移动空调 先锋(singfun) 遥控单冷型移动空调采用贯流式风轮设计，省电更省心。出风更强劲；旋钮式控制，三档风速自在调理。按键式手动风向选择愈加便利；上置水箱设计，加水更方便；人性化水位线设计，加水更精确；共同大脚轮设计，运用更方便。 3、 艾美特移动空调 艾美特移动空调是一种全新的风扇，兼具了送风、制冷、取暖和净化空气、加湿等多功能于一身，与电风扇相比，艾美特移动空调更有清新空气、清除异味的功能，且功率只有60-80W左右。还有双重制冷，蓄冷量大，释冷时间长，节省空间，清新空气，缺水自动保护等多种优点。 4、 格力移动空调 格力移动空调采用双离心风轮，提供超大风量，多种送风模式和风力档位可调，同时能够实现上下手动导风，左右自动扫风，120度广角送风，注重用户体验。格力移动空调特有的专利侧进风方式，使得空气循环更高效，制冷制热效果更卓越。格力移动空调采用前开门设计，全抽式水箱，加水、清洗更方便；配以超强吸水纤维蒸发器，吸水更充分，加湿更凉爽。比外，格力移动空调人性化的缺水保护设计，使用安全放心。 5、 荣事达移动空调 荣事达(Royalstar)采用国际新技术“环境 保护湿帘纤维蒸发器”制冷新型氧吧净化功能，制冷加湿，清新空气 仿自然风、睡眠风、标准风三种风类选择超长定时关机功能LCD显示，全电脑控制6米远距离遥控操作缺水自动报警功能 。
差不多！不同厂牌、型号只是附属功能不同，或能效等级、颜色...等不同， 但这些都不是空调好坏的必要条件。 其实哪款空调都一样。买了是钱，用了是电，再怎么省电的机种，用多了就是钱，用的越多省的才会越多，交的电费也会越多，用少了才叫省，但用少干嘛买。依需选购注重售后服务反而是重点。hai尔售后服务一向口碑不错。 最省电的空调，不在于是哪一种，而是在怎么使用。 省电的空调虽然可以看能效比或能效等级。相同的每消耗1w的电力，1级能效可以获得3.6w的制冷量，3级能效只能获得3.2w的制冷量。所以1级能效会比较省电。虽然能效等级与能效比高的空调机比较省电，但使用不当，仍然是耗电的。 其实空调机耗电大不大；主要看使用方法。 例如设定温度为16度，那么定频空调机的压缩机是不可能停机了，所以标称消耗功率是多少，耗电量很容易算的出来。 如果是变频空调机，设定温度16度，空调机可能一直维持在高频高功率运转，耗电量可能比定频还多。 如果设定温度为26度，定频可以断续运转，变频可以降频降功率运转，耗电就能比标称的消耗功率还低，就能达到省能省电的效果。 设定温度每提高1度，可省电6~10%。这个省电幅度，不输能效比的省电比例。 为什么要建议设定26度， 从人体舒适度的研究上来说；人体最适宜的环境温度是27度，还有人体可承受的热冲击温差约5度（意思是在不同的两个环境温度间进出，例如室内外之间），所以家里空调机最适当的设定温度在26~28度之间。 设定这个温度，除了可获得不冷不热的舒适环境，还能节省能源消耗，节电省钱。 还有建议选购变频空调机，因为变频空调机在达到设定温度时，会降频降功率运转，此时最省电，压缩机不停机，以最适当的频率运行，安静、省电，室温稳定在正负0.5度之间，最舒适。 所以空调省电不是看属于哪一种，甚至不是看能效，而是看怎么使用空调机。 自带的省电模式，只是强制的将设定温度介于25~28度之间运转。 希望能帮到您，满意请采纳。谢谢...
对我来看其实不同厂牌、型号只是附属功能不同，或能效等级、型号以及智能运用体现更完美罢了！ 当然但这些都不是空调好坏的必要条件，现如今随着人类生活水平的提升的很快，所以一些大众的消费理念和消费结构发生了巨大变化，精明消费者在注重家居品质和性能的同时，家居的艺术性和设计理念也逐渐成为他们的关注重点。 当然奥克斯空调近年来，随着人们对其时尚智能的提升，大众的消费理念和消费结构发生了巨大变化，如今面对新一代年轻消费者，当然要不断进行品牌升级，记得奥克斯空调日前刚首发的新品——“淑女”柜机可谓将奥克斯在空调外观设计上的用心表现得淋漓尽致，当然是最吸引是可以把艺术融入生活，个人感觉蛮可以的。 目前奥克斯已成为国内空调行业成本控制和价格竞争力最强的企业之一，其产品质量一定严把关的，如自动水洗、微信互联、ECO节能、智能WIFI、20分贝静音五大元素才能成为广大消费者心中颜值与技术并存的时尚梦想新品，暂时奥克斯空调做到了。
9，天图冯卫东:品牌战略离不开这个关键思维,却常常被忽略_
编者按：本文来自微信公众号“天图投资”（ID：tiantucapital），作者：冯卫东，36氪经授权发布。
如果把创业比作一场占领制高点的长途奔袭，创业者不仅需要具备百米赛跑的爆发力，还要有完成马拉松赛的忍耐力。面对众多竞争对手的追赶厮杀，战略定位的智慧和精益创业的敏捷就成了关键能力。
在聚焦消费领域7年后，天图投资用真金白银探索出了一套领先的知识框架和投研体系。每年，通过搭建企业家交流平台，分享品牌创业方法论，让企业家磨刀不误砍柴工，是为天图「磨刀会」，希望能够借此成为帮助创业者打破认知边界的一扇窗户。
日前，天图投资在深圳举办了第7期「磨刀会」，为天图Family成员企业和部分大消费领域的优秀企业家带去一场干货满满的品牌战略私享课。今天分享的是「磨刀会」系列文章之（一），天图投资管理合伙人、首席投资官冯卫东从定位理论入手，分享了如何在商业竞争中制定最高效的品牌战略。
文章根据演讲内容精减整理。
精彩导读：
为什么说品牌是企业经营的核心成果？
如何看待品牌延伸给企业带来的影响？
怎样才能为你的品牌起一个好名字？
产品品牌如何扩渠道？零售品牌又该如何扩品类？
1、品牌是如何起作用的？
可口可乐的总裁罗伯特·伍德鲁夫曾说过一句话：即使可口可乐的工厂被大火烧掉，给我三个月时间我就可以重建完整的可口可乐。德鲁克说：企业的成果在企业外部，在企业内部只有成本。所以说大火能够烧掉的都是花钱马上就可以重建的，只是多花一点时间。真正烧不掉的成果是什么？那就是在顾客的心智中，左右了顾客选择和认知的载体——品牌。
品牌到底是如何创造顾客的？为什么能够成为企业经营的核心成果？
品牌真正的力量体现在心智预售，在顾客看到你之前，或者是打开手机APP之前就已经想好了要选择你品牌的东西。没有完成心智预售的表现形式就是现场的随机购买，而完成了心智预售的表现形式就是指名购买。
品牌为什么能完成预售？再深挖一层，那就是顾客价值配方。顾客花钱肯定看重的是顾客价值，但是顾客价值到底是怎么构成的？用科学的研究方法分而析之，顾客是以产品为载体的，顾客价值由两部分构成，一部分是产品价值，一部分是品牌价值。产品价值也可以再分而析之，一部分是内在价值，一部分是外在价值。内在价值就是不以他人的看法而改变的、产品固有的使用价值。
产品价值是基础价值，但是很容易同质化。除了少数技术门槛高的还没有同质化之外，大部分的产品在顾客那里是没有根本区别的。真正能解决竞争、能够创造超额利润的是品牌价值。
品牌价值也可以分解为两方面：一部分是保障价值，另外是彰显价值。保障价值是在购买环节发生作用的，让你买起来更放心，快速做出决定。但是在使用环节就可以无视它。在使用环节发生作用的、更多的是给别人看的这部分价值叫做彰显价值。它能彰显很多东西，彰显你的身价、你的品味、学识、身份。一切我们想让别人知道的个人信息都是可以通过我们对品牌的选择来表达和彰显。
有人说品牌就是善于忽悠，其实不是，品牌为什么那么强大？背后用经济学来看，是可以大幅度的提升社会经济效益的。首先是降低了生产者和顾客之间的信息费用，加快了顾客的选择；把更多的信息集中在一个品牌上，可以促成规模经济，也可以促进专业分工，进一步提升效率。
品牌还降低了顾客和其他主体之间的信息沟通成本。比如说谈恋爱，我想让对方知道我有钱，我不能把存折拿出来给她看，我戴一个百达翡丽，她就知道我有钱有品味了。你用的是非常小众的、高端的很有品位的品牌，刚好你们两个人用的是同样的品牌，于是就容易有共同语言。很多社交的场合都设置了信息的含蓄表达，这就是品牌的彰显价值。
2、竞争的终极战场是顾客心智
定位理论被认为是有史以来对美国营销影响最大的观念，在中国传播了将近20年，最近几年是越来越火，越来越多的企业在运用定位理论。
但定位理论不仅仅是一种营销观念，其实是从定位理论出发，抓住了背后的客观的规律，实际上对战略的概念也进行了重新的定义。
那定位理论到底是什么？艾?里斯和杰克?特劳特在《定位》一书中讲：定位是关于传播沟通的新方法。到底新在什么地方？它带来一场传播者的革命，就是从信息接收的角度考虑信息的发送。
定位理论改善沟通是立竿见影的，因为是揭示了沟通中的很多因果关系。
定位理论有20多本书，可能读完了之后也云里雾里，因为理论还不够成熟、完善，也有自相矛盾的地方。我总结为三大贡献，你掌握好了这三大贡献，就掌握了定位理论的80%的精华：第一个是竞争的终极战场是顾客心智；第二是竞争的基本单位是品牌；第三品牌是品类和特性的代表。
竞争的终极战场是潜在顾客的心智
物理战场可以分为三大类：一类是产品，一类是渠道，还有一类是媒介。物理战场上所有的行动，最终都是在往心智里投射影响力，通过投射影响力在心智里打一场战争。
决胜于心智，但是我们没办法把手直接伸到心智，最重要是通过物理市场的行动。但是如果看不到心智的战场，在物理市场的行动一定是盲目的。
竞争的基本单位是品牌
这一点依然没有被商学院意识到，直到现在商学院讲竞争的时候还是以企业为竞争单位，这里面是给战略带来了很大的混乱、困惑和迷雾，也无法有效的指导企业的战略制定。
我们要用外部思维，从顾客的角度来思考，顾客是购买品牌，而非企业。我们只要注意观察生活，就会发现顾客谈论一个东西的时候，马上会问“什么牌子？”还是“哪个企业生产的？”，更多的一定是问牌子，顾客更关注品牌。
经过天图的定位理论研究和发展，我们认为比较系统地回答这个问题，就是要把战略分成两个层面：一个是企业战略，另外一个是品牌战略。
品牌战略是战略的基石，战略是竞争的策略，因为竞争的基本单位是品牌，所以品牌战略是战略的基本单元，没有品牌战略都是虚的。企业战略的核心任务是发现新品牌和定位的机会，用品牌战略去捕捉机会，捕捉一个机会就是单品牌战略，捕捉多个机会就是多品牌战略。把企业和品牌混为一谈，会带来很多的实践中的误区。
品牌战略=定位×配称
定位，是顾客心智中能够关联到品牌的概念。比如说最安全的轿车，大家想到了沃尔沃，最安全的轿车就是顾客脑袋中的定位，这个定位被沃尔沃占据了。空调，大家想到什么品牌？格力，也是顾客脑袋中空调的概念，被格力占据了。
配称，是迈克尔·波特提出的概念，他把协调一致的运营活动称之为配称，也即让品牌占据定位的全部运营活动。“占据”就是在顾客的心智中产生强关联，一说到这个品牌马上想到这个品牌的定位。反过来说这些概念，也可以反向关联到品牌，就划上等号，形成强关联。
品牌是品类或者是特性的代表
这个概念也很简单，第一是品类，第二是特性，再就是品牌进入顾客心智的位置。
3、如何避免品牌延伸陷阱
品牌界有很多很多的流派，各种各样的看法，但大部分都是把企业带入歧途。
其中最典型的就是品牌延伸的陷阱。因为想让品牌代表很多东西，这就会带来跷跷板效应，强化一个认知的时候，就必然弱下另外一个认知。海尔代表什么？这个概念就模糊了，因为它的品牌延伸得太多，白色家电，黑色家电，电视，冰箱，洗衣机，电脑，全都做。导致企业内部甚至跷跷板都不敢踩，因为企业内部都摆不平。广告预算给了冰箱，洗衣机不干；给了洗衣机，冰箱不干；给了白电，电视机又不干。所以他们的“真诚到永远”是对顾客没有意义的话。
除了品牌延伸，即使是不延伸的情况下，品牌依然会被各种各样的噱头所误导，最大的就是品牌形象论，很多广告公司都在推这一套，本土的各种各样的广告公司也在推不明觉厉的话。只有领导才讲这些务虚的话，如果你不是大品牌讲这些话就自动忽视。如果你是一个名不见经传的品牌讲这些美轮美奂的空洞的口号，消费者直接把你屏蔽。即使像海尔这样的大品牌，顾客看到你老是“真诚到永远”，70、60后知道你是干什么的，但是对于90后新一代消费者就不知道你是干啥的了。认知就非常的模糊。
你开创了这个品类，就应该代言这个品类，把这个品类的需求做大。“好空调格力造”至少是有一个定位的，知道格力是做空调的。如果顾客不知道格力是做其他东西的，就认为这是一个专业的定位，是一个专家品牌。而海尔的“真诚到永远”，这样的广告就缺乏力量。所以导致了海尔的销售规模虽然大，但是利润一直不如格力，连格力的一半都不到。
4、强大的品牌往往主导了一个新品类
顾客面对一个陌生的新品牌，他会本能的想知道一些信息。这些信息可以归结为三个问题：
一、你是什么？这个问题的答案对应的就是品类。品类不是我们想当然的分类，而是顾客的分类标准。你说出来顾客一听就会明白的才叫品类。品类才是商业背后的基本动力，在定位理论里面经常把品类比喻成冰山，品类只是冰山一角，当冰山正在长大的时候，你就呆在原地不动都会越来越高，但是当冰山熔化的时候，你拼命往上爬，最终还是会掉到水里。胶卷这个冰山熔化的时候，柯达怎么努力都没有用，这时候企业要做的事情是找一座新的冰山。
作为品牌，必须明确品类，才能有效的对接顾客的需求。品类就是顾客做出购买决策权的最后一级分类，这个分类是可以关联到品牌的。
二、有何不同？回答这个问题就产生了定位。有人觉得定位就是定品类，这是远远不够的，既要定品类，还要定在品类中的位置，这是竞争导向的。
三、何以见得？顾客需要的证据在定位里面有一个专业术语，叫做信任状。顾客的心智规律决定了什么东西在什么信息背景下可以相信。
信任状就是让品牌定位显得可信的事实和行为，行为本身也是事实的一种。信任状分为三种类型，品牌的有效承诺、顾客自行验证、第三方权威证明。这三种类型代表了认知的三个阶段，只有有了深入的理解才能进行分类和分析。
回答品牌三问的内容都是跟顾客沟通的核心信息，并不是我们只用嘴巴回答这三个问题，背后是要做大量的运营动作，刚才也讲到了，专业术语叫配称。比如说看是是否顾客接触点，是否能够被顾客感知？如果是接触顾客，能被顾客感知的就叫做界面级的配称。所有的顾客接触点都是定位沟通的机会。
既然是定位沟通的机会，CEO就应该亲自把关，而且这部分运营动作是不应该外包的。另外，即使是企业用多品牌战略，界面级的配称也不应该是共用，应该独立的配称。比如说格力集团可不可以做手机？可以，但是界面级的东西是不能共用的，品牌名字不能共用，形象代言人不能共用。大众辉腾也是一个例子。
关于品类有一个特别重要的概念，就叫做品类分化。品类分化是新品类的主要来源，《品牌的起源》发现绝大部分强大的品牌，都是开创并主导了一个新品类，在这个新品类崛起的时候他就在位了，所以他可以占据很好的位置。很少有横空出世从0开始的品类，都是通过分化而来。
新品类一出来的时候会产生大量的定位机会，新品类的各种特性，比如开创者、领导者、专家等等，这些位置都可以占据。
5、怎么检验一个广告做得好？
讲到企业的战略配称就会聚焦到品牌的商业模式，也即品牌和顾客之间的交易结构。
所有的品牌动作都要围绕顾客展开，第一个是触达，定位信息通常会通过渠道或媒体触达到顾客那里，被顾客所感知。在触达之后才能把我们的定位信息完成和顾客的沟通，让他认识到我们的价值，最后转化成我们的购买超前。
怎么才能让顾客永久的留在我们这里，产生不断的复购，让老顾客购买更多，这里也有一系列的交易结构。比如说比较常用的是会员的模式；另外产品力强，也能够锁定顾客，产生复购。
定位特别强调品牌的重要性。甚至是在定位时代，你能做的唯一的营销决策就是为你的产品取一个好名字。好名字是一本万利，糟糕的名字就是鞋中的沙子，在未来不断的给你施加额外的成本。
怎么才能为你的品牌起一个好名字呢？
好名字往往符合下面四个标准：
一是定位反应，就是从名字可以联想到品类，或者是定位，一看就是专家品牌或者是领导品牌。比如说农夫山泉，一看就知道是矿泉水，鲜橙多一看就知道是橙汁，周黑鸭一看就知道是做鸭产品的。名字的定位反了是很要命的事情，一旦顾客产生了误解，你是很少有机会辩解的，而且你会发现你的获客成本始终比较高，传播效率比较低。
二是品牌反应，我们的名字要有独特性，一听就知道是品牌名。
三是利于传播，就是要听得出，记得住，愿意说，如果你的名字制造了传播障碍，顾客就不愿意传播，也不愿意转介绍，读错了很没面子。
第四，避免混淆，避免与知名的名字或者名词太相似。
作为重要运营配称的广告，它的独特之处在于它是花钱密度最大的定位沟通方式。很多企业大规模的投放广告属于惊险一跳，跳上去了就上一个台阶，跳不上去就一蹶不振。从定位理论的角度出发，怎么检验一个广告做得好？
我们用外部思维、从顾客的心智角度去把握，我称之为 “二语三性”。
二语：指的是销售用语，顾客用语。销售用语，就是这个广告里面是否包含了有效的卖点，能否有效帮助一线销售人员。其中一个重要的标准，就是“说人话”，你不能说我是在移动通讯领域开了一个开放式的工厂，做信号设备的高分子处理，说人话就是摆摊做手机贴膜。怕上火喝王老吉，就是销售用语。
顾客用语最重要的判断标准是顾客转介绍的时候会不会用。必须简单，顾客转介绍才会用，另外就是要弱化广告腔。
三性：一是可信性。说一千道一万，如果顾客不信，一切都是白瞎。要让顾客相信你的广告，就要做到一些具体的归因，有因果关系，有信任状。二是竞争性。广告有能够有效转化竞争对手的顾客。这里就涉及到如何选择主要的竞争对手。第三是传染性。传染性就是要首先得感染，第二才是转发，二次传播，所以我们要求他好的广告要能够劈开大脑，并且达到二次传播的效果。
6、三种类型品牌的不同打法
所有的经济现象背后都有一个底层的逻辑，就是专业化分工，它是大幅度提高经济效益的武器。
亚当?斯密在《国富论》一开始就讲了分解工序，以前一个铁匠一天只生产几根针，现在每天每个人都可以生产几千根针，所以针就变得很便宜了。生产和销售的分离，这是专业化分工的必然。但是首先是从企业内部的分离，就是生产和销售成为不同的部门，这里面有禀赋的差异。哪怕是在早期的作坊，王铁匠的手艺好很，但是木纳寡言，但是李铁匠很会销售，也会出现内部分工，熟能生巧就叫做学习曲线。
随着生产规模的进一步扩大，内部分工已经不行了，所以产生了外部分离，生产和销售成为不同的企业，因为生产的技能和销售的技能是不一样的，这里面有规模经济也有范围经济。一旦渠道分离出来了之后，渠道的东西就越来越多，这就导致了导购品类的繁荣。
从顾客决策角度来看，不可避免的要涉及到这些问题，买什么，去哪儿买，还有如何选择。这三个问题就把我们所有的品类分成了三界：回答买什么的是产品品类，比如说买可乐，什么牌子的可乐？大家想到可口可乐，百事可乐；回答去哪儿买的问题就是渠道品类，关联到的是渠道品牌，比如说超市——沃尔玛，百货商场——天虹、万象城；如何选择，回答这个问题的是导购品类。能够关联的品牌是导购品牌，比如说搜索引擎。
分工就有合作，合作就有做蛋糕和分蛋糕的博弈，产品品牌的基本策略就是扩渠道，做品牌，并管理渠道冲突。成长策略就是进入越来越多的渠道，但是不能简单的依赖渠道的销售，所以你要独立于渠道，来完成心智预售，这样才不会被渠道薅羊毛。当然不同的渠道有时候还是存在冲突的，比如说早期电商都是图便宜的，那时候线上线下的冲突是非常大的，但是现在主流人群都网购之后，越来越多的品牌可以做到线上线下同价，所以产品品牌就要线上线下都要布局。淘品牌也要思考建立更多的渠道。
而渠道品牌的基本策略是扩产品，做选择题，要管理认知边界。
零售品牌到底该怎么扩品类？一定要平衡规模经济和范围经济。当你包罗万象又是自营的时候，你的供应链效益可能就会比较低。所以ALDI超市就是精简策略，只卖700种商品。此外，要平衡自有品牌和独立品牌。一方面要约束自有品牌的扩张，因为做很多自有品牌是在跟你的客户竞争，让客户觉得没有安全感，导致你的渠道在客户心目中的地位下降。所以要更好地利用独立品牌的成长需求，形成跟新品牌之间合理的交易结构，提高价值链的整体效率。
渠道品牌的核心价值是降低交易费用，沃尔玛是做得相当不错的，它是最早使用计算机系统，包括卫星系统来管理它的物流体系、供应链体系，做到了越库作业——很多东西不进仓库直接进店。还有是它向供应商开放零售端的实时数据，零售端就可以更好地研发和组织新产品。提高了整体供应链的效益，创造了社会价值，自然就可以分的更多。
第三大品类——导购品类有以下特性：导购品类是从渠道品类里分化出来的，渠道品类出现了很多的交易费用，其中可能最大的比重是信息费用，就是如何选择。因此导购品类的三大特征都是以降低信息费用为核心的。首先是权威性，第二个是全面性，第三是专业性。
渠道品牌和导购品牌也存在着博弈。渠道与导购的冲突是渠道担心沦为导购品牌的后台支持，导购品牌成为了流量入口。导购品牌也担心通过渠道品牌变现，万一哪一天你取消支持，不让流量进来了，我马上就没有收入了。所以对导购品牌而言，要把握三大特性，聚焦一个特性并做到最佳，商业模式上一定要收入来源的多样化。
时间关系，定位理论就讲这么多，其实它是一个庞大的体系，把两三天的课程压缩的一天之内就需要在深度和广度之间做出取舍。天图学以致用，产生了很好的效果。我们投资的企业，也产生了非常好的效果。我们认为认知进步是人类的根本进步，投资的根本是认知成果的变现。希望通过一天的课程给大家打开一个知识的窗口，让大家看到还有这么一个知识宝库。（完）
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