做安防工程两年了都没客户怎么办，我会做安防这一行业但苦于没资金怎么样才能做起来

1，我会做安防这一行业但苦于没资金 怎么样才能做起来

你做了多久？你可以来我们公司面试一下，我们公司现在招聘弱电高级工程师，只要你有能力，我们绝对不会亏待你的

有自己的客户没做了多久做技术还是销售，有客户有技术很容易做起来，反过来也就是说资金不是问题在我们公司做的销售经理就是带着技术人员走掉的现在做的还不错

我会做安防这一行业但苦于没资金怎么样才能做起来

2，我刚来安防行业做销售监控摄像机行业可是不知怎么找到客户

要找到行业客户很简单，你找到当地的安防市场报的资讯，找到合适的客户，接着细心准备自己的产品资料，要会分析自己产品的优势及特点，按照联系方式打过去，找到相关的产品采购和设计人员，确定好去见面熟悉一下。多走动和拜访，适当应用一些谈判技巧，不愁找不到客户。

到工地去转转吧学校还有商场里都可以去试试

我刚来安防行业做销售监控摄像机行业可是不知怎么找到客户

3，安防监控业务员如何开发客户怎样可以找到一些新工的工厂资料

呵呵。我是做线路板业务的，常常会遇到这样的情况。像这种情况过几天换个团队里其他人接着打，有些客户是很难开发的。加油努力，我是志博信的业务，有机会可以见面交流一下这方面的经验。呵呵希望能帮到你。

你好！我是做安防产品渠道的，只要他还没安装，你就久不久再电话问候一下了，详细了客户是什么原因还不需要。有机会我们可以互相交流一下。打字不易，采纳哦！

安防监控业务员如何开发客户怎样可以找到一些新工的工厂资料

4，刚来安防行业做通道闸的不知道怎么样在网上找客户

多走动和拜访，适当应用一些谈判技巧，不愁找不到客户。 ...首先你要让这个客户成为你的朋友，最好去见他，先电话跟他约下然后他见面谈， ...一...

百度里查工程商，都是工程商买的，终端客户不会直接买再看看别人怎么说的。

一般这些弱电产品都是由工程商提供的，很少有甲方直接采购的，但是甲方也很关键，如果跟甲方关系好了，甲方也是可以指定品牌的，看工程性质了。如果你们公司有条件的话可以去跟一个叫瑞恒达的公司买信息，他们公司是专门提供项目工程信息，很有用，可以跟他们先要适用账号的。

5，做生意没有客户怎么办

首先你需要找一个业务员及适当的做一些广告宣传,多接触业内人士,可以从那里获得许多有用信息.其次当获得相关信息后就要有进一步的计划,如拜访客户,建立客户档案,建立良好的客户关系,从一个客户做起,不断吸收新客户,这样渐渐的就形成了一个客户群,从而会获得更多的信息,这样客户网就建立起来了,当然这中间需要付出很多的精力和汗水,但是我相信只要我们去做了,一定会有回报的!

你可以考虑一下在网上做广告，这样让需要你产品的客户去主动找你

您是做终端的，还是渠道销售呢？最有效的方法是找潜在的客户，将他们发展成为自己的客户，涉及到销售技巧和经验！

做广告招业务员

6，跑了一个多月的业务了消防工程单一单也没拿到怎么办现在多不

要做消防工程首先是你的公司资质过硬，才能去找人拉业务，这是个抢手肥差！要做工程，多去防火部、防火处、消防大队走走，多认识些消防监督员，人面熟了就好办事了，至于说怎么拉关系，你做业务的比我更了解行情！

做业务一定要坚持要永远相信下一个就是你的客户。消防工程的话这个最好要和客户给他们点利益这样就好办了

最好与各市的消防大队搞上关系，一是最新工程信息清楚，二是验收好通过。要么你与总包关系或建设方关系好，直接分包消防工程。不行的话就跑跑设计院、跑跑消防局、跑跑消防公司。业务培养目标：培养具备消防工程技术和灭火救援等方面的知识和能力，能在公安消防部队和企事业单位从事消防工程技术与管理和灭火救援指挥方面工作的工科学科高级专门人才。业务培养要求：主要学习消防工程、土木工程、安全管理和管理学等方面基本理论和基本知识，受到消防技术标准审核、监督管理和组织指挥等方面机能的基本训练，具有消防监督、队伍管理和灭火救援工作的组织指挥的基本能力。

7，安防行业的销售渠道

安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：第一、 QQ 聊天， QQ 群里面发信息。对于个人来说， QQ 已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用 QQ 对产品进行宣传成安防市场在无限扩大，安防产品变得炙手可热，安防业务员在销售上就变的多种方式并管其下！针对安防产品的销售主要采取一下的几种方式：第一、QQ聊天，QQ群里面发信息。对于个人来说，QQ已经是仅次于手机的第二大通讯工具。利用QQ对产品进行宣传成为了最佳选择。当然QQ的好处就多了，没有月租发送接收都是免费，还能发图片，传文件，与客户即时的进行交流。QQ群也是安防业务员们常去的地方之一了，有的安防业务员加入了几个甚至10几个安防群历来销售自己公司的安防产品，QQ群也成为了众多安防产品销售的战场。利用QQ和QQ群销售也是有弊端的，由于QQ的特性特点限制QQ中的销售对象变得极为有限，利用QQ来进行产品销售相对性比较强适合单独作战，针对某一客户进行销售宣传，作用十分突出，而QQ群来说则是众厂家的宣传阵地。里面厂家与销售商居多，作为业务区域拓展和销售渠道拓展还是可以的。在QQ上宣传安防产品需要有很好的文字能力，交流时要有耐心，保持谦虚礼貌的态度，利用QQ空间存放各种安防产品资料以及安防技术实施方案和其他安防设备的配套情况，以便客户在了解更对的安防产品信息同时也能了解到安防公司的其他安防设备。多与QQ群中的其他安防同行进行交流，要有礼貌，给他人留下一个良好的印象，显示自己的的真诚和诚实态度，这样别人对你的信任心就会加强。掌握安防的各种相关知识在同安防同行交流的同时也就增加了自己安防的知识面。与客户交流中绝对不能说，不知道，不清楚或者是些模棱两可的话，更不能吹虚自垒，要善于帮助别人，积极回答安防QQ群里面其他安防同行提出的问题，这样不仅可以增加自己的知名度同时对自己的安防产品也是一种无形宣传。时间久了别人就会根据你掌握的知识程度以及做人的态度来判断你的产品是好是坏，同时你在QQ群中的地位也相应提高，如QQ群中有人需要采购产品时会首先想到你。总结：待人以诚，受乐无穷。帮助别人就是帮助自己，做好了自己，也就做好一切。第二、利用电子邮件产品推销。利用邮件对产品进行推广营销不只是安防行业会这样做其他行业也会这样做，也属于电子商务营销的一种。邮件推销的方式绝对不可以滥用，使用中要有节制。还要注意邮件内容的规范和对安防产品介绍的详细程度。利用邮件推广安防产品要能一击而中，客户在看到这封邮件后，就会对邮件中介绍的安防产品和安防公司产品浓厚兴许并试图与你联系。邮件发送是要利用邮箱的已读回执功能，这样你就能了解到这封邮件是否被客户看到，然后隔段时间再发送介绍其他安防产品的邮件。邮件不一定全都是要介绍安防产品也可以是介绍公司最近动态，告知客户公司以后的发展方向，并对以后的市场进行分析并加以引导，这样客户才会变为公司的忠诚客户。由于邮件只能起到介绍的作用，要一击中的。邮件文字感情要浓厚，安防产品介绍要简要，分析要到位，引导要准确。本人也收到过很多针对某些安防产品的推广邮件，内容只有寥寥几个字，并在邮件中附带了一些安防产品的价格单。邮件内容是：“您好！附件是我们闭路监控、防雷产品、安防产品的最新价格表,麻烦您查收,希望与贵公司建立良好的合作关系.谢谢！”这样就结束了，比类似邮件好点的就是在下面加上了联系方式。客户在接到这样的邮件时首先会想到这个业务员的工作态度和工作方式，再就是这家安防公司的企业管理是不是有问题，这样的安防销售员，显然是没有经过培训就上岗的，甚至可以说是连基本的邮件书写规范都不知道，客户怎么会和这样的公司做生意呢。对于一个陌生客户来说，发送一个只有产品价格单的邮件也是不合适的。这样的邮件多是通过专用软件搜索或者是其他网站论坛整理出邮件地址来以后进行有目的的发送。它也有他的弊端方面，不能及时掌握客户的动态，以及客户对安防产品对自己对自己的看法和态度，不能做到及时交流，邮件营销只能作为告示通知来使用了，邮件发送量不能太大，太大可能会被举报为垃圾邮件。这样在客户心中就永远是垃圾了。安防产品的推广邮件应该要以产品性能介绍为重点，邮件中产品不可以选用太多以三款为宜。信中要着重介绍安防产品的性能，已经应用方向，与同类产品之间的优势区别。附件中可以增加产品的使用方案、说明和已用的成功客户案例。邮件格式可以采用内嵌网页式和书信式两种方式，两种方式的页面都必须醒目有特点，突出重点，客户在打开邮件时能马上对这款安防产品表现出兴趣。安防产品介绍不要放置在附件中，图片不要过大，对客户要有合适的尊称，并为邮件打搅客户表示道歉。醒目位置留下自己与公司的联系方式和公司的网址。总结：要用一颗充满感情的心与人交流，如有在寒冷的冬天感到了温暖。第三、电话营销。电话营销模式，应该是最早的营销模式了。电话营销的可以通过简单的语言交流是双方更加信任，方便以后更好的合作。电话营销的优势很多，可以在电话中及时沟通问题，详细的介绍相关的安防产品知识，产品性能参数等等。电话营销可以通过自己的语言艺术来打动对方，利用自己的幽默方式与对方交流并与之成为朋友。电话语言不能太啰嗦，语气要大方诙谐，电话营销中要有一个好的开始，大多数人都会选择“你好我是某某公司 ***，是做什么安防产品的，我看到你们也做**安防产品，想问你有没有这方面的需求。”这样千篇一律的电话既没有创意也没有重力根本不能打动对方,遇到这样的电话我会回答“我不需要，我们有这样的安防产品”。所以这电话的最初几句话很重要，比如给大话安防信息港负责人打电话推广安防产品，在打电话之间要明确自己找谁？如果对方不在怎么探寻对方的其他联系方式，电话中要知道负责安防产品采购的是不是这人负责。同时还要了解到安防工程项目的负责人和设计人是谁及联系方式。电话推广安防产品时，声音要洪亮，吐字清晰，自己咳嗽鼻塞时不要给客户打电话，这样很容易引起客户的反感，不要太大声音毫无节制的大笑，更不能边打电话边吃东西，通话是要时刻保持自己微笑的面容，虽然对方看不到但是对方可以通过你声音的语气感觉到你的笑容。初次通话时间不易过长以2分钟左右为宜，简明扼要的介绍公司和自己的情况并说明安防产品的特性，并索要对方邮箱根据对方需求发送对方需要的安防产品详细资料，最后约定好下次交流时间。电话中针对对方提出的问题回答要果断坚决，万不可犹豫针对安防产品介绍是，要明确指出产品的优势和应用方向。要主动提出通话结束，这有利于下次沟通，可在下次的通话中适当延长通话时间。总结：快乐可以让负责的事情变得简单，可以让沉重的事情变的轻松起来，可以把缩短彼此之间的距离，更可以让两人成为朋友。第四、通过商务网站发布产品信息网络现在已经如此普及，前面提到的三点中并不是最主要的方法，为什么这样说呢。因为销售安防产品就是要让客户知道这款安防产品，了解这款安防产品并购买这块安防产品。网络方便了自己也方便了客户，很多客户在寻找产品时都会去网搜索一番看看是不是有适合自己的安防产品，或者是在安防行业网站中看技术方案时了解到了这款安防产品，如何让客户尽早的了解到这款产品呢，那就必须利用安防行业里面的电子商务网站来进行自己的安防产品宣传。电子商务网站已经很普及了，虽然都已经有了自己公司的安防网站，但是自己公司网站的访问量很有限的，原因就是在互联网排名落后，内容没有大型行业网站详尽。所以要利用安防行业电子商务网站来提高安防产品知名度、展示安防产品应用与服务，同时发现更多的适合自己的商业机会、发布安防产品广告等,都可以通过充分利用互联网的特点与优势大力展开，因此利用现有的电子商务网站进行安防产品宣传营销才是最好的策略，很多的安防网站已经具有了一定的人气和访问量，利用安防网站的信息发布功能发布自己公司的产品，这样就会在很短的时间里提升自己产品在行业里面的知名度，从而收到意想不到的效果。安防行业网站中基本都有产品发布功能，你可以在上面发布大量关于自己安防产品的信息，产品应用方案等，也可以在安防论坛中发布产品信息寻找潜在客户。,

这要看消费人群啊。。。。那些人或行业需要这些，你就去推销啊。。。还有就是，记得要用最简单的话说出最重要的知识，没有人喜欢啰嗦的人。。。

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