如何成为海康的经销商，目前安防监控市场上CCD和CMOS占有率如何
来源：整理 编辑：安防经验 2022-10-14 21:01:29
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1，目前安防监控市场上CCD和CMOS占有率如何
2，我想做业务员于批发海康产品有什么磲道
一件货多少钱或者几个点 不知道你卖什么的没法说啊!你要是给底薪一定要做好追踪，不是光看月底业绩而是每天要他写出都拜访了谁走了哪里交报告给你，少了拜访肯定没业绩！批发的话如果量大找当地的分销商，价格会好一些，量小的话就随意了。如果是大公司可以直接找海康当地分公司签分销，个人就算了。
3，兰州哪有做监控的公司
你上百度找下 兰州想的电子科技有限责任公司主要经营海康威视，汉邦高科、三星、索尼等高端产品，有嵌入式硬盘录像机，摄像机，室内外快球等产品；本公司是甘肃监控报警设备工程供应商之一，甘肃中联威视电子科技有限公司专业提供：甘肃安防监控系统工程、监控设备、安防监控产品、安防监控软件、专业安防监控方案、甘肃防盗报警系统、甘肃监控报警设备项目建设,一体化变焦摄像机、高中低速全球型摄像机、远距离防水摄像机、防水摄像机系列、彩色枪式摄像机、彩色半球摄像机、红外半球摄像机、飞碟摄像机、烟感摄像机、微型迷你摄像机、工控式硬盘录像机、嵌入式硬盘录像机、视频采集卡等。
4，三好网的视频课怎么看回放啊
三好网初高中各科系列免费专题公开课，是三好网集结全国中高级教师制作的针对某一知识体系或者某一阶段学生免费开放的课程。它又分为直播课和录播课两种。直播课，会提前开放预约通道，学生预约后进入老师直播间，边听边和老师互动。课堂上可以随时提出问题，老师当堂解答。录播课是已经录好的视频课程，学生可以随时进行观看。如果监控视频要下载才能看，就该时候向经销商 讨要个新版软件了海康，鑫鹏的最新版 在局域网内 基本上能即点即播当然如果升级了还没有这功能，甚至很久没升级版，就要考虑下当初 是不是 省钱省错地方了钞票是你的选票，把劣质产品淘汰掉 我是做这行的 都把常见问题放在 松艺智能的空间里了，不妨参考一下！佛山，中山的朋友可拨我的名字找我！
5，苹果iPhone5可以看家里的监控视频吗
苹果iPhone5可以看家里的监控视频。在智能家居时代，想要通过手机实现对家里的监控已经变成了一件相对容易的事情。如果是普通手机请按照以下步骤进行：1、在家中安装网络摄像头；2、下载并安装相对应手机系统的云视通手机网络远程监控系统客户端；3、登录手机监控系统主界面，单击“添加设备”图标，并输入家用网络摄像机的云视通号码；4、鼠标单击“保存”按钮即可打开“设备列表”界面并显示设备名称；（注意事项：若所连家用网络摄像机设备的网络用户名和密码为更改过之后的，则在添加设备界面中单击“高级”按钮输入更改后的用户名和密码后，并单击“保存”按钮即可打开 “设备列表”界面。）5、触摸设备名称，再触摸该设备的唯一通道图标，则可显示已成功连接的视频监控图像。如果使用的是苹果手机则按照以下步骤进行：1、在家中安装网络摄像头；2、扫描摄像机的二维码下载其对应的iOS客户端；3、在客户端设置添加设备，即可实时监看家中情况。通过以上几个步骤，就可以实现手机对家庭的实时监看，了解家中的实时状态。可以看看的，你用什么监控？模拟还是网络的？还有采用的品牌是什么？要我推荐的话，好一点的话，选国内的巨头海康威视，或者大华。1、首先去花生壳申请一个免费的域名，然后把域名解析到你的的路由器，你就会得到一个固定的IP2、然后你装上监控，如果是网络的监控头，可以直接接在路由器上，如果是模拟的，需要通过采集卡+电脑，或者接到DVR（硬盘录像机）上然后在街上路由器。3、你通过电脑配置你的监控头，这里拿海康威视的做一个列子，你用IVMS-4000或者IVMS-4200配置好你的摄像头，主要是改改IP,密码什么的。4、在你的手机上下载一个控软件，推荐海康威视的IVMS-4500，通过那个固定的IP接入你的设备，就可以看了。说的比较粗，你要装的话，自己查查资料再向当地的经销商咨询。。。。。码字不易记得好评哦现在的所有只能手机都能支持手机视频监控包括苹果，安卓，塞班都可以，主要是看你的客户端，比如你用的监控机是什么设备，是电脑录像卡，还是硬盘录像机，一般问一下给你安装的就知道了，他就可以给你手机软件，因为现在做这些监控设备的厂家太多了，基本每家都有自己的监控软件，所以你也可以问一下厂家就知道，或者会提供给你，叫你怎么用了！可以看看的，你用什么监控？模拟还是网络的？还有采用的品牌是什么？要我推荐的话，好一点的话，选国内的巨头海康威视，或者大华。1、首先去花生壳申请一个免费的域名，然后把域名解析到你的的路由器，你就会得到一个固定的IP2、然后你装上监控，如果是网络的监控头，可以直接接在路由器上，如果是模拟的，需要通过采集卡+电脑，或者接到DVR（硬盘录像机）上然后在街上路由器。3、你通过电脑配置你的监控头，这里拿海康威视的做一个列子，你用IVMS-4000或者IVMS-4200配置好你的摄像头，主要是改改IP,密码什么的。4、在你的手机上下载一个控软件，推荐海康威视的IVMS-4500，通过那个固定的IP接入你的设备，就可以看了。说的比较粗，你要装的话，自己查查资料再向当地的经销商咨询。。。。。码字不易记得好评哦
6，智能安防行业发展趋势
一、智能安防行业发展现状 自从安防智能化相关技术研发开始计算，智能化在安防行业内已经发展了十余年，但是安防行业的智能化应用一直没有达到预期。目前安防智能化主要的表现还是集中在前端的设备产品的某些智能功能，以及一些配备智能分析的NVR/DVR和后端的智能分析平台系统。目前智能化水平还处在初级阶段，周边的硬件及软件设备还未完善，还有很多环境和应用限制条件。 相对于传统安防，智能安防的技术门槛有了极大程度的提高，系统的复杂性和技术性都呈指数增长。大数据、云计算、深度学习、人工智能应用等等技术，是安防智能化发展的关键技术。对于企业来说，安防智能化的建设需要的专业知识面非常广，并且要求有相当的整合能力，这一切都对安防企业的技术发展提出了不小的要求。 传统的安防龙头企业依赖对于安防行业和应用市场的深刻理解、多年的技术积累以及规模化资源聚集优势，迅速开启了自己的智能化安防之路。而对于很多中小型的企业来说，在技术以及对于行业的理解上皆与龙头企业有一定的差距，因此对他们来说，进入智能安防需要找准切入点，并进行技术的研发和提升。 近年来在国家政策的支持下，安防产业飞速发展，政府、企业、机关、城市、社区都纷纷配合国家的安全工作部署，得益于平安城市和智慧城市的打造，安防产业始终保持高增长态势。2016年，我国安防行业总产值达5400亿元。 相关报告：智研咨询网发布的《2018-2024年中国安防系统市场行情动态及发展前景预测报告》 2016年我国安防企业约 2.2 万家， 行业规模约 5740 亿元， 预计 2020 年达到 9952 亿元，复合增长率约 15%。 在国内安防总收入中，安防工程和安防产品比重分别为 57%和 35%。 2016 年全球安防市场规模约 2376 亿美元， 预计 2020年达到 3150 亿美元，复合增长率约 7%。2016-2020年中国安防行业市场规模及增速 视频监控系统和防盗报警系统是智能安防的两个重要细分市场。近年来，我国的视频监控市场经历了持续强劲的发展，速度超过全球其他地区。我国视频监控市场的高速增长反映了对个人安全及财产保护的担忧增加。为解决该担忧，公司及个人机构大量投资安全防范系统的主要组成部分——视频监控系统。 随着“平安城市”、“雪亮工程”的建设，以及视频监控向基层地区渗透，视频监控行业仍保持稳定增长。 预计 2017 年国内视频监控行业市场规模约 1124 亿元， 2020 年将达到 1558 亿元， 复合增长率约 12%。2017-2023年中国视频监控行业市场规模 自2000年起，我国防盗报警行业呈快速发展，防盗报警器的销售数量和总销售额均以年均30%-60%的幅度高速攀升。2016年我国防盗报警行业市场规模为180亿元左右。2012-2018年中国防盗报警系统市场规模增长趋势 安防行业边界模糊，视频监控应用领域拓展， 在公安、交通、文教卫、能源、金融、智能楼宇等不断拓展，同时向智慧家庭、物联网、机器视觉、零售、汽车等新领域延伸。 安防行业是人工智能落脚的最佳领域之一。 二、安防行业发展趋势分析 从国内市场看，2017年安防市场格局逐渐明朗，形成了“两超多强”的格局。海康威视和大华股份领跑市场，科达、高新兴等第二梯队企业奋起直追。2018年安防将延续2017年智能化发展趋势，届时科技含量的提升将进一步提高行业壁垒。可以预测安防行业集中度将进一步提升，市场份额将进一步向龙头企业集中。 中小型企业则是在行业巨头和人工智能独角兽的夹击下谋发展。智能化发展趋势对中小型安防企业来说既是机遇也是挑战。结合AI技术为细分行业用户量身打造满足其需求的解决方案，这是中小型安防企业的翻盘机会。另外，中小型企业，也可以借鉴其他行业领域的创新做法，独辟蹊径，以差异化优势突围。 从国际市场看，全球安防需求依然高涨，以海康威视、大华股份、宇视为代表的中国安防企业正积极走出国门扩展海外市场，以每年两位数的市场增长率成功地将中国声音传向世界，安防产业的中国名片愈发鲜明。 毫无疑问，在国内市场逐渐趋于饱和，增长率放缓的当下，海外市场已经成为安防企业的必争之地。不管是看重海外市场，还是为了响应 “一带一路”建设，做大做强民族安防企业，或者是避免在国内打“价格战”，现状是安防企业或收购兼并，或设立分支机构，积极抢占海外市场份额。2017年受政策环境利好因素影响，加上自身优越条件和海外巨大需求，中国安防企业加快“出海”，且在多方面取得新的突破与发展。当下，安防企业的“走出去”已经进入到了一个新的阶段，主动适应国际化的新形势、新要求已经成为安防企业2018年的“必修课”。 从行业政策环境来看，2017年《视频监控系统无线传输设备射频技术指标与测试方法》、《公共安全视频监控数字视音频编解码技术要求》、《报警运营服务规范》等行业政策法规的发布实施推动行业标准化发展。尤其是SVAC标准2.0，填补了国内安防监控视音频专用编解码标准的历史空白，更解决了安防监控普遍存在的信息安全隐患、安防专用功能标准化、全网视频互联互通以及国外专利风险等问题。 伴随着安防行业转型升级，标准化在便利经贸往来、支撑产业发展、促进科技进步、规范社会治理中的作用日益凸显。2018年安防行业还将实施《公共安全视频监控联网信息安全技术要求》、GB/T34678-2017《智慧城市技术参考模型》、《可移式通用LED灯具性能要求》等一系列行业政策法规。标准建设与行业发展相辅相成、互为犄角，陆续颁布的标准及要求将会更好地助推安防转型升级发展。 紧跟行业趋势，才能在2018年新的博弈中把握风向、锁定战局，冲破行业“天花板”，引领行业发展。希望2018年安防企业能拿出勇气、鼓足干劲，奋力创造出无愧于时代的新业绩，大踏步走向更加美好的未来。未来的发展方向是：依托万物互联，可实现在家喝茶看监控，查视频。还可购买具有防卫功能的机器人充当安保人员，定期自动巡查，巡视。
7，IT人如何做安防
随着人们对生活质量要求的提高以及全球反恐大环境所需，全球的安防市场近几年可谓是红红火火，一片繁荣景象。据悉，2006年全球视频监控市场已经超过50亿美元。中国正处于经济的高速发展期，安防市场的发展也非常迅速。自国家公安部颁布文件要求对首批21个城市进行“平安城市”试点以来，安防市场的需求更加火爆。安防企业都在欢呼：大蛋糕来了！面对如此庞大而且潜力巨大的市场机会，在相对饱和的IT市场中挣扎的IT企业当然不肯袖手旁观，眼睁睁看着蛋糕落入别人家口中。于是，众多IT企业纷纷加入到这个市场争夺战中。国际企业如Intel、技嘉、EMC、WD等，国内如TCL、清华同方等，都想在这个市场分一杯羹。越来越多的安防企业和业内人士意识到，和IT企业共同竞争，共同发展已成定局，安防业的IT化也是必然趋势。 其实IT企业早就存在于安防市场之中。安防市场随着数字化的推进，早已经不是单纯的安防市场了。芯片技术、视频压缩算法等技术已经远远超出了传统的安防技术领域，安防产品的智能化、网络化更是将安防技术带向了高技术领域，并转向更多、更新的IT、生物智能等高科技范畴。你能说视频监控的网络管理不是IT技术吗？你能说视频信息的安全存储不是IT技术吗？所以说，技术的集成将IT企业早就绑在了安防市场这个阵线之中。在安防这个市场不足够大的时候，或许并没有引起太多IT企业的重视，虽然某些厂商一直身在其中。举个例子说，硬盘录像机一直在用硬盘，可是前几年并没有硬盘厂商关注过安防，这是因为相对于电脑行业，视频监控所用的硬盘还是非常少。当这个蛋糕变大以后，就足以引起IT企业的关注和兴趣。中国电信等运营商如今的介入，也充分说明了这个问题。当然，还有一点不一样的是，中国电信等的加入，是一起在把监控这个市场蛋糕做大。 虽说IT企业和IT技术早已存在于安防业，IT企业要想真正介入安防这个市场，还要认识到安防市场和IT市场是有所不同的。本人作为涉足安防业不久的IT界人士，有几点和大家分享。首先一点，产品导向不一样。IT业发展时间较久，产品的设计相对比较成熟，产品的销售数量很大，不同品牌之间的同类产品同质化比较严重，我们称之为流通商品，通常以价格为导向；产品更倾向于厂家设计什么，用户就购买什么，以厂家为导向居多。安防行业近年来日新月异的发展，产品也是层出不穷，产品的差异化比较大，产品的设计往往是以解决方案的形势出现，以客户需求为导向居多，我们称之为增值产品。用户对增值产品最为关注的是价值，产品买来以后要经过安装、调试等环节方可使用。这中间体现了销售商的增值，产品以价值为导向。而流通产品的价值则体现在价格之中。 其次，销售模式和渠道体系不一样。IT产品面对更多的是最终消费者，产品的营销需要唤醒消费者的注意力，电视等大众媒体和IT专业媒体是必须的销售工具。销售渠道往往是直销或尽量少的中间商，每个销售环节以厂家资源为导向，谁能够拿到更好的厂家资源，谁胜出。而安防产品是工业用品（在没有大规模进入家庭使用之前），通常来说，产品从购买、安装、调试，大部分的工作是由工程商来完成的，产品从出厂到使用，环节非常多，本地的销售商和服务商就显得非常重要。产品面对的用户往往是企业、事业单位等，产品的设计和最终用户的需求挂钩，所以很多情况下产品的销售都需要参与到项目的运作中去。这决定了安防产品的销售中，谁能够把握客户资源，谁胜出。安防市场的技术呈现IT化的趋势，流媒体技术、互联网技术等都在促进安防市场的IT化进程，这也给更多的IT企业融入安防市场提供了契机。IT技术与安防技术的融合（如软件企业的介入），可以弥补国内安防行业技术匮乏的现状，可以加快安防产品的开发速度和提高安防产品的稳定性。安防市场作为IT企业的一个细分市场之一，有其独有的特点。IT企业无论是外资还是国内企业，需要针对安防市场的特点作策略性的调整才有可能发展得更快、更好。针对前面提出的第一个产品导向的问题，企业可以考虑专门为安防行业定制产品，以迎合市场和客户的需求。另外，IT产品的扁平化销售模式和安防行业众多环节的中间商的利益可能会有冲突，厂商可以考虑在销售环节上突出工程商等的服务价值，给中间商留出足够的空间来进行市场运作。 再者，从品牌建设的战略来说，IT企业应把安防市场当作一个全新的舞台去发展，踏实从头做起。国内安防市场现在是百家争鸣，大小品牌不计其数。IT企业可以充分利用自己在IT市场已经建立起来的品牌优势和经验，继续扩大在安防市场的影响。安防市场注重的是增值和服务，对工程商的教育和培养不可缺少。争取到一个好的代理商或工程商，对产品的推广也是一种保证，对品牌形象也是一种提升。工业产品的推广和消费产品的推广也有所不一样，大众媒体不再需要而转向专业媒体，厂家或代理商的业务员上门推广也仍是一个不可缺的手段。 还有，对于人才策略，让IT人做安防还是让安防人做IT，是一个仁者见仁，智者见智的问题，各企业可以采取自己合适的模式。最后一点，IT企业可以采取和安防企业强强联合的方式，快速的提升自己企业在安防界的竞争力。IT企业帮助传统安防企业提升IT技术能力，安防企业帮助IT企业提升品牌影响力，达到双赢的局面。更深入一点，因为安防的销售渠道有其特殊性，IT企业也不妨考虑“借用”安防企业的销售渠道，与安防企业或是器材销售商等相结合，将产品快速渗透安防市场。举个很好的例子，西部数据公司是一个传统的国际IT企业，专注于硬盘的制造和销售，国内安防行业起初并不了解这一家公司。为了尽快打开国内的安防市场，西部数据公司参与了国内知名DVR厂商－海康威视的年终客户答谢会，产生一定的客户认知度；把产品作相互的认证测试和推荐，并共同参加了2006年北京国际安防展，在短时间内快速提升了自己的品牌知名度，成为众多安防工程商和甲方的硬盘首选品牌之一。在这同时，西部数据公司的高可靠性产品也帮助海康威视解决了硬盘在DVR长时间录像时产生的一系列问题，实现双赢。 安防行业走到今天，IT技术的融合、IT企业的加入都是不可避免的，安防企业必须拿出更积极的态度来面对这件事情。安防产品要想更上一层楼，必须得借助IT技术，达到更高的网络化、智能化。也需要了解到，随着越来越多的IT技术的使用，在IT业存在的一些市场规律也会在安防业显现出来。比如说，产品的生命周期会更短，产品的推出会更快，产品的价格下降也会更为迅速。安防企业必须提早做好准备！“他山之石，可以攻玉”，不妨借用IT业的先进技术来改进自己的产品，学习IT业的先进管理营销模式，来提升公司在市场中的核心竞争力。如果自己的产品需要用到IT技术，毕竟还是向IT公司取经来得快些。又回到前面西部数据公司的例子，对于硬盘来讲，习惯上安防工程商或者DVR厂商都会到电脑城中购买硬盘，除了知道硬盘的容量和转速以外，并没有对硬盘有更多的认识。这直接导致了前几年硬盘的高故障率问题在DVR的使用当中凸显出来。随着西部数据等硬盘厂家的介入，对视频监控应用的了解，厂家就推荐了RE系列这种高可靠性的服务器用硬盘来满足视频监控的稳定性要求。再者，DVR厂家对于硬盘设备的底层命令、硬盘的数据结构、组织结构以及一些长期存在的硬盘使用问题都得到了更清楚的解答，使自己的软件更加完善。而对于IT企业来讲，一定要清楚地认识到自己给安防企业带来的价值，自己的优势、劣势，一方面帮助安防行业解决问题，另一方面可以将自己的产品更好地与安防相结合。IT企业进入安防其实是对整个行业有利的，起到相互促进，相互提升这么一个作用。当然，在某些程度上，竞争也是不可避免的。安防业务员的销售心得 业务员, 安防, 心得, 销售 我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，近两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家，保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。 今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。 任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。 一、通过什么方式找到我们的潜在客户？ 1：黄页 （在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用） 2：网络 （可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的） 3：名片 （可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈） 4：推荐 （针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率） 5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性） 6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘） 7：其它 既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。 二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下： 1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路） 2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多） 3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司） 4：e-mail （比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，） 5：聊天工具与操作平台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信） 三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下： 1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等， 2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。 3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。 4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。 5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。 四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。 1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，ibm及戴尔就要求业务员站着打电话。 2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。 3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。
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