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1,安防销售初学应该怎么做

开始搜集一些工程公司的联系方式,打电话自报家门,主要说出你所推销的产品独特的地方,约时间去他们公司产品演示。
你好!没别的方法,只有狂打电话,我也是做安防的,我是做防盗报警器希望对你有所帮助,望采纳。

安防销售初学应该怎么做

2,安防项目销售提成多少

现在市场上面的项目大多是按照签订合同的金额提点 如果从头到尾都是你个人开发的一般是3个点往上走 跟公司原有项目的话是1个点(1%) 具体要看你们公司老板定的制度

安防项目销售提成多少

3,刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀

相关的专业知识还是要懂一点的,对一些简单的系统自己要会搭,知道系统里要用到些什么设备,同样功能的设备之间价格差异有多大,要如何去选择设备这点很重要,知道大概价格,知道简单功能设置,跟客户推荐的时候,他更容易接受。
做安防的销售专业性不需要很强,不过最好在初期对这个系统建立一些比较直观的印象,比方说去看一些小的项目,或者亲自动手试试
您好,我是国丰东盛尚俊杰,做安放,第一步得知道产品知识,第二客户沟通技巧,第三服务到位

刚做安防销售首先要掌握哪些知识呀

4,如何做好安防监控产品的销售怎么打动工程商 帮忙解答下谢谢

产品本身性能质量过硬的话可以推售后,例如质保五年什么的。普通产品的话推性价比,工程造价是大家都关心的。对于小工程商来说,帐期是一个很重要的东西,但你的风险会比较大。同样是对于小工程商,能同时提供工程所需的所有产品会比较方便,这要看你们是不是综合性的器材批发商了。
推向产品不如推销自己
你好!我就是工程商。其实,我想说的是,尽量简洁。像你们这样的厂商不计其数,我们一天接几十个电话,总会麻木!打字不易,采纳哦!
说出你的优势,我就是工程商

5,安防业务员刚开始怎么做 有做安防的前辈指导下

1:在阿里巴巴或慧聪360上发布一些产品的供应消息,要图文并茂2:中国电信黄页查安防工程商的名录,电话预约并拜访3:网路查工程商的名录电话预约并拜访4:路过安防市场或者电脑城都要去看看有没有潜在客户6:加入一些安防群或旺旺群,在里面适当的发布产品消息还有很多方法啦,挑自己合适的做,我当年也是这样摸索过来的希望对你有帮助.
你可以联系工程商啊,他们做工程一般都是从北京买产品,只要你的产品质量好,价格合理,就有竞争力。而且工程商都是长期合作的~
做直销,可以立杆见影。而渠道是长期的过程。 如果只是想得到锻炼那就做直销,如果想获得在这个工厂的长期前进,那么你就做渠道商。
打电话给工程商

6,如何做安防行业销售高手指点

了解市场动态,掌握市场行情,利用从重心理说服客户;做好市场调查,了解本地市场进度,掌握好专业知识;最重要掌握客户心理,面谈时脸笑、最甜,别做不可能的承诺。销售不败法则:大数法则!
南昌众一公司一个专业的安防监控的工程商,都是走渠道以及合作。也不知道这样行不。
你好!做安防销售,首先要搞清楚你所在公司的定位,你公司是厂家还是代理商还是工程商?如果是厂家,是一线二线还是三线品牌,根据厂家产品定位不同,去开发相应的代理商或工程商。如果是代理商,要横向比较你所在区域的安防产品,找准你代理的产品的定位,去开发相应的工程商或者直接客户。如果是工程商,那你主要就是开发直接客户了,产品也就不重要了。因为,什么样的产品都能卖出去才是合格的销售!如有疑问,请追问。

7,怎么做好销售电子安防类的产品

了解产品 了解公司 多跑市场 勤学多问 积累人脉 另外不要心急时间久了就会看到成绩
产品要好 用心 物品出售后的保障
工程施工是开地税,销售产品一般是国税,详细资咨一下财务公司。
首先你要对产品有一定的了解能够说服客户
两个字:用心深圳市巡鹰安防科技有限公司是一家处于领先地位的、新一代智能安全防范报警设备产品的开发制造商,巡鹰公司是深圳市安防协会会员单位。我们的防盗报警系列产品广泛应用于家庭、小区物业、电力、交通、石油、化工、煤炭、铁道、市政、公安等部门行业的安防装置、数据监测以及远程监控系统。  公司生产的“巡鹰”系列产品有:无线移动GSM报警系统、电话拨号报警系统、智能家居控制报警系统、商用家用无线智能防盗报警系统、无线数码智能红外探测器、无线烟雾探测器、无线燃气探测器、无线红外对射探测器(隐形防盗网)等。巡鹰防盗报警器是深圳市科技局评定的高新技术项目,并通过了公安部安全与警用电子产品检测中心检测。公司自行研制开发的PH-G GSM系列防盗报警产品在国内同类产品中处于领先水平,并已在国内外市场占有一席之地。

8,安防产品的销售如何做

安防业务员的销售心得业务员, 安防, 心得, 销售我,一个安防销售的入门者,用我的切身体会,近两百天的销售经历,三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。 中国有为数众多的安防监控厂家,保守估计近三万家。深圳当地就有三千家之多,虽然说为数众多,但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的,却为数不多,形成品牌效应的就更少之又少。今天,我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识,请大家多多指正。任何产品都需要通过销售人员,才进入到客户手中,而怎么找到我们的潜在客户,为我们更高效更准确的找到客户,从而提高成交量起着至关重要的作用。一、通过什么方式找到我们的潜在客户?1:黄页 (在这上面有着相当丰富的行业信息,值得好好利用)2:网络 (可以毫无疑问的说,销售人员80%以上客是从这里找来的)3:名片 (可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员,从而进行洽谈)4:推荐 (针对性很强,经行业人士介绍可以少走很多弯路,提高效率)5:广告及行业杂志(从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性)6:发布产品信息(发布广告后,有需求的客户自己会来寻盘)7:其它既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户,那接下来怎么办?对了,联系。二、如何联系我们的潜在客户?优先排列如下:1:上门拜访(效率最高,直接与负责人谈,可以省下很多时间,少走弯路)2:电话联系(需要逐级联络/打探,一般不能直接找到负责人,费时较多)3:快递彩页(有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司)4:E-MAIL (比较费事,离开电脑就看不到,临时看看还行,)5:聊天工具与操作平台(大客户是没有时间经常上网聊天的,这点你要相信)三、在获取了以上信息后,就可以初步开展工作了,当然,我们还得分析一下,你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下:1:前台:是女偶尔也会是男(有时客串一两回嘛),可以这么说,在没有负责人的联系方式之前,公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关,操作不当你的推销过程就得受阻,在初次与前台人员的对话中,作为销售人员要做到说话有礼貌,有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力,我个人认为,说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势,原因很简单,说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信,客户更不会怀疑,所说的话自然可靠度会更硬;而那些口齿太过流利的,会让客户觉得你把台词背得太熟了,没有丰富的感情成分,再者,电话营销的过程中不可出现冷场,双方沉默的局面,在与前台的联系过程中你要从她(他)那里获取必要的信息,对方的姓名(前台),负责人的姓名/部门及联系方式(邮箱/手机/分机/传真)/确定回访时间等等,2:采购:可以这么说,我们的产品能不能进入到客户,那大程度上取决于采购,很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后,采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动,若采购人员是投资方的至亲,你提回扣的事可能会玩完。所以,销售人员在此要把握一个度。3:工程技术人员:公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察,并对产品性能进行测试分析,客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话,说你行,你就行,说你不行,你行也不行,所以对于客户方的工程技术员,你不得不特别关注,他对你具有“生杀大权”。4:财务:财务人员也是很重要,因为你的资金都是由对方转账过来的,特别是在老客户中,拖款是常用的事,如果你不想失去这个客户,欠款时有发生,况且对方也许不止和你一家工厂合作,关系搞好了,可以让财务优先打款给你,你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况,能不能再让对方公司欠款?欠多少?欠多久?这些信息从财务口中最容易得到。5:投资方:如果以上各方都搞定了,投资方是否会拍板还是一个很大的问题,做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素,怎样让投资人认可你的产品与品牌,这是销售人员必须面对的事实。四、做好以上分析后,我们就可以开始电话联系客户了,在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息,由于电话营销是看不到彼此,也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了,其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下:站着、坐着、走着。1、站立起来打电话是效果最佳的姿势,原因也很简单,身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流,IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。2、坐着打电话的效果是效果最不好的,为什么:因为坐着比较舒服,且很难集中精力,不利用缓解紧张。3、走着打电话的效果也是相当好的,因为在走动中,紧张容易缓解,但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉,以便随时回答客户的提问。
主要还是先了解自己的安防产品,之后要分析哪些是自己产品的客户群,寻找客户群的资料,联系方式,打电话,上门拜访。不断的跟进客户,有事没事找他们聊天,不一定是聊产品,先做朋友。很多事就水到渠成了。祝生意兴隆。
推广宣传,抓住客户的心理
现在的销售已经不单单是质量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消费者!别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓 一生二 二生三 三生万物 在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!你要记住一点!那就是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一个脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的到位的?相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说有了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素
了解产品,了解客户,了解市场

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