目前国内货代的市场，不像90年代那会儿，刚刚开放，货代多，船少，利润高，货主求着你货代。其次，现在基本上都是指定货比较多，国外客户指定国内货代操作，对于自己揽货的业务来说，却是极为不利，所以有些货代公司的普遍做法，通过邮件给每家带有贸易性质的公司邮箱发件。
作为货代，第一封公司简介推广邮件，后面推广都是更新价格，主管说简单，请问怎么坚持写有质量的推广邮件？
壹看到货代这两个字，很自然想起我从事这个行业的点点滴滴，兄弟，我们是同行了，但不知道你在那个城市呢？其实作为货代，业务是最核心也是最难的一部分，看到你所提到的问题，我觉得你是刚刚开始初步从事这个行业，并且是刚刚开始开发客户这块吧！对于你需要从事货代行业，特别是客户开发开始，以及你想写给客户的第一封邮件开始，我建议你就应该去了解货代这个行业的市场情况，以及客户情况。
这样对于你是自己行业发展有个基础认识，有利将来发展。另外我想知道，你所通过邮件开发的客户是国内还是国外的呢？贰所谓的货代通俗讲我们就是相当于中介或经纪公司，把客户端货揽过来，配给运输公司，中间所从事一系列运输服务安排，从而赚钱差价的工作。目前国内货代的市场，不像90年代那会儿，刚刚开放，货代多，船少，利润高，货主求着你货代。
如今刚好相反，货少船多，经常亏仓。其次，现在基本上都是指定货比较多，国外客户指定国内货代操作，对于自己揽货的业务来说，却是极为不利，所以有些货代公司的普遍做法，通过邮件给每家带有贸易性质的公司邮箱发件。邮件内容基本上是一些公司简介加公司的优势航线和报价，这种一般是看运气碰客户，基本上都是石沉大海。即使你公司写得再好，价格更玄乎，大部分都被过滤掉了。
所以如果是本地的市场的话，我直接做法如下:1.从网络上寻找，朋友介绍，或者客户推荐模式，最后一种最好。然后通过电话预约拜访。2.在拜访之前尽可能多地了解这家公司的贸易情况，业务采购负责人的性情爱好等。了解这些有利于你业务开展。即使你是通过第一封推荐信，这样也是有的放矢，精准度比较高。3.当你客户关系起来时，不管有没做成，都是朋友，以后有机会客户有时也会给你的，这点我有实践过的。
4.开发信的邮件质量再好也比不过面谈，客户只要有机会见了一面，第一印象就建立起来，客户有需求会想到你。叁再次，若是通过邮件开发海外客户，这个就需要公司平台。1.公司平台好，涉及业务形式比较广，如空运，海运，陆运，铁路多式联运，供应链都有涉及，业务范围广名声比较大，开发海外客户的可能性比较大，其次在某条航线的价格优势比较明显，开发客户也比较顺利。
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