如何分析一个行业？
认真分析一个行业，几天就可以了，最多15天。分析一个行业，一周，最多也就是15-20天，如果是超级复杂的行业，集团公司，最多也就2个月时间！当然，我是从策划和咨询的角度出发的，要了解一个行业，从四个主要方面去综合分析，加上平时的积累，经验，一般一周到半个月时间，一般的项目就会了解的差不多了；但，从市场，行业，业务，营销，管理的角度来看，要深刻的理解一个行业，还是远远不够的，至少2-3年。
这也是一个行人进入一个行业，能否有成绩的一个风向标，如果3年干不出什么成就，那就需要换地方了，说明，第一，你不适合这个地方，第二，这个地方不适合你！怎么做？要大致搞清楚一个行业，半个月还是可以做到的。根据我多年营销和策划经验，谈几点看法。实际上就是做好一次完整的市场研究而已。第一，行业分析包括行业现状、市场发展趋势，市场状况，竞争格局、产品情况、营销基本情况；第二，竞争分析主要竞争对手分析，包含了品牌、产品、渠道、商业模式、推广、市场信息、团队等多方面；当然还包括，收集的市场信息，二手资料，和重点市场的渠道、经销商或代理商、终端等访谈和走访的信息。
经销商，代理商等访谈内容可以开放性问题多一些，一定要问到真真实情况，不要求多，面不要太广，做一个深度的访谈，比你走访几十家，几个省的效果更好，更有启发性。第三，自身分析自身关注品牌的战略，数据、品牌、产品或者服务、渠道、商业模式、终端，其他的一些数据；第四，消费者专项研究消费者抽样调查，可以是线上的调查和线下的有针对性的调查；问卷设计要简单，最好10-15个问题左右，选择题为主，最好不要有开放性问题。
关于市场走访和调研…我的一些看法！1.心中有方向。2.带着疑问和疑惑去市场。3.不要问这个好不好卖。这个好看吗？这样的问题。4.市场调研不是用来做决策的，而是用来激发创造力和验证问题的。5.不要依赖研究，不要迷信研究数据。6.相信你的第一直觉！如何决策和查看数据！方法也很重要。有可能知道一些基本的市场调研方法来辅助决策。
文章TAG：
