蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。午饭点上，看到有人邀请我回答这道高中就做过的试卷题吖~有一种熟悉的亲切感！上世纪90年代末，海尔集团进入“国际化战略发展阶段”，开始全力进军海外市场。
海尔是怎么打开国外市场的？
午饭点上，看到有人邀请我回答这道高中就做过的试卷题吖~有一种熟悉的亲切感！上世纪90年代末，海尔集团进入“国际化战略发展阶段”，开始全力进军海外市场。 不同于其他中国企业走出国门时追求短期创汇、做国际代工工厂的发展模式，海尔海外市场发展始终坚持“创牌“战略，以自有品牌出口，意味着企业对海外用户在产品质量、技术标准、售后服务等多个角度都提出了最高标准的承诺。
据统计，中国自主家电品牌出口量目前仅占到海外整体市场份额的2.46%，而这当中的82%来自海尔。在制定海外市场差异化的发展策略时，海尔创新性地提出“走出去、走进去、走上去”的“三步走”战略，即先以缝隙产品进入欧、美、日等传统家电强国，并带动发展中国家市场的快速布局。再通过满足当地用户主流需求的本土化产品进入当地市场的主流渠道，并最终实现中高端创新产品的市场引领。
在集团进入“全球化品牌战略发展阶段“后，海外市场的发展更是驶入了快车道。在此期间，海尔不仅依靠品牌自身力量逐年开拓海外市场的销售网络、研发和制造基地，更是通过差异化的国际并购，实现了海外资源的快速扩展和整合。从2011年开始海尔相继收购了日本的三洋，新西兰的斐雪派克和美国的通用家电等国际知名电器制造品牌。
中国企业进入全球市场，可以采取哪些经营策略？
蒋老师观点：一个企业可以有很多种途径进入全球市场，包括许可、出口、特许经营、合同制造、国际合资企业和战略联盟、设立海外子公司，以及外商直接投资。每种策略都是企业进人全球市场的经济机会，当然也都伴随着义务约束与风险。第一，许可贸易策略中国企业（许可方）可以通过许可并收取费用（权利金）的方式，许可一家外国家公司（被许可方）拥有生产其商品或者使用其商标的权利，由此来进人全球市场。
许可方通常需要指派代表到被许可方处协助建立生产线，许可方也可以协助被许可方或与被许可方合作处理分销、促销和咨询等方面的事宜。许可协议对企业来说存在以下几个优缺点。优点1：可以获得更多的市场许可协议能够让企业可以赚到在本国市场无论如何都赚不到的收入，而且，外国被许可方必须从许可公司购买创业设备、原料以及顾问服务。
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