写BP时注意：用户画像一定要建立在真实的数据之上有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等用户画像是处在不断修正中的正确示例示例一人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求[推荐理由] 基于真实数据统计用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。
产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视错误示例示例一用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市[不推荐原因] 用户画像无数据支撑且含糊不清没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销八、盈利模式盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例正确示例示例一收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金[推荐理由] 盈利点清晰作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间错误示例示例一盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式[不推荐原因] 没有阐述清楚变现方式案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。
达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式九、竞争对手竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。写BP时注意：建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策正确示例示例一肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。
2016年销售额为1200万[推荐理由] 多维度分析从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定错误示例示例一无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品[不推荐原因] 欠缺行业认知没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。
文章TAG：扫楼 周末 先行 计划 周末扫楼我先行 扫楼计划怎么写
