第三，你要掌握除了自己的专业技能之外的其他与房地产销售相关的知识，比如国家对房地产销售的相关政策措施，你要销售的楼盘的区域优势，地理环境，空气条件，气候条件，以及其他客户不太在意的，对自己家有重大影响的东西。房地产销售管理的感觉是一个很深刻的专业话题。我就房地产领域的一些观点和经验谈一谈，以飨读者。
房地产销讲怎么写好？
首先感谢您的邀请，我来说说一个房产从业人员的置业顾问背销讲（售楼部销讲大同小异）的固定格式关键词，希望对您有所帮助第一部分：项目区位1.项目整体区位展示图的方位上北下南，左西右东，项目位于（地址）也就是红色标记的地方就是我们项目。道路交通三纵三横。2.项目占地面积，建筑总面积，开发业态，3.开发周期，在售几期第二部分：政府规划，大环境介绍1.开发商进驻此片区的历史2.政府规划部门对此片区的地位以及政策扶持。
3.此片区未来可期，此项目在发展过程中充当的作用第三部分：周边生态环境1.湖泊，内陆城市，有水的地方就有财。2.自然景观，公园一类的第四部分：配套情况1.教育2.商业3.地铁4.医院第五部分：沙盘展示1.建筑排布2.建筑细节3.园林景观第六部分：开发商品牌展示1.开发商发展历程2.开发商业态开发与特性第七部分：房源信息1.在售几期2.楼栋数，总户数。
总层高3.面积段，总层数，4.车位比。大门，地下车库入口5.容积率，绿化率，娱乐活动场所6.均价，毛坯或是精装7.户型模型。第八部分：物业，智能展示1.尊贵物业服务2.五重安保系统3.智能家居，新风系统4.工法展示第九部分：样板间展示1.入户门2.客厅.阳台3.厨房4.卫生间5.卧室一般情况下，一个合格的置业顾问，7天就能把销讲背下来并灵活运用。
自己在做房产销售管理的感想和感悟怎么写？
做房产销售管理的感想感悟，这是一比较深刻的职业话题，本人结合在房地产领域的从业经验谈一些看法和心得以飨读者。我于二零零八年进入房地产企业，大学学的工程造价咨询专业的原故，首先是安排在工程预算部当预算员，后来售楼部缺人便被领导强行安排进售楼部，通过了半个月的培训以后就做了售楼员，带我的主管是个有着在一线城市工作经历的大叔，人很厚道，又比较正直善良。
那个时候当售楼员是十分辛苦的，由于零八年像我们这种小地方房地产业还刚刚起步，人们对购房的兴趣和热情还不是很高。特别是那个时候的营销策略推广模式力度不仅不够大，而且形式单一。基本上都是靠售楼部的人员轮流在人流密集的区域去发传单，当然偶尔也做一些宣传活动，比喻去一些政府部门找领导做推广，或者在公共场所搭个台子写几个售楼标语搞些小的抽奖活动等。
在房地产业摸爬滚打这么多年，从一个小小的售楼业务员成为今天的售楼部经理，从一个什么都不懂的职场小白成长为一个管理几十个人的团队，从业过程中的酸甜苦辣，坎坷曲折，痛苦欢乐皆一一品偿，在房地产业特别是销售行业的感悟良多，具体来说，有如下几个大的方面：一：做任何事情，都必须有一个好的团队，一个好汉三个帮，个人能力再强也不如团队合作精神强，做房地产业销售尤其如此。
二：要真正了解顾客对购房的需求及意愿，要把每一个购房者当自己的至亲，全面客观公正地对你所销售房屋的优劣跟顾客反馈清楚，切忌诱导和哄骗许愿一些你不能办到的事情。顾客要购买的房屋的建筑质量，居住环境，通风釆光条件有什么缺点也要跟顾客反馈清楚。三：要掌握除了自己专业技能之外的其他与房地产销售有关的其他知识，如国家对房地产销售的相关政策措施，你所要销售的房产的区域优势，地理环境，空气状况，气候条件，等顾客不很在意的又对居家有重大影响的一些事情。
四:售后服务，现在的房产销售有一个很大的问题，就是只要客户付了首付和购房合同，似乎就完成了这笔交易。事实上，在完成上述流程后的验房、收房后期，对于购房者来说还有很多未完成的事情，很多矛盾和问题也集中在这个时期。所以，作为一个优秀的销售团队，就要始终如一，自始至终为客户服务，只要不是不合理的要求，就要帮助客户解决一切实际问题。
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