饥饿营销制造稀缺性、消费紧迫感：主导消费者的追随意识，饥饿营销是企业营销中必须要掌握和利用的，是“自动式成交”的主要方式。4.饥饿营销，当你释放了引爆点，饥饿营销所有的前期铺垫就起到效果了。题主的问题很能切重点，了解饥饿营销的本质就能很好的运用饥饿营销做成功的营销落地。
什么叫饥饿营销？
饥饿营销简单的说就是不喂饱你，让你一直处于饥饿状态，对产品如饥似渴的一种营销套路。之前大家提的最多的饥饿营销的案例是小米，小米的手机前几年基本上都是在非官方渠道才能正常买到，你如果正常去摇号去抽签之类的等，通常会把你搞得完全失去兴趣。但因为之前的市场环境造就了小米高性价比而且鲜有竞争对手的局面，所以雷布斯用这招屡试不爽。
当时小米完全不建立线下店，整个全部网络销售，而且基本不做广告，全靠自来水，但这种情况没持续很久就被其他国家竞争对手的弯道超车技术打破了。随着其他品牌的崛起以及手机行业技术的发展，高性价比已经无法再成为小米的唯一竞争优势，面对在线下渠道遍地开花的vivo与oppo，小米也逐渐放弃了饥饿营销的套路，开始正常的供货来满足市场需求。
关于小米在前几年是否因为产能的原因而没办法长时间正常供货，只有小米内部能够弄清楚真实情况，但饥饿营销这个套路小米多多少少肯定是有所借鉴。苹果也被指责一直在使用饥饿营销的套路，但苹果全球的供货量确实特别庞大，在新品尤其是爆款新品上市的前几个月一般来说会经常处于供货不足的状态。去年发售的任天堂switch游戏机，也因为官方没有料到会有这么强的购买需求而对销量进行了错误的估计，之后产能一直跟不上，在日本长时间属于缺货状态。
怎么看待饥饿营销这种行为？
饥饿营销：之所以成功，一般适应用较高价值感、具有荣耀感、可以彰显身份、品味、层次的产品领域中。饥饿营销，最早出现在高端特别是顶级奢侈品领域的“定制”模式，比如顶级的汽车、和顶级类的奢侈一般都是“限量化的”，必须提前‘预订’，而且有的还要“审核”购买者的身份。饥饿营销，更能赋予消费者‘通过此消费更加有一种精神上的比如荣耀感、可炫耀感’，因此，越为稀少的越被能够刺激人的原始购买冲动，而这种营销思维，也被广泛的应用到商业领域中比如，较为熟知的饥饿营销有：苹果手机、雷军的小米手机，这个大家都了解了，还有一个最近全球流行的饥饿营销大师：特斯拉老板埃隆·马斯克，这家伙是把饥饿营销玩到了极致了，最近又要卖火焰喷射器…全球仅售10000套。
饥饿营销制造稀缺性、消费紧迫感：主导消费者的追随意识，饥饿营销是企业营销中必须要掌握和利用的，是“自动式成交”的主要方式。要想制造饥饿营销，其基础是“产品或服务必须要有壁垒，有排它性，比如有独特的价值优势”这一点特别重要，否则，饥饿营销就是个笑话。如果你认同我的观点，或是某一句话对你有价值，请关注我，感谢你的分享。
如何看待小米9的饥饿营销？
我早就说了，小米处处都在学苹果，最早期的苹果就是搞饥饿营销在中国打开局面的，而小米从米1到米9都在搞饥饿营销，玩的不亦乐乎！雷猴之名不是白叫的！你们买不到货是吗？网上也订不到是吗？米家也告诉你需要预定是吗？难受不？这是今天刚到的货，一共八台，颜色齐全，一边喊着没货，一边大量到货，你们觉得是什么原因？明白告诉你们，这就是苹果玩烂的饥饿营销，当初苹果4上市时，我在做苹果专卖店，保险箱里放满苹果4手机，但是体验台出样全部是模型，有人来问，没货！耗几天，放个两三台出来卖，必须搭售膜壳套装！有顾客想官网价买裸机，不好意思，不卖！今天，小米依然用着苹果当初玩剩下的，如法炮制，保险柜里放着手机，外面高喊没货，想要可以，溢价全款，给你定，6 128卖3299，8 128卖3699，要不要？不要？那你等着吧！可怜一群米虫，被雷不群忽悠的不要不要的，还奋不顾身的往前冲！佩服佩服！。
你如何看待劳力士的饥饿营销？
有表友曾提出过一个问题：“劳力士到底有什么好？”这应该也是很多表友的困惑。质疑的理由，总结起来是：“劳力士都是基本款，没有复杂技术，某些部件（如水鬼的夜光珠）也容易损坏，没有传说中那么坚固耐用。只在营销炒作方面比较突出。”这段话，部分是正确的。但不足以完全解释劳力士的火爆。劳力士到底有什么好？产品关于劳力士的产品质量，圈内流传着一个段子：“劳力士是奢华手表里最精准耐用的，是精准耐用的手表里最奢华的。
”足以看出，劳力士的质量口碑主要体现在2个方面：精准和耐用。劳力士的超级天文台认证，将走时日差控制在2秒以内，在同价位的手表中很难找到更准的，此为“精准”；在制作机芯时，劳力士不做多余的打磨装饰和复杂功能，专注于机芯的耐久性、稳定性，这种实用主义的作风，以及独特的蚝式表壳结构（曾创造过世界防水记录），使得劳力士的耐久度普遍很高，此为“耐用”；在同价位的手表中，劳力士在这2点做得即使不是最好，也必定是最好的之一。
劳力士之所以能做到这一点，离不开它独特的供应链掌握能力。劳力士的零配件几乎做到全部自产，甚至拥有自己的炼金厂和炼钢厂，还拥有矿物开采权——当然，最后一条是圈内传闻，真假自辨。在如此强大的供应链支持下，劳力士所使用的材料都是最顶级的，例如闻名遐迩的904L钢材。同时，劳力士的生产配方及流程也做到极致保密，堪称是印钞厂级别，没有竞争对手能够轻易模仿。
除此之外，劳力士还拥有自己的实验室，研究团队中甚至还有化学家和地质学家，连生产线的润滑油、钻石的纯度、黄金的配比都是自己研制。劳力士的研发和制造能力之强，已经超出了一个普通的手表品牌的范畴，更像是一个小王国。强大的研发制作能力，且专注于一个方向，使得劳力士在“精准”和“耐用”这2点上做到了登峰造极。除此之外，劳力士在设计风格上，也采用了一种看似很“笨”，实则很聪明的做法：那就是极度保守。
成立百年来，劳力士的外形差不多没有变过；劳力士各个系列之间的外形也几乎没有差别（切里尼系列除外）。同时，劳力士坚持只做基本款，不做陀飞轮等高端复杂功能（以劳力士的研发制作实力，要是做复杂功能，肯定也是顶尖）。不同时期、不同系列的手表，几乎都长一个样，都是简简单单的基础款，仅在细节上不断突破——这种事也只有劳力士敢做。
短期来看，这种保守作风会让劳力士损失一部分顾客，比如喜欢背透的、喜欢陀飞轮的、喜欢方形表壳的……这部分的顾客，肯定不会买劳力士。但一旦坚持几十年，就会形成独一无二的品牌风格，赋予了区别于其他竞品的价值，让人一看就知道：“这是劳力士。”超强的质量、放弃短期利益的保守的设计，铸就了劳力士独一无二的产品风格。
但劳力士成功的原因并不只有这一点。举例而言，精工集团也拥有同样强悍的研发制造能力，每个手表的零部件都能自产，一个集团的产业完善度就能匹敌一个国家的钟表业。而且，精工集团的手表也以精准和耐用著称，风格相当稳定，同价位比拼内功，并不一定输给劳力士。精工集团的作品：GS但是，在消费者心中，精工仍然比不上劳力士。
这就涉及到了我们接下来要谈的内容。历史一个手表品牌，要想在行业内真正获得尊重，必须要有足够辉煌和长远的历史文化。反例就是里查德米尔，虽然靠着营销手段火爆一时，但很多圈内人都不以为然。里查德米尔劳力士恰好在近现代钟表史中扮演了重要的角色。在早期，天文台测试一般用于大型精密计时器，劳力士是最早参加天文台测试的手表品牌。
待瑞士天文台认证标准建立后，劳力士也一直连霸每年最多天文台认证的宝座。“精准”的名号，劳力士几乎保持了近百年。劳力士又一次成名，是在1926年，被人佩戴着横渡英吉利海峡，革新了时人的观念：“原来手表的防水可以这么强！”横渡海峡令劳力士名声大噪从此以后，劳力士防水性能超强的蚝式表壳深入人心。“耐用”的名号，劳力士也保持了近百年。
得益于这种品质，劳力士的老表即使经过几十年的岁月侵袭，也能保持着相当良好的品相甚至精准度，这是其他品牌很难做到的。玩古董表的玩家都知道，这一点有多么重要。劳力士的古董表多年来雄霸各大拍卖会的榜单，均得益于此。如果劳力士一直这么走下去，会成为一个著名的手表品牌，但不一定是最著名的手表品牌。转机发生在上世纪70年代。
那时精工用石英表吊打了所有瑞士手表。在石英危机中，很多瑞士品牌迷失了方向，陷入低谷。比如欧米茄为了求生，就推出过粗糙的石英表，这一类举动大大降低了品牌价值。欧米茄石英危机后，很多知名钟表品牌都陷入破产，被大集团收购。大集团主导下，手表的原有品牌理念必然会让位给当前的利润，比如改变风格，降低定价，移走生产线等。
浪琴就是这样没落的。浪琴与之形成鲜明对比的是，由于有强大的后台支撑，劳力士在石英危机中守住了底线，一直保持着独立自主，还诞生了3035，3135等经典机芯，其中的3135由于质量出众，被称为“自动机芯之王”。劳力士3135机芯当竞争对手哀鸿遍野时，劳力士完成了坚守 逆袭的操作，显得格外耀眼。从此，劳脱颖而出，将原来的竞争对手（如欧米茄等）甩在了身后，成为了世界上最著名的手表品牌。
一个品牌的成功，固然离不开自我的奋斗，但也要考虑到，历史的行程。营销手表品牌的历史决定了它是否能赢得圈内的尊重，但要赢得圈外人的喜爱，还要靠营销。一直以来，劳力士都会赞助各项体育赛事和文化事业，比如高尔夫、网球、赛车、奥斯卡等，这些运动的参与者都是比较富裕的阶层，但观众也囊括了普罗大众，使得劳力士树立了高端的品牌形象和知名度。
老虎伍兹另一方面，由于名气大、质量好，很多名人都佩戴劳力士，比如丘吉尔、艾森豪威尔、卡斯特罗、马丁路德金、猫王、乔丹、“007”……等等，增加了劳的知名度。卡斯特罗爱戴劳力士但这还不够，欧米茄、浪琴等品牌也赞助了许多赛事，也被不少名人戴过，但为何名气仍不如劳力士？营销水平是一个重要原因，说直白点，就是劳力士更会炒作。
举个例子，美国总统戴了金劳，一句“掌握世界命运的人戴劳力士”广告语和一张手持美苏热线电话的经典海报就横空出世，打响了“总统表”的名号——其实总统戴过的表何止劳力士？“总统表”海报除了利用名人营销，据传闻，劳力士也会涉足名表拍卖，这里面的水深，不便细说，相信大家都能意会。劳力士干这事，相对于其他品牌有一个优势，那就是劳力士并非上市公司，也不隶属于任何大集团，所以能秘密地参与“天价拍卖”等操作，使得劳力士手表逐渐变成了一种理财产品，而不是一个计时工具。
反观江诗丹顿这些品牌，已被历峰集团收购，想这么搞也有心无力。天价拍卖的代表：保罗纽曼迪通拿当然，绝不会有任何品牌会承认这些事情，所以大家就当听个传闻，我不负责真假。另外，在销售渠道和供货量上，劳力士也控制得格外严格——劳力士是没办法拓展销售渠道吗？只要劳力士愿意放开，无数经销商抢着上门拿货；劳力士是无法提高产量吗？以劳力士工厂的实力，开足马力生产，产量绝不止现在的数额。
但劳力士忍住了攫取短期利益的欲望，造就了品牌的长远无形价值——这也是现在很多被大集团收购的手表品牌很难做到的。因为本质上，这是反人性的。当然，劳力士也不是无欲无求的圣人，利益面前也有忍不住的时候，但很快被市场规律无情打脸——劳力士6694因为产量过大，价格很低，现在不到万元即可买到。自那以后，劳力士似乎就鲜有这种操作了。
饥饿营销为何总能戳中消费者购买欲？如何让饥饿营销效果最大化？
题主的问题很能切重点，了解饥饿营销的本质就能很好的运用饥饿营销做成功的营销落地。首先饥饿营销是建立在忠实粉丝身上的一种营销的方式。其作用对非忠实顾客或者粉丝效果并不太明显。因为品牌忠诚度的问题，使用饥饿营销很难达到预期效果。那如何才能产生拓展非忠实顾客市场呢，这要分为几个步骤。1.对忠实顾客做细节化分析，当下什么样的痛点能够撩到顾客的兴奋点，挖掘出来这个兴奋点，我价值塑造，当然只是撩价值并不能产生预期效果，这个时候发酵就起到了很关键的作用。
2.发酵，通过一些列的场景化塑造，让顾客产生同位感受，使兴奋点不断地扩大，再扩大。这个时候欲望产生。只是有欲望还是不能达到饥饿营销的目的。3，引爆点，当顾客对此产品或者服务有欲望的时候，就证明顾客已经被你撩到了。这个时候就需要一个引爆点，去彻底的引爆顾客的欲望，使之产生对产品的渴望。这个引爆点或许是一个事件，或者是一次前战活动等。
4.饥饿营销，当你释放了引爆点，饥饿营销所有的前期铺垫就起到效果了。这个时候释放出不能满足所有顾客的产品数量作为饥饿触点。饥饿产生。5.裂变。当然饥饿营销并非是一个结果，而是一个开始。饥饿就是一个引子，通过饥饿产生购买欲望，做裂变，知道忠实粉丝向非忠实粉丝群体的扩散，这样就产生了题主所说的效果最大化。
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