高校市场营销的策略基于大学生的基本消费特点，大学生学车群体学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特征，很多驾校针对高校群体开发了有别于社会群体的学车班别，并且大多数上都采取优质低价、薄利多销的产品策略和定价策略。第三类：大市场营销。
企业营销存在哪些问题？
提到企业营销，很多人、包括很多老板都会把营销简单理解为推销。这就是很大的问题了。所以，虽然所有的企业都非常重视营销，但是，很多企业和老板对营销理解的还是很简单的。当前企业的营销，主要有三类，我们来逐一简单讨论一下各自特点和优缺点：第一类：推销型营销。这种营销方式是努力运用推销手段，向现有的客户和潜在的客户大量推销商品，努力的占领市场，获得更丰厚的利润。
这种营销方法，是以企业的生产和产品为出发点。对顾客的需求是不够重视的。第二类：顾客导向型营销。这种营销十分重视企业对市场的调查研究和市场预测。不断去发现那些还没有得到满足的市场需求，然后努力通过企业生产经营活动去满足这种需求。比较上述两种主要营销方式，我们可以看到：推销型的营销主要通过各种促销手段，来刺激消费者的购买欲望，从而扩大销售量，由于没有考得遇到消费者的需求，所以推销型的营销，存在单向性和一定盲目性。
而顾客导向型营销，则重视在充分考虑消费者需求的基础上，通过各种经营手段、全方位的努力为消费者服务。显然，顾客导向型营销更先进。第三类：大市场营销。是目前最为先进的营销。这种营销方式推动的企业，会通过自己的生产经营活动来影响市场环境，而不是仅仅的简单的满足市场环境的变化。常常会通过各种方式在一定程度上改变和创造消费者需求。
如何在校园市场中做场景营销？
感谢邀请。校园做场景营销，通常会想到摆摊等定点推广，实际上还可以通过用户、顾客做流通式推广。其实可以以麦当劳、星巴克等餐饮、快消行业作为例子。当你在外带送餐的时候，他们使用的纸袋子给你包装。但是这个纸袋子不是简单的外卖袋子，它除了四四方方的外形，它的底部还是平的，所以顾客拎着袋子出门的时候，除了拎着袋子，还有托着袋子。
无论是拎着还是托着，走在路上的时候，实际上就是在给麦当劳、星巴克等打广告。而当你回到宿舍、办公室的时候，很多人都习惯把这个袋子留着当垃圾袋。当你放在桌上，从里面拿出食物吃完后垃圾放进袋子拿去扔掉，这个过程当中，袋子在这个场景里都是在做POP广告。这个行为叫做可视化。将从用户行为上去考虑，考虑哪个环节可以进行品牌露出，问题就迎刃而解了。
简单复盘一个案例在这个娱乐时代，年轻人都是比较喜欢有创意，具有挑战性的活动，抖音正是因为出现各种各样有创意的短视频，才获得了全民的青睐。红牛联手全国10余所高校举办的“能量校园，手机换红牛”活动。上课时学生用手机换取书签，再去上课。鼓励学生专注课堂，专注当下，输出健康向上的价值观，以及新颖好玩的互动形式上演了一场校园场景化营销创新的初体验。
年轻的大学生都是很愿意挑战新鲜的事物，商家就是抓住这一点进高校进行了一次场景营销，活动是这样的：学生用“手机换红牛”。而这个换并不是真的换，下课之后还是可以把手机拿走的，还有一个精致的书签，书签上有红牛的公众号的二维码，关注公众号就可以自由选择“能量大声噪”书签模板，并在上面写上自己的“能量”语言，最终生成书签。
在校大学生参加创新营销大赛，线下有什么营销渠道和方法呢？
高校市场营销的策略基于大学生的基本消费特点，大学生学车群体学习能力强、接受能力好、培训成本低的基本特征，很多驾校针对高校群体开发了有别于社会群体的学车班别，并且大多数上都采取优质低价、薄利多销的产品策略和定价策略。但是这些“优厚的条件”却总是感觉换不回来流量，转化率极差，问题就出在沟通上。驾校往往给人一种“大老粗”的感觉，而高校市场充斥着个性和青春，怎样更好的和大学生学员进行沟通，让其知道我们、了解我们、选择我们、爱上我们，是大家的共同话题。
1沟通的渠道建立沟通的沟道目的是让学生知道我们、了解我们，驾校平时在做的派传单、贴海报、论坛发贴、微信朋友圈广告、校园视频广告投放等，都是沟通渠道的一种。但是要成为有效的沟通渠道，必须符合以下几个要求：能够覆盖到精准目标用户。在高校各院系里面，工科院系的学生较理科、文科院系的学生更有考驾照的意愿，而工科院系里车辆工程、交通专业的学生更为突出，驾照可以是他们的必备就业技能。
如果把他们作为高校招生的突破口，那么我们的广告投放、活动推行都要围绕这一人群的属性、喜好、场所来进行。通过渠道向用户传递的内容，用户能够看到。我们经常会遇到这种情况，做校园活动赞助的时候，有机会在校园里去贴海报、拉横幅，结果发现海报贴在角落里，横幅拉得松松垮垮还被树叶挡住，严重影响了宣传效果。结合大学生的便利至上的消费习惯，如果我们把广告设在食堂、便利店、运动场上效果会大大的不同。
回想一下，本人还有在高校厕所贴传单的经历，当然这不是让大家破坏环境卫生，只是要考虑用户获取信息的成功性。有些驾校或平台会疯狂的投入公交车车身广告，我理解为这是撒大网式的烧钱，要做高校市场的话，高校专线、高校旁边的公交站才是我们的最佳选择。长期通过渠道与用户接触和沟通。这就好比生活中的两个人，想要维持关系，就需要经常见面来加深了解和增进感情。
很多驾校搞了一两场高校赞助活动，觉得换不回几个学生报名，就放弃继续投入。回想起来，我们在开发一个新的高校前期，每月的传单都需要印制1-3w份，大小文体活动的赞助，入学、迎新等节点的宣传，每年至少进行10场以上的活动，每场活动金额从几百到一万不等，这样才能换回来一些知名度，要维持招生还需要持续的进行宣传。
不同的渠道相互交叉配合影响用户。现在是一个信息泛滥的年代，仅通过一个渠道去影响用户，是比较弱的。通过不同场地环境、线上线下，不管到哪儿，大学生都能看到你的信息，不同渠道的交叉影响，才能更好的形成品牌的印象。2沟通的平台渠道往往是单向的，要达到良好的沟通效果，一定是双向的、互动的、深入的，所以应在渠道的基础上建立沟通平台。
在大学生消费行为报告里面，我们都看到了，他们注重朋友的推荐和网友的个人使用体验，网络和社交是他们了解产品的主要渠道。因此，我们要搭建沟通的平台就必须包含这些要素。微信公众号可以说是现在必备的沟通平台之一，但是纵观一下现在各驾校的使用情况，基本上是作为广告平台，促销平台。要针对学生市场，我们需要增加服务反馈模块、学员体验报告等内容，并运用O2O的模式，加强线上转线下、线下转线上的结合。
举个例子，通过线上完成任务领取代金券，线下来使用；线下获取资格到线上领取礼品，这些都是一个互动的过程。3沟通的内容沟通策略的核心是内容，沟通的结果好坏与内容有很大的关系。打个比方，一个程序员谈女朋友，三句不离程序编写的内容，这情境实在是有点尴尬。同样的道理，驾校在做校园市场的时候，总是打着招生的广告，满版文字的驾校实力宣传，学生会打心底的抵触。
欲速则不达，赤裸裸的广告是在恶心用户。我们在策划内容的时候要注意以下几项：内容坚决不能是广告，或是让用户反感、恶心的内容。女生爱美、男生爱游戏和运动，吸引大学生眼球就要从这些方面下手。就算是耐克的运动服，还是白送的，如果印上大大的“xx驾校，报名热线88888888”的信息，大学生也宁可不要，或者在活动之后弃之箱底。
但是如果在一个廉价的电子秤上面印上一句搞笑的宣言（例如“我减肥很成功，你看我三个下巴都尖了”），而驾校信息只放在角落上，大家就很能接受，驾校作为品牌方也能做到润物细无声的宣传。围绕用户的需求及喜好来设计。例如，针对女学生，镜子、电子秤、自拍杆、行李箱等都是他们喜欢的东西，她们很乐意保存这种带着宣传信息但又实用性的东西。
针对各年级学生旅游、培训、电子产品的消费需求不同，我们还可以与其他企业进行合作，联合宣传。在不破坏内容效果的前提下，可以适当植入企业的信息。传入的信息必须是精简后的优势或卖点，内容对用户有一定帮助。4沟通的形式我们通过对大学生的特点、喜好、消费习惯制定了内容之后，可以加工成适合的形式，例如抖音视频、论坛帖子、文章报告、实体活动等等。
不管哪种方式，互动的形式必须有，这是移动互联网时代的精髓所有。某驾校主打校园市场，他们在训练场上在防撞轮胎上增加了街头涂鸦，在休息区、人行道上设置了网络词语背景墙，甚至把“王者荣耀”的信息也融入进去，训练场打造成网红打卡点。简单的操作，极大的缓和了训练场的气氛，融入了年轻的气息，引起大学生学员朋友圈纷纷转发，完美的达到客户自主宣传的目的。
这就是我们想要的互动效果。结束语：高校市场是企业一个重要的、具有战略意义的市场，因此，驾校应该深入调查、详细分析高校大学生的消费心理和行为，以大学生的品位、价值取向为依据，结合企业自身条件，搞好新产品的开发；同时围绕既定的品牌形象，不断创新服务，制定灵活、务实、多样的市场营销策略，开拓“高校市场”这块热土，满足大学生消费需求，从而实现企业持续稳定地发展。
文章TAG：大学生旅游市场营销中渠道策略存在哪些问题 浅析我国高校学生旅游市场营销策略
