像这样子的人，活该一辈子受穷！反过来看，有些执行力强的人，不考虑太多，做了再说。他们的想法是：做了不一定行，但不做肯定不行！当然了，做，也是有方法的。盲目的瞎搞，即使最后成功了，也会浪费大量的金钱。那我们今天就来讲讲，怎么低成本去测试方案的可行性，并对方案进行改善。一个别人做成功的方案，为什么换个人就不行呢？因为不同的地方不同的文化不同的顾客不同的操作方案的人，相同的做法，做出来的效果肯定不一样。
所以，我们得要先测试。有的人说：“我也试了，但是这个方法不行啊。”问他是怎么试的。他说：“我印了1000张宣传单，在大街上派，来了好多人，2天就把礼品领完了，没成交几个，亏大了，送礼的方法有问题，行不通的。”如果这样做，能成功才怪。世界上没有万能的方法，一个方法在使用前，要先进行测试，把流程理顺了，才能放大操作。
象他那样，一次性把1000份礼品全送完了，等他发现有问题时，都已经没有改进的机会了，因为礼品已经全部派完了。那应该怎么做呢？比如说，我们卖净水器，准备送1000个市场售价28，实际成本10块钱的水龙头过滤器出去，来获得1000个目标客户。简单说明一下，为什么敢拿10000块钱来送礼？因为1台纯水机的利润都是在1000元以上，1000个目标客户，只要能成交10个，就已经不亏。
成交20个就赚了，成交30个就赚大了。如果来1000个精准客户，连10个都成交不了的话，还是早点把店关了吧。（如果这里还是想不明白的，可以评论里留言）言归正传，我们继续说测试的问题。我们可以把1000份礼品分成20组，每组50份。先对应某个群体，比如老师，送50份出去，看看到店人数和成交人数比例如何，同时观察业务员的销售话术在实际过程中的效果。
如果效果不理想，看问题出在哪，是话术不行，还是业务员说得不好。如果是业务员表达不清晰，那就继续再培训；如果是客户觉得没吸引力，那就要用调整自己的价格体系和加大礼品的力度等方法来改善，如果来的客户根本就没心买，只是过来占便宜、领礼品的，那说明这个目标群体定错了，再换其他的目标群体来送就可以了。第一批的50份礼品的效果测试出来了，找10个问题出来改善不难吧？再发第二组的50份出去……这样不断的循环，送50份出去改善10个问题，不你送到500份时，已经改了100个问题了，是不是就慢慢可以开始盈利了？当你发现，送50份出去，已经可以赚回投入的成本的时候，你就可以开始放大了。
当然了，放大的同时，也是要继续测试，继续完善，而不是到那时候就啥都不管了。这样测试，当已经可以赚钱了，再放大，再多送礼品出去就行了。这时候，就是送得越多，赚得越多了。做生意，最缺的其实不是用户，而是思维。当然了，我手上也有几个比较好的方案，有点读机的，有新开的虾蟹馆的，有美容院的，还有茶楼的，但头条发不了链接，有需要可以私聊我，我发你。
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