施工企业如何加大开拓市场的力度？
工具原料人脉、渠道、机会方法/步骤分步阅读1/6开拓市场的前提工作是分析市场，调查市场，要了解市场目前的情况，包括竞争对手、市场前景、现状发展等等，对于工程公司而言，最大的业务应该就是工程渠道，所以零售等业务可以暂时不去理会，专攻工程市场。2/6工程市场渠道也是分为很多细分领域的，比如说房地产、功能性项目等等，每个大类下又细分成很多，比如房地产就可以分为住宅项目、商业项目、政府公益项目等等，各有不同的侧重点需要在调查时格外注意。
3/6开拓市场最好能够先摸清当地的消费者、渠道、终端、竞争对手等等一系列情况之后，再结合自己擅长的领域，选取一个细分市场作为开拓的突破口，将力量放到这个细分市场里去。4/6确定好细分领域，保险起见可以先进行市场的试推广，较小范围的投资宣传，试探一下市场的反映，如果效果尚好，就可以全面开始市场推广，抢占市场。
企业如何开发校园市场？做哪些项目会更有前景？
关于企业如何开发校园市场这个问题，我想首先应该把这个问题具体化一些。因为在今天的中国校园市场非常庞大，它涵盖了幼儿园，小学，中学，还有大学的校园市场。如果想开发这一方面，我觉得可以从以下几点考虑。一、基础设施建设开办一家校园，首先要搞好基础设施建设，这是首先要解决的最基本的问题。无论是公办学校还是私立学校。
都需要有教学楼，有宿舍楼，有食堂，有操场等等这些基础设施。所以如果你是一家房地产企业，要多注意当地政府有关信息，尤其是可能要新建的一些校园设施。比如我身边的一些老旧的学校翻新，还有一些中学要扩建校区。当然这里边儿你能不能参与进来，还要经过招投标，这要看你的实力如何了。二、教学用品方面可千万不要小瞧一个学校的教学用品，比如教材等各种用书，各种文具，黑板，粉笔。
这些不像基础设施的一劳永逸，这些商品几乎都是快速的消费品，每一年不断更新，所以存在着巨大的消费需求。我有一个亲戚，专门给小学生产那种田格本等用品，每一年的销量大的吓人。各个学校每一年这方面的采购量也是相当惊人的。其实别说一个大一点企业做这些，就连校门口的书贩子都发财了。三、校园绿化当然，校园绿化可以和第一条的基础设施相配套。
每一个新校区的建设，每一次旧校翻新，都需要大量的绿化园林。如果有地方的企业可以积极参与。而且据我了解，像一些公办学校，主要是有当地的财政拨款。一直在这方面的投入是相当给力的，但总体来讲，一般的学校这一块儿就没有参与价值了，都饱和了。四、校园文化建设其实总得来说，学校的发展都会带动当地消费市场发展。尤其是大学。
今天各个大学人口的数量都相当庞大，少则也有几万人。尤其像那种大学城，各个学校的人口加在一起都得有十几万人。所以一些企业可以利用如此巨大的消费市场大力建设校园文化建设。这里面的文化建设，包括影视文化，各种文化商店等。我在上大学的时候，每到周末，学校的影视城，广场，还有各个商店都爆满。五、餐饮有人的地方就得吃饭。
个人原因辞去工作10年的国企工作，现自己开小公司做弱电工程，请问各位如何拿单跑市场？
你好，当前你最重要的还是要利用之前在国企的资源。比如同事，领导和在国企结交的兄弟单位朋友，甚至同学和家庭关系等等，看看能不能拿点项目。哪怕几万块钱的小系统小改造小维护也行，慢慢做起吧。不知道你是什么样的国企，你之前在国企做什么，擅长什么，这些你也没提，不过能在国企做十年怎么样也有点人脉的。做弱电行业比较讲究人脉，尤其是小公司，大家资源互补，互相介绍，人脉就是这么裂变出来的。
前期可以代理点设备，其实买设备不赚钱，但是能让你认识更多人，如果你有某方面的技术优势，代理的东西有些技术含量，会开发点软件什么的，一般人做不来，那就更好了，在小企业同行中很受欢迎。然后可以多留意招投标网站和政府采购网站，参与些对资质要求比较低，评标办法也相对公平的小项目招标。如果你有些资金实力，可以在市场上借个十家左右的资质，自己操作参与市场投标，布点投，现在合理低价法的招标项目很多，有些大企业是不怎么参与小几百万的项目投标的，都是借出去给小企业玩。
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