但是，当我提出这一点的时候，有人质疑我：既然商鞅把“当兵”视作是一种惩罚，那么为什么秦国还能统一六国？如果秦国军队真是一群被强迫参军的人，那么他们是怎么爆发出战斗力的呢？很简单，秦国虽然不像西方的罗马一样，把参军打仗视作一种正向激励，但是商鞅变法后，商鞅把参军打仗进行了负向激励。同样达到了横扫六国的作用。
那么，商鞅是如何负向激励的呢？简单来说，就是“投降杀全家”。这一点，在项羽坑杀二十万关中秦军时体现的淋漓尽致，这些投降的秦国士兵所担心的并不是秦朝安危，他们担心的是项羽要是不能一战灭秦，那么秦朝会把他们的父母妻儿都杀死：章将军等诈吾属降诸侯。今能入关破秦,大善;即不能,诸侯虏吾属而东,秦必尽诛吾父母妻子。
——《史记·项羽本纪》“秦必尽诛吾父母妻子”，这可不是秦二世时期才有的法律。我们再来看另一条记载：任郑安平，使击赵。郑安平为赵所围，急，以兵二万人降赵。应侯席稿请罪。秦之法，任人而所任不善者，各以其罪罪之。于是应侯罪当收三族。——《史记·范雎传》这里讲的就是秦将郑安平在攻击赵国时，不幸被赵国包围，情急之下，郑安平选择全军投降赵国；而郑安平投降后，举荐郑安平的范雎也应该遭受和郑安平一样的惩罚，就是“死全家”。
但是秦昭王宠信范雎，于是专门下令“有敢言郑安平事者，以其罪罪之。”谁敢再提郑安平的事情，我诛他三族。这里我们虽然无从知晓郑安平以及他所率领2万秦军家属的下场，但是从投降项羽的秦军战俘的担心来看，郑安平留在秦国的家属肯定是被诛杀殆尽了，而那2万投降秦军的家属能被贬为奴隶已经是最好的结局了。而秦始皇弟弟率军谋反，他自己身死就不说了，他麾下的士兵和军官全被处死。
八年,王弟长安君成蠕将军击赵,反,死屯留,军吏皆斩死,迁其民于临洮。将军壁死,卒屯留、蒲高反,戮其尸。——《史记·秦始皇本纪》从《史记》里这这件事我们可以知道，商鞅变法把“当兵”视作是一种刑罚，但是，秦军之所以能百战百胜，很大程度是因为它残酷的“投降杀全家”的军法。当然，在“杀全家”之下，秦国军法还规定了许多延长服役的惩罚措施；换言之，商鞅立法的目的就是在于告诉士兵，如果你不想延长服役时间，想尽快脱离战斗，那么你最好服从命令听指挥。
如果我们看各种秦简，就可以发现，商鞅变法后，秦国所实行的完全是“负向激励”，几乎所有的事情都能被“罚款”。而且几乎是“一甲”起罚，据岳麓书院藏秦简中的记载，一甲的价值为1344钱而一旦交不起罚款，那么下场相当悲惨，只能沦为官府的奴隶，而工作一天，不需要官府提供伙食挣8钱，需要官府提供伙食挣6钱，不考虑利息，大家可以想象一下，被罚了“一甲”之后，需要做多久的官府奴隶才能还清。
168天。这还是自己带干粮去给官府干活的基础上。如果不想成为官府的奴隶，那么可以选择去当兵。事实上，如果我们从“负向激励”这个角度去理解商鞅变法，许多事情就能说豁然开朗。为什么商鞅强调基层控制以及档案资料登记在册呢？就是为了掌握所有民众的信息，使得他们打仗的时候不敢心存侥幸，必须奋力向前，不然等待他们的就是无穷无尽的惩罚。
在这种负向激励之下，商鞅变法后的秦国完全是一个“金钱至上”的国家，因为对于秦人来说，金钱不仅仅意味着财富，也意味着免除刑罚，代表着自由。所以我们看到《日书》（类似黄历）里记载秦国人做了噩梦祷告的时候都在说“求求老天爷，给我钱吧，给我布吧”（日书）金钱良日。凡人有恶梦，觉而择（释）之，西北乡（向），择（释）发而驷（呬，音xi），祝曰:`纟皋（皋），敢告（尔）宛奇，某有恶梦，老来◆之，宛奇强饮食，赐某大（富），不钱则布，不（茧）则絮。
综上所述，秦国与同时期罗马在征战问题上采取了完全不同的政策，罗马采取的是正向激励，而秦国采取的则是负向激励。当我们明白这一点后，真的可以理解秦军士兵战斗时为什么那么勇猛。因为如果不勇猛，很可能被罚款，没钱交罚款就得延长服役；而要是投降了，那就要被杀全家。这也就可以理解为什么项羽俘虏20万关中子弟后，秦军俘虏都盼着项羽“一战灭秦”；为什么刘邦进入关中后，关中父老“唯恐沛公不为秦王”了。
秦国商鞅规定士兵砍敌方一个人头就升一爵，战场那么乱，人们都记不清看不清对方的脸，要怎么记功呢？
秦国自商鞅变法后，军队采取二十级军级功爵位制，分别为：一级公一人，二上造，三簪袅，四不更，五大夫，六官大夫，七公大夫，八公乘，九五大夫，十左庶长，十一右庶长，十二左更，十三中更，十四右更，十五少上造，十六大上造（大良造），十七驷车庶长，十八大庶长，十九关内侯，二十彻侯。士兵们在战场上敢于拼杀，不惧生死，成为令诸侯国闻风丧胆的虎狼之师。
他们在战场上连命都可以不要，但敌人的人头一定要要的。因为，一颗敌方的人头可以改变一家的命运。举个例子：如果一个士兵在战场上斩获两个敌人"甲士"首级，他做囚犯的父手就可立即释放，奴隶的妻子也可转为平民，杀敌人五个"甲士"可拥有五户人的仆人。可想而知，诱惑力多大！因此，秦人在战场上命可以不要，喜欢赤臂上阵，但敌人首级必须要，那可是一家人的命运！所以也出现几个人为抢一个首级而自相残杀的现象。
但为了培养士兵血性，罚惩并不严重，后来为了改变这一现象，鼓励士兵组成战斗小组，几个人战斗力强的只管杀敌，留一个战斗力相对弱的收集首级，功劳共享，既提高斗力，又避免自相残杀，并加深了战友凝聚力。这个方法直到明朝，还被令倭寇闻风丧胆的戍家军所用。所以说，不用担心古人的智慧。但是，到了清末，却被用歪了，一些赃官为了冒功，竞拿平民首级冒功，实在是历史的倒退！。
要统一天下,战国七雄就要先扫除周天子分封的八百诸侯国,通过灭国之战重新建立起来一个新的取代西周的霸主。灭国战争需要国家综合国力提供支撑,战国七雄各自的国力都无法独立完成这个历史使命,于是需要终结战国七雄势均力敌的地缘政治格局。
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