通常,我们所说的用户粘性泛指用户忠诚度,如何建立得提升立客户忠诚度呢?以满足客户不断变化的需要这种方式来回应客户,这种办法与建立客户忠诚度相去甚远。

怎么增加用户粘性?

通常,我们所说的用户粘性泛指用户忠诚度,如何建立得提升立客户忠诚度 呢?以满足客户不断变化的需要这种方式来回应客户,这种办法与建立客户忠诚度相去甚远。倾听他们的需要并做出反应,发展正在进行的互动关系,运用客户评估分析技术将是我们下面将要谈到的。很多企业已经开始通过以客户为中心来改变整个商业战略,并将客户数据库作为最有价值的资产。

1. 与客户对话(包括中间商和最终用户)忠诚度指标——确定相对于竞争对手的忠诚度水平。询问客户的再购买的意向,是否他们会将公司推荐给朋友,是否相信公司,以及他们是否感到公司及时回复了他们并关注他们的需要。属性评估——让客户告诉你什么样的产品和服务对他们最重要,并指出每项产品和服务的重要程度。满意度评估应该包括这些属性的等级(同竞争对手相比);让中间商告诉你他们需要什么样的资源,你怎样才能帮助他们销售并对其客户进行营销。

发现抱怨——因为多数抱怨并没有登记,对公司而言,在引起客户不满和客户流失之前就发现这些抱怨,这样对公司是有利的。丢失客户访谈——确定客户为什么会流失,是否有办法可以挽回。也可以发现客户转向了哪家竞争对手,他们的服务与你公司相比如何?感谢电话——对你的最有价值的客户表示感谢,并征求他们的意见:还可以为他们做什么?2. 客户关系流程最终用户——分析所有的客户接触点和机会,以增加互动。

让客户教你怎样去迎合他们的要求,怎样服务客户并与他们沟通,给他们多种选择。跟踪客户的选择和行为方式,以避免使客户两次回答同样的问题;整合所有的媒介关系,包括销售人员,电话服务中心,邮寄及互联网。中间商——寻求增值服务,使分销商更有效率、利润更高,或者对客户更有价值。对最终用户的服务可以减少分销商的工作量。


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