除甜筒冰淇淋之外，有一排其它小吃，价格都不贵，排队的人非常多，大部分都会买甜筒。常年149的价格，怎么都不吃亏。看这篇文章了：《一支甜筒在宜家卖1200万支，你除了卖建材家居装修，能卖什么？》，里面有详细分析。找出问题后，我们就得想办法去改善。
怎么增肥呢？
看了一些回答，关于瘦子天生就瘦的原因全都说的差不多，不是肠胃吸收能力差，就是基础代谢过快，但是，怎样变胖却全都没有说到重点，运动锻炼，加餐多吃，全都是坏处大于好处的做法，适量的运动固然对健康有益，但大量的运动，对身体没好处。(关于大量的运动对健康无益，我绝不跟你抬杠，你觉得我是在扯淡就权当我在扯淡好了。
长期健身可以让你的肌肉发达，但不等于让你更健康)至于说吃高能量的食物，加餐多吃，这简直是在作死。只说基因决定的天生瘦子，或者所谓的新陈代谢快，要想增肥最有效并且对身体健康有益的方法，就是跟减肥一样，少吃，每顿饭都不要吃饱。这绝不是扯淡，一会儿再说其中的道理。与减肥不同的是，你即不能吃太饱，也不能太饿，最好就是吃8分饱，或者9分饱，就是感觉再吃几口就饱了。
然后，最重要的是，一日三餐不要多吃一顿也不可以少吃一顿，绝不能吃零食。三餐要定时定量，定量就是前面说的八分饱，定时也很重要，早餐定在几点钟，就一定要每天在这个点吃早餐，午餐和晚餐也一样。至于吃什么反而没那么重要，家常便饭，你以前吃什么就还是吃什么，只要不是特别挑食就行。最后一点就是适量的运动，不要大量的运动。
少量的运动是为了健康，如果只是为了增肥，每天吃过饭就躺着才好。而大量的运动不但消耗了过多的能量，同时也会让你好不容易变慢的新陈代谢速度又变快了。至于怎样算适量的运动，大概就是每天一个小时的有氧运动，如果你上下班步行，是最好的运动了。总结，1.吃八分饱，2.三餐定时定量，3.适量的运动。其实做到这三点也很不容易，但至少确实非常有效，而且对健康有益，对身体没有坏处。
宜家里的东西什么最值得买？
我曾经在宜家旁边住过两年，周末有空就去逛逛，作为资深宜家粉丝，我不辞辛苦，整理除了20件宜家超值商品。请各位果断收藏，下次去宜家，铁定用得着。O(∩_∩)O1、拉克桌（历史最低价33元）原价69，日常打折价39，逆天的时候，曾经有49块单价，过买2赠1的活动，相当于33元一个。而且这种款式的边桌搭配性很强，从出租屋到装修风格比较简洁的中产的房子都可以用得上。
锯了腿儿，能放在榻榻米和飘窗上。横切成两半还能做床头柜。2、拉姆本台灯 （历史低价 15.9元）15块，在麦当劳只能买一个汉堡，15块，宜家给你一台温暖的灯！材质是塑料的，经不起细看，总感觉有点low。但是放在家里，特别是出租屋内，由于设计上佳，所以与整体环节协调起来，其实效果不赖。3、莱瓦书架 （最低至149元）层高合理，大的杂志也能放下。
常年149的价格，怎么都不吃亏。说实话，比同为宜家产品的毕利书架细节，不仅更便宜，更有腔调一些。149元买一个看上去像是实木很高级的书架，炒鸡值！4、勒伯格置物架 （99元）平常是129元，打折的时候99元。非常实用的架子，放在阳台和厨房尤其合适。由于是铁制的、梯形，所以架子很稳。我家用来放烤箱和微波炉都没有问题5、希利，搁架单元（79元）电镀金属搁架，比勒博格还便宜20块。
放在阳台，厨房非常合适。6、索尔丽镜子 （19.9元/4块）四块正方形的镜子，可以贴在墙上。竖着贴就是一个穿衣镜，2*2贴就是一个梳妆镜。它还有防碎设计，即使打碎了，玻（jie）璃（cao）渣也不会碎一地。7、芬尼斯 废纸篓 （最低至12.9元）有红色、白色、黑色，三色可选。经久耐用、容易清洁。前公司就用的这个废纸篓，反正快3、4年了，被300多号人扔垃圾无数，目前仍然颜色亮丽。
8、尤塔卡 雨伞（晴天价14.9，雨天价9.9）伞骨架质量很好，伞布有点薄，但是9.9，连超市都没有这个价格，好么？地铁门口的伞雨天都卖20块一把呢！9、加尔 带架洗衣用袋（14.9元）我觉得每个家里都应该有个脏衣筐。在夜市上，这么大小的筐需要30块，在宜家白白净净好折叠的脏衣筐只要14.9。10、莱吉迪砧板 （9.9元）塑料质地，硬硬的，切菜很好用力。
9.9的神价格，淘宝包邮也不过如此吧。12、普洛达 打沫器 （9.9元）电动的，打奶泡很好用！我心中这种洋气的商品至少需要100块，但是它现在只要9.9，就酱~12、布朗达 碗 （7.9 /4件）合2块钱一个。在饭店吃饭，一碗米饭都要2块了吧？12、夫拉奇 滤碗 （5.9元）超市里同样功能，还长得丑的滤盆是至少是20块。
5.9的价格，真的不能再挑刺了。13、克拉克里靠垫（4.9元）一个靠垫，国外设计师设计的花纹，只要不到5块钱，这真的不是国际主义精神么？14 萨姆拉盒子 （5.9元）质量很好，放在架子上，把化妆品、杂物收纳起来非常方便。更何况只要5.9元？15、百丽思 门垫 （4.9元）四块九，你买不到吃亏，四块九，你买不了上当。
一个门垫，颜色讨巧，花纹朴素，还不到5块钱。真的不知道说什么了，遇到了赶紧来一打吧。16、瓦瑞拉餐具盘（最低至3.9元）平常价格是4.9元。打折的时候是3.9。放在抽屉里，筷子、勺子，叉子就有了归宿。这个价格，换成零钱，放你口袋里，丢了你都觉察不到。17、法格里克 杯子 （2.9元）目前发现的宜家单价最低的商品，关键是这个商品，还挺实用，买了不显得low，还有四种颜色。
为什么宜家甜筒售价定为一元？
看这篇文章了：《一支甜筒在宜家卖1200万支，你除了卖建材家居装修，还能卖什么？》，里面有详细分析。作者：大材研究前段时间，网上有篇文章刷屏，标题大意是说宜家家居有一款甜筒产品，仅2015年，就卖掉1200万支。在这篇来源显示为“品牌头条”的文章里，作者认为，如果列一份宜家的畅销榜单，排名第一的可能不是沙发、台灯等，而是1元一支的冰淇淋甜筒。
据大材研究（www.dacai365.com）的实地调查，成都高新区的宜家家居，甜筒冰淇淋有两种，一种是1元，另一种是2元，销售场所就在收银台的对面。可能某些地区的卖场只有一种。但可以肯定的是，估计价格都在2元及以下。除甜筒冰淇淋之外，还有一排其它小吃，价格都不贵，排队的人非常多，大部分都会买甜筒。那么，宜家一个卖家具与日常家居用品的，为什么要卖甜筒呢，而且价格还那么便宜，看起来赚不了什么钱。
作者提到的一个解释非常到位，认为宜家家居运用了“峰终定律”，而且用得很好。这个峰终定律又是什么梗？其实在营销与产品领域，它早就名声在外了，很多大牛都在用。非常实用。非常值得我们认真领会，并且应用到业务开发、客户满意度提升等事儿上。这个定律讲的是：人们对一件事情的印象，往往取决于两部分，一个是峰，代表过程中的最强体验、高峰时的体验。
另一个是终，代表最后时刻，或者说终结时的体验。反而，购物过程中的其他体验，由于强度不高，对客户最后留下的印象好坏，并没有太大影响。在宜家的卖场里，确实有峰终定律在发挥作用，它本身存在一些不好的体验，比如动线太长，要走完整个商场，才能结账。而且店员很少，目前也没有看到可查询商品的电子设备，寻求帮助不方便。
更让一些人觉得麻烦的是，居然要客户自己从货架上搬东西，简直逆天了。搬完东西之后， 到收银台，人多，还得排长队结账，有时候光结账就要十几分钟。按道理，这些体验够糟糕了吧。不过，它的峰终体验还比较好，购物过程中，氛围非常放松，随便躺，随便睡，偶尔还能遇到便宜又好看的东西，这些节点，给你的印象非常深刻，会强化你的关注点，反而忽略了其它不好的体验。
它也有“终”点的设计，比如那个很大的餐厅，顺便吃点饭，也是不错的。遇到有阳光的日子，还能找个位子坐在那里发发呆，也没人管你，咖啡是免费续杯的，也没人看着你，不用觉得不好意思。出口处1元钱的冰淇淋，在其它地方很少遇到，有些商场可能要卖5块钱。1元钱的冰淇淋，免费续杯的咖啡，看起来是赔本的，但给宜家带了很好的终体验。
当人们想起宜家的购物之旅时，会觉得相当不错，甚至有些人，可能会为了冰淇淋和咖啡，顺便到宜家再逛逛，说不准顺手买点东西。峰终定律的发现也是有来头的，不是某个网友拍脑袋提出。它由2002年诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔-卡恩曼提出，他发现，对一项事物的体验之后，所能记住的就只是在峰与终时的体验。而那些在过程中，好与不好体验的比重、好与不好体验的时间长短等，对记忆几乎没有影响。
换言之，一般的过程不像我们想像的那么重要，你所需要的是，抓住峰与终的关键时刻。可惜的是，我们很多企业，很多门店，对峰与终的体验设计不好，付诸的大量努力也就浪费了，白白流失了很多可能会重复购买，或者到网上发表好评价的客户。如果我们想让客户对我们的印象很好，可以考虑在某个峰值上，在他离店的那个瞬间，设计一个产品或服务，让他觉得特别好。
那么，如何制造这样的峰终体验呢？如何让某个瞬间变得难忘？大材研究查了大量资料，总结了一些做法，这些完全可以考虑落地。我们觉得，有个基本的事情要做，就是绘制客户体验的流程图，无论是什么样的商品，从客户进店接触，到后面购物、离店等，都是有一个流程的，分成很多节点。流程图可以到网上找，参考的画法有很多。然后要跟一些客户谈，最好是深度交流，把他们认为整个过程中最重要的时刻标出来，这样就能找出哪些节点值得投入精力做到极致。
还可以跟一些评价不好的客户沟通，找出他们觉得印象糟糕的地方。不断拔高这些重要时刻，反复优化，争取让顾客认为的重要时刻点，都能成为波峰体验。找出问题后，我们就得想办法去改善。大材研究先介绍第一种方法，制造仪式感几千年前，古人就发明了一些仪式，比如祭天、皇帝登基、泰山封禅等等。在封建王朝里，都是大事，这种仪式感一来，没人敢小瞧。
我们现在也是这样，遇到我们自己觉得特别重大的事儿，都会办一个仪式，比如婚礼、颁奖、生日宴会、学酒等等，这种仪式，给人留下的印象相对深刻。现在连一些做培训的，招生的时候搞测评，开学的时候办全国性典礼，结业的时候还要办毕业典礼，场面搞得很大，请不少大咖，还有学员代表上台发言，发证书。看起来成本不高，但学员的满意度很高，放到社会上，认可度也就提上去了，后面招生也就更容易。
这样的例子很多，办得非常成功的比如：和君商学院，每年招一两千人，学费也不便宜，但报的人不少。我们还可以这样做，比如客户成交之后，在店里办一个交接仪式，所有员工都站成两排，店长出面，欢迎他成为本店或者本企业第X名客户，握手、合影，还可以现场发一个证书。有些4S店有这套仪式，交车的时候，可能销售经理会出面，一起合影，但如果只做一个合影，仪式感已经远远不足了。
大材研究再介绍第二个方法，来点与众不同的东西，让它在常规体验里，掀起一点波澜。比如我们在做演示、做汇报的时候，如果是PPT，我们用了大量数字与案例，可能听众都疲倦了。那我们来点新花样，用某种动物，黑天鹅、白枕鹤、灰犀牛、独角鲸等等，来表达要阐述的观点。估计这么一搞，那些昏昏欲睡的听者，眼前说不定一亮。
前两年的时候，很多建材家居与装修公司，都没有用酷家乐、三维家这些工具，制图很麻烦，大多数还是收费的。但后来有人提前装了，客户进店后，很快就能看到效果图，这种感觉就挺好，收割了一拨客户。很长一段时间，建材家居门店或者装修公司的办公场所，都是没有儿童游乐区的，但很多业主逛家居卖场，或者到装修公司现场谈事，都是带着孩子，没地方玩，只能在沙发上爬来爬去，或者枯坐着。
后来像尚品宅配、居然之家等，都开始考虑儿童业态，让小孩有玩的地方。这个就比较新鲜了。大材研究再介绍一套方法，突出客户的重要性，这个非常容易让人记住，对方感觉还很不错举个简单的例子，有些公司建一个会员俱乐部，给客户发VIP证书，以彰显他的特殊地位，其实大部分客户都有，只不过这样一来，给客户营造了一种他受到特别优待的感觉。
汽车、高尔夫等等行业，经常这样干。泛家居行业还很少，宜家有个会员俱乐部，可惜也就打打折或者寄本杂志，没有太多好处。像慕思、全友、红星美凯龙、富森美、居然之家等，也有，但这个会员身份，有跟没有，差别不大。如果我们突然冒出一家公司，给会员提供N多有趣的服务，把客户抬到比较高的位置，估计会受热捧的。海底捞不就是这样嘛，随时随地突出客户的重要性，它这个“峰”体验，其实就是就餐过程中，被店员的某一项服务感动了。
我们也能发现，海底捞的人，估计一直在盯这样的表现机会。接着说制造惊喜《新零售实战》一书里，作者邓超明强调了“用户主权思维”，里面就特别解读了用户惊喜，那种特别善于制造惊喜的品牌，总是容易让人喜欢。换句话说，惊喜可以是随机奖励，据说史玉柱特别喜欢这么干，经常在员工加班的时候，给大伙儿现场发钱。谁不喜欢这样的老板啊，现场拿钱，会更卖力。
比如我们宣传的时候，承诺不必做得太夸张，但客户进店后，我们突然给他增加点，惊喜就来了，留住的不只是他一位客户，可能他还会到处讲，会介绍给其他朋友。另外，宜家卖甜筒这事儿，也并不仅仅是制造“峰终体验”，它还有丰富业态、最大化利用卖场位置资源的考虑。毕竟宜家的卖场动辙都是万平方级别的，空出来的位置很多，它除了卖家具、家饰、家居用品等，还做餐饮，中国区的收入2015年就已经有10个亿。
收银台外面的那块位置，正好可以用起来，大多是一些非常便宜的小吃，包括1、2元的冰淇淋甜筒。那么，我们能不能在建材、家具与装修等主业务之外，再增加一些小业态，给客户售卖一些实惠的东西，让他们产生占便宜的的感觉？比如免费的儿童游玩、这样，还能把我们的位置资源用足够了。最后给大家推荐几本书，《The Power of Moments》《让创意更有粘性》《新零售实战》等，大多数都提供了制造难忘瞬间、提升峰终体验的办法。
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