客户觉得房价高怎么办,客户总是嫌价格高

客户总觉得价格高，说明客户看中了公司的产品。第二，客户害怕自己买的价格比别人高。现在我们来看看为什么客户认为价格高。客户说这么高的原因很好理解。没有客户愿意自己买的产品，价格比别人高，会让自己很没面子。"晓晓没有马上回他，只是笑吟吟地看着客户，过了一会儿才说，"刘先生，我们公司的产品价格确实比别人高了一点，你们公司也对此进行了调查。

客户说“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧”。你该怎么办？

做为销售，在职场上我们可以见到各种各样的客户，也能遇到各种各样的问题，所以，听到客户怎样的回答，也都不足为奇。比如：“你们的报价比别家高，咱们下次找机会再合作吧！”这种话术尤为常见，在这种时候，优秀的业务员都不会就此退缩的。至少，你也想知道同行给他报了什么价格吧？知己知彼，方能百战百胜，所以，我们必须要想办法去找出更多的答案。

首先，我们不知道客户这句话是说真的，还是他的客套话，所以，你必须要先判断，同行有没有可能报价比你的低，是否低太多？由于市场上“没有最低的，只有更低的”，所以当你确定极有可能是有同行在跟你做竞争的时候，你可以试探地去问问客户：“领导，真的只是价格的问题吗？如果我可以给您申请到更优惠的价格，我们有机会可以合作吗？”如果客户敷衍的话，说明他并不完全是在意价格，你需要迂回去找到他的终极答案。

比如，他没有用过你的产品，对你本人或者对你们的产品没有信任度，那你可以采取免费送样，或者是提供证明，加强你的说服力度，让他信任你。如果客户肯定的话，那你就要继续追击了：“那么您希望咱们以什么价格来合作？我尽力再去跟领导申请申请，”一般价格差得太多的，而客户预算又有限的，我们可不必强求，把他放到鱼池里慢慢培养就好。

如果价格差别不是很大，你又还有利润空间的，最好是给他降下来，如果实在是不能再降价了，那你要想办法向客户提供自己更多的硬实力和软实力，同时要加强提升自己在客户心中的信任度。比如向客户展示你的产品优势，并展现出你的专业度和高效的做事效率，以及强大的售前售后团队做支撑等等，这些实力都能够提升客户对你的信任度，

客户总是嫌价格高，我该怎么回复？

我同事小肖，产品销售经理。小肖说，他在跟客户谈判销售产品时，客户满意后，经常会说，“哎呀，肖经理，你们公司的产品质量确实不错，但总是价格会偏高一点。别人都比你们的便宜，你要是给我打个九折的话，或者跟其他厂家价格一样，我绝不二话，立马就给你签订协议敲下订单。”小肖没有立即回他，只是笑吟吟地看着客户，过了一会儿才说，“刘先生，我们公司的产品，价格确实比别人高一点，这个贵公司也调查过，

其实原因很简单，贵公司也是一个优秀的企业，自然也就选择优质的产品。所以太多的理由，我也就不说了，该优惠的，你也知道，我已经到优惠到极限了，”小肖说，这样一讲，对方常都是爽朗大笑，说好好好，那你要不多给一些其他的优惠。这个时候，你就可以放出一些配套的赠送产品，协议也常常因此会彻底定下来，因此，在客户总是嫌价格高时。

记住别急着回复，只须笑吟吟地先看着他，现在让我们看看，客户为什么会嫌价格高？一、客户已经满意这个产品了。客户如果对产品不满意，他连说都不会说，只会看看，随后离开！二、客户害怕自己买的价格比别人高。没有客户愿意自己买到的产品，价格比别人买到的更高，这会让自己很没有面子，三、客户希望能够花费更少的钱。每个客户，都有希望花最少的钱，买到最优质的产品，

这是人的共性，包括你自己。四。也许你的产品确实定价偏高。在同行的市场上了解一下。也许你的产品确实定价偏高。那么，客户说那么高的原因就很好理解了，那怎么回复呢？你不能一直笑着不回答！在了解了客户认为价格高的原因之后。如果你公司的产品价格真的比同类优质产品高很多，那么你就需要反映一下，调整一下你公司的价格定位。