决定买之前，直接让售楼小姐带你去淄博销售经理，要求折上折，售楼小姐一般说已经最低了，别搭理他，优惠权在销售经理手里。熟悉新公司，融入新集体入职一个新行业新公司，就是脱离了原来熟悉的环境熟悉的人，那么就要适应新的环境。销售无捷径，只能从产品学习到维护客户到销售技能，一点一点的学习积累经验，初期可能压力很大，需要不断的坚持。
房地产销售经理应该做好哪些工作？
作为一个优秀的销售经理，日常工作主要是进行案场管理、客户管理、业绩管理以及综合协调管控。还要对楼盘的企划设计提出自己的观点和建议。具体工作主要在以下几个方面:1． 售楼处平面布置方案：由企划部提供，并由发展商签字确认后，组织人员施工，由企划部与销售部共同对施工过程进行监督。 2． 案名与LOGO：通过分析发展商提供的产品数据，由企划部与销售部共同参与案前头脑风暴会议，挖掘产品优缺点，提炼广告总精神，由此产生个案推广名和LOGO，并由企划部负责平面创意。
3． 名片和胸卡：由销售部提供项目组人员名单，企划部负责制作，名片制作需待电话号码确认后方可实施，名片一般为每人两盒，并备有两盒空白名片。 4． 横幅、引导旗、块幅：由企划部负责创意、设计、制作，企划部与销售部共同制定发布周期与发布地点，并由企划部负责实施。（制作需以确认电话号码为前提条件。） 5． 套内家具配置图：由销售部提供销售的实际需要，提供合理的家具配置方案，企划部负责创意制作，并提供一套完整的户型家具配置彩图给销售部，放入销售员的销售夹中作为销售数据使用。
6． 单片、海报、楼书：根据代理项目情况不同，有选择地制作，并由企划部与销售部共同商定制作形式与内容。（制作以效果图完成和电话号码确认为前提） 7． NP稿：由企划部根据广告总精神和主推卖点，制作报纸系列稿，由企划部与销售部共同探讨，确定媒体投放频率与投放时间。 8． 现场广告牌：企划部负责设计制作，由企划部与销售部共同商定广告牌数量与内容。
9． 精神堡垒：作为楼盘的精神象征，安放于售楼处屋顶或门前，由企划部负责设计并制作。 10． 灯箱：主要内容为小区整体效果图或单体局部效果图，由企划部负责设计并制作。 三． 现场表现部分： 1． 售楼处选址：售楼处地址的选择要考虑人流量，进出动线的合 理性，车辆的停放等问题。
2． 销控台：销控台的位置布置，使项目经理对销售现场的视线无盲区，能够密切注意销售现场的情况变化，及时做出反应。 3． 销售桌椅：视售楼处的大小决定销售桌椅的多少，一般一张桌子配四张椅子为佳。 4． 电器：包括空调、饮水机、音响、复印机、传真机、点钞机、计算机、打印机等。 5． 电话：在售楼处装修的同时，预埋电话线，并在开盘前三天，确保电话通畅，如有问题，及时修理。
6． 室内绿化：通过绿化公司租赁。 四． 现场管理部分： 1． 人员培训：在代理项目确认后，确定项目组人员名单，并通过 基础培训和专业培训两大块培训对人员进行淘汰，择优录用。 2． 销售讲习：分为七个部分 1)市场篇 ①区域概述（包括历史沿革，区域特性分析对区域有综合的定位和评判） ②商业配置 通过扫街取得资料 ③公建配置 通过扫街取得资料 ④道路交通 ⑤市政动态 2）产品篇 ①小区规划（附小区平面图 ②小区基本数据 发展商 承建商 设计单位、人 小区占地面积 小区建筑面积 住宅建筑面积 商场建筑面积 绿化率 得房率 容积率 建蔽率 车位 售楼处地址 预售许可证号码 售楼电话 物业管理 Ø房型平面图 Ø面积表（包括厨房、卫生、厅、主卧等各部分面积） 3）建材设备篇 Ø结构 Ø大堂 Ø公共走道 Ø分户门 Ø窗 Ø阳台 Ø地坪 Ø墙面 Ø供水系统 Ø供电系统 Ø供气系统 Ø弱电系统 Ø闭路电视 Ø消防系统 Ø保安系统 4）产品利多利空篇 Ø优势 Ø劣势 5）销售标准说辞（销售统一说辞） 6）答客问（针对客户可能提出的疑难问题设问自答） 7）竞争个案市调汇总表 3． 销售夹 Ø预售许可证复印件 Ø发展商营业执照复印件 Ø小区平面图 Ø户型家具配置图 Ø面积表 Ø价目表 Ø付款方式 Ø银行贷款利率表 Ø贷款所需资料明细表 4． 价目表、付款方式：经发展商签字确认后，方可生效。
5． 样本合同：由项目经理起草，经发展商签字确认后，方可生效。 6． 文件资料： Ø预售许可证 Ø发展商营业执照 Ø蓝图 Ø扩初方案 Ø销售讲义 Ø样本合同及补充条款 Ø墨线图、物业管理公约、管线图 Ø价目表 Ø付款方式 Ø面积表（测绘局面积测绘报告） 7． 业务窗体 Ø来人表 Ø来电表 Ø预定单 Ø退房单 Ø考勤表 Ø排休表 Ø事假单 8． 管理窗体 Ø业务日记（月、日工作安排） Ø周工作统计 Ø周工作计划 Ø意向客户跟踪明细表 Ø内部工作联络单 Ø合同流转签收单 Ø周报（周工作计划） Ø资金回笼表 Ø已购客户明细表 Ø营销汇总表 Ø销控表 Ø月度考评表 Ø预算表 Ø人力资源预测表 Ø业务日记（月、日工作安排） Ø周工作统计 Ø周工作计划 Ø意向客户跟踪明细表 Ø内部工作联络单 Ø合同流转签收单 Ø周报（周工作计划） Ø资金回笼表 Ø已购客户明细表 Ø营销汇总表 Ø销控表 Ø月度考评表 Ø预算表 以上是基本的工作类，还要对操盘项目做SWOT分析，消费者定位以及物业规划建议、广告发布信息的执行统计等。
新入职一家销售型公司需要注意哪些方面？
上班几年一直做的技术，现在转型做销售，两个完全不同领域的转变，那么必定有很多的不适，不管是心态，工作内容，还是其他方面都有很大的不一样。既然选择入行新领域，那么要做好转换准备工作。思维转变，心态调整一定要从原来工作的思维模式上有所转变，以前的工作是技术型，不用过多的人际交往，而销售业务工作主要是和客户打交道，这样和从前的工作模式就很大的反差。
以前只要技术到位就可以，现在要有过强的销售才能，满足客户的需求，通过人际话术把产品卖出去，这和技术型工作有很大差别，所以需要从思维方式上改变。学习专业知识，掌握新技能既然选择新领域，那就是一个完全陌生的行业，那么就要尽快的掌握新领域的专业知识和专业技能。俗话说“隔行如隔山”，对于不懂陌生的新行业，一定要有空杯学习的心态，积极的参加公司组织的产品培训，提高自己的专业技能，掌握销售业务的专业知识，才能奠定好的销售基础。
熟悉新公司，融入新集体入职一个新行业新公司，就是脱离了原来熟悉的环境熟悉的人，那么就要适应新的环境。首先要熟悉新公司的企业文化和了解各项公司规章制度，考核要求指标。然后要尽快的熟悉公司，融入新团队，在新行业取得公司和大家的认同，在愉快的氛围中工作，是做好各项工作的前提。谦虚学习，不耻下问对于一个完全外行的人要学习适应一个新的行业，一定要保持谦虚心态，在工作中多和经验丰富的老同志学习，学习他们在工作中总结的经验，不懂就要问，不要害怕别人取笑你的无知，学到本领是自己的，多问多学可以使自己在新工作中少走很多弯路。
坚持下去，不要被困难打败万事开头难，特别是对于自己陌生不在行的新领域，等于是从头开始。一定要有持之以恒的决心，不怕困难。销售无捷径，只能从产品学习到维护客户到销售技能，一点一点的学习积累经验，初期可能压力很大，需要不断的坚持。但如果坚持下去，那必定是有很大的收获。坚持才能胜利跨行转业需要很大的勇气，也需要很多的准备，不仅从心态转换，还是学习付出，或者适应调整，都要坚持有信心的做下去。
我现在准备入房产销售行业，需要注意什么吗？
营销技巧是根据广大消费者购买规律所采取的购买动机，促进购买动机转化付诸为购买行为的一系列措施和手段。特别是房地产业，一套普普通通的住宅，少则十几万，多则几十万到上百万，这对购房者来说，确实是一种很慎重的大事。因此，作为一个好的销售员，一定要掌握灵活多样的营销技巧，才能出奇制胜；广开渠道，扩大销售网络。
1997年，房地产中介公司生意很红火，为了广开营销渠道，我们首先把和平中介、正大中介、金耳中介和金城中介，石家庄最有影响的四大中介公司请来，向他们详细介绍公司情况，把房源和价格等材料发给他们，成交后即按公司奖励规定给予奖励。因为双方均有利，合作非常愉快；.以诚待客，切忌虎头蛇尾。对待每一个客户我们要做到热情坦诚，贯彻始终。
要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房子成交并非终结，要经常访问客户，加强联系，帮其排忧解难，在客户心目中树立一个良好的形象。假如他们的亲朋好友再买房，肯定会找你，这样客户就象 滚雪球一样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购买市场；言之有信，做到实事求是。作为一个合格的营销员必须具备多方面的专业知识和经营能力，要熟悉了解房地产市场管理的方针、政策和市场行情等相关的业务知识。
售房时，要把企业的优势实事求是的给客户讲清楚，要言之有信；房产销售从开发客户到最后成单，要经历很长一段时间，一次两次是很难成交的，其实经纪人真正开始销售是在第四次拜访客户时，之前都是与客户建立联系，获取客户信任的。如果经纪人一上来就急着销售，只会让客户产生戒备心理，不愿打开心扉与你交流，这样是很不利于后续成交的；不要看不上小单子，不要总是想着开大单，更不能根据客户经济情况挑客户。
现在买房子不可以直接到楼盘销售部去买吗？买房时要注意什么呢？
今天我写的回答会让房地产同行骂死我。买房子一定要考虑到日后能不能升值，不能光贪现在便宜，买着便宜的地方以后也卖的便宜，目前我更倾向于张店西部，非南北。最好买施工队顶账继续甩卖回款的房子，他们本身比售楼处便宜几百块钱一平方，再砸下他几万块钱来，一套房子不比售楼处便宜几万块钱咱不买他的，笔者从事这个圈，与包工头各种各样的施工队都是朋友，很知道他们那房子多的是，不砸他几万咱都不买他的，不必同情他们这帮人奥迪，宝马，奔驰的开着，咱们骑个电动车不容易啊。
可以去售楼处买，不过折扣不多，最好是找二手房中介以团购的名义买房子，一般比售楼处便宜几百块钱一平方，注意分成几路人马，千万别老是一个人出面，一旦让售楼处认住你，是没有优惠的。买房子最怕交押金，售楼小姐会百般给你献殷勤，让你定下来，一定要坚定信心，货比三家，如果出现以下情况不必搭理他：某些楼已经售罄，只剩下不好的楼层给你，咱不要。
有个人信贷出了问题退了一套房子给你，让他去骗鬼去吧。 再不买就没有了，说的他自己都信了，我不信。 决定买之前，直接让售楼小姐带你去淄博销售经理，要求折上折，售楼小姐一般说已经最低了，别搭理他，优惠权在销售经理手里。或者通过房地产内部强势的领导关系可以一平方优惠50-100平方，一套房子又一两万省出来了，笔者朋友们经常找我给他们找房地产的强势领导们当场优惠，没这点本事我都不好意思写这些文章。
买房子不要买楼顶，楼顶冬天冷夏天热，下雨还漏水，尽量买多层带电梯的洋房，高层公摊面积太大，高层公摊室内室外加起来百分之三十左右，多层带电梯的百分之十八左右。楼层选择，小区里面都是高层，而你恰好前面有楼房遮挡，那么需要选择10楼以上，国家规定楼面间距40米，日均采光两小时，上午下午各一小时就达标，10楼以上基本保障了，有太阳你就能采光的程度。
户型选择，进门先看一眼，楼顶有没有两道梁，黄金国际很多户型就是这样，头顶两道梁，压抑。卫生间有没有窗户，很多高层因为户型紧凑，没有设计窗户，卧室卫生间可以改造为更衣室和衣柜。尽量选择两个卧室客卧朝阳的元宝户型，不要选择两梯四户，两梯三户，甚至还有金领世家两梯七户和景观馨园两梯六户，真不知道这种房子怎么住，邻居好多啊，这种房子不用考虑他的升值空间。
不必为了学区房而去买那些二三十年的老房子，现在教育都不差，能不能学好，孩子自身比较重要，家长的心情我可以理解，不过未来几年淄博会建设很多小学和中学，城市在发展，学校也在建设中，信不信我由你，每个大型小区附近都要建设一所配套的学校。小区带地下车库的，这样夏天和冬天晚上吃完饭可以下车库跑跑步，打打球，冬天暖和，夏天凉快。
物业费低的小区，现在恒大2.2元一平方，曦园2.5元一平方，很多新建小区1.5元，笔者所在小区2014年交房，1.2元一平方，钱虽然不多，不过算计一下也不错。看是暖气片还是地暖的，这个国家没有强制规定必须地暖，不过地暖冬天穿短袖室内温度28度，暖气片穿薄毛衣室内22度左右。不要看外表，现在很多住宅楼弄得大理石幕墙，弄得花里胡哨的一点实际作用也没有，还是看户型是不是舒服。
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