目前房价下跌只是开始，我国的房地产是大量过剩的，在房住不炒的国家政策下，炒房者开始赔钱，这两年大量的炒房者被套，逼着炒房者离埸，而国家政策让银行等金融机构不给房地产企业贷款，不给房地产企业融资，逼着房地产企业降价卖房自保。如果房地产投资商是主要指挥，那么开发商就是实际的操刀者。
售楼部清盘了，最后几套一般会打几折？
感谢邀请我来回答这个问题。这个房价呢，我可以呢去抄底啊，在开发商那儿呢，可以打折去买，其实啊这是一个误区。我们去售楼处啊，去看你会发现呢，有很多尾盘那都已经卖了好几年了，都没有卖出去，而且呢售楼部呢，这个时候呢只有一个售楼员在这里，那就是在哪为了卖尾盘做准备啊，一般的情况呢是分为两种，第一种呢就是说，大开发商因为大开发商啊财大气粗，那留下来的尾盘那在他眼里呢，根本就不是一个事儿，因为那她不指着这几套房子来回款，所以呢，一般的情况下呢不会打太大的折，那如果是打折的话呢，最多最多给你打九五折也就是底儿啦！那第二种呢，就是小开发商因为小开发商啊，他的资金雄实力呢，不是很厚，所以呢啊，他是很着急的，但是呢卖房子。
包括开发商都是商人，那是需要有利可图的，所以呢也不会触碰到它的价格底线，一般的情况下最多最多能跟你打六折到七折就不错了。这是底儿了。但是在这里呢，不建议大家去买尾盘的房子，一般呢尾盘了都是别人选剩下的，或者说位置不好，或者说房子的采光不好留下来的啊，那这样的房子呢？当你买过去以后呢？也是比较闹心的。。
人们根据购买者的购买需求将房地产划分为刚需和刚改盘。何为刚需盘，顾名思义，买家对住房有刚性的需求，迫切需要房屋来解决住房问题。刚改盘就是现在已经有在居住的地方，就想改变条件换套更好的房子。通常刚改盘要比刚需盘居住条件和环境将更为舒适。刚需盘图至于如何区分刚需盘和刚改盘，可以简单地看一下以下几个方面：第一，土地指数，即政府在进行土地规划时，已经受到严格监管。
后期可能会有调整，但总体调整幅度不大。通常小区有几个关键的土地指标，如容积率，建筑密度，绿化率和高度限制等。容积率，也称为建筑面积的总密度，是指建筑物的总建筑面积与土地面积的比率，其直接与用户的居住舒适度相关。一般来说，建筑面积比越低，生活的舒适度越高。例如，别墅的容积率通常为0.2~0.7，而6层以下的多层住宅为0.8~1.2,11层的小高层住宅为1.5~2.0,18层的高层住宅为1.8~2.5,19层高以上的住宅为2.4~4.5。
容积率比越高，改善的倾向越大；容易率越低，越偏向刚需型。第二，建筑密度，建筑密度是建筑物的覆盖范围。一般来说，建筑密度越低，小区的公共活动空间越大，生活越舒适。绿化率是绿地面积与土地总面积之比。绿化率越高，社区环境越好。第三，高度限制决定了一个楼盘项目的产品。通常，高度限制越低，产品越好。别墅
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