客户经理岗位职责，做为一个客户经理你的主要工作职责是什么

1，做为一个客户经理你的主要工作职责是什么

开发客户！维护客户！服务客户！然后就是学习、再学习、继续学习、积累经验、争取更高的岗位！

你好，作为一个客户经理，职责很明确的，首先需要你做的就是和市场经理做好沟通配合，市场部做好的话，肯定离不开客户部的配合，没有客户部的积极配合服务估计一个企业是没有回头客的，这个我想你肯定比我明确多了··当明确这些之后，我想你应该明确客户经理的主要职责是什么了吧··做好客户的工作，实质上这是属于一项服务性的工作，但是要做好这分工作可需要大学问了，我建议你可以多了解了解营销心理学，很有帮助的，我自己也在自学这块！你是具体做这个的，我想你肯定自己更懂得如何去开展这项工作，同样调动自己手下也是至关重要的，因为在这个时代，没有啥工作是一个人能完成的，这个一个合作的社会！最后给你一个小小的心得：学会站在别人的立场考虑问题！这点说的容易，做的难··你应该很清楚的是吧！哈哈··真的很希望我的回答能给你在事业的发展上带来点点的帮助··愿你成功！如果没能给你提供一点帮助的话，真的深表歉意！！

做为一个客户经理你的主要工作职责是什么

2，客服经理岗位职责

客服主管的岗位职责一．岗位职责： 1．注重部门礼仪礼貌，提供公司良好的外部形象； 2．维持良好的服务秩序，提供优质的顾客服务； 3．提供信息，做好顾客与公司沟通的桥梁。主要工作： 1．每日检查员工礼仪服饰； 2．检查员工的客服工作流程，确保服务质量； 3．做好顾客投诉和接待工作； 4．以身作则倡导“顾客至上”的经营理念，杜绝员工与顾客争执现象； 5．与政府职能部门协调、联系，保证商场良好的外部环境； 6．做好会员的招募和大宗顾客的拜访； 7．严格手推车的管理以及购物袋的售卖； 8．指导赠品发放、顾客存包和退/换货工作标准化作业； 9．制定员工排班表，严格控管人事成本； 10．负责安排员工专业知识的训练及员工的业绩考核； 1 1．负责安排超市快讯的发放与追踪，确保执行商场的各种促销活动； 12．指导提货处工作按公司规范执行。辅助工作： 1．负责责任区域的环境卫生，为顾客提供良好的购物环境； 2．协助做好出/入口处的客流疏导和保安工作； 3．协助前区促销商品的理货、补货。

客服经理岗位职责

3，作为一名优秀的客户经理需要具备的职责有那些

户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。

优秀的客户经理应该具备以下基本素质： (1)愿意对运营绩效负责； (2)能够在发展市场营销技巧以及在鼓励他人去完善新的方法等方面比别人看得更远； (3)能够努力做到对事情有预见性； (4)善于向他人表达其观点和看法； (5)具备根据本职工作进行广泛而深入思考的能力； (6)一旦确定了基本目标和策略，能很快将其付诸行动； (7)能够有效地利用银行内外的一切资源； (8)能与高层管理人员建立良好的工作关系，能通过合适的渠道将其建议提交给高层管理者，能有效地说服别人接受其建议并且能知道如何从其它部门获得必要的支持； (9)能主动向上级管理者提供关于业务状况的重要信息，而不是被动地等待管理部门来询问；(10)懂得如何去了解客户对产品和营销活动的反应； (11)具备良好的职业素养，比如敬业爱岗、守信、遵纪守法、办事效率高、经营作风稳健、具有开拓创新精神等。

铁律：陪客户们吃好喝好玩好，回扣给好！逢年过节礼物送好！公关能力好就行啊！

作为一名优秀的客户经理需要具备的职责有那些

4，客户经理职责

引导客户，分流客户，解决客户疑问，欢迎客户，采纳客户意见；

要求很多吧要不散客变成固定客户

1 负责按照分级管理规定定期对所服务的客户进行访问。 2 负责卷烟促销客户的推荐及促销品、促销资料的发放。 3 负责所辖区域客户的入网、退网工作的具体实施。 4 负责每月对所服务客户的销售情况进行汇总和分析。 5 负责按市局（公司）有关要求对所服务的客户进行客户信息维护。 6 负责对客户有关产品质量投诉与意见处理结果的反馈。 7 负责收集所辖区域内的卷烟无证经营信息。 8 负责所辖区域内的客户满意度指数不断提高。这里有客户经理岗位职责啊，这里有客户经理岗位职责，我还是找不到客户经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我客户经理岗位职责的网址吧，客户经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要客户经理岗位职责，谁要是可以找到客户经理岗位职责，就告诉我客户经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我客户经理岗位职责，找到客户经理岗位职责挺不容易的啊，这儿有客户经理岗位职责啊，这里有客户经理岗位职责，我还是找不到客户经理岗位职责，到处问哪里有的话告诉我客户经理岗位职责的网址吧，客户经理岗位职责挺难找的，我现在真的需要客户经理岗位职责，谁要是可以找到客户经理岗位职责，就告诉我客户经理岗位职责网址吧，谢谢告诉我客户经理岗位职责，找到客户经理岗位职责挺不容易的啊，谢谢了呢啊

5，房地产客户经理职责有哪些

房地产客户经理职责:,销售经理是介于业务员和销售总监的职务，起到承上启下的作用，对于公司及总监下达的任务合理的分配给业务员，做到人尽其责，物尽其用，尽量挖掘每个人的潜能，将不同性格的业务员有机的整合成为一个整体，从而达到团队出击的目的;销售经理的职责有很多项目营销策略的制定，各个销售节点的控制，现场的管理与整合等等销售经理应该是个通才，而非专才需要精通房地产策划，广告，销售，管理等诸多学问所以尽量多看，多听，多问，方能自如徜徉于地产的大海1.营销策略的制定：项目营销策略的制定是基于对整个市场的充分了解基础上的了解你的对手：他们卖什么，他们怎么卖的，他们为什么卖得好（或不好了解你的客户：他们想买什么，他们为什么愿意买了解你的项目：我们卖什么，我们卖给谁，我们怎么卖当销售经理对这些问题的答案都烂熟于胸的时候，行销策略自然不在话下2.销售节点一般根据工程建设进度，项目销售策略、财务控制等方面来制定而销控通常分为四个阶段：认筹期，公开期，强销期和尾盘期: 销售经理就要合理的掌控每一个销售节点，使整个项目有计划的进行古人有云：不谋一世者，不足以谋一时；不谋全局者，不足以谋一隅。销售经理其实就是导演，剧本拿来之后，整个项目的各个重点阶段已经了然于胸，那么项目就可以随便玩，执行的过程中要注意不断修正，与时俱进- 3.案场管理案场管理一般是被认为是最简单的，因为管理是我们从小接触最多的，从出生开始你就被你父母管理，上学被老师管理，上班又被领导管理* 那么怎么才能做好这件看似简单其实及其复杂的事情呢一句话：因人而异关于管理的文章实在是太多，在这里我也不想过多赘述* 最后提醒你一句：在任何时候都要保持冷静的头脑，以应对各种突发事件一点浅见，希望能对楼主有些帮助% 制定销售计划，努力完成销售任务，及时准确提供市场信息及客户意见，管理好销售团队。销售经理职责： 1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。 2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。3、协助和参与项目销售策划。# m, _+ `& R/ t 4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。8、对销售现场的整体监督、管理与控制。9、制定售楼中心员工的具体管理规章。 10、提请聘任或者解聘本部门员工。 11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。. 12、制定员工的招聘、教育与培训计划。 13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。 ( 及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。 16、负责售出单位认购书的签收与审核。 17.参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。 18、行使公司和上级授予的其他权利。

房地产开发公司客户经理的职责：　　1、主持售楼中心的整体运作工作，组织实施公司有关销售方面的决议，负责完成公司下达的销售任务。　　2、制定阶段性销售计划，组织实施售楼部年度工作和销售计划，并完成销售计划。　　3、协助和参与项目销售策划。　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。　　培训销售人员，指挥协调现场人员，营造销售气氛，辅助成交。　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。　　11、及时提交销售报表，汇报所收集的信息、意见及出现的问题。. 　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。　　13、定期对本部员工进行考核、考查，对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。负责本部门各项业务（如销售、合同、按揭、催款）的完成。(及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息，认真做好售前和售后的各项服务工作。　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。　　17、参与项目策划工作，负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。　　18、行使公司和上级授予的其他权利。

6，重庆银行的客户经理主要的职责是什么

做事要认真，细心

客户经理既是银行与客户关系的代表，又是银行对外业务的代表。其职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关专部门及机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。 2.客户经理的职责 (1)联系客户客户经理是全权代表银行与客户联系的“大使”，客户有金融需求只需找客户经理，客户经理应积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”(one-stop)服务。 (2)开发客户对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。这里包括两层含义，一是客户现在还不是我行的客户，堕待开发；二是客户虽然现在是我行的客户，但客户自己末发现某些金融需求，急待引导。 (3)营销产品根据银行的经营原则、经营计划和对客户经理的工作要求，对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销银行产品。另外还要善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。对客户的新需求，要及时向有关部门报告，探索为其开发专用产品的可能性。客户经理营销产品的手段主要有:厂为宣传金融产品，面向重点客户宣传金融产品，市场公关和产品推销。 (4)内部协调客户经理是银行对外服务的中心，每一客户经理都是银行伸向客户的友好之手。因此，客户经理 "握住"的每笔业务都是银行的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在银行中顺畅、准确地完成。客户经理搞好内部协调主要有以下四个方面： (1)前台业务窗口与二线业务部门之间的协调；(2)各专业部门之间的协调；(3)上下级部门之间的协调；(4)经营资源分配的协调。内部协调可以采用建立专门工作小组、健全一体化服务体系、及时反馈相关信息等方式进行。 3．客户经理的素质要求合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，负有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。初、中级客户经理应具备以下条件：（1）品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。（2）营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。（3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。 (5）筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。（6）协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。 4．客户经理的工作内容（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。（7）谈判。与客户进行业务谈判。（8）办理业务。代客户在银行办理各种业务。 5．客户经理与外勤人员的区别（1）与外勤人员相比，客户经理具有很强的综合性综合性主要体现在服务对象、客户金融需求、职业的技能以及营销手段上。客户经理作为商业银行一揽子金融产品的营销员，负责拓展客户市场、受理和采集客户需求、营销金融产品、协调并组织行内有关机构或部门为客户提供全方位、多功能、多层次的优质金融服务。（2）与外勤人员相比，客户经理具有更强的服务性更强的服务性主要体现在全新的客户服务理念、全方位的客户服务内容以及现代化的服务手段上。商业银行通过客户经理的服务展示商业银行的经营理念和市场魅力，服务性是商业银行客户经理的重要特征之一。（3）与外勤人员相比，客户经理具有较强的开拓意识开拓性主要体现在客户市场的开拓及金融产品营销的开拓。（4）与外勤人员相比，客户经理具有比重更大的知识含量商业银行的客户经理在客户管理中应该掌握并能够运用现代管理科学理论与知识，对客户进行认识和分析，要掌握不同行业、不同客户的相关知识，根据营销和客户的需要，对客户进行知识管理。

主要是为存,贷客户解绍业务,让客户满意.

定期回顾老客户开发新客户

7，银行客户经理的职责有哪些

原发布者:志岗店面经理岗位职责1.在总经理领导下，全面负责店面的各项工作。2.负责组织制定内部管理制度和工作程序，并监督执行。3.带领店面员工实现公司的各项工作任务指标。4.负责审核派单工作，准确理解顾客意图。5.经常检查、督促、协调设计师的工作，对其设计图纸预算结果负领导责任。6.收集各种信息，制定内部人员培训计划，开拓、指导人员专业能力，建议稳定、热情、高效设计团队。7.组织执行客户资源统计制度，规范客户档案管理，并进行综合分析，每月向总经理及时汇报。8.就本店面员工的薪金分配、培训、晋升等向总经理提出建议方案。9.按时执行店面例会制度，进行工作总结。10.就店面出现的紧急情况作出处理、决策、并承担责任。11.每月向总经理汇报下月工作计划，并口头汇报思想。12.完成公司规定的其它工作。客户经理岗位职责1.遵守公司各项规章制度，不得做影响公司整体形象的行为。2.对各种来访、来电、传真进行查询、接待或记录，做到语言清晰、热情、礼貌、灵活，分清信息来源。3.接待客户主动、热情，通过沟通获取客户信息，公平派单，准确将信息及时传达给设计师。4.对于在谈单量，进度，已交定金，已签合同，及时做好统计工作。5.定期电话回访客户，及时跟近单程进度，关注每位设计师的工作，及时表扬，批评，督促。6.负责收据的保管，票据的开取。7.负责组织召开店面会议，作会议纪要，做好现场服务。8.负责空白

银行客户经理的主要工作内容都是以银行储户作为重要中心的，为银行的客户办理存款和贷款的方面的银行业务，并且负责维护与银行客户之间的关系。银行客户经理，还是服务于银行储户的专业技术人员，因为银行相比较于一些其他的行业来说是比较特殊的，银行客户经理作为金融行业的对外业务代表，一方面拥有极大的资源，另一方面所面临的客户群体也会有不同的金融需求。银行客户经理申报条件：（一）助理银行客户经理专业资格证书报名条件：具有大专及以上学历（或同等学历）的在校生。（二）银行客户经理资专业格证书报名条件： 1. 具有大专学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业二年（含）以上； 2. 具有大学本科学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业一年（含）以上； 3. 具有硕士及硕士以上学历（或同等学历）者，工作经验不做要求； 4. 获得助理级银行客户资格证书，可直接申报注册银行客户经理资格考试。（三）高级银行客户经理专业资格证书（综合）报名条件： 1. 具有大专学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业五年（含）以上； 2. 具有大学本科学历（或同等学历）的金融类行业工作者，从业三年（含）以上； 3. 具有硕士及硕士以上学历（或同等学历）的金融类行业工作者者，从业一年（含）以上； 4. 要求工作中无重大违纪违规行为的记录； 5. 获得助理级银行客户资格证书，可直接申报注册银行客户经理资格考试。[3]

银行客户经理主要负责银行客户关系的建立和维护、负责完成相应银行产品和服务的销售指标负责售前和售后的协调工作、负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系、负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调、负责收集用户信息并及时向产品开发部门提供建议。 1. 银行客户经理(BCM)可说是银行与客户交流的桥梁，工作主要是以客户为中心，处理客户存贷款及其它中间业务，并负责维护客户关系。但如果想成为出色的银行客户经理，就要有较强的公关能力和系统的营销策略，强烈的服务意识，能够积极调动商业银行的各项资源为客户提供全方位、一体化的服务。 2. 银行客户经理(BCM)是在银行内从事市场分析、客户关系管理、营销服务方案策划与实施，并直接服务于客户的专业技术人员。作为内涵丰富的金融行业对外业务代表，通过集中商业银行内部各种可用资源，向目标客户大力营销金融产品，提供优质金融服务，搭建起银企双方沟通联系与关系发展的桥梁。是银行战略决策和产品创新的源泉，是实现银行整体发展战略与目标的主要执行者。该岗位的服务对象的行业具有多样性，客户对信贷、结算、理财等方面的多种需求导致了客户经理所要掌握的营销手段和职业技能的多样性、综合性。客户经理要做好经济、金融、财务、法律、税收、市场营销、公关、心理等多方面的知识储备才能做好客户管理和服务工作。

银行客户经理的职责有如下的内容: 1. 负责银行客户关系的建立和维护。 2. 负责完成相应银行产品和服务的销售指标。 3. 负责售前和售后的协调工作。 4. 负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系。 5. 负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调。银行客户经理职责还有其他内容: 1. 负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议。 2. 负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施。 3. 负责草拟、签订相关的合同、协议等工作。

8，银行客户经理工作内容

原发布者:异念郴银行行长分很多级别，各级别要负责的事也不一样，从下往上说：1、网点支行行长：主要负责网点个人、对公业务的管理、营销，员工管理等，其中行长以抓营销为主，一般副行长管理具体业务。2、支行行长：指省市级分行下的支行或二级分行，行长有业务分工，个金、综合、公司、个贷、电子银行等等，一把手是总管，对各副行长进行业务转授权。3、分行行长：一把手总管，授权各副行长主管各项业务，授权个支行行长管理权限。4、总行行长：同上，以此类推就行了。对公客户经理、高级客户经理工作职责：1、负责为客户提供存款、贷款、国际结算、代收代付等产品和服务，推动与客户在各项业务上的深度合作；2、根据银行发展战略，培养优质客户及开拓新客户，确保完成银行分配的各项业务经营指标；3、撰写授信报告及定期审查客户之授信条件，以保证信贷质素；4、负责开展与母公司对口部门和各分支机构的业务联动工作。对私客户经理、零售客户经理：工作职责：1、负责为客户提供存款、贷款、代销基金、国债、保险等理财产品和服务；2、为个人客户提供各种财务分析或投资建议，销售理财计划及投资性产品；3、负责拓展个人客户、推动与客户在各项业务上的深度合作，确保个人业务经营目标的完成； 4、对个人信贷业务进行调查、初审，确保资料真实、完整、合规，防范信贷风险；根据部门的安排管理零售业务区域团队，完成既定的经营目标。外资银行的客户经理（对私）：工作职责：1、高端客户关

银行客户经理岗位职责 1. 负责银行客户关系的建立和维护； 2. 负责完成相应银行产品和服务的销售指标； 3. 负责售前和售后的协调工作； 4. 负责与合作银行各相关机构建立并保持良好的合作关系； 5. 负责参与与银行业务有关的会议与谈判以及事务协调； 6. 负责收集用户信息，及时向产品开发部门提供建议； 7. 负责配合或组织公司其他部门及成员完成银行产品项目的接入和实施； 8. 负责草拟、签订相关的合同、协议等工作

客户经理工作内容是为客户争取利益最大化，实现客户账务自由最终目标而努力工作。（官方解释）一般客户经理都被无穷无尽的任务指标还有各类考核搞得头晕眼花的了，已自顾不暇的客户经理常常会因为要完成任务，来为客户选择其实并不太适合该客户的产品（也是被逼得），陪客户吃饭的事情是有的，还有需要请客户吃饭的。业务不好完成各家银行都在争取有价值的客户，所以没有办法已经在这样的岗位上了。有时候力没有少出酒也没有少喝但是事情还是没有办好，也就是拉不到存款或没有完成任务的情况也有能怎样？不拿绩效奖金呗～白忙一场～你刚入行好好干向上走到管理层去，就不用着这份急了，祝你好运～如果对你有帮助，请选为满意回答支持我，谢谢！！

一、对公客户经理、高级客户经理工作内容： 1、负责为客户提供存款、贷款、国际结算、代收代付等产品和服务，推动与客户在各项业务上的深度合作； 2、根据银行发展战略，培养优质客户及开拓新客户，确保完成银行分配的各项业务经营指标； 3、撰写授信报告及定期审查客户之授信条件，以保证信贷质素； 4、负责开展与母公司对口部门和各分支机构的业务联动工作。二、私客户经理、零售客户经理工作内容： 1、负责为客户提供存款、贷款、代销基金、国债、保险等理财产品和服务； 2、为个人客户提供各种财务分析或投资建议，销售理财计划及投资性产品； 3、负责拓展个人客户、推动与客户在各项业务上的深度合作，确保个人业务经营目标的完成； 4、对个人信贷业务进行调查、初审，确保资料真实、完整、合规，防范信贷风险；根据部门的安排管理零售业务区域团队，完成既定的经营目标。三、外资银行的客户经理（对私）工作内容： 1、高端客户关系维护； 2、制定和运作个人购房贷款方案； 3、制定和推荐个人理财规划方案； 4、基金、保险、境外理财产品以及结构化理财产品的推荐和销售。四、产品经理工作内容：负责组织（或参与）银行某一金融产品或产品线的创新设计、生产营销、管理服务和应用实施工作的营销人员。主要负责从环境分析、产品策划、产品设计开发到产品营销、推广、维护、改进和市场效果评价的全过程管理和服务支撑工作。

看个人技巧，能喝酒的喝酒，能带着去打高尔夫的亦可以说到底客户经理就是为了满足客户的需求，跟销售类似有的地区竞争压力小，客户求着客户经理办事，不过较繁华的地方没这种事 ---------- 业务是必须要做的，不然银行要你干嘛？就看不同的难易程度了。拉不到业务：1别人不要的客户你捡便宜，维护存量客户，做一些杂事 2最多只能拿基本工资，有的行末位淘汰，有的行转派遣制

客户经理两种，一个服务企业，一个服务个人。回答你第一个。主要工作是调研企业，赚写授信报告，审核后放款，拉存款。因为拉存款，所以要吃饭喝酒。如果你不喝酒，也能做业务，没人非逼着你喝的，但有时候身不由己。

9，客户经理的职责是什么

客户经理的职责工作内容是：（1）访问。对客户进行富有成效的拜访与观察。（2）细分客户。确立目标市场和潜在客户。（3）风险管理。有效监测和控制客户风险。（4）客户关系管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。（5）客户分析与评价。对客户进行各方面的分析与评价。（6）沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。（7）谈判。与客户进行业务谈判。（8）业务成交：指导客户完成业务的成交。扩展资料客户经理的素质要求合格的客户经理必须具备良好的社会交际和组织协调能力，具有时间管理和团队精神的现代管理意识，性格上要热情开朗，有责任感，并且要熟悉各种金融产品的功能和具有较强的市场研究和客户开发的管理经验。初、中级客户经理应具备以下条件：（1）品德素质。应具有较强的责任心和事业心，严守银行与客户的秘密。（2）营销技能。能够对市场细分、市场定位、营销手段等方面进行综合运用。（3）知识全面。对金融、营销、法律等知识有较深的了解，熟悉银行各方面业务。（4）分析能力。能了解自己工作范围的各方面情况，能够对客户进行综合分析，对客户风险有较强的预见力。（5）筹划能力。工作目标明确实际，计划方案切实可行，预算安排精确有效，工作日程井然有序。（6）协调能力。善于表达自己的观点和看法，与银行管理层和业务层保持良好的工作关系，团队协作精神强。参考资料来源：百度百科-客户经理

规定客户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。客户经理必须具有高中或以上同等学历；具备计算机初级或以上应用能力考核证书；具有良好的普通话表达能力和良好的语言沟通能力。

1、联系客户客户经理是全权代表公司与客户联系的“大使”，积极主动并经常地与客户保持联系，发现客户的需求，引导客户的需求，并及时给予满足，为客户提供“一站式”服务。 2、开发客户对现有的客户，客户经理与之保持经常的联系，而对潜在的客户，客户经理要积极地去开发。一是客户现在还不是我公司的客户，随待开发；二是客户虽然现在是我公司的客户，但客户自己未发现某些需求，急待引导。 3、营销产品对市场进行深入研究，并提出自己的营销方向、工作目标和作业计划；在与客户的交往中，客户经理要积极推销产品，善于发现客户的业务需求，有针对性地向客户主动建议和推荐适用的产品。 4、内部协调客户经理是公司对外服务的中心，“握住”的每笔业务都是公司的财富，需要所有相关部门的全力协助，客户经理有责任发挥协调中心的作用，引导客户的每一笔业务在公司中顺畅、准确地完成。扩展资料：客户经理的工作内容： 1、访问客户。对客户进行富有成效的拜访与观察。 2、细分客户。确立目标市场和潜在客户。 3、风险控制。有效监测和控制客户风险。 4、客户管理。保持与客户的联系和调动客户的资源。 5、分与评价。对客户进行各方面的分析与评价。 6、交流沟通。利用有效的沟通手段和沟通策略保持与客户的关系。 7、洽谈业务。与客户进行业务谈判。 8、业务成交。指导客户完成业务的成交。参考资料来源：搜狗百科—客户经理

客户经理岗位职责 1、总则规定客户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。 2、适用范围本岗位职责适用于客户经理对其定向的客户进行服务和销售指导。 3、职责 3.1 负责按照分级管理规定定期对所服务的客户进行访问。 3.2 负责卷烟促销客户的推荐及促销品、促销资料的发放。 3.3 负责所辖区域客户的入网、退网工作的具体实施。 3.4 负责每月对所服务客户的销售情况进行汇总和分析。 3.5 负责按市局（公司）有关要求对所服务的客户进行客户信息维护。 3.6 负责对客户有关产品质量投诉与意见处理结果的反馈。 3.7 负责收集所辖区域内的卷烟无证经营信息。 3.8 负责所辖区域内的客户满意度指数不断提高。 4、工作流程 4.1 客户访问。 4.1.1客户经理应在每周末制订下周的《客户访问日程表》（系统提供），并对照《客户访问日程表》，按期、按时对客户进行正常访问。 4.1.2 客户经理遇所服务的客户发生特殊情况，应立即对其进行特殊访问，并填写相应的《特殊访问记录》。 4.1.3 客户经理每次访问客户时应开展下列工作。 a) 向客户传递市（局）公司的信息； b) 向客户收集信息； c) 核对卷烟库存，并对客户订货提出合理建议； d) 主动协助客户改善卷烟商品的柜台摆放出样，调换已污损的标价签； e) 观察客户销售情况，督促其守法经营； f) 检查客户执行统一最低零售指导价的情况，对违反价格规定的报请区域市场经理对其及时进行降级处理。 4.1.4 客户经理每次对客户访问时，应在《营销人员市场走访签到记录簿》上记录相关工作内容并签名。访问结束后，应请客户在记录簿上签名确认。 4.2 卷烟促销客户的推荐和促销品、促销资料的发放。 4.2.1 客户经理应根据综合测评的结果，优先推选较优秀的客户（限三级以上客户）进行促销，并将推荐的名单交区域市场经理。 4.2.2 品牌经理确定促销客户后，客户经理应按规定发放促销品和促销资料，并请客户在《宣传促销品签收单》上签名确认。 4.3 客户经理按照《持证零售客户入网、退网工作标准》办理客户入网、退网的手续。 4.4 客户经理每月5日前须对所服务客户上月的销售情况进行汇总和分析。 4.4.1 客户经理应根据上月客户的《特殊访问记录》以及客户的销售情况对其所服务客户的整体销售情况进行汇总和分析。 4.4.2 客户经理应在每月5日前（节假日顺延），根据汇总和分析的结果撰写《客户月度销售情况分析报告》，报告应包括以下内容： a)上月所服务客户的的整体销售情况分析。 b)上月所服务客户销售中存在的问题、产生原因及对策措施。 c)上月所服务客户对于商品质量和服务提出的主要意见和建议 d)预测分析次月客户销售情况。 4.5 客户经理应将《客户月度销售情况分析报告》交区域市场经理审阅。 4.6 不合格卷烟的质量投诉处理结果的反馈。 4.6.1 客户经理在收到不合格卷烟的反映以后应现场查看不合格品，了解不合格卷烟产生原因。 4.6.2 客户经理应如实填写《商品及服务质量信息反馈单》，并请客户签字确认后将《商品及服务质量信息反馈单》及不合格卷烟带回交区域市场经理审核。 4.6.3 在区域市场经理审核批准后，客户经理负责对不合格卷烟进行调换。 4.6.4 客户经理应将合格卷烟交付客户手中，并请客户在《商品及服务质量信息反馈单》中的“客户确认”栏内签字签收，带回交区域市场经理。 4.6.5 当得到区域市场经理对所辖区域客户产品质量投诉和意见的批示后，将处理结果尽快向客户进行反馈。如需向客户调换不合格卷烟，则按相关规定执行。 4.7 客户经理在访问客户的同时，应观察、了解所辖区域内是否存在无证经营的情况，一旦发现应立即向区域市场经理汇报，由区域市场经理向专卖部门反映并将处理结果报卷烟经营部。 4.8 客户满意度指数的提高 4.8.1 客户经理在收到客户服务中心或区域市场经理要求对客户满意度进行测评后，应结合自身服务情况，进行分析。 4.8.2 分析后，客户经理应采取相应的有效措施，提高服务技能、改善服务态度，确保客户满意度的不断提高。 5、工作要求 5.1 客户经理必须具有高中或以上同等学历；具备计算机初级或以上应用能力考核证书；具有良好的普通话表达能力和良好的语言沟通能力。 5.2 客户经理必须敬业爱岗，廉洁奉公，遵守劳动纪律，具有奉献精神。 5.3 客户经理在与客户接触过程中必须配戴工作牌。 5.4 客户经理在与客户接触过程中必须坚持礼貌用语。 5.5 客户经理进行客户访问时，应严格按照相关规定实施各项具体工作有很多条目都很适合你的不过也有些不太合适我只能找到这样了!

客户经理岗位职责 1、总则规定客户经理在对客户进行访问服务过程和销售管理过程中的基本工作职责，确保客户经理的服务能满足客户的要求，并为区域市场经理提供经营信息。 2、适用范围本岗位职责适用于客户经理对其定向的客户进行服务和销售指导。 3、职责 3.1 负责按照分级管理规定定期对所服务的客户进行访问。 3.2 负责卷烟促销客户的推荐及促销品、促销资料的发放。 3.3 负责所辖区域客户的入网、退网工作的具体实施。 3.4 负责每月对所服务客户的销售情况进行汇总和分析。 3.5 负责按市局（公司）有关要求对所服务的客户进行客户信息维护。 3.6 负责对客户有关产品质量投诉与意见处理结果的反馈。 3.7 负责收集所辖区域内的卷烟无证经营信息。 3.8 负责所辖区域内的客户满意度指数不断提高。 4、工作流程 4.1 客户访问。 4.1.1客户经理应在每周末制订下周的《客户访问日程表》（系统提供），并对照《客户访问日程表》，按期、按时对客户进行正常访问。 4.1.2 客户经理遇所服务的客户发生特殊情况，应立即对其进行特殊访问，并填写相应的《特殊访问记录》。 4.1.3 客户经理每次访问客户时应开展下列工作。 a) 向客户传递市（局）公司的信息； b) 向客户收集信息； c) 核对卷烟库存，并对客户订货提出合理建议； d) 主动协助客户改善卷烟商品的柜台摆放出样，调换已污损的标价签； e) 观察客户销售情况，督促其守法经营； f) 检查客户执行统一最低零售指导价的情况，对违反价格规定的报请区域市场经理对其及时进行降级处理。 4.1.4 客户经理每次对客户访问时，应在《营销人员市场走访签到记录簿》上记录相关工作内容并签名。访问结束后，应请客户在记录簿上签名确认。 4.2 卷烟促销客户的推荐和促销品、促销资料的发放。 4.2.1 客户经理应根据综合测评的结果，优先推选较优秀的客户（限三级以上客户）进行促销，并将推荐的名单交区域市场经理。 4.2.2 品牌经理确定促销客户后，客户经理应按规定发放促销品和促销资料，并请客户在《宣传促销品签收单》上签名确认。 4.3 客户经理按照《持证零售客户入网、退网工作标准》办理客户入网、退网的手续。 4.4 客户经理每月5日前须对所服务客户上月的销售情况进行汇总和分析。 4.4.1 客户经理应根据上月客户的《特殊访问记录》以及客户的销售情况对其所服务客户的整体销售情况进行汇总和分析。 4.4.2 客户经理应在每月5日前（节假日顺延），根据汇总和分析的结果撰写《客户月度销售情况分析报告》，报告应包括以下内容: a)上月所服务客户的的整体销售情况分析。 b)上月所服务客户销售中存在的问题、产生原因及对策措施。 c)上月所服务客户对于商品质量和服务提出的主要意见和建议 d)预测分析次月客户销售情况。 4.5 客户经理应将《客户月度销售情况分析报告》交区域市场经理审阅。 4.6 不合格卷烟的质量投诉处理结果的反馈。 4.6.1 客户经理在收到不合格卷烟的反映以后应现场查看不合格品，了解不合格卷烟产生原因。 4.6.2 客户经理应如实填写《商品及服务质量信息反馈单》，并请客户签字确认后将《商品及服务质量信息反馈单》及不合格卷烟带回交区域市场经理审核。 4.6.3 在区域市场经理审核批准后，客户经理负责对不合格卷烟进行调换。 4.6.4 客户经理应将合格卷烟交付客户手中，并请客户在《商品及服务质量信息反馈单》中的“客户确认”栏内签字签收，带回交区域市场经理。 4.6.5 当得到区域市场经理对所辖区域客户产品质量投诉和意见的批示后，将处理结果尽快向客户进行反馈。如需向客户调换不合格卷烟，则按相关规定执行。 4.7 客户经理在访问客户的同时，应观察、了解所辖区域内是否存在无证经营的情况，一旦发现应立即向区域市场经理汇报，由区域市场经理向专卖部门反映并将处理结果报卷烟经营部。 4.8 客户满意度指数的提高 4.8.1 客户经理在收到客户服务中心或区域市场经理要求对客户满意度进行测评后，应结合自身服务情况，进行分析。 4.8.2 分析后，客户经理应采取相应的有效措施，提高服务技能、改善服务态度，确保客户满意度的不断提高。 5、工作要求 5.1 客户经理必须具有高中或以上同等学历；具备计算机初级或以上应用能力考核证书；具有良好的普通话表达能力和良好的语言沟通能力。 5.2 客户经理必须敬业爱岗，廉洁奉公，遵守劳动纪律，具有奉献精神。 5.3 客户经理在与客户接触过程中必须配戴工作牌。 5.4 客户经理在与客户接触过程中必须坚持礼貌用语。 5.5 客户经理进行客户访问时，应严格按照相关规定实施各项具体工作有很多条目都很适合你的不过也有些不太合适我只能找到这样了。

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